數(shù)字會員策劃之流量增長三路徑
發(fā)布時(shí)間：2025-12-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
流量要增長，數(shù)字會員策劃要?jiǎng)?chuàng)新。流量的快速增長，依賴于品牌戰(zhàn)略拉升的強(qiáng)大聲勢、吸引龐大的用戶量，依賴于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情、持續(xù)延伸的“長用戶消費(fèi)周期”，更依賴于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，以及“優(yōu)質(zhì)流量”引發(fā)的持續(xù)推薦，以及“優(yōu)質(zhì)用戶”帶來的源源不斷流量。
“三大路徑”，創(chuàng)新流量增長。1）“用戶量增長”：擴(kuò)大品牌聲勢，做大用戶規(guī)模；用戶數(shù)量快增長，流量大創(chuàng)造。2）“優(yōu)質(zhì)流量大擴(kuò)張”：抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸引更多流量；以老帶新，激活再推薦。3）“消費(fèi)周期延長”：購買一個(gè)產(chǎn)品到多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品消費(fèi)大增加；沿循用戶消費(fèi)周期，謀求長時(shí)間服務(wù)。
“用戶量增長”：擴(kuò)大品牌聲勢，做大用戶規(guī)模；用戶數(shù)量快增長，流量大創(chuàng)造
擴(kuò)大品牌聲勢，做大用戶規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，越龐大的流量，越來源于持續(xù)的品牌創(chuàng)新，越來源于品牌帶來的“強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)同”，越來源于“品牌激發(fā)”的高價(jià)值。
品牌的聲勢，或來源于獨(dú)特的品牌主張，經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，著名的“匠心精神”，都可以成為品牌吸引用戶的“要素”之一；或來源于強(qiáng)大的“精神驅(qū)動”，如創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)熱情，如創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)的旺盛決心等。
用戶數(shù)量快增長，流量大創(chuàng)造。沒有龐大用戶量，無法驅(qū)動品牌的“快發(fā)展”；沒有龐大的用戶量，無法帶來“大流量”。持續(xù)的流量增長，來源于“用戶規(guī)模”的擴(kuò)大，來源于“用戶消費(fèi)基數(shù)”的持續(xù)提升，來源于“源源不斷的新用戶”，而這些，正是流量增長的“核心來源”之一。
“優(yōu)質(zhì)流量大擴(kuò)張”：抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸引更多流量；以老帶新，激活再推薦
抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸引更多流量。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分了用戶標(biāo)簽，讓用戶差異化經(jīng)營更有標(biāo)準(zhǔn)，讓品牌&用戶交互更有針對性，大大提升了用戶滿意度，大大擴(kuò)大了“優(yōu)質(zhì)用戶數(shù)量”。通過“名品預(yù)售”鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，通過“精品眾籌”擴(kuò)大精品銷售，通過“精英俱樂部”提升優(yōu)質(zhì)用戶關(guān)注度，讓品牌流量更多更優(yōu)質(zhì)！
以老帶新，激活再推薦。預(yù)售、團(tuán)購等數(shù)字品牌營銷策劃活動，激發(fā)了大眾用戶的“特價(jià)購買需求”，刺激了用戶的“實(shí)時(shí)購買”，再配合以推薦新用戶送禮品、可抽獎(jiǎng)、可兌換會員權(quán)益等，自然可以激發(fā)老用戶推薦，讓新用戶更多！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成公司以“自有 IP+授權(quán) IP”雙輪驅(qū)動模式，構(gòu)建全年齡段、全場景 IP 矩陣。公司業(yè)務(wù)主要為產(chǎn)品銷售，其包括三個(gè)部分，分別為自有 IP、授權(quán) IP 和外 部采購。2024 年公司總收入為 6.3 億元，同比增長 30.65%，其中，自有 IP/授權(quán) IP/外 部采購/其他服務(wù)分別占比 24.5%/64.5%/10.8%/0.2%。
“消費(fèi)周期延長”：購買一個(gè)產(chǎn)品到多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品消費(fèi)大增加；沿循用戶消費(fèi)周期，謀求長時(shí)間服務(wù)
購買一個(gè)產(chǎn)品到多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品消費(fèi)大增加。流量要增長，“用戶消費(fèi)”是關(guān)鍵！用戶持續(xù)消費(fèi)，可以是“激活其剛性需求”，用戶愿意購買同一產(chǎn)品，持續(xù)消費(fèi)、持續(xù)購買；可以是“激發(fā)其品牌認(rèn)同”，從購買一個(gè)產(chǎn)品，到購買關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，到購買更多的產(chǎn)品，品牌一致、產(chǎn)品不同，產(chǎn)品消費(fèi)定能大大增加，流量自然“水漲船高”！
沿循用戶消費(fèi)周期，謀求長時(shí)間服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，壯大了品牌認(rèn)同。越持續(xù)的流量增長，越需要企業(yè)關(guān)注用戶的“消費(fèi)需求”，關(guān)注用戶的“家庭生命周期”，隨著用戶的單身、結(jié)婚、生育等家庭生活而提供不同產(chǎn)品；關(guān)注用戶的“收入消費(fèi)周期”，隨著收入增長而提供相對應(yīng)的產(chǎn)品，讓用戶消費(fèi)更多樣，讓用戶消費(fèi)周期更多樣！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成的潮流IP主要面向年輕一代的流行文化愛好者。除自主開發(fā)的Nook、Sleep、Lilith 等 IP 外，公司還通過收購獲得了外部藝術(shù)家開發(fā)的 CiCilu、NINNIC 和 Pouka Pouka 等潮流 IP 的版權(quán)。
