全域運(yùn)營(yíng)策劃之場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲(上)
發(fā)布時(shí)間:2025-10-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)新全域運(yùn)營(yíng)策劃。全域運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,貴在以“強(qiáng)品牌IP”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌戰(zhàn)略,以“場(chǎng)景IP”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶(hù)情緒,同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù),賦能新場(chǎng)景經(jīng)營(yíng),通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)高價(jià)值交互,植入產(chǎn)品創(chuàng)造“品牌化場(chǎng)景”,讓場(chǎng)景展現(xiàn)品牌,讓場(chǎng)景植入用戶(hù)心智!
“五部曲”,創(chuàng)新全域運(yùn)營(yíng)策劃。1)“獨(dú)特場(chǎng)景IP”:扎根場(chǎng)景特性,搶占獨(dú)特場(chǎng)景;場(chǎng)景有IP,價(jià)值爆棚。2)“場(chǎng)景渲染”:鎖定用戶(hù),搭建“高價(jià)值氛圍”;渲染新場(chǎng)景,激發(fā)用戶(hù)情緒。3)“場(chǎng)景變現(xiàn)”:植入產(chǎn)品,“品景”合一;服務(wù)可變現(xiàn),場(chǎng)景多創(chuàng)造。4)“場(chǎng)景裂變”:用戶(hù)可分享,場(chǎng)景再創(chuàng)造;場(chǎng)景可裂變,聲勢(shì)再壯大。5)“場(chǎng)景數(shù)字化”:引入數(shù)據(jù)賦能,場(chǎng)景再放大;升級(jí)數(shù)字化,愿景再呈現(xiàn),價(jià)值出色。
“獨(dú)特場(chǎng)景IP”:扎根場(chǎng)景特性,搶占獨(dú)特場(chǎng)景;場(chǎng)景有IP,價(jià)值爆棚
扎根場(chǎng)景特性,搶占獨(dú)特場(chǎng)景。有場(chǎng)景者,有未來(lái);有特性者,有場(chǎng)景;獨(dú)特的場(chǎng)景,點(diǎn)亮獨(dú)特的價(jià)值。越優(yōu)秀的品牌,越能抓住“獨(dú)特場(chǎng)景”,或升級(jí)產(chǎn)品特性,抓住產(chǎn)品的“新功能”,創(chuàng)造“獨(dú)特的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景”;或嫁接新場(chǎng)景,將產(chǎn)品與場(chǎng)景緊密連接起來(lái),如“怕上火 喝王老吉”就將“王老吉”和“怕上火”的場(chǎng)景緊密連接起來(lái)。
場(chǎng)景有IP,價(jià)值爆棚。場(chǎng)景要?jiǎng)?chuàng)造,獨(dú)特IP要持續(xù)打造。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),需要強(qiáng)有力的品牌植入,抓住“品牌化場(chǎng)景”做突破,或基于品牌特質(zhì)點(diǎn)亮品牌特質(zhì),點(diǎn)亮“新國(guó)風(fēng)主義”,如故宮的主題IP系列;或挖掘經(jīng)典文化特質(zhì),創(chuàng)造“新國(guó)潮”,讓品牌更有“中華文化”,刷新文化品牌戰(zhàn)略,以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新場(chǎng)景IP。
經(jīng)典案例:根據(jù)南方都市報(bào)、子彈財(cái)經(jīng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,零食量販催生的新一輪供應(yīng)鏈革命,從下游延伸至上游,過(guò)去零食電商時(shí)代積累品牌高度,當(dāng)前從白牌到自建產(chǎn)能優(yōu)化供應(yīng)鏈,放大制造效率和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。以良品降價(jià)為標(biāo)志,松鼠布局高端性?xún)r(jià)比、百草味強(qiáng)化“品價(jià)比”,零食全渠道開(kāi)始問(wèn)供應(yīng)鏈拿效率,當(dāng)前也在積極的折扣化摸索中。
“場(chǎng)景渲染”:鎖定用戶(hù),搭建“高價(jià)值氛圍”;渲染新場(chǎng)景,激發(fā)用戶(hù)情緒
鎖定用戶(hù),搭建“高價(jià)值氛圍”。全渠道品牌策劃傳播,點(diǎn)亮了“明星產(chǎn)品”,點(diǎn)燃了用戶(hù)的消費(fèi)熱情,讓場(chǎng)景與產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。優(yōu)秀品牌,其可以鎖定高端用戶(hù),提供定制式、個(gè)性化產(chǎn)品,滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求;也可以瞄準(zhǔn)大眾用戶(hù),提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,營(yíng)造“主流場(chǎng)景”,讓產(chǎn)品真正融入主流化消費(fèi),讓場(chǎng)景更能凸顯“高價(jià)值”。
渲染新場(chǎng)景,激發(fā)用戶(hù)情緒。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的高價(jià)值交互,越優(yōu)秀的品牌,越能通過(guò)智能SCRM系統(tǒng)等點(diǎn)亮新消費(fèi)場(chǎng)景,或細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽,智能化推薦“個(gè)性化商品”,讓用戶(hù)與商品匹配更高效;或營(yíng)造“定制化場(chǎng)景”,從用戶(hù)的個(gè)性化訴求入手,集合多種產(chǎn)品,創(chuàng)造“個(gè)性化場(chǎng)景”,讓品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,樂(lè)爾樂(lè)、折扣牛、條馬批發(fā)等本土硬折扣玩家,靠差異化突圍,其中樂(lè)爾樂(lè) 2011 年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),全國(guó)化初有成效,當(dāng)前 3k+店,而折扣牛、條馬等門(mén)店數(shù)約 200 家。優(yōu)勢(shì)在于生意理解、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與供應(yīng)鏈,且先發(fā)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),有步驟,有價(jià)值,才會(huì)卓有成效。