數(shù)字會員策劃之品牌與用戶八重連接（中）
發(fā)布時間：2025-12-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字會員策劃之品牌與用戶八重連接（上）》中，我們談到了品牌與用戶的一些高效連接，從品牌內(nèi)部來說，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新、激發(fā)用戶的交互積極性，以“名品爆品”牽引高價(jià)值用戶消費(fèi)、拉升全渠道品牌策劃傳播聲勢；而從品牌外部來看，企業(yè)須升級數(shù)字化技術(shù)、賦能全渠道用戶運(yùn)營，智能推薦品牌資訊活動、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動，激活“種子用戶價(jià)值”，讓用戶更有分享推薦積極性，讓用戶更有品牌忠誠度！
“八重連接”，助推品牌與用戶大創(chuàng)造。1）“品牌連接”：打造品牌IP，吸引粉絲群體；塑造品牌影響力，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。2）“產(chǎn)品連接”：打造名品爆品，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；產(chǎn)品有價(jià)值，客戶認(rèn)可度高。3）“觸點(diǎn)連接”：建立品牌觸點(diǎn)，吸納并轉(zhuǎn)化用戶；場景給力，用戶體驗(yàn)更給力。4）“傳播連接”：資訊活動智能化推送，用戶超喜愛；用戶愛交互，傳播“大聲勢”。5）“用戶連接”：培育種子用戶，帶動潛在用戶；分級給權(quán)益，會員勤運(yùn)營。6）“分銷連接”：設(shè)立“分銷獎勵”，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)；分銷掙錢，夯實(shí)變現(xiàn)根基。7）“場景連接”：深入用戶消費(fèi)，打造“強(qiáng)消費(fèi)特質(zhì)”；串聯(lián)消費(fèi)場景，建立“全域連接”。8）“聯(lián)合連接”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)品牌，創(chuàng)造“大消費(fèi)矩陣”；聚合品類，創(chuàng)建“集成式服務(wù)”。
“傳播連接”：資訊活動智能化推送，用戶超喜愛；用戶愛交互，傳播“大聲勢”
資訊活動智能化推送，用戶超喜愛。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的品牌&用戶交互，越要激活智能SCRM系統(tǒng)、細(xì)化用戶標(biāo)簽，以“個性化認(rèn)知”點(diǎn)燃用戶交互熱情，以“智能化推送”創(chuàng)造更個性化的消費(fèi)認(rèn)知，以分組式運(yùn)作、分群式運(yùn)營創(chuàng)造“更強(qiáng)用戶感知”，讓用戶心理更喜愛，讓用戶價(jià)值更充分！
用戶愛交互，傳播“大聲勢”。高價(jià)值用戶交互，就是要以數(shù)字品牌營銷策劃刷新“用戶大認(rèn)知”，通過特價(jià)、團(tuán)購激活“大眾用戶消費(fèi)”，通過預(yù)售鎖定用戶的“提前消費(fèi)”，通過“合伙人計(jì)劃”壯大自我團(tuán)伍、讓用戶廣泛參與進(jìn)來，通過版權(quán)運(yùn)作提升用戶價(jià)值感、打造強(qiáng)品牌IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成的潮流IP主要面向年輕一代的流行文化愛好者。除自主開發(fā)的Nook、Sleep、Lilith 等 IP 外，公司還通過收購獲得了外部藝術(shù)家開發(fā)的 CiCilu、NINNIC 和 Pouka Pouka 等潮流IP的版權(quán)。
“用戶連接”：培育種子用戶，帶動潛在用戶；分級給權(quán)益，會員勤運(yùn)營
培育種子用戶，帶動潛在用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶交互，越需要“積極分子”的參與，越需要以“種子用戶”帶動潛在用戶，招募品牌代言人、吸納優(yōu)秀分子，激發(fā)用戶自主分享；策劃“以老帶新”，推薦者給予現(xiàn)金獎勵，潛在用戶給予購買優(yōu)惠，讓用戶都“動起來”！
