產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新三法
發(fā)布時(shí)間：2023-04-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的行業(yè)級(jí)創(chuàng)新，不但意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的“價(jià)值再放大”，而且意味著企業(yè)需要站在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度，做精高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域，做強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”點(diǎn)亮“企業(yè)差異化價(jià)值”，以“強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同”做強(qiáng)“新藍(lán)海市場(chǎng)”，企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新，必有大看點(diǎn)。
企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是企業(yè)發(fā)掘自身產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，是細(xì)分行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)類(lèi)型“差異化操作”的過(guò)程，更是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)多元化行業(yè)的過(guò)程。行業(yè)級(jí)創(chuàng)新，就要站在行業(yè)發(fā)展的高度思考問(wèn)題，站在“做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)”的角度思考“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值點(diǎn)”。
“三大方法”，創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營(yíng)。1）“做大行業(yè)主流市場(chǎng)”：穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，刷新行業(yè)主流價(jià)值；持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模，持續(xù)創(chuàng)造規(guī)?；杀緝?yōu)勢(shì)。2）“做精高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域”：刷新細(xì)分行業(yè)的客戶(hù)及需求，點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值；做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)。3）“做強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育多行業(yè)利基點(diǎn)及利基市場(chǎng)；做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)價(jià)值，均衡差異化與低成本優(yōu)勢(shì)，鍛造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“做大行業(yè)主流市場(chǎng)”：穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，刷新行業(yè)主流價(jià)值；持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模，持續(xù)創(chuàng)造規(guī)模化成本優(yōu)勢(shì)
穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，刷新行業(yè)主流價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新，不但需要其深度挖掘企業(yè)特質(zhì)，依托自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)行事，而且需要全面創(chuàng)造新行業(yè)經(jīng)營(yíng)，以創(chuàng)新、進(jìn)取等精神點(diǎn)亮行業(yè)主流價(jià)值觀，以科學(xué)、技術(shù)、工藝等創(chuàng)造新一輪消費(fèi)增長(zhǎng)。
持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模，持續(xù)創(chuàng)造規(guī)?；杀緝?yōu)勢(shì)。主流的行業(yè)，必有其主流價(jià)值，如時(shí)尚飾品的行業(yè)價(jià)值在于“扮美形象”，定制家居的行業(yè)價(jià)值在于“個(gè) 性家居”，深度挖掘行業(yè)主流價(jià)值，全面激活主流消費(fèi)人群，培育品牌VIP客戶(hù)，點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)的新價(jià)值，持續(xù)拉升“企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模”，同時(shí)降低產(chǎn)品成本，獲得“規(guī)?；杀緝?yōu)勢(shì)”。
“做精高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域”：刷新細(xì)分行業(yè)的客戶(hù)及需求，點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值；做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)
刷新細(xì)分行業(yè)的客戶(hù)及需求，點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)行業(yè)創(chuàng)新的“不二法寶”，是企業(yè)高品質(zhì)創(chuàng)造的“必由之路”，更是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造再增長(zhǎng)的“關(guān)鍵舉措”。關(guān)注高價(jià)值客戶(hù)，旨在以高價(jià)值點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“個(gè)性化商品”滿(mǎn)足客戶(hù)大價(jià)值，更以“品牌化服務(wù)”提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。
做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)。細(xì)分產(chǎn)品，總是以“細(xì)分市場(chǎng)”為導(dǎo)向，全力升級(jí)產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值；細(xì)分領(lǐng)域，點(diǎn)亮的是個(gè)性化細(xì)分用戶(hù)，創(chuàng)造的是“細(xì)分消費(fèi)新特色”，點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，做強(qiáng)服務(wù)特色，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、卡薩帝官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，相較于其他高端品牌，卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類(lèi)，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)覆蓋品類(lèi)最全面的高端品牌。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產(chǎn)品系列，深挖用戶(hù)場(chǎng)景需求，成為國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)高端套系產(chǎn)品的首創(chuàng)者。
“做強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育多行業(yè)利基點(diǎn)及利基市場(chǎng)；做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)價(jià)值，均衡差異化與低成本優(yōu)勢(shì)，鍛造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育多行業(yè)利基點(diǎn)及利基市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新，或以“主營(yíng)業(yè)務(wù)”為核心，延伸關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，做強(qiáng)“業(yè)務(wù)高價(jià)值鏈條”，點(diǎn)亮規(guī)模化優(yōu)勢(shì)；或以“利基市場(chǎng)”為重點(diǎn)，精耕區(qū)域市場(chǎng)，建立“強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)”，持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)特色。
做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) ，均衡差異化與低成本優(yōu)勢(shì)，鍛造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，一方面在于持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，以“組合商品+品牌化服務(wù)+規(guī)?；少?gòu)”放大產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)的“規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)”，另一方面在于點(diǎn)亮差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓新消費(fèi)新市場(chǎng)，做出產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡薩帝與海爾主品牌已構(gòu)筑出獨(dú)占盈利與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的共贏體系。以核心品類(lèi)冰箱、洗衣機(jī)為例，由海爾-卡薩帝建立的品牌組合體系構(gòu)成天花板，沒(méi)有任何品牌可以在同等價(jià)格下售出更高銷(xiāo)量，或者在售出同級(jí)別銷(xiāo)量的前提下達(dá)到更高均價(jià)。
