產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法（上）》中，我們談到了盈利創(chuàng)新的重要性，建議企業(yè)以“差異化盈利”點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新客戶認(rèn)知，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮新盈利新機(jī)制，以產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)革新企業(yè)發(fā)展，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃賦能新商業(yè)增長(zhǎng)。
“五大方法”，點(diǎn)亮盈利創(chuàng)新。1）“差異化盈利當(dāng)先”：創(chuàng)造品牌差異化；點(diǎn)亮差異化盈利機(jī)制。2）“刷新客戶認(rèn)知”：聚焦目標(biāo)客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費(fèi)。3）“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，建立產(chǎn)品矩陣；推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷。4）“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”：賦能新商業(yè)增長(zhǎng)；持續(xù)做大業(yè)務(wù)，激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。5）“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久。
“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，建立產(chǎn)品矩陣；推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，建立產(chǎn)品矩陣。創(chuàng)新的盈利機(jī)制，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的產(chǎn)品品牌形象，更源于“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品矩陣。做大流量產(chǎn)品，更新形象產(chǎn)品，做強(qiáng)利潤(rùn)產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣，持續(xù)激活產(chǎn)品能量。
推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷。盈利要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品要特色，分銷價(jià)值是重中之重。多元化的盈利方式，源于“多元化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，源于多樣化的產(chǎn)品分銷，更源于全渠道聯(lián)動(dòng)下的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)分銷，拓展更多的分銷觸點(diǎn)，豐富更多的盈利方式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，MS Office 已有成熟驗(yàn)證，B 端收入占比86%。從增速表現(xiàn)而言，B 端收入增速近 5 年來亦持續(xù)優(yōu)于 C 端。FY2022，Office 商業(yè)收入同比增長(zhǎng)約 13%，其中Office 365 收入同比增長(zhǎng)18%；Office 消費(fèi)者收入同比增長(zhǎng)約11%，其中 Microsoft 365 訂閱數(shù)達(dá)到 5970 萬人，同比增長(zhǎng)15%。
“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”：賦能新商業(yè)增長(zhǎng)；持續(xù)做大業(yè)務(wù)，激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力
賦能新商業(yè)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的商業(yè)增長(zhǎng)，優(yōu)秀的盈利創(chuàng)新，因“激活數(shù)字化會(huì)員”而更有商業(yè)活力，因“創(chuàng)建智能門店”而更有銷售機(jī)會(huì)，因“人貨智能匹配”而大大提升用戶轉(zhuǎn)化率。
持續(xù)做大業(yè)務(wù)，激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。多元化盈利，源于多元化業(yè)務(wù)類型的快速拓展，源于新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速突破，更源于“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”的創(chuàng)新挖掘。以會(huì)員標(biāo)簽為基礎(chǔ)，以商品交易促進(jìn)為手段，全力做大“商品成交”；以品牌經(jīng)營(yíng)為手段，導(dǎo)入全渠道品牌觸點(diǎn)，激活用戶新體驗(yàn)，讓定制走進(jìn)客戶，更讓新產(chǎn)品走進(jìn)客戶。多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，賦能商業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)2021年金山數(shù)字辦公大會(huì)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，云與協(xié)作從“嘗新”到“常用”，WPS 完成從工具到服務(wù)的轉(zhuǎn)變。2021年8月起，金山文檔的月活躍用戶數(shù)超過了去年2月份時(shí)的峰值 2.39 億，達(dá)到了一個(gè)新的增長(zhǎng)起點(diǎn)，表明用戶已經(jīng)逐漸習(xí)慣在日常工作中，大量使用協(xié)同文檔來解決協(xié)作的問題。
“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久
豐富盈利方式。企業(yè)的盈利方式，有產(chǎn)品盈利、服務(wù)盈利等之分，更有模式盈利、品牌授權(quán)盈利、會(huì)員社群盈利等之分，優(yōu)秀的企業(yè)盈利，或聚焦核心業(yè)務(wù)提升“盈利規(guī)模”，或點(diǎn)亮新興業(yè)務(wù)提升“盈利增長(zhǎng)率”，或革新品牌服務(wù)創(chuàng)造“盈利新邊界”。新盈利，多盈利，點(diǎn)亮盈利大創(chuàng)新。
讓盈利更持久。盈利方式多種多樣，盈利渠道日益多元化，優(yōu)秀的盈利方式，要?jiǎng)?chuàng)新，更要持久。新商業(yè)增長(zhǎng)，一方面需要拓寬盈利渠道，實(shí)現(xiàn)多方面盈利，另一方面需要點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，讓盈利模式可持續(xù)。如以技術(shù)賦能交易平臺(tái)，使商品交易可以自動(dòng)對(duì)接；如以“人貨智能匹配”，將合適的商品推薦給合適的人，大大提升交易的轉(zhuǎn)化率。