分級給權(quán)益，會員勤運(yùn)營。完善的會員運(yùn)營，依賴于專業(yè)化的會員運(yùn)營機(jī)制，設(shè)置不同的購買優(yōu)惠、復(fù)購獎勵等，關(guān)注中高級會員的專屬活動及專屬服務(wù)；設(shè)置特供產(chǎn)品、專屬產(chǎn)品，專供“高等級會員”，使會員更有“專屬感”，對品牌更有忠誠度。
“分銷連接”：設(shè)立“分銷獎勵”，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)；分銷掙錢，夯實(shí)變現(xiàn)根基
設(shè)立“分銷獎勵”，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)分銷，得益于高效的“分銷機(jī)制”，得益于專業(yè)的“分銷獎勵”。強(qiáng)分銷獎勵，或培植“明星達(dá)人”，激活其粉絲資源，擴(kuò)大用戶構(gòu)成，讓用戶真正“愿意加入”；或招募“品牌合伙人”，聚攏優(yōu)秀分銷商，組成“分銷團(tuán)隊(duì)”，給予開單獎勵、銷售達(dá)標(biāo)獎勵等，讓分銷團(tuán)隊(duì)更有沖勁！
分銷掙錢，夯實(shí)變現(xiàn)根基。分銷的持續(xù)發(fā)展，要確保分銷人員能掙到錢，要確保分銷團(tuán)隊(duì)有“變現(xiàn)通道”。設(shè)置“高毛利產(chǎn)品”做分銷，給予高額分銷獎勵，讓產(chǎn)品極具吸引力，自己消費(fèi)能省錢，分享推薦能賺錢；同時結(jié)合月度達(dá)標(biāo)獎勵、年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評選等，調(diào)動分銷人員積極性，調(diào)動分銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)合作意愿，讓分銷人員更愿意參與進(jìn)來！
品牌與用戶的高效連接，不但需要品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃、刷新“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，而且需要全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢、建立全渠道品牌觸點(diǎn)，通過“智能推薦”滿足用戶個性化訴求，通過預(yù)售、團(tuán)購等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“高質(zhì)量用戶連接”，更通過“高分銷獎勵”激發(fā)用戶參與積極性，讓高價(jià)值分銷蔚然成風(fēng)，讓優(yōu)秀用戶更愿意參與進(jìn)來！更多連接請見《數(shù)字會員策劃之品牌與用戶八重連接（下）》。
“八重連接”，助推品牌與用戶大創(chuàng)造。1）“品牌連接”：打造品牌IP，吸引粉絲群體；塑造品牌影響力，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。2）“產(chǎn)品連接”：打造名品爆品，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；產(chǎn)品有價(jià)值，客戶認(rèn)可度高。3）“觸點(diǎn)連接”：建立品牌觸點(diǎn)，吸納并轉(zhuǎn)化用戶；場景給力，用戶體驗(yàn)更給力。4）“傳播連接”：資訊活動智能化推送，用戶超喜愛；用戶愛交互，傳播“大聲勢”。5）“用戶連接”：培育種子用戶，帶動潛在用戶；分級給權(quán)益，會員勤運(yùn)營。6）“分銷連接”：設(shè)立“分銷獎勵”，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)；分銷掙錢，夯實(shí)變現(xiàn)根基。7）“場景連接”：深入用戶消費(fèi)，打造“強(qiáng)消費(fèi)特質(zhì)”；串聯(lián)消費(fèi)場景，建立“全域連接”。8）“聯(lián)合連接”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)品牌，創(chuàng)造“大消費(fèi)矩陣”；聚合品類，創(chuàng)建“集成式服務(wù)”。
“傳播連接”：資訊活動智能化推送，用戶超喜愛；用戶愛交互，傳播“大聲勢”
