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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)六法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)六法(上)》中,我們談到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一些方法,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略“創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“新客戶持續(xù)拓展”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的“持久需求”。融入數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,推進(jìn)替代品借鑒及擠壓,推進(jìn)產(chǎn)品迭代式推廣,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng),大有可為。
 
“六大方法”,助力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)。1)“創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)”:持續(xù)放大目標(biāo)用戶價(jià)值,刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色;建立健全客戶結(jié)構(gòu),創(chuàng)造增長(zhǎng)型客戶結(jié)構(gòu)。2)“新客戶持續(xù)拓展”:積極開(kāi)發(fā)新客戶,吸納新客戶群體;拓展他擇性市場(chǎng),衍生新客戶價(jià)值。3)“點(diǎn)亮持久用戶需求”:刷新用戶需求,點(diǎn)亮用戶消費(fèi)效用;激活新用戶需求,創(chuàng)造新商業(yè)藍(lán)海。4)“替代品借鑒及擠壓”:關(guān)注替代品成本和質(zhì)量,借鑒替代品新工藝新功能;洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展,有序擠壓替代品市場(chǎng)份額。5)“產(chǎn)品迭代式推廣”:持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)化,推動(dòng)產(chǎn)品迭代;放大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式,拓寬其消費(fèi)場(chǎng)景及應(yīng)用領(lǐng)域。6)“技術(shù)革新”:數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng),提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率;推動(dòng)產(chǎn)品工藝升級(jí),催化產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)大突破。
 
“替代品借鑒及擠壓”:關(guān)注替代品成本和質(zhì)量,借鑒替代品新工藝新功能;洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展,有序擠壓替代品市場(chǎng)份額
 
關(guān)注替代品成本和質(zhì)量,借鑒替代品新工藝新功能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情,全面關(guān)注替代品經(jīng)營(yíng),洞察替代品成本構(gòu)成,找到其成本高企部分,找到其產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定之處,以此全面助推行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品增長(zhǎng)。
 
新工藝牽引企業(yè)產(chǎn)品制造大升級(jí),新功能聚合用戶新需求新價(jià)值,新工藝新功能,點(diǎn)亮的是企業(yè)的“明星產(chǎn)品”,創(chuàng)造的是企業(yè)的“新一代產(chǎn)品價(jià)值”,這些,正是產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn),也是名品與一般產(chǎn)品的“區(qū)別之處”。
 
洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展,有序擠壓替代品市場(chǎng)份額。替代品對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品會(huì)有一定的影響,替代品產(chǎn)品功能越齊全,替代品產(chǎn)品技術(shù)越先進(jìn),其越能滿足用戶的關(guān)聯(lián)性消費(fèi)需求,越能搶占行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額。
 
對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),其擁有明星產(chǎn)品及專業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系,擁有強(qiáng)大的行業(yè)技術(shù)及行業(yè)影響力,有序擠壓替代品市場(chǎng)份額,以“明星產(chǎn)品升級(jí)”搶占消費(fèi)者滿足制高點(diǎn),以“全渠道分銷(xiāo)”建立更多的產(chǎn)品分銷(xiāo)據(jù)點(diǎn),以“智能數(shù)據(jù)終端”匯聚更高效的品牌&用戶交互數(shù)據(jù),行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,自然能在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,獲得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
 
“產(chǎn)品迭代式推廣”:持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)化,推動(dòng)產(chǎn)品迭代;放大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式,拓寬其消費(fèi)場(chǎng)景及應(yīng)用領(lǐng)域
 
持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)化,推動(dòng)產(chǎn)品迭代。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之所以成為“領(lǐng)導(dǎo)者”,往往在于其擁有經(jīng)典且成熟的產(chǎn)品,擁有龐大的全渠道產(chǎn)品分銷(xiāo)體系,更在于其可以自我革新,以“功能升級(jí)”、“場(chǎng)景優(yōu)化”等推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí),以人性化設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)反饋等植入數(shù)字化技術(shù)賦能,更以“新一代”定義產(chǎn)品的新應(yīng)用場(chǎng)景,讓新一代產(chǎn)品成為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。
 
放大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式,拓寬其消費(fèi)場(chǎng)景及應(yīng)用領(lǐng)域。“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”一直是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措之一,優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng),必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),必然是以“多產(chǎn)品規(guī)格+多產(chǎn)品型號(hào)+局部定制”為主的多場(chǎng)景拓展,必然是以基于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道拓展及應(yīng)用領(lǐng)域再擴(kuò)大的增長(zhǎng)。注重產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),必有蒸蒸日上。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、三翼鳥(niǎo)微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,三翼鳥(niǎo)品牌推出后海爾陸續(xù)上線海爾智家體驗(yàn)云平臺(tái)與“三翼鳥(niǎo)APP”等,同時(shí)借助自身渠道優(yōu)勢(shì)推動(dòng)三翼鳥(niǎo)門(mén)店快速鋪開(kāi)。2022 年三翼鳥(niǎo)發(fā)布“1+3+5+N”的全屋智慧全場(chǎng)景解決方案,在卡奧斯、UhomeOS、日日順等多個(gè)生態(tài)品牌協(xié)同下未來(lái)三翼鳥(niǎo)生態(tài)場(chǎng)景有望加速落地。
“技術(shù)革新”:數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng),提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率;推動(dòng)產(chǎn)品工藝升級(jí),催化產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)大突破
 
數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)行于世,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一直都是互聯(lián)網(wǎng)賦能的“強(qiáng)主力”,依托產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品工藝升級(jí),依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)大變革,是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者快速崛起的“不二法寶”。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng),提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。數(shù)據(jù)終端,大大豐富了品牌&用戶的交互資訊;全渠道SCRM系統(tǒng),大大豐富了會(huì)員標(biāo)簽,使“人貨智能匹配”準(zhǔn)確度更高;智能貨架,不但可以全面展示商品情況及促銷(xiāo)資訊,而且可以激發(fā)用戶在店互動(dòng)、與導(dǎo)購(gòu)終端連通,持續(xù)提升全渠道經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
 
推動(dòng)產(chǎn)品工藝升級(jí),催化產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)大突破。產(chǎn)品工藝升級(jí),或聯(lián)合知名院校設(shè)立“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”,全力創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng);或應(yīng)用新工藝新工藝新流程,讓“精品制造”更加深入人心。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,大多是研發(fā)合作及技術(shù)創(chuàng)新的高手,點(diǎn)亮工藝技術(shù),才能擁有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“強(qiáng)勁動(dòng)力”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)億歐《海爾U+康偉:IOT+AI賦能智慧家庭》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,UhomeOS發(fā)布于2016 年,是海爾專為智慧家庭定制的生態(tài)操作系統(tǒng),涵蓋臥室起居、廚房美食、浴室洗護(hù)等多個(gè)場(chǎng)景,可以通過(guò) UhomeOS 系統(tǒng)把用戶、家電、服務(wù)三者串聯(lián)起來(lái),提供全屋智能落地方案。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),贏在行業(yè)高度前瞻成就的“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”,勝在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的“新客戶持續(xù)拓展”,活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高價(jià)值客戶需求”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的“產(chǎn)品迭代式推廣”。引入數(shù)字化技術(shù),以名品&精品為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)利器,以“高價(jià)值客戶需求”為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)特色,積極借鑒及擠壓替代品市場(chǎng),融入新工藝技術(shù)創(chuàng)新,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng),大有可為!
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