產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之高價(jià)值采購(gòu)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮高價(jià)值采購(gòu)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段。高價(jià)值采購(gòu)，源于高效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升產(chǎn)品銷量，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大量的聚合前端訂單，前端的品牌策劃營(yíng)銷有多強(qiáng)，企業(yè)的高價(jià)值采購(gòu)就有多強(qiáng)。高價(jià)值企業(yè)采購(gòu)，始于高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，成于高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，勝于數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)加持。
“六大方法”，推進(jìn)高價(jià)值采購(gòu)。1）“建立采購(gòu)梯隊(duì)”：明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購(gòu)組成，提升產(chǎn)能利用率；點(diǎn)亮采購(gòu)階梯，建立多價(jià)位、多批次、多層次的采購(gòu)梯隊(duì)。2）“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成；避免供應(yīng)商創(chuàng)建個(gè)性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)。3）“規(guī)范采購(gòu)機(jī)制”：規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制；點(diǎn)亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購(gòu)服務(wù)及反饋機(jī)制。4）“推進(jìn)后向一體化”：刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價(jià)值，點(diǎn)亮采購(gòu)供應(yīng)“后向一體化”；釋放“后向一體化信號(hào)”，提升采購(gòu)議價(jià)能力。5）“錐形式采購(gòu)”：刷新主力產(chǎn)品采購(gòu)，搶占主力采購(gòu)；提升單個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)量，謀取優(yōu)勢(shì)采購(gòu)地位。6）“培育戰(zhàn)略供應(yīng)商”：優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長(zhǎng)期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系；活化產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮新商品特色。
“建立采購(gòu)梯隊(duì)”：明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購(gòu)組成，提升產(chǎn)能利用率；點(diǎn)亮采購(gòu)階梯，建立多價(jià)位、多批次、多層次的采購(gòu)梯隊(duì)
明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購(gòu)組成，提升產(chǎn)能利用率。無產(chǎn)品，不采購(gòu)；無屬性，不明晰。高價(jià)值采購(gòu)，首先源于明確的產(chǎn)品屬性，源于產(chǎn)品款式、規(guī)格、顏色等的清晰界定，同時(shí)，明晰不同的產(chǎn)品構(gòu)成，界定核心采購(gòu)產(chǎn)品，提升采購(gòu)量，以此大大提升產(chǎn)能利用率。
點(diǎn)亮采購(gòu)階梯，建立多價(jià)位、多批次、多層次的采購(gòu)梯隊(duì)。根據(jù)前端品牌營(yíng)銷策劃激活的產(chǎn)品銷量，界定產(chǎn)品采購(gòu)的具體數(shù)量及交付，以此明晰產(chǎn)品的成本價(jià)及交付價(jià)，以此規(guī)劃核心采購(gòu)產(chǎn)品及一般采購(gòu)產(chǎn)品，建立多層次的采購(gòu)梯隊(duì)，獲得最佳的采購(gòu)效益。
經(jīng)典案例：根據(jù)可轉(zhuǎn)債說明書、可轉(zhuǎn)債評(píng)級(jí)報(bào)告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司奉行 3 個(gè) 100 策略——產(chǎn)能利用率 100%、產(chǎn)銷率100%、資金回籠率100%，其各類銅材產(chǎn)能利用率維持在100%左右，2020 年因新建產(chǎn)能投產(chǎn)導(dǎo)致板帶與線材產(chǎn)能利用率有一定下滑。
“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成；避免供應(yīng)商創(chuàng)建個(gè)性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)
避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成。供應(yīng)商的選擇，一方面取決于企業(yè)的產(chǎn)品銷量，另一方面取決于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位（是高檔、中檔及低檔？），取決于品牌策劃傳播塑造的產(chǎn)品形象（是精品、中檔品及大眾貨？），以此來界定產(chǎn)品采購(gòu)的類型，更由此來界定核心供應(yīng)商的產(chǎn)能規(guī)模、生產(chǎn)品質(zhì)及質(zhì)量層次等。
避免供應(yīng)商創(chuàng)建個(gè)性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活定制化商品，定制化商品價(jià)值斐然，但對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)的要求極高，也意味著對(duì)款式、專有附屬設(shè)備等的高投資，可以盡可能減少。
對(duì)于定制化商品，多數(shù)會(huì)采購(gòu)在通用產(chǎn)品部件上進(jìn)行改良，或?qū)a(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化，通過有機(jī)組合或者簡(jiǎn)單加式，配合最終產(chǎn)品進(jìn)行高效加工，并以此控制產(chǎn)品成本。
經(jīng)典案例：根據(jù)民航總局《已獲批準(zhǔn)的PMA產(chǎn)品目錄清單》、民生證券研究院等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)取得了一定的創(chuàng)新和突破，正在逐步打破國(guó)外對(duì)民航剎車盤市場(chǎng)的壟斷。目前北摩高科、中天火箭、西安航空制動(dòng)等公司已經(jīng)取得多個(gè)飛機(jī)型號(hào)的碳剎車盤資質(zhì)，基本具備除波音 737 外主流機(jī)型的國(guó)產(chǎn)碳剎車盤資質(zhì)。由天鳥高新生產(chǎn)的飛機(jī)碳剎車預(yù)制件制備而成的國(guó)產(chǎn)飛機(jī)碳剎車盤也已成 功應(yīng)用于波音 757-200、ERJ190、MD-90、MA60、空客 A319/A320、空客 A321、 空客 A300 等多型號(hào)民用飛機(jī)。
“規(guī)范采購(gòu)機(jī)制”：規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制；點(diǎn)亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購(gòu)服務(wù)及反饋機(jī)制