資訊活動智能化推送，用戶超喜愛。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的品牌&用戶交互，越要激活智能SCRM系統(tǒng)、細(xì)化用戶標(biāo)簽，以“個性化認(rèn)知”點(diǎn)燃用戶交互熱情，以“智能化推送”創(chuàng)造更個性化的消費(fèi)認(rèn)知，以分組式運(yùn)作、分群式運(yùn)營創(chuàng)造“更強(qiáng)用戶感知”，讓用戶心理更喜愛，讓用戶價(jià)值更充分！
用戶愛交互，傳播“大聲勢”。高價(jià)值用戶交互，就是要以數(shù)字品牌營銷策劃刷新“用戶大認(rèn)知”，通過特價(jià)、團(tuán)購激活“大眾用戶消費(fèi)”，通過預(yù)售鎖定用戶的“提前消費(fèi)”，通過“合伙人計(jì)劃”壯大自我團(tuán)伍、讓用戶廣泛參與進(jìn)來，通過版權(quán)運(yùn)作提升用戶價(jià)值感、打造強(qiáng)品牌IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成的潮流IP主要面向年輕一代的流行文化愛好者。除自主開發(fā)的Nook、Sleep、Lilith 等 IP 外，公司還通過收購獲得了外部藝術(shù)家開發(fā)的 CiCilu、NINNIC 和 Pouka Pouka 等潮流IP的版權(quán)。
培育種子用戶，帶動潛在用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶交互，越需要“積極分子”的參與，越需要以“種子用戶”帶動潛在用戶，招募品牌代言人、吸納優(yōu)秀分子，激發(fā)用戶自主分享；策劃“以老帶新”，推薦者給予現(xiàn)金獎勵，潛在用戶給予購買優(yōu)惠，讓用戶都“動起來”！
分級給權(quán)益，會員勤運(yùn)營。完善的會員運(yùn)營，依賴于專業(yè)化的會員運(yùn)營機(jī)制，設(shè)置不同的購買優(yōu)惠、復(fù)購獎勵等，關(guān)注中高級會員的專屬活動及專屬服務(wù)；設(shè)置特供產(chǎn)品、專屬產(chǎn)品，專供“高等級會員”，使會員更有“專屬感”，對品牌更有忠誠度。
“分銷連接”：設(shè)立“分銷獎勵”，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)；分銷掙錢，夯實(shí)變現(xiàn)根基
設(shè)立“分銷獎勵”，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)分銷，得益于高效的“分銷機(jī)制”，得益于專業(yè)的“分銷獎勵”。強(qiáng)分銷獎勵，或培植“明星達(dá)人”，激活其粉絲資源，擴(kuò)大用戶構(gòu)成，讓用戶真正“愿意加入”；或招募“品牌合伙人”，聚攏優(yōu)秀分銷商，組成“分銷團(tuán)隊(duì)”，給予開單獎勵、銷售達(dá)標(biāo)獎勵等，讓分銷團(tuán)隊(duì)更有沖勁！
分銷掙錢，夯實(shí)變現(xiàn)根基。分銷的持續(xù)發(fā)展，要確保分銷人員能掙到錢，要確保分銷團(tuán)隊(duì)有“變現(xiàn)通道”。設(shè)置“高毛利產(chǎn)品”做分銷，給予高額分銷獎勵，讓產(chǎn)品極具吸引力，自己消費(fèi)能省錢，分享推薦能賺錢；同時結(jié)合月度達(dá)標(biāo)獎勵、年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評選等，調(diào)動分銷人員積極性，調(diào)動分銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)合作意愿，讓分銷人員更愿意參與進(jìn)來！
品牌與用戶的高效連接，不但需要品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃、刷新“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，而且需要全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢、建立全渠道品牌觸點(diǎn)，通過“智能推薦”滿足用戶個性化訴求，通過預(yù)售、團(tuán)購等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“高質(zhì)量用戶連接”，更通過“高分銷獎勵”激發(fā)用戶參與積極性，讓高價(jià)值分銷蔚然成風(fēng)，讓優(yōu)秀用戶更愿意參與進(jìn)來！更多連接請見《數(shù)字會員策劃之品牌與用戶八重連接（下）》。
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