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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之工業(yè)品買方價(jià)值激活六法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-10 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之工業(yè)品買方價(jià)值激活六法(上)》中,我們談到了工業(yè)品企業(yè)的價(jià)值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“精品增值服務(wù)”,更以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)眼光提升企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活工業(yè)品買方新價(jià)值,優(yōu)秀的買方價(jià)值,不但要持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品特色”,而且要刷新“產(chǎn)品品牌形象”,推動(dòng)優(yōu)質(zhì)交付及優(yōu)化成本。
 
“六大方法”,激活工業(yè)品買方大價(jià)值。1)“創(chuàng)造精益產(chǎn)品”:放大工業(yè)品消費(fèi)效用,刷新產(chǎn)品特色;點(diǎn)亮戰(zhàn)略性客戶需求,定制產(chǎn)品以圖再擴(kuò)張。2)“創(chuàng)造精品增值服務(wù)”:洞察工業(yè)品買方服務(wù)痛點(diǎn),創(chuàng)造專業(yè)可持續(xù)的增值服務(wù);點(diǎn)亮精品服務(wù)意識(shí),活化新買方產(chǎn)品服務(wù)。3)“推進(jìn)后向一體化”:聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)略性買方,搭建“新產(chǎn)業(yè)一體化同盟”;密切推進(jìn)業(yè)務(wù)聯(lián)系,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化。4)“刷新產(chǎn)品支撐的品牌形象”:依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),刷新產(chǎn)品品牌形象;提升產(chǎn)品溢價(jià),拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。5)“強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)交付”:刷新產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),推進(jìn)高質(zhì)量研發(fā);點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值,激活準(zhǔn)時(shí)交付。6)“持續(xù)優(yōu)化成本”:持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比,優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品成本;控制產(chǎn)品成本,點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
“刷新產(chǎn)品支撐的品牌形象”:依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),刷新產(chǎn)品品牌形象;提升產(chǎn)品溢價(jià),拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能
 
依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),刷新產(chǎn)品品牌形象。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)的品牌形象,優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),往往以“高品質(zhì)產(chǎn)品”做大業(yè)績(jī),以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”做強(qiáng)形象,以“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),刷新產(chǎn)品品牌價(jià)值,工業(yè)品企業(yè),定會(huì)更強(qiáng)的行業(yè)影響力。
 
提升產(chǎn)品溢價(jià),拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。工業(yè)品的產(chǎn)品制造,產(chǎn)品同質(zhì)化是有的,而同質(zhì)化帶來了“價(jià)格戰(zhàn)”,大大降低了產(chǎn)品利潤(rùn),優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),必然是以“產(chǎn)品特色”拉升產(chǎn)品溢價(jià)的經(jīng)營(yíng),必然是塑造強(qiáng)品牌差異、強(qiáng)品牌形象的經(jīng)營(yíng)。做出不同,做出不同特色,品牌經(jīng)營(yíng),才有大未來。
 
“強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)交付”:刷新產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),推進(jìn)高質(zhì)量研發(fā);點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值,激活準(zhǔn)時(shí)交付
 
刷新產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),推進(jìn)高質(zhì)量研發(fā)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活工業(yè)品商業(yè)創(chuàng)新,工業(yè)品企業(yè)的買方價(jià)值創(chuàng)新,得益于“高品質(zhì)產(chǎn)品”的快速制造及拉升,得益于“產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)”的放大及經(jīng)營(yíng),更得益于高質(zhì)量研發(fā)驅(qū)動(dòng)的“新商業(yè)制造”。
 
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值,激活準(zhǔn)時(shí)交付。工業(yè)品買方價(jià)值,在于“明星產(chǎn)品”的快速突破,在于“特色價(jià)值”的快速點(diǎn)亮,更在于“準(zhǔn)時(shí)交付”的快速滿足。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),“做強(qiáng)產(chǎn)品”是基礎(chǔ),做大產(chǎn)品銷量是拉升,做強(qiáng)“準(zhǔn)時(shí)交付”是價(jià)值,有此,工業(yè)品企業(yè),必有大創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明,長(zhǎng)海股份公司重研發(fā),研發(fā)人員占比及投入占比均處于行業(yè)上游水平:截至2021年末,公司共有研發(fā)人員 263 人,研發(fā)人員占比 11.4%,僅次于中國巨石;2021年公司研發(fā)投入 1.03 億元,同比增長(zhǎng) 23.4%,研發(fā)投入占比 4.1%,持續(xù)領(lǐng)先同業(yè)公司。公司技術(shù)開發(fā)以自主研發(fā)為主,并與常州大學(xué)等高校開展 合作。截至 2021 年末,公司擁有發(fā)明專利 36 項(xiàng)。
“持續(xù)優(yōu)化成本”:持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比,優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品成本;控制產(chǎn)品成本,點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)
 
持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比,優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品成本。買方價(jià)值的快速激活,不但在于“產(chǎn)品消費(fèi)效用”的放大,以特色產(chǎn)品快速滿足用戶需求,以“高性價(jià)比產(chǎn)品”快速拓展市場(chǎng),以“低成本”快速優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品。全面點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品,全面創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色,工業(yè)品的產(chǎn)品溢價(jià),才會(huì)越來越高。
 
控制產(chǎn)品成本,點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的工業(yè)品,創(chuàng)造“高品質(zhì)用戶感知”;特色的工業(yè)品,點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”;嚴(yán)格把控的產(chǎn)品成本,大大提升企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新。積極控制產(chǎn)品成本,減少不必要產(chǎn)品組件使用,增加通用型部件使用,工業(yè)品買方價(jià)值激活,方有大成就。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明,據(jù)長(zhǎng)海股份公司業(yè)績(jī)說明會(huì),公司短切氈浸潤(rùn)劑基本實(shí)現(xiàn)自供,濕法薄氈浸潤(rùn)劑 60-70%自供;玻璃纖維原絲浸潤(rùn)劑的配套率在30%左右。據(jù)中國巨石公告,浸潤(rùn)劑的自研國產(chǎn)替代使玻纖噸成本降低 400-500 元。浸潤(rùn)劑自產(chǎn)進(jìn)一步降低了玻纖生產(chǎn)成本,并且能夠?qū)崿F(xiàn)隨著玻纖生產(chǎn)需要改變浸潤(rùn)劑供應(yīng),滿足下游客戶對(duì)產(chǎn)品的多種需求。
工業(yè)品買方價(jià)值激活,贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“精益產(chǎn)品創(chuàng)造”,活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“精品增值服務(wù)”,勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助推的“后向一體化”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“產(chǎn)品品牌形象塑造”。融入數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)新格局,持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)交付,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品成本,持續(xù)挖掘買方新消費(fèi)新價(jià)值,工業(yè)方買方價(jià)值激活,未來可期!
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