持續(xù)的流量增長，路徑多多，重要的有“三條”！以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，擴(kuò)大品牌聲勢，提升用戶價(jià)值認(rèn)同，推動“用戶量增長”。以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)用戶，激活“以老帶新”，推動“優(yōu)質(zhì)流量大擴(kuò)張”。更可以升級數(shù)字化技術(shù)、深度賦能用戶經(jīng)營，以“爆品”切入用戶近期消費(fèi)，以“數(shù)字品牌營銷策劃”激發(fā)用戶“長周期消費(fèi)”，讓用戶持續(xù)購買，讓“長期流量”更給力！
“三大路徑”，創(chuàng)新流量增長。1）“用戶量增長”：擴(kuò)大品牌聲勢，做大用戶規(guī)模；用戶數(shù)量快增長，流量大創(chuàng)造。2）“優(yōu)質(zhì)流量大擴(kuò)張”：抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸引更多流量；以老帶新，激活再推薦。3）“消費(fèi)周期延長”：購買一個(gè)產(chǎn)品到多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品消費(fèi)大增加；沿循用戶消費(fèi)周期，謀求長時(shí)間服務(wù)。
“用戶量增長”：擴(kuò)大品牌聲勢，做大用戶規(guī)模；用戶數(shù)量快增長，流量大創(chuàng)造
擴(kuò)大品牌聲勢，做大用戶規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，越龐大的流量，越來源于持續(xù)的品牌創(chuàng)新，越來源于品牌帶來的“強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)同”，越來源于“品牌激發(fā)”的高價(jià)值。
品牌的聲勢，或來源于獨(dú)特的品牌主張，經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，著名的“匠心精神”，都可以成為品牌吸引用戶的“要素”之一；或來源于強(qiáng)大的“精神驅(qū)動”，如創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)熱情，如創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)的旺盛決心等。
用戶數(shù)量快增長，流量大創(chuàng)造。沒有龐大用戶量，無法驅(qū)動品牌的“快發(fā)展”；沒有龐大的用戶量，無法帶來“大流量”。持續(xù)的流量增長，來源于“用戶規(guī)模”的擴(kuò)大，來源于“用戶消費(fèi)基數(shù)”的持續(xù)提升，來源于“源源不斷的新用戶”，而這些，正是流量增長的“核心來源”之一。
“優(yōu)質(zhì)流量大擴(kuò)張”：抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸引更多流量；以老帶新，激活再推薦
抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸引更多流量。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分了用戶標(biāo)簽，讓用戶差異化經(jīng)營更有標(biāo)準(zhǔn)，讓品牌&用戶交互更有針對性，大大提升了用戶滿意度，大大擴(kuò)大了“優(yōu)質(zhì)用戶數(shù)量”。通過“名品預(yù)售”鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，通過“精品眾籌”擴(kuò)大精品銷售，通過“精英俱樂部”提升優(yōu)質(zhì)用戶關(guān)注度，讓品牌流量更多更優(yōu)質(zhì)！
以老帶新，激活再推薦。預(yù)售、團(tuán)購等數(shù)字品牌營銷策劃活動，激發(fā)了大眾用戶的“特價(jià)購買需求”，刺激了用戶的“實(shí)時(shí)購買”，再配合以推薦新用戶送禮品、可抽獎(jiǎng)、可兌換會員權(quán)益等，自然可以激發(fā)老用戶推薦，讓新用戶更多！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成公司以“自有 IP+授權(quán) IP”雙輪驅(qū)動模式，構(gòu)建全年齡段、全場景 IP 矩陣。公司業(yè)務(wù)主要為產(chǎn)品銷售，其包括三個(gè)部分，分別為自有 IP、授權(quán) IP 和外 部采購。2024 年公司總收入為 6.3 億元，同比增長 30.65%，其中，自有 IP/授權(quán) IP/外 部采購/其他服務(wù)分別占比 24.5%/64.5%/10.8%/0.2%。
“消費(fèi)周期延長”：購買一個(gè)產(chǎn)品到多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品消費(fèi)大增加；沿循用戶消費(fèi)周期，謀求長時(shí)間服務(wù)
購買一個(gè)產(chǎn)品到多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品消費(fèi)大增加。流量要增長，“用戶消費(fèi)”是關(guān)鍵！用戶持續(xù)消費(fèi)，可以是“激活其剛性需求”，用戶愿意購買同一產(chǎn)品，持續(xù)消費(fèi)、持續(xù)購買；可以是“激發(fā)其品牌認(rèn)同”，從購買一個(gè)產(chǎn)品，到購買關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，到購買更多的產(chǎn)品，品牌一致、產(chǎn)品不同，產(chǎn)品消費(fèi)定能大大增加，流量自然“水漲船高”！
沿循用戶消費(fèi)周期，謀求長時(shí)間服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，壯大了品牌認(rèn)同。越持續(xù)的流量增長，越需要企業(yè)關(guān)注用戶的“消費(fèi)需求”，關(guān)注用戶的“家庭生命周期”，隨著用戶的單身、結(jié)婚、生育等家庭生活而提供不同產(chǎn)品；關(guān)注用戶的“收入消費(fèi)周期”，隨著收入增長而提供相對應(yīng)的產(chǎn)品，讓用戶消費(fèi)更多樣，讓用戶消費(fèi)周期更多樣！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成的潮流IP主要面向年輕一代的流行文化愛好者。除自主開發(fā)的Nook、Sleep、Lilith 等 IP 外，公司還通過收購獲得了外部藝術(shù)家開發(fā)的 CiCilu、NINNIC 和 Pouka Pouka 等潮流 IP 的版權(quán)。
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