產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之“貫穿式”業(yè)績拉升三法
發(fā)布時間：2023-04-05 ????點擊數(shù)：
“貫穿式”經(jīng)營，快速拉升企業(yè)業(yè)績。產(chǎn)業(yè)競爭的創(chuàng)新，在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃擴大買方消費。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，革新業(yè)績新策略新方法，推動“貫穿式”業(yè)績增長，從而推動業(yè)績的快速拉升。
“三大方法”，貫穿式拉升業(yè)績。1）“擴大買方消費”：激活買方能量，擴大買方消費；刷新買方認知，消費牽引大增長。2）“精益化運營提升”：推進精益化管理，提升資源能力“大產(chǎn)出”；強運營，大效益。3）“擠壓競爭對手”：優(yōu)化商品服務供給，擠壓競爭對手成長空間；搶占市場份額，擴大市場供給。
“擴大買方消費”：激活買方能量，擴大買方消費；刷新買方認知，消費牽引大增長
激活買方能量，擴大買方消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃買方新價值新形象，優(yōu)秀的買方經(jīng)營，優(yōu)秀的買方價值，貴在持續(xù)以“明星產(chǎn)品”點燃買方消費熱情，以“高效產(chǎn)品組合”擴大買方新消費，以“新場景經(jīng)營”創(chuàng)造新買方價值。
刷新買方認知，消費牽引大增長。新買方，新認知，牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造；大消費，大未來，拉動企業(yè)新增長。持續(xù)的業(yè)績提升，源于買方消費的持續(xù)激發(fā)，源于“明星產(chǎn)品”的大激發(fā)大創(chuàng)造，更源于“高價值消費”的持續(xù)牽引。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌新浪微博、抖音、小紅書官方帳號、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，各品牌在主流社交媒體粉絲數(shù)量統(tǒng)計，截至 3 月 16 日，奈雪的茶、喜茶分別在微博、小紅書平臺擁有最高的粉絲數(shù)量，心智占領程度較高。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院和奈雪的茶招股書數(shù)據(jù)，2020 年中國高端現(xiàn)制茶飲零售額 市占率前五大玩家分別為喜茶、奈雪的茶、KOI、樂樂茶和伏見桃山，CR2 為 46.6%，CR5 為 58.3%，高端市場集中度較高，且前兩大龍頭喜茶、奈雪的茶市占率遠高于其他品牌。
“精益化運營提升”：推進精益化管理，提升資源能力“大產(chǎn)出”；強運營，大效益
推進精益化管理，提升資源能力“大產(chǎn)出”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新業(yè)績增長，優(yōu)秀的業(yè)績創(chuàng)造，需要企業(yè)以“精益化管理”為手段，以精益化產(chǎn)品組合拉升“產(chǎn)品價值”，以“優(yōu)勢企業(yè)資源”推動企業(yè)的快突破。
強運營，大效益。持續(xù)的業(yè)績提升，源于企業(yè)精細化運營的“迅猛推進”，源于“經(jīng)營效益”的拉升，更源于“貫穿式”的產(chǎn)品經(jīng)營。持續(xù)挖掘新用戶消費，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，持續(xù)推進“精益化制造”，持續(xù)放大“新效益創(chuàng)造”，業(yè)績拉升，由此而成。
“擠壓競爭對手”：優(yōu)化商品服務供給，擠壓競爭對手成長空間；搶占市場份額，擴大市場供給
優(yōu)化商品服務供給，擠壓競爭對手成長空間。高價值商品，或以復合式功能點燃用戶消費熱情，或以人性化設計激發(fā)用戶情感共鳴，更或以“高效商品組合”創(chuàng)造用戶新價值。高價值服務，根植品牌特質及品牌新體驗，持續(xù)挖掘品牌大價值，與競爭對手形成鮮明區(qū)隔，業(yè)績增長，可以期待。
搶占市場份額，擴大市場供給。數(shù)字化新商業(yè)，點亮了“市場份額”新價值，擴大了“新市場新供給”。持續(xù)的業(yè)績增長，總會從“需求供給”兩方面入手，以持續(xù)且有效的市場需求“激活用戶”，以新產(chǎn)品新制造新工藝點亮“新市場供給”，有效需求牽引高價值企業(yè)供給，業(yè)績提升，自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、觀研天下、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。3月17日，奈雪的茶在官方公眾號發(fā)文，公司從 1 月開始已推出 9-19 元的“輕松系列”，在不改變原料品質的情況下每月上新單價在 20 元以下的新品。
