產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之三大競爭導(dǎo)向
發(fā)布時間：2023-04-17 ????點擊數(shù)：
點亮競爭導(dǎo)向，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)的競爭創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶的“產(chǎn)品價值認同”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“買方新價值創(chuàng)新”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，創(chuàng)造強大的競爭特色，企業(yè)競爭新突破，正當(dāng)時。
“三大導(dǎo)向”，打開產(chǎn)業(yè)競爭新局面。1）“產(chǎn)品經(jīng)營導(dǎo)向”：鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價；搶占買方市場，產(chǎn)品服務(wù)多盈利。2）“競爭導(dǎo)向”：關(guān)注競爭對手，占有最豐厚市場；縱向切割，引領(lǐng)市場再擴張。3）“價值創(chuàng)新導(dǎo)向”：升級買方價值，推動買方新價值創(chuàng)新；融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級“新藍海價值曲線”。
“產(chǎn)品經(jīng)營導(dǎo)向”：鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價；搶占買方市場，產(chǎn)品服務(wù)多盈利
鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價。生產(chǎn)商重產(chǎn)品經(jīng)營，競爭對手重“競爭大突破”，品牌商重視“價值創(chuàng)新”。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，必會關(guān)注產(chǎn)品的高價值創(chuàng)造，以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)品大消費，以經(jīng)典工藝、生產(chǎn)基地、悠久歷史等鍛造名品精品，產(chǎn)品價值由此創(chuàng)造，產(chǎn)品溢價由此產(chǎn)生。
搶占買方市場，產(chǎn)品服務(wù)多盈利。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷，必然是以創(chuàng)造“買方新價值”的市場營銷，必然是以“現(xiàn)象級產(chǎn)品創(chuàng)造”牽引的買方創(chuàng)新，必然是可以提供定制化、標準化及主題式服務(wù)的“大力升級”。產(chǎn)品優(yōu)秀，服務(wù)多樣，企業(yè)的競爭創(chuàng)新，可以預(yù)見。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、飲料招商網(wǎng)、5號網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司采用差異化戰(zhàn)略，在包裝上避開了價格較高的紅牛三片罐金屬包裝，采用PET塑料包裝，且創(chuàng)造性地配上防塵蓋以適應(yīng)戶外，長途，旅行等多樣性場景，在此基礎(chǔ)上于 2009 年正式切入能量飲料賽道，推出了系列第一款 產(chǎn)品 250ml 金瓶特飲，定價 3.5 元/瓶，收獲了大批對價格敏感的藍領(lǐng)人 群如貨車司機，快遞員，外賣員的喜愛。
“競爭導(dǎo)向”：關(guān)注競爭對手，占有最豐厚市場；縱向切割，引領(lǐng)市場再擴張
關(guān)注競爭對手，占有最豐厚市場。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，“尋求最豐厚的市場”是企業(yè)發(fā)展的原始動力，是企業(yè)持續(xù)增長的“深厚基礎(chǔ)”。關(guān)注競爭對手，就要找到對手的薄弱之處，快速切入，快速行動，以“針對性解決”提升用戶價值觀；關(guān)注競爭對手，就要找到用戶的關(guān)注點，比競爭對手提供更好的產(chǎn)品，比競爭對手提供更貼心的增值服務(wù)。
縱向切割，引領(lǐng)市場再擴張。企業(yè)競爭，一方面要挖掘用戶消費心智，解決用戶消費難題，另一方面要激活企業(yè)特色，或以產(chǎn)品造型、產(chǎn)品樣式等與競爭對手形成“鮮明區(qū)隔”，或以“流量產(chǎn)品+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”等形成強大的“產(chǎn)品矩陣”，更或以品牌社群、社群圈子等吸引同類人群，助力品牌提升曝光度及吸引力。
“價值創(chuàng)新導(dǎo)向”：升級買方價值，推動買方新價值創(chuàng)新；融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級“新藍海價值曲線”
升級買方價值，推動買方新價值創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)品牌新價值，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的創(chuàng)新，不但要點亮產(chǎn)品特色、升級買方新價值，而且要推動品牌的持續(xù)升級，以個性化需求滿足用戶經(jīng)營，以標準化產(chǎn)品提供“特惠服務(wù)”，以主題海龍、社群集會等圈子活動提升買方的消費黏性。
融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級“新藍海價值曲線”。“他擇產(chǎn)業(yè)”，帶來的是關(guān)聯(lián)用戶的關(guān)聯(lián)消費，帶來的是替代品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)營，其不但提供了有益的產(chǎn)品功能借鑒，而且點亮著“產(chǎn)品相關(guān)人群”的新需求，點亮著“產(chǎn)品相關(guān)價值”，創(chuàng)造著“新藍海新特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司相繼推出了三款中高端新品東鵬加気、東鵬 0 糖和她能，分別在口感和功能上進行創(chuàng)新，作為對傳統(tǒng)消費群體的延深，0 糖主要定位在CBD，高新科技園區(qū)工作的白領(lǐng)，加気主要針對年輕電競?cè)后w在校園和網(wǎng)吧進行推廣，她能則另辟蹊徑選擇了女性群體進行營銷。