專(zhuān)業(yè)級(jí)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),重在挖掘自我品牌特質(zhì),以場(chǎng)景IP牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“新場(chǎng)景新價(jià)值”,以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象,更重要的是,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型,創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃以激活“高價(jià)值用戶(hù)交互”,建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景、激活用戶(hù)新情緒新價(jià)值。更多步驟請(qǐng)見(jiàn)《全域運(yùn)營(yíng)策劃之場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲(下)》。
“五部曲”,創(chuàng)新全域運(yùn)營(yíng)策劃。1)“獨(dú)特場(chǎng)景IP”:扎根場(chǎng)景特性,搶占獨(dú)特場(chǎng)景;場(chǎng)景有IP,價(jià)值爆棚。2)“場(chǎng)景渲染”:鎖定用戶(hù),搭建“高價(jià)值氛圍”;渲染新場(chǎng)景,激發(fā)用戶(hù)情緒。3)“場(chǎng)景變現(xiàn)”:植入產(chǎn)品,“品景”合一;服務(wù)可變現(xiàn),場(chǎng)景多創(chuàng)造。4)“場(chǎng)景裂變”:用戶(hù)可分享,場(chǎng)景再創(chuàng)造;場(chǎng)景可裂變,聲勢(shì)再壯大。5)“場(chǎng)景數(shù)字化”:引入數(shù)據(jù)賦能,場(chǎng)景再放大;升級(jí)數(shù)字化,愿景再呈現(xiàn),價(jià)值出色。
“獨(dú)特場(chǎng)景IP”:扎根場(chǎng)景特性,搶占獨(dú)特場(chǎng)景;場(chǎng)景有IP,價(jià)值爆棚
扎根場(chǎng)景特性,搶占獨(dú)特場(chǎng)景。有場(chǎng)景者,有未來(lái);有特性者,有場(chǎng)景;獨(dú)特的場(chǎng)景,點(diǎn)亮獨(dú)特的價(jià)值。越優(yōu)秀的品牌,越能抓住“獨(dú)特場(chǎng)景”,或升級(jí)產(chǎn)品特性,抓住產(chǎn)品的“新功能”,創(chuàng)造“獨(dú)特的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景”;或嫁接新場(chǎng)景,將產(chǎn)品與場(chǎng)景緊密連接起來(lái),如“怕上火 喝王老吉”就將“王老吉”和“怕上火”的場(chǎng)景緊密連接起來(lái)。
場(chǎng)景有IP,價(jià)值爆棚。場(chǎng)景要?jiǎng)?chuàng)造,獨(dú)特IP要持續(xù)打造。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),需要強(qiáng)有力的品牌植入,抓住“品牌化場(chǎng)景”做突破,或基于品牌特質(zhì)點(diǎn)亮品牌特質(zhì),點(diǎn)亮“新國(guó)風(fēng)主義”,如故宮的主題IP系列;或挖掘經(jīng)典文化特質(zhì),創(chuàng)造“新國(guó)潮”,讓品牌更有“中華文化”,刷新文化品牌戰(zhàn)略,以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新場(chǎng)景IP。
經(jīng)典案例:根據(jù)南方都市報(bào)、子彈財(cái)經(jīng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,零食量販催生的新一輪供應(yīng)鏈革命,從下游延伸至上游,過(guò)去零食電商時(shí)代積累品牌高度,當(dāng)前從白牌到自建產(chǎn)能優(yōu)化供應(yīng)鏈,放大制造效率和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。以良品降價(jià)為標(biāo)志,松鼠布局高端性?xún)r(jià)比、百草味強(qiáng)化“品價(jià)比”,零食全渠道開(kāi)始問(wèn)供應(yīng)鏈拿效率,當(dāng)前也在積極的折扣化摸索中。

鎖定用戶(hù),搭建“高價(jià)值氛圍”。全渠道品牌策劃傳播,點(diǎn)亮了“明星產(chǎn)品”,點(diǎn)燃了用戶(hù)的消費(fèi)熱情,讓場(chǎng)景與產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。優(yōu)秀品牌,其可以鎖定高端用戶(hù),提供定制式、個(gè)性化產(chǎn)品,滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求;也可以瞄準(zhǔn)大眾用戶(hù),提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,營(yíng)造“主流場(chǎng)景”,讓產(chǎn)品真正融入主流化消費(fèi),讓場(chǎng)景更能凸顯“高價(jià)值”。
渲染新場(chǎng)景,激發(fā)用戶(hù)情緒。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的高價(jià)值交互,越優(yōu)秀的品牌,越能通過(guò)智能SCRM系統(tǒng)等點(diǎn)亮新消費(fèi)場(chǎng)景,或細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽,智能化推薦“個(gè)性化商品”,讓用戶(hù)與商品匹配更高效;或營(yíng)造“定制化場(chǎng)景”,從用戶(hù)的個(gè)性化訴求入手,集合多種產(chǎn)品,創(chuàng)造“個(gè)性化場(chǎng)景”,讓品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,樂(lè)爾樂(lè)、折扣牛、條馬批發(fā)等本土硬折扣玩家,靠差異化突圍,其中樂(lè)爾樂(lè) 2011 年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),全國(guó)化初有成效,當(dāng)前 3k+店,而折扣牛、條馬等門(mén)店數(shù)約 200 家。優(yōu)勢(shì)在于生意理解、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與供應(yīng)鏈,且先發(fā)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。

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