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運(yùn)營(yíng)，出價(jià)值，貴在“有范”。卓越的運(yùn)營(yíng)范，因品牌戰(zhàn)略指引下的“新風(fēng)尚新氣質(zhì)”而更有活力，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“新價(jià)值新典范”而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)新特色”而更有動(dòng)力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，打造新數(shù)字新消費(fèi)，運(yùn)營(yíng)再出新成績(jī)，值得期待！
 
“五大方法”，秀出“運(yùn)營(yíng)范”。1）“引領(lǐng)的風(fēng)范”：引領(lǐng)新風(fēng)尚，點(diǎn)亮大品牌；有氣質(zhì)，有風(fēng)范。2）“價(jià)值的典范”：打造爆品，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新價(jià)值”；有典范，有創(chuàng)造。3）“消費(fèi)的示范”：點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，打造消費(fèi)新范例；產(chǎn)品細(xì)分強(qiáng)切割，打開(kāi)品類(lèi)天花板。4）“營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范”：產(chǎn)品及服務(wù)，有規(guī)范；活動(dòng)有規(guī)范，線上線下一體化。5）“擴(kuò)張的范例”：培育種子用戶，打開(kāi)消費(fèi)大格局；建立分銷(xiāo)最佳方式，打造團(tuán)隊(duì)分銷(xiāo)范例。
 
“引領(lǐng)的風(fēng)范”：引領(lǐng)新風(fēng)尚，點(diǎn)亮大品牌；有氣質(zhì)，有風(fēng)范
 
引領(lǐng)新風(fēng)尚，點(diǎn)亮大品牌。品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，越會(huì)突出“品牌新風(fēng)尚”，彰顯經(jīng)典工藝，凸顯“匠心精神”，是可以的；與國(guó)際級(jí)品牌合作，建立“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”，秀出“科技感”，是可以的；引領(lǐng)新消費(fèi)，打造新風(fēng)尚，點(diǎn)亮“大品牌”，更是可以的！
 
有氣質(zhì)，有風(fēng)范。品牌，有氣勢(shì)，更要“有氣質(zhì)”。強(qiáng)有力的品牌，因氣質(zhì)更有活力，因風(fēng)范更有吸引力。強(qiáng)大的品牌，或邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，舉辦行業(yè)論壇，提升品牌的“信任感”，讓品牌更有行業(yè)影響力；或積極整合產(chǎn)業(yè)資源，聚集“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)”，打造新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，塑造“大品牌風(fēng)范”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、小紅書(shū)、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉錨定高消費(fèi)力客群心智，品牌力逐步轉(zhuǎn)化為身份符號(hào)，進(jìn)一步強(qiáng)化了市場(chǎng)地位。2023 年 12 月公司榮獲年度奢華家庭卓越生活獎(jiǎng)(Robb Report Hong Kong)。 吉娜、戚薇、李艾等女星曾打卡入住，全網(wǎng)明星客戶粉絲量 1 億+。 “價(jià)值的典范”：打造爆品，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新價(jià)值”；有典范，有創(chuàng)造
 
打造爆品，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新價(jià)值”。爆品的價(jià)值，在于持續(xù)提升產(chǎn)品的價(jià)值感，創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價(jià)值”，其或升級(jí)產(chǎn)品性能，創(chuàng)造更新的功能；或創(chuàng)意更多產(chǎn)品造型，升級(jí)產(chǎn)品包裝，讓產(chǎn)品顏值更高，更吸引用戶；或推動(dòng)產(chǎn)品的DIY，讓產(chǎn)品有創(chuàng)造，讓產(chǎn)品價(jià)值更充分！
 
有典范，有創(chuàng)造。產(chǎn)品價(jià)值的新典范，在于升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、持續(xù)挖掘產(chǎn)品消費(fèi)的“新場(chǎng)景”，在于創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、持續(xù)拓寬產(chǎn)品的“新價(jià)值”，讓產(chǎn)品有特色&有創(chuàng)造！其或量化產(chǎn)品功能，功能更多樣，性能高人一籌，價(jià)格更實(shí)惠，擁有更高“性價(jià)比”；或自建“服務(wù)機(jī)構(gòu)”，自組“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，建立新服務(wù)認(rèn)知，拉升品牌的“服務(wù)溢價(jià)”，讓產(chǎn)品更有“消費(fèi)號(hào)召力”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書(shū)、武漢城市學(xué)院官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉公司通過(guò)自建培訓(xùn)學(xué)校(貝康護(hù)理學(xué)院)以及與 30 多所護(hù)理學(xué)校定向招聘的方式，已建成規(guī)模最大的持證護(hù)理專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。截至 24 年 12 月 31 日，每家自營(yíng)月子中心平均約有 13 至 14 名一線護(hù)理專(zhuān)家和 1-2 名其他專(zhuān)家。 “消費(fèi)的示范”：點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，打造消費(fèi)新范例；產(chǎn)品細(xì)分強(qiáng)切割，打開(kāi)品類(lèi)天花板
 
點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，打造消費(fèi)新范例。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，革新了品牌特色，另一方面點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)了用戶購(gòu)買(mǎi)欲。越優(yōu)秀的品牌，越能點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或招募“明星用戶”，試用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立“新消費(fèi)典范”，引領(lǐng)新一代消費(fèi)；或培育“種子用戶”，提煉出產(chǎn)品使用方法，解決產(chǎn)品使用難題，讓“產(chǎn)品消費(fèi)”更給力！
 
產(chǎn)品細(xì)分強(qiáng)切割，打開(kāi)品類(lèi)天花板。產(chǎn)品，要細(xì)分，才能滿足更細(xì)的用戶需求；產(chǎn)品，要切割，才能建立“自我消費(fèi)價(jià)值”，擁有“強(qiáng)品類(lèi)特質(zhì)”。突出新工藝，彰顯“工藝傳承”，建立“強(qiáng)品類(lèi)認(rèn)知”，讓“經(jīng)典”代言品類(lèi)價(jià)值；引入智能AI，升級(jí)產(chǎn)品包裝，植入物聯(lián)模塊，讓產(chǎn)品極具“科技感”，吸引更多年輕用戶。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、愛(ài)帝宮招股書(shū)、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉公司除部分成熟門(mén)店和樣板間采用固定租賃形式以獲取更加優(yōu)化的租金，大部分皆是與酒店運(yùn)營(yíng)商的靈活安排(可根據(jù)實(shí)際需求預(yù)訂房間)來(lái)運(yùn)營(yíng)月子中心。據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)， 2024 年 63.4%的租約通過(guò)靈活租賃方式預(yù)定，而剩余 36.6%的定期租約中，僅 7.3%的租 約空置。 會(huì)員運(yùn)營(yíng)，要數(shù)字化；會(huì)員創(chuàng)造，更要“有范”。以品牌戰(zhàn)略壯大品牌氣勢(shì)，打造“大家風(fēng)范”；以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升品牌聲勢(shì)，打造“價(jià)值典范”；以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，打造“新消費(fèi)典范”，更要升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)、打造“運(yùn)營(yíng)新典范”，有此，數(shù)字會(huì)員運(yùn)營(yíng)，必會(huì)碩果累累，價(jià)值非凡！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字會(huì)員策劃之五法秀出“運(yùn)營(yíng)范”（下）》。