企業(yè)的競爭導(dǎo)向，因企業(yè)資源能力不同而不同，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮的用戶價值，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新價值新特色”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新科技新商業(yè)，更新企業(yè)競爭資源，放大企業(yè)新商業(yè)競爭優(yōu)勢，企業(yè)競爭創(chuàng)新，定有大未來！
“三大導(dǎo)向”，打開產(chǎn)業(yè)競爭新局面。1）“產(chǎn)品經(jīng)營導(dǎo)向”：鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價；搶占買方市場，產(chǎn)品服務(wù)多盈利。2）“競爭導(dǎo)向”：關(guān)注競爭對手，占有最豐厚市場；縱向切割，引領(lǐng)市場再擴張。3）“價值創(chuàng)新導(dǎo)向”：升級買方價值，推動買方新價值創(chuàng)新；融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級“新藍海價值曲線”。
“產(chǎn)品經(jīng)營導(dǎo)向”：鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價；搶占買方市場，產(chǎn)品服務(wù)多盈利
鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價。生產(chǎn)商重產(chǎn)品經(jīng)營，競爭對手重“競爭大突破”，品牌商重視“價值創(chuàng)新”。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，必會關(guān)注產(chǎn)品的高價值創(chuàng)造，以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)品大消費，以經(jīng)典工藝、生產(chǎn)基地、悠久歷史等鍛造名品精品，產(chǎn)品價值由此創(chuàng)造，產(chǎn)品溢價由此產(chǎn)生。
搶占買方市場，產(chǎn)品服務(wù)多盈利。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷，必然是以創(chuàng)造“買方新價值”的市場營銷，必然是以“現(xiàn)象級產(chǎn)品創(chuàng)造”牽引的買方創(chuàng)新，必然是可以提供定制化、標準化及主題式服務(wù)的“大力升級”。產(chǎn)品優(yōu)秀，服務(wù)多樣，企業(yè)的競爭創(chuàng)新，可以預(yù)見。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、飲料招商網(wǎng)、5號網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司采用差異化戰(zhàn)略，在包裝上避開了價格較高的紅牛三片罐金屬包裝，采用PET塑料包裝，且創(chuàng)造性地配上防塵蓋以適應(yīng)戶外，長途，旅行等多樣性場景，在此基礎(chǔ)上于 2009 年正式切入能量飲料賽道，推出了系列第一款 產(chǎn)品 250ml 金瓶特飲，定價 3.5 元/瓶，收獲了大批對價格敏感的藍領(lǐng)人 群如貨車司機，快遞員，外賣員的喜愛。
關(guān)注競爭對手，占有最豐厚市場。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，“尋求最豐厚的市場”是企業(yè)發(fā)展的原始動力，是企業(yè)持續(xù)增長的“深厚基礎(chǔ)”。關(guān)注競爭對手，就要找到對手的薄弱之處，快速切入，快速行動，以“針對性解決”提升用戶價值觀；關(guān)注競爭對手，就要找到用戶的關(guān)注點，比競爭對手提供更好的產(chǎn)品，比競爭對手提供更貼心的增值服務(wù)。
縱向切割，引領(lǐng)市場再擴張。企業(yè)競爭，一方面要挖掘用戶消費心智，解決用戶消費難題，另一方面要激活企業(yè)特色，或以產(chǎn)品造型、產(chǎn)品樣式等與競爭對手形成“鮮明區(qū)隔”，或以“流量產(chǎn)品+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”等形成強大的“產(chǎn)品矩陣”，更或以品牌社群、社群圈子等吸引同類人群，助力品牌提升曝光度及吸引力。
“價值創(chuàng)新導(dǎo)向”：升級買方價值，推動買方新價值創(chuàng)新；融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級“新藍海價值曲線”
升級買方價值，推動買方新價值創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)品牌新價值，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的創(chuàng)新，不但要點亮產(chǎn)品特色、升級買方新價值，而且要推動品牌的持續(xù)升級，以個性化需求滿足用戶經(jīng)營，以標準化產(chǎn)品提供“特惠服務(wù)”，以主題海龍、社群集會等圈子活動提升買方的消費黏性。
融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級“新藍海價值曲線”。“他擇產(chǎn)業(yè)”，帶來的是關(guān)聯(lián)用戶的關(guān)聯(lián)消費，帶來的是替代品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)營，其不但提供了有益的產(chǎn)品功能借鑒，而且點亮著“產(chǎn)品相關(guān)人群”的新需求，點亮著“產(chǎn)品相關(guān)價值”，創(chuàng)造著“新藍海新特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司相繼推出了三款中高端新品東鵬加気、東鵬 0 糖和她能，分別在口感和功能上進行創(chuàng)新，作為對傳統(tǒng)消費群體的延深，0 糖主要定位在CBD，高新科技園區(qū)工作的白領(lǐng)，加気主要針對年輕電競?cè)后w在校園和網(wǎng)吧進行推廣，她能則另辟蹊徑選擇了女性群體進行營銷。
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