規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制。無標(biāo)準(zhǔn)，不采購(gòu)；無規(guī)范，不采購(gòu)。優(yōu)秀的產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)范，一方面確保著產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面優(yōu)化著產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制。這，也是高價(jià)值采購(gòu)的基礎(chǔ)。
點(diǎn)亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購(gòu)服務(wù)及反饋機(jī)制。高價(jià)值采購(gòu)，因高效的產(chǎn)品采購(gòu)對(duì)接而“順暢接收產(chǎn)品信息”，因定制化產(chǎn)品的一對(duì)一溝通而更加高效，因核定產(chǎn)品成本而使產(chǎn)品效益大大提升，因7*24小時(shí)的“售后服務(wù)”而使買方更有信賴感。
高價(jià)值采購(gòu)，因企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位不同而不同，因品牌營(yíng)銷策劃產(chǎn)生的訂單需求不同而不同，因品牌策劃傳播塑造的“產(chǎn)品形象”不同而不同，因數(shù)字化技術(shù)賦能的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)而極有活力。點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，減少不必要定制，優(yōu)化產(chǎn)品采購(gòu)成本，是企業(yè)高價(jià)值采購(gòu)的關(guān)鍵舉措所在，也是企業(yè)高價(jià)值經(jīng)營(yíng)的“不二法寶”。更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之高價(jià)值采購(gòu)六法（下）》。
“六大方法”，推進(jìn)高價(jià)值采購(gòu)。1）“建立采購(gòu)梯隊(duì)”：明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購(gòu)組成，提升產(chǎn)能利用率；點(diǎn)亮采購(gòu)階梯，建立多價(jià)位、多批次、多層次的采購(gòu)梯隊(duì)。2）“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成；避免供應(yīng)商創(chuàng)建個(gè)性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)。3）“規(guī)范采購(gòu)機(jī)制”：規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制；點(diǎn)亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購(gòu)服務(wù)及反饋機(jī)制。4）“推進(jìn)后向一體化”：刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價(jià)值，點(diǎn)亮采購(gòu)供應(yīng)“后向一體化”；釋放“后向一體化信號(hào)”，提升采購(gòu)議價(jià)能力。5）“錐形式采購(gòu)”：刷新主力產(chǎn)品采購(gòu)，搶占主力采購(gòu)；提升單個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)量，謀取優(yōu)勢(shì)采購(gòu)地位。6）“培育戰(zhàn)略供應(yīng)商”：優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長(zhǎng)期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系；活化產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮新商品特色。
“建立采購(gòu)梯隊(duì)”：明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購(gòu)組成，提升產(chǎn)能利用率；點(diǎn)亮采購(gòu)階梯，建立多價(jià)位、多批次、多層次的采購(gòu)梯隊(duì)
明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購(gòu)組成，提升產(chǎn)能利用率。無產(chǎn)品，不采購(gòu)；無屬性，不明晰。高價(jià)值采購(gòu)，首先源于明確的產(chǎn)品屬性，源于產(chǎn)品款式、規(guī)格、顏色等的清晰界定，同時(shí)，明晰不同的產(chǎn)品構(gòu)成，界定核心采購(gòu)產(chǎn)品，提升采購(gòu)量，以此大大提升產(chǎn)能利用率。
點(diǎn)亮采購(gòu)階梯，建立多價(jià)位、多批次、多層次的采購(gòu)梯隊(duì)。根據(jù)前端品牌營(yíng)銷策劃激活的產(chǎn)品銷量，界定產(chǎn)品采購(gòu)的具體數(shù)量及交付，以此明晰產(chǎn)品的成本價(jià)及交付價(jià)，以此規(guī)劃核心采購(gòu)產(chǎn)品及一般采購(gòu)產(chǎn)品，建立多層次的采購(gòu)梯隊(duì)，獲得最佳的采購(gòu)效益。
經(jīng)典案例：根據(jù)可轉(zhuǎn)債說明書、可轉(zhuǎn)債評(píng)級(jí)報(bào)告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司奉行 3 個(gè) 100 策略——產(chǎn)能利用率 100%、產(chǎn)銷率100%、資金回籠率100%，其各類銅材產(chǎn)能利用率維持在100%左右，2020 年因新建產(chǎn)能投產(chǎn)導(dǎo)致板帶與線材產(chǎn)能利用率有一定下滑。
避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成。供應(yīng)商的選擇，一方面取決于企業(yè)的產(chǎn)品銷量，另一方面取決于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位（是高檔、中檔及低檔？），取決于品牌策劃傳播塑造的產(chǎn)品形象（是精品、中檔品及大眾貨？），以此來界定產(chǎn)品采購(gòu)的類型，更由此來界定核心供應(yīng)商的產(chǎn)能規(guī)模、生產(chǎn)品質(zhì)及質(zhì)量層次等。
避免供應(yīng)商創(chuàng)建個(gè)性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活定制化商品，定制化商品價(jià)值斐然，但對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)的要求極高，也意味著對(duì)款式、專有附屬設(shè)備等的高投資，可以盡可能減少。
對(duì)于定制化商品，多數(shù)會(huì)采購(gòu)在通用產(chǎn)品部件上進(jìn)行改良，或?qū)a(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化，通過有機(jī)組合或者簡(jiǎn)單加式，配合最終產(chǎn)品進(jìn)行高效加工，并以此控制產(chǎn)品成本。
經(jīng)典案例：根據(jù)民航總局《已獲批準(zhǔn)的PMA產(chǎn)品目錄清單》、民生證券研究院等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)取得了一定的創(chuàng)新和突破，正在逐步打破國(guó)外對(duì)民航剎車盤市場(chǎng)的壟斷。目前北摩高科、中天火箭、西安航空制動(dòng)等公司已經(jīng)取得多個(gè)飛機(jī)型號(hào)的碳剎車盤資質(zