數(shù)字會員策劃之全鏈路營銷五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2026-01-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字會員策劃之全鏈路營銷五法（上）》中，我們談到了全鏈路營銷的大價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全鏈路品牌營銷策劃大創(chuàng)新，通過品牌特質(zhì)牽引“高價(jià)值資訊傳播”，通過“公域營銷”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、壯大品牌聲勢，通過數(shù)字化技術(shù)賦能私域營銷、推動私域強(qiáng)快裂變，讓數(shù)字品牌營銷策劃壯大品牌聲勢，讓全鏈路營銷提升會員價(jià)值認(rèn)同度！
“五大方法”，創(chuàng)新全鏈路營銷。1）“品牌資訊大點(diǎn)亮”：注入品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮品牌精神；轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊及活動。2）“公域營銷大強(qiáng)化”：全渠道布點(diǎn)，公域流量大強(qiáng)化；壯大品牌聲勢，擴(kuò)大公域影響力。3）“私域流量運(yùn)營”：私域有社群，用戶要運(yùn)營；私域強(qiáng)裂變。4）“觸點(diǎn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：塑造品牌化觸點(diǎn)；分用戶運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”。5）“價(jià)值再拉升”：刷新用戶價(jià)值；培育種子用戶，分銷價(jià)值大點(diǎn)亮。
“觸點(diǎn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：塑造品牌化觸點(diǎn)；分用戶運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”
塑造品牌化觸點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引全鏈路品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全鏈路營銷，越會強(qiáng)調(diào)“品牌特質(zhì)”，越會塑造全渠道的“品牌觸點(diǎn)”，建立線上品牌旗艦店、形象店、分銷店等，打造線上品牌展示陣地，推動用戶在線咨詢及轉(zhuǎn)化；引入智能設(shè)備，提供現(xiàn)場生活體驗(yàn)，提升用戶的消費(fèi)認(rèn)同感。
分用戶運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的消費(fèi)認(rèn)知。越優(yōu)秀的全鏈路營銷，越會升級數(shù)字化技術(shù)、精細(xì)化運(yùn)營用戶，通過“爆品”吸納全渠道用戶流量、最大化聚攏大眾用戶，通過“時(shí)尚品”吸納年輕用戶、提升時(shí)尚新品占比，讓年輕用戶更喜愛，帶來更高轉(zhuǎn)化！
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源公司線下經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容，推動營收高增長。從區(qū)域來看，2024 年公司華東/西南/華中/華北/ 華南/西北/東北分別實(shí)現(xiàn)收入 6.6/3.7/3.4/2.3/1.6/1.0/0.7 億元，2020-2024 年 CAGR 分 別為 24.2%/21.9%/12.2%/18.5%/14.0%/1.3%/0.6%。
“價(jià)值再拉升”：刷新用戶價(jià)值；培育種子用戶，分銷價(jià)值大點(diǎn)亮
刷新用戶價(jià)值。“產(chǎn)品成交”，只是品牌與用戶建立關(guān)系的“第一步”，用戶的高滿意度，產(chǎn)品消費(fèi)的“好口碑”，才能助推用戶的“持續(xù)消費(fèi)”。強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)，不但可以直擊“消費(fèi)痛點(diǎn)”，滿足用戶的近期消費(fèi)，而且可以集合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，形成“產(chǎn)品包”/“產(chǎn)品套餐”，推動用戶持續(xù)成交。
培育種子用戶，分銷價(jià)值大點(diǎn)亮。普通用戶，重產(chǎn)品，重消費(fèi)；種子用戶，有資源，有人脈，有高滿意度，愿意推薦新用戶。通過打造“爆品”，吸引產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，形成強(qiáng)有力的“產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同”，讓用戶愿意推薦；設(shè)置“分銷獎勵(lì)計(jì)劃”，推薦新用戶給現(xiàn)金獎勵(lì)，組建分銷團(tuán)隊(duì)給予“推薦達(dá)成獎勵(lì)”，分銷獎勵(lì)越給力，分銷價(jià)值越出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源經(jīng)過多年布局，已實(shí)現(xiàn)商超、量販零食店、會員店、電商、便利店、O2O 等全渠道覆蓋，并積極推進(jìn)渠道下沉，實(shí)現(xiàn)高效產(chǎn)品觸達(dá)。2024年公司經(jīng)銷/電商/其他銷售模式(包括商超直營、受托加工等)分別實(shí)現(xiàn)營收 19.3/2.4/0.8 億元，占比 85.8%/10.6%/3.6%，2020-2024 年?duì)I收 CAGR 達(dá) 17.8%/15.0%/26.7%。
