數(shù)字會員策劃之會員運(yùn)營復(fù)合體五要素（下）
發(fā)布時間：2025-12-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字會員策劃之會員運(yùn)營復(fù)合體五要素（上）》中，我們談到了數(shù)字化技術(shù)賦能下的“優(yōu)質(zhì)用戶流量再激發(fā)”，談到了數(shù)字品牌營銷策劃牽引下的“全域運(yùn)營”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、建立強(qiáng)品牌消費(fèi)場景，以“全渠道聯(lián)動”激發(fā)用戶再消費(fèi)、促進(jìn)用戶多交互，更重要的是，持續(xù)創(chuàng)意內(nèi)容表現(xiàn)形式、讓用戶信服，持續(xù)匯聚全渠道數(shù)據(jù)、讓會員運(yùn)營更給力、讓會員分銷更快速！
“五大要素”，打造會員運(yùn)營復(fù)合體。1）“優(yōu)質(zhì)用戶主導(dǎo)的全域運(yùn)營”：培育種子用戶，帶動用戶消費(fèi)；優(yōu)質(zhì)用戶強(qiáng)主導(dǎo)，線上線下做聯(lián)動。2）“品牌主導(dǎo)的場景建設(shè)”：品牌強(qiáng)主導(dǎo)，建立“獨(dú)特場景”；全渠道場景聯(lián)動，激發(fā)用戶交互。3）“價值牽引的內(nèi)容共創(chuàng)”：品牌有價值，內(nèi)容強(qiáng)牽引；大價值，大創(chuàng)造。4）“數(shù)字化牽引的數(shù)據(jù)連通”：數(shù)字化賦能，會員運(yùn)營更給力；全渠道數(shù)據(jù)大連通。5）“快裂變的會員分銷機(jī)制”：會員傳播更快速；社交大裂變，會員重分銷。
“價值牽引的內(nèi)容共創(chuàng)”：品牌有價值，內(nèi)容強(qiáng)牽引；大價值，大創(chuàng)造
品牌有價值，內(nèi)容強(qiáng)牽引。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會員運(yùn)營，越會持續(xù)挖掘“品牌價值”，越會持續(xù)創(chuàng)意表現(xiàn)形式，或策劃品牌短視頻，融入品牌發(fā)展史，展示“匠心文化”，彰顯“產(chǎn)業(yè)品牌”之精神；或招募明星代言人，設(shè)置“品牌體驗(yàn)官”，注入“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，建立分產(chǎn)地、分原料、分成長歷程等多專題展現(xiàn)，健全短視頻、專題片等多種表現(xiàn)形式，讓品牌更有張力！
大價值，大創(chuàng)造。品牌，有特質(zhì)；內(nèi)容，更精彩！其或與國內(nèi)外一線品牌合作，共同建立“國際級研發(fā)機(jī)構(gòu)”，彰顯“國際感”！或邀請行業(yè)級專家，舉辦行業(yè)級論壇，塑造品牌“專業(yè)度”，全力拉升用戶“信任感”，讓用戶更信賴！
經(jīng)典案例：根據(jù)布魯可招股書、華西證券研究所等綜合資訊表明，布魯可獨(dú)創(chuàng)“骨肉皮”三層結(jié)構(gòu)：“通用素體骨架(骨)+特征零件(肉)+可替換外甲/配件(皮)”，實(shí)現(xiàn)跨 IP 零件兼容。拼搭角色類玩具的架構(gòu)從人體結(jié)構(gòu)汲取靈感，以效仿其穩(wěn)定性、可動性及外觀。截至 2024 年，公司在中國擁有 508 項(xiàng)授權(quán)專利(含 73 項(xiàng)發(fā)明專利)，海外布局 24 項(xiàng)專利。
“數(shù)字化牽引的數(shù)據(jù)連通”：數(shù)字化賦能，會員運(yùn)營更給力；全渠道數(shù)據(jù)大連通
數(shù)字化賦能，會員運(yùn)營更給力。以智能SCRM系統(tǒng)為重點(diǎn)，細(xì)化用戶標(biāo)簽，抓住用戶品牌官網(wǎng)、分銷終端、動銷終端等各核心觸點(diǎn)，細(xì)化用戶消費(fèi)標(biāo)簽、交互標(biāo)簽等，策劃分檔次的會員運(yùn)營，推動會員快轉(zhuǎn)化。同時，升級營銷中臺、會員中臺及數(shù)據(jù)中臺等數(shù)字化技術(shù)，賦能全方位數(shù)字品牌營銷策劃，強(qiáng)化“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”牽引作用，制造適配用戶需求的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，讓會員滿意度更高！
