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在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之線下門店流量吸納五法（上）》中，我們談到了線下門店流量經(jīng)營的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引門店流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“爆品”牽引全渠道品牌策劃傳播，以“定制化服務(wù)”提升用戶交互積極性，通過數(shù)字化技術(shù)細(xì)分門店類型，通過紅包、積分等促進(jìn)全渠道交流，通過聯(lián)合活動(dòng)、潛在人群等點(diǎn)亮門店數(shù)字品牌營銷策劃，吸引優(yōu)質(zhì)且持續(xù)的流量。
 
“五大方法”，創(chuàng)新吸納線下門店流量。1）“爆品引流”：打造明星產(chǎn)品，打造爆品；以爆品引流，吸引用戶到店。2）“升級(jí)服務(wù)”：提供品牌化體驗(yàn)，創(chuàng)造主題式服務(wù)；個(gè)性化植入，讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同。3）“促銷引流”：派發(fā)紅包，優(yōu)惠到店；拉新有創(chuàng)造，積分可通兌。4）“線上推流”：玩轉(zhuǎn)優(yōu)惠券，線下門店來核銷；做活預(yù)約券，服務(wù)到店。5）“大數(shù)據(jù)引流”：策劃聯(lián)合活動(dòng)，激活用戶到店；激活潛在人群，引流到店。
 
“線上推流”：玩轉(zhuǎn)優(yōu)惠券，線下門店來核銷；做活預(yù)約券，服務(wù)到店
 
玩轉(zhuǎn)優(yōu)惠券，線下門店來核銷。強(qiáng)有力的線下門店引流，大多會(huì)依托智能SCRM系統(tǒng)等細(xì)分用戶類型，針對(duì)不同客戶發(fā)放“不同優(yōu)惠券”，為高端客戶設(shè)置“精品優(yōu)惠券”，主推各明星產(chǎn)品，主推各知名新品，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，讓門店助力產(chǎn)品成交；為大眾客戶提供“高性價(jià)比商品”，價(jià)格實(shí)惠、高效人貨匹配。
 
做活預(yù)約券，服務(wù)到店。好的門店，要預(yù)約；好的門店，要以服務(wù)創(chuàng)造“價(jià)值”。強(qiáng)有力的產(chǎn)品，貴在依托產(chǎn)品設(shè)置“關(guān)聯(lián)服務(wù)”，或引入新手法，快速改善客戶現(xiàn)狀，提升客戶關(guān)注度；或設(shè)計(jì)新設(shè)備，直擊客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造新服務(wù)新價(jià)值，推進(jìn)“個(gè)性化服務(wù)設(shè)計(jì)”，設(shè)計(jì)專項(xiàng)預(yù)約券等。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)餓了么公司門店：“紫燕百味雞”、抖音公司官方帳號(hào)：“紫燕百味雞”、東北證券等綜合資訊表明，紫燕食品公司積極開辟外賣平臺(tái)、O2O 平臺(tái)的線上渠道。隨著外賣的普及化，公司也與美團(tuán)、 餓了么等外賣平臺(tái)達(dá)成合作，在平臺(tái)上開設(shè)線上門店，讓顧客無時(shí)無刻都能享有新鮮紫燕鹵制品。 “活動(dòng)引流”：策劃聯(lián)合活動(dòng)，激活用戶到店；激活潛在人群，引流到店
 
策劃聯(lián)合活動(dòng)，激活用戶到店。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的門店，越能持續(xù)創(chuàng)造“新門店價(jià)值”，越能洞察門店的用戶消費(fèi)特性，結(jié)合具體產(chǎn)品，推進(jìn)“門店專供款”；越能基于社區(qū)用戶推出“團(tuán)購活動(dòng)”，基于門店設(shè)計(jì)“聯(lián)合產(chǎn)品活動(dòng)”，吸引用戶共同參與，鼓勵(lì)用戶到店參加。
 
激活潛在人群，引流到店。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，另一方面吸引用戶踴躍參加，通過“已成交客戶”激發(fā)用戶的“二次推薦”，讓用戶感知到“新體驗(yàn)&新產(chǎn)品”，或通過“產(chǎn)品套餐”激發(fā)新一輪的推薦，讓用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購買；或設(shè)計(jì)“人群集成式服務(wù)”，組合更多商品，創(chuàng)造更強(qiáng)的“會(huì)員服務(wù)”，讓用戶極具創(chuàng)造性，讓門店銷量極具增長性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、京東、拼多多、東北證券等綜合資訊表明，紫燕食品入駐電商平臺(tái)，建立直營旗艦店。2010 年，中國開始進(jìn)入電商時(shí)代，公司成為佐餐鹵制品品牌入駐電商平臺(tái)的領(lǐng)軍者，于 2014 年進(jìn)軍淘寶、京東等電商平臺(tái)設(shè)立旗艦 店，隨后于 2018 年入駐當(dāng)時(shí)電商界冉冉之星——拼多多，主要售賣預(yù)包裝產(chǎn)品。 線下門店流量的大吸納，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“爆品引流”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“門店主題促銷設(shè)計(jì)”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“差異化促銷推流”，壯在“大數(shù)據(jù)”賦能的強(qiáng)人群經(jīng)營。有爆品引流，有升級(jí)服務(wù)，有促銷及大數(shù)據(jù)加持，線下門店流量運(yùn)營，定會(huì)成效卓著，價(jià)值非凡。