全鏈路營銷，“全鏈路”是其營銷的底蘊(yùn)，“營銷”是其經(jīng)營的核心出口。全鏈路營銷，興起于“品牌資訊”牽引的全渠道品牌策劃傳播，崛起于數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“公域大營銷”，昌盛于數(shù)字化技術(shù)賦能的“私域流量運(yùn)營”，以及全渠道觸點(diǎn)帶來的快速聯(lián)動、高轉(zhuǎn)化，以及品牌戰(zhàn)略指引下的“用戶價(jià)值大創(chuàng)造”。有資訊價(jià)值，有全域營銷，有強(qiáng)品牌觸點(diǎn)，有長消費(fèi)周期“大牽引”，全鏈路營銷，未來可期！
“五大方法”，創(chuàng)新全鏈路營銷。1）“品牌資訊大點(diǎn)亮”：注入品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮品牌精神；轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊及活動。2）“公域營銷大強(qiáng)化”：全渠道布點(diǎn)，公域流量大強(qiáng)化；壯大品牌聲勢，擴(kuò)大公域影響力。3）“私域流量運(yùn)營”：私域有社群，用戶要運(yùn)營；私域強(qiáng)裂變。4）“觸點(diǎn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：塑造品牌化觸點(diǎn)；分用戶運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”。5）“價(jià)值再拉升”：刷新用戶價(jià)值；培育種子用戶，分銷價(jià)值大點(diǎn)亮。
“觸點(diǎn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：塑造品牌化觸點(diǎn)；分用戶運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”
塑造品牌化觸點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引全鏈路品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全鏈路營銷，越會強(qiáng)調(diào)“品牌特質(zhì)”，越會塑造全渠道的“品牌觸點(diǎn)”，建立線上品牌旗艦店、形象店、分銷店等，打造線上品牌展示陣地，推動用戶在線咨詢及轉(zhuǎn)化；引入智能設(shè)備，提供現(xiàn)場生活體驗(yàn)，提升用戶的消費(fèi)認(rèn)同感。
分用戶運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的消費(fèi)認(rèn)知。越優(yōu)秀的全鏈路營銷，越會升級數(shù)字化技術(shù)、精細(xì)化運(yùn)營用戶，通過“爆品”吸納全渠道用戶流量、最大化聚攏大眾用戶，通過“時(shí)尚品”吸納年輕用戶、提升時(shí)尚新品占比，讓年輕用戶更喜愛，帶來更高轉(zhuǎn)化！
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源公司線下經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容，推動營收高增長。從區(qū)域來看，2024 年公司華東/西南/華中/華北/ 華南/西北/東北分別實(shí)現(xiàn)收入 6.6/3.7/3.4/2.3/1.6/1.0/0.7 億元，2020-2024 年 CAGR 分 別為 24.2%/21.9%/12.2%/18.5%/14.0%/1.3%/0.6%。
刷新用戶價(jià)值。“產(chǎn)品成交”，只是品牌與用戶建立關(guān)系的“第一步”，用戶的高滿意度，產(chǎn)品消費(fèi)的“好口碑”，才能助推用戶的“持續(xù)消費(fèi)”。強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)，不但可以直擊“消費(fèi)痛點(diǎn)”，滿足用戶的近期消費(fèi)，而且可以集合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，形成“產(chǎn)品包”/“產(chǎn)品套餐”，推動用戶持續(xù)成交。
培育種子用戶，分銷價(jià)值大點(diǎn)亮。普通用戶，重產(chǎn)品，重消費(fèi)；種子用戶，有資源，有人脈，有高滿意度，愿意推薦新用戶。通過打造“爆品”，吸引產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，形成強(qiáng)有力的“產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同”，讓用戶愿意推薦；設(shè)置“分銷獎勵(lì)計(jì)劃”，推薦新用戶給現(xiàn)金獎勵(lì)，組建分銷團(tuán)隊(duì)給予“推薦達(dá)成獎勵(lì)”，分銷獎勵(lì)越給力，分銷價(jià)值越出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源經(jīng)過多年布局，已實(shí)現(xiàn)商超、量販零食店、會員店、電商、便利店、O2O 等全渠道覆蓋，并積極推進(jìn)渠道下沉，實(shí)現(xiàn)高效產(chǎn)品觸達(dá)。2024年公司經(jīng)銷/電商/其他銷售模式(包括商超直營、受托加工等)分別實(shí)現(xiàn)營收 19.3/2.4/0.8 億元，占比 85.8%/10.6%/3.6%，2020-2024 年?duì)I收 CAGR 達(dá) 17.8%/15.0%/26.7%。
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