全渠道數(shù)據(jù)大連通。全渠道數(shù)據(jù)，“連通”，創(chuàng)造大價值！細(xì)化用戶交互數(shù)據(jù)，倒查“用戶購買觸點(diǎn)”，建立最強(qiáng)“成交終端”，重組企業(yè)的全渠道經(jīng)營體系，讓渠道經(jīng)營更給力！細(xì)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)，細(xì)化產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)與用戶需求數(shù)據(jù)“快速對接”，讓用戶需求得到更高效滿足，讓全渠道數(shù)據(jù)賦能更有價值！
“快裂變的會員分銷機(jī)制”：會員傳播更快速；社交大裂變，會員重分銷
會員傳播更快速。會員傳播，需要“消費(fèi)者”、“分銷者”多重助力。高度重視“爆品”，點(diǎn)亮經(jīng)典工藝、先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈加持等產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品“價值感”，點(diǎn)亮產(chǎn)品“強(qiáng)消費(fèi)者特質(zhì)”，讓用戶滿意度更高！同時，招募“品牌分銷商”，積分傳播產(chǎn)品“正能量”，給予推薦現(xiàn)金、贈品等，帶動更多潛在用戶消費(fèi)，讓用戶分銷更給力！
社交大裂變，會員重分銷。用戶，重在消費(fèi)；而分銷，重在裂變。引入“高毛利產(chǎn)品”，推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)推薦，給予高推薦獎勵，鼓勵大家“多分銷”。招募分銷團(tuán)隊(duì)長，組建“強(qiáng)分銷隊(duì)伍”，設(shè)置團(tuán)隊(duì)推薦獎勵，讓團(tuán)隊(duì)真正“動起來”，讓分銷更快速！
經(jīng)典案例：根據(jù)布魯可招股書、華西證券研究所等綜合資訊表明，布魯可自有 IP《英雄無限》將關(guān)羽、哪吒機(jī)甲化，動畫播放量 152 億次。結(jié)合中國傳統(tǒng)文化,針對不同年齡段的受眾,推出了《百 變布魯可》《布魯可英雄無限》等多個受歡迎的原創(chuàng) IP 動畫。其中,《百變布魯可》全 網(wǎng)播放量超過 129 億次,擁有超過 300 萬的累計(jì)粉絲。
會員運(yùn)營復(fù)合體，點(diǎn)亮的是“會員價值”，創(chuàng)新的是“會員全域運(yùn)營”，建立的是“復(fù)合運(yùn)營體”。升級數(shù)字化技術(shù)，精選“優(yōu)質(zhì)用戶”，創(chuàng)新全域運(yùn)營，是會員運(yùn)營的“典型特征”；植入“獨(dú)特消費(fèi)場景”，點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，更新品牌價值，是會員運(yùn)營的“核心特質(zhì)”；創(chuàng)新品牌價值，共創(chuàng)品牌內(nèi)容，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，是會員運(yùn)營的“典型手法”；升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打通全渠道數(shù)據(jù)，是會員運(yùn)營的“重要保障”；而激發(fā)會員快傳播，推動會員社交裂變，是會員運(yùn)營的“強(qiáng)勁動力”，不可或缺！
“五大要素”，打造會員運(yùn)營復(fù)合體。1）“優(yōu)質(zhì)用戶主導(dǎo)的全域運(yùn)營”：培育種子用戶，帶動用戶消費(fèi)；優(yōu)質(zhì)用戶強(qiáng)主導(dǎo)，線上線下做聯(lián)動。2）“品牌主導(dǎo)的場景建設(shè)”：品牌強(qiáng)主導(dǎo)，建立“獨(dú)特場景”；全渠道場景聯(lián)動，激發(fā)用戶交互。3）“價值牽引的內(nèi)容共創(chuàng)”：品牌有價值，內(nèi)容強(qiáng)牽引；大價值，大創(chuàng)造。4）“數(shù)字化牽引的數(shù)據(jù)連通”：數(shù)字化賦能，會員運(yùn)營更給力；全渠道數(shù)據(jù)大連通。5）“快裂變的會員分銷機(jī)制”：會員傳播更快速；社交大裂變，會員重分銷。
“價值牽引的內(nèi)容共創(chuàng)”：品牌有價值，內(nèi)容強(qiáng)牽引；大價值，大創(chuàng)造