企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“強(qiáng)關(guān)聯(lián)效應(yīng)”。融入數(shù)字化技術(shù)，做大行業(yè)主流市場(chǎng)，點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，依托企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新，必有大突破！
企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是企業(yè)發(fā)掘自身產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，是細(xì)分行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)類(lèi)型“差異化操作”的過(guò)程，更是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)多元化行業(yè)的過(guò)程。行業(yè)級(jí)創(chuàng)新，就要站在行業(yè)發(fā)展的高度思考問(wèn)題，站在“做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)”的角度思考“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值點(diǎn)”。
“三大方法”，創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營(yíng)。1）“做大行業(yè)主流市場(chǎng)”：穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，刷新行業(yè)主流價(jià)值；持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模，持續(xù)創(chuàng)造規(guī)?；杀緝?yōu)勢(shì)。2）“做精高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域”：刷新細(xì)分行業(yè)的客戶(hù)及需求，點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值；做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)。3）“做強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育多行業(yè)利基點(diǎn)及利基市場(chǎng)；做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)價(jià)值，均衡差異化與低成本優(yōu)勢(shì)，鍛造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“做大行業(yè)主流市場(chǎng)”：穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，刷新行業(yè)主流價(jià)值；持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模，持續(xù)創(chuàng)造規(guī)模化成本優(yōu)勢(shì)
穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，刷新行業(yè)主流價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新，不但需要其深度挖掘企業(yè)特質(zhì)，依托自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)行事，而且需要全面創(chuàng)造新行業(yè)經(jīng)營(yíng)，以創(chuàng)新、進(jìn)取等精神點(diǎn)亮行業(yè)主流價(jià)值觀，以科學(xué)、技術(shù)、工藝等創(chuàng)造新一輪消費(fèi)增長(zhǎng)。
持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模，持續(xù)創(chuàng)造規(guī)?；杀緝?yōu)勢(shì)。主流的行業(yè)，必有其主流價(jià)值，如時(shí)尚飾品的行業(yè)價(jià)值在于“扮美形象”，定制家居的行業(yè)價(jià)值在于“個(gè) 性家居”，深度挖掘行業(yè)主流價(jià)值，全面激活主流消費(fèi)人群，培育品牌VIP客戶(hù)，點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)的新價(jià)值，持續(xù)拉升“企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模”，同時(shí)降低產(chǎn)品成本，獲得“規(guī)?；杀緝?yōu)勢(shì)”。
“做精高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域”：刷新細(xì)分行業(yè)的客戶(hù)及需求，點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值；做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)
刷新細(xì)分行業(yè)的客戶(hù)及需求，點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)行業(yè)創(chuàng)新的“不二法寶”，是企業(yè)高品質(zhì)創(chuàng)造的“必由之路”，更是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造再增長(zhǎng)的“關(guān)鍵舉措”。關(guān)注高價(jià)值客戶(hù)，旨在以高價(jià)值點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“個(gè)性化商品”滿(mǎn)足客戶(hù)大價(jià)值，更以“品牌化服務(wù)”提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。
做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)。細(xì)分產(chǎn)品，總是以“細(xì)分市場(chǎng)”為導(dǎo)向，全力升級(jí)產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值；細(xì)分領(lǐng)域，點(diǎn)亮的是個(gè)性化細(xì)分用戶(hù)，創(chuàng)造的是“細(xì)分消費(fèi)新特色”，點(diǎn)亮產(chǎn)品差異，做強(qiáng)服務(wù)特色，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、卡薩帝官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，相較于其他高端品牌，卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類(lèi)，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)覆蓋品類(lèi)最全面的高端品牌。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產(chǎn)品系列，深挖用戶(hù)場(chǎng)景需求，成為國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)高端套系產(chǎn)品的首創(chuàng)者。
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育多行業(yè)利基點(diǎn)及利基市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新，或以“主營(yíng)業(yè)務(wù)”為核心，延伸關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，做強(qiáng)“業(yè)務(wù)高價(jià)值鏈條”，點(diǎn)亮規(guī)模化優(yōu)勢(shì)；或以“利基市場(chǎng)”為重點(diǎn)，精耕區(qū)域市場(chǎng)，建立“強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)”，持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)特色。
做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) ，均衡差異化與低成本優(yōu)勢(shì)，鍛造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，一方面在于持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，以“組合商品+品牌化服務(wù)+規(guī)?；少?gòu)”放大產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)的“規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)”，另一方面在于點(diǎn)亮差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓新消費(fèi)新市場(chǎng)，做出產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡薩帝與海爾主品牌已構(gòu)筑出獨(dú)占盈利與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的共贏體系。以核心品類(lèi)冰箱、洗衣機(jī)為例，由海爾-卡薩帝建立的品牌組合體系構(gòu)成天花板，沒(méi)有任何品牌可以在同等價(jià)格下售出更高銷(xiāo)量，或者在售出同級(jí)別銷(xiāo)量的前提下達(dá)到更高均價(jià)。
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