企業(yè)的業(yè)績提升，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播“擴大買方消費”，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“精益化運營提升”，更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮新商業(yè)新價值，優(yōu)化高價值商品及服務，持續(xù)擠壓競爭對手的戰(zhàn)略空間，如此，貫穿式推進業(yè)績增長，貫穿式推進供需對接，企業(yè)業(yè)績拉升，未來可期！
“三大方法”，貫穿式拉升業(yè)績。1）“擴大買方消費”：激活買方能量，擴大買方消費；刷新買方認知，消費牽引大增長。2）“精益化運營提升”：推進精益化管理，提升資源能力“大產(chǎn)出”；強運營，大效益。3）“擠壓競爭對手”：優(yōu)化商品服務供給，擠壓競爭對手成長空間；搶占市場份額，擴大市場供給。
“擴大買方消費”：激活買方能量，擴大買方消費；刷新買方認知，消費牽引大增長
激活買方能量，擴大買方消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃買方新價值新形象，優(yōu)秀的買方經(jīng)營，優(yōu)秀的買方價值，貴在持續(xù)以“明星產(chǎn)品”點燃買方消費熱情，以“高效產(chǎn)品組合”擴大買方新消費，以“新場景經(jīng)營”創(chuàng)造新買方價值。
刷新買方認知，消費牽引大增長。新買方，新認知，牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造；大消費，大未來，拉動企業(yè)新增長。持續(xù)的業(yè)績提升，源于買方消費的持續(xù)激發(fā)，源于“明星產(chǎn)品”的大激發(fā)大創(chuàng)造，更源于“高價值消費”的持續(xù)牽引。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌新浪微博、抖音、小紅書官方帳號、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，各品牌在主流社交媒體粉絲數(shù)量統(tǒng)計，截至 3 月 16 日，奈雪的茶、喜茶分別在微博、小紅書平臺擁有最高的粉絲數(shù)量，心智占領程度較高。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院和奈雪的茶招股書數(shù)據(jù)，2020 年中國高端現(xiàn)制茶飲零售額 市占率前五大玩家分別為喜茶、奈雪的茶、KOI、樂樂茶和伏見桃山，CR2 為 46.6%，CR5 為 58.3%，高端市場集中度較高，且前兩大龍頭喜茶、奈雪的茶市占率遠高于其他品牌。
推進精益化管理，提升資源能力“大產(chǎn)出”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新業(yè)績增長，優(yōu)秀的業(yè)績創(chuàng)造，需要企業(yè)以“精益化管理”為手段，以精益化產(chǎn)品組合拉升“產(chǎn)品價值”，以“優(yōu)勢企業(yè)資源”推動企業(yè)的快突破。
強運營，大效益。持續(xù)的業(yè)績提升，源于企業(yè)精細化運營的“迅猛推進”，源于“經(jīng)營效益”的拉升，更源于“貫穿式”的產(chǎn)品經(jīng)營。持續(xù)挖掘新用戶消費，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，持續(xù)推進“精益化制造”，持續(xù)放大“新效益創(chuàng)造”，業(yè)績拉升，由此而成。
“擠壓競爭對手”：優(yōu)化商品服務供給，擠壓競爭對手成長空間；搶占市場份額，擴大市場供給
優(yōu)化商品服務供給，擠壓競爭對手成長空間。高價值商品，或以復合式功能點燃用戶消費熱情，或以人性化設計激發(fā)用戶情感共鳴，更或以“高效商品組合”創(chuàng)造用戶新價值。高價值服務，根植品牌特質及品牌新體驗，持續(xù)挖掘品牌大價值，與競爭對手形成鮮明區(qū)隔，業(yè)績增長，可以期待。
搶占市場份額，擴大市場供給。數(shù)字化新商業(yè)，點亮了“市場份額”新價值，擴大了“新市場新供給”。持續(xù)的業(yè)績增長，總會從“需求供給”兩方面入手，以持續(xù)且有效的市場需求“激活用戶”，以新產(chǎn)品新制造新工藝點亮“新市場供給”，有效需求牽引高價值企業(yè)供給，業(yè)績提升，自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、觀研天下、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。3月17日，奈雪的茶在官方公眾號發(fā)文，公司從 1 月開始已推出 9-19 元的“輕松系列”，在不改變原料品質的情況下每月上新單價在 20 元以下的新品。
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