盈利創(chuàng)新的大突破，得益于品牌戰(zhàn)略指引的“差異化特質(zhì)挖掘”，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新的“新用戶新認(rèn)知”，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。積極應(yīng)用大數(shù)據(jù)資源，大力推進(jìn)人貨智能匹配，全力豐富企業(yè)盈利水平，企業(yè)的盈利創(chuàng)新，定有大未來！
“五大方法”，點(diǎn)亮盈利創(chuàng)新。1）“差異化盈利當(dāng)先”：創(chuàng)造品牌差異化；點(diǎn)亮差異化盈利機(jī)制。2）“刷新客戶認(rèn)知”：聚焦目標(biāo)客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費(fèi)。3）“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，建立產(chǎn)品矩陣；推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷。4）“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”：賦能新商業(yè)增長(zhǎng)；持續(xù)做大業(yè)務(wù)，激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。5）“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久。
“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，建立產(chǎn)品矩陣；推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，建立產(chǎn)品矩陣。創(chuàng)新的盈利機(jī)制，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的產(chǎn)品品牌形象，更源于“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品矩陣。做大流量產(chǎn)品，更新形象產(chǎn)品，做強(qiáng)利潤(rùn)產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣，持續(xù)激活產(chǎn)品能量。
推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷。盈利要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品要特色，分銷價(jià)值是重中之重。多元化的盈利方式，源于“多元化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，源于多樣化的產(chǎn)品分銷，更源于全渠道聯(lián)動(dòng)下的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)分銷，拓展更多的分銷觸點(diǎn)，豐富更多的盈利方式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，MS Office 已有成熟驗(yàn)證，B 端收入占比86%。從增速表現(xiàn)而言，B 端收入增速近 5 年來亦持續(xù)優(yōu)于 C 端。FY2022，Office 商業(yè)收入同比增長(zhǎng)約 13%，其中Office 365 收入同比增長(zhǎng)18%；Office 消費(fèi)者收入同比增長(zhǎng)約11%，其中 Microsoft 365 訂閱數(shù)達(dá)到 5970 萬人，同比增長(zhǎng)15%。
賦能新商業(yè)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的商業(yè)增長(zhǎng)，優(yōu)秀的盈利創(chuàng)新，因“激活數(shù)字化會(huì)員”而更有商業(yè)活力，因“創(chuàng)建智能門店”而更有銷售機(jī)會(huì)，因“人貨智能匹配”而大大提升用戶轉(zhuǎn)化率。
持續(xù)做大業(yè)務(wù)，激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。多元化盈利，源于多元化業(yè)務(wù)類型的快速拓展，源于新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速突破，更源于“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”的創(chuàng)新挖掘。以會(huì)員標(biāo)簽為基礎(chǔ)，以商品交易促進(jìn)為手段，全力做大“商品成交”；以品牌經(jīng)營(yíng)為手段，導(dǎo)入全渠道品牌觸點(diǎn)，激活用戶新體驗(yàn)，讓定制走進(jìn)客戶，更讓新產(chǎn)品走進(jìn)客戶。多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，賦能商業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)2021年金山數(shù)字辦公大會(huì)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，云與協(xié)作從“嘗新”到“常用”，WPS 完成從工具到服務(wù)的轉(zhuǎn)變。2021年8月起，金山文檔的月活躍用戶數(shù)超過了去年2月份時(shí)的峰值 2.39 億，達(dá)到了一個(gè)新的增長(zhǎng)起點(diǎn)，表明用戶已經(jīng)逐漸習(xí)慣在日常工作中，大量使用協(xié)同文檔來解決協(xié)作的問題。
豐富盈利方式。企業(yè)的盈利方式，有產(chǎn)品盈利、服務(wù)盈利等之分，更有模式盈利、品牌授權(quán)盈利、會(huì)員社群盈利等之分，優(yōu)秀的企業(yè)盈利，或聚焦核心業(yè)務(wù)提升“盈利規(guī)模”，或點(diǎn)亮新興業(yè)務(wù)提升“盈利增長(zhǎng)率”，或革新品牌服務(wù)創(chuàng)造“盈利新邊界”。新盈利，多盈利，點(diǎn)亮盈利大創(chuàng)新。
讓盈利更持久。盈利方式多種多樣，盈利渠道日益多元化，優(yōu)秀的盈利方式，要?jiǎng)?chuàng)新，更要持久。新商業(yè)增長(zhǎng)，一方面需要拓寬盈利渠道，實(shí)現(xiàn)多方面盈利，另一方面需要點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，讓盈利模式可持續(xù)。如以技術(shù)賦能交易平臺(tái)，使商品交易可以自動(dòng)對(duì)接；如以“人貨智能匹配”，將合適的商品推薦給合適的人，大大提升交易的轉(zhuǎn)化率。
盈利創(chuàng)新的大突破，得益于品牌戰(zhàn)略指引的“差異化特質(zhì)挖掘”，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新的“新用戶新認(rèn)知”，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。積極應(yīng)用大數(shù)據(jù)資源，大力推進(jìn)人貨智能匹配，全力豐富企業(yè)盈利水平，企業(yè)的盈利創(chuàng)新，定有大未來！
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