品牌有價值，內(nèi)容強(qiáng)牽引。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會員運(yùn)營，越會持續(xù)挖掘“品牌價值”，越會持續(xù)創(chuàng)意表現(xiàn)形式，或策劃品牌短視頻，融入品牌發(fā)展史，展示“匠心文化”，彰顯“產(chǎn)業(yè)品牌”之精神；或招募明星代言人，設(shè)置“品牌體驗(yàn)官”，注入“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，建立分產(chǎn)地、分原料、分成長歷程等多專題展現(xiàn)，健全短視頻、專題片等多種表現(xiàn)形式，讓品牌更有張力！
大價值，大創(chuàng)造。品牌，有特質(zhì)；內(nèi)容，更精彩！其或與國內(nèi)外一線品牌合作，共同建立“國際級研發(fā)機(jī)構(gòu)”，彰顯“國際感”！或邀請行業(yè)級專家，舉辦行業(yè)級論壇，塑造品牌“專業(yè)度”，全力拉升用戶“信任感”，讓用戶更信賴！
經(jīng)典案例：根據(jù)布魯可招股書、華西證券研究所等綜合資訊表明，布魯可獨(dú)創(chuàng)“骨肉皮”三層結(jié)構(gòu)：“通用素體骨架(骨)+特征零件(肉)+可替換外甲/配件(皮)”，實(shí)現(xiàn)跨 IP 零件兼容。拼搭角色類玩具的架構(gòu)從人體結(jié)構(gòu)汲取靈感，以效仿其穩(wěn)定性、可動性及外觀。截至 2024 年，公司在中國擁有 508 項(xiàng)授權(quán)專利(含 73 項(xiàng)發(fā)明專利)，海外布局 24 項(xiàng)專利。
數(shù)字化賦能，會員運(yùn)營更給力。以智能SCRM系統(tǒng)為重點(diǎn)，細(xì)化用戶標(biāo)簽，抓住用戶品牌官網(wǎng)、分銷終端、動銷終端等各核心觸點(diǎn)，細(xì)化用戶消費(fèi)標(biāo)簽、交互標(biāo)簽等，策劃分檔次的會員運(yùn)營，推動會員快轉(zhuǎn)化。同時，升級營銷中臺、會員中臺及數(shù)據(jù)中臺等數(shù)字化技術(shù)，賦能全方位數(shù)字品牌營銷策劃，強(qiáng)化“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”牽引作用，制造適配用戶需求的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，讓會員滿意度更高！
全渠道數(shù)據(jù)大連通。全渠道數(shù)據(jù)，“連通”，創(chuàng)造大價值！細(xì)化用戶交互數(shù)據(jù)，倒查“用戶購買觸點(diǎn)”，建立最強(qiáng)“成交終端”，重組企業(yè)的全渠道經(jīng)營體系，讓渠道經(jīng)營更給力！細(xì)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)，細(xì)化產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)與用戶需求數(shù)據(jù)“快速對接”，讓用戶需求得到更高效滿足，讓全渠道數(shù)據(jù)賦能更有價值！
“快裂變的會員分銷機(jī)制”：會員傳播更快速；社交大裂變，會員重分銷
會員傳播更快速。會員傳播，需要“消費(fèi)者”、“分銷者”多重助力。高度重視“爆品”，點(diǎn)亮經(jīng)典工藝、先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈加持等產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品“價值感”，點(diǎn)亮產(chǎn)品“強(qiáng)消費(fèi)者特質(zhì)”，讓用戶滿意度更高！同時，招募“品牌分銷商”，積分傳播產(chǎn)品“正能量”，給予推薦現(xiàn)金、贈品等，帶動更多潛在用戶消費(fèi)，讓用戶分銷更給力！
社交大裂變，會員重分銷。用戶，重在消費(fèi)；而分銷，重在裂變。引入“高毛利產(chǎn)品”，推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)推薦，給予高推薦獎勵，鼓勵大家“多分銷”。招募分銷團(tuán)隊(duì)長，組建“強(qiáng)分銷隊(duì)伍”，設(shè)置團(tuán)隊(duì)推薦獎勵，讓團(tuán)隊(duì)真正“動起來”，讓分銷更快速！
經(jīng)典案例：根據(jù)布魯可招股書、華西證券研究所等綜合資訊表明，布魯可自有 IP《英雄無限》將關(guān)羽、哪吒機(jī)甲化，動畫播放量 152 億次。結(jié)合中國傳統(tǒng)文化,針對不同年齡段的受眾,推出了《百 變布魯可》《布魯可英雄無限》等多個受歡迎的原創(chuàng) IP 動畫。其中,《百變布魯可》全 網(wǎng)播放量超過 129 億次,擁有超過 300 萬的累計(jì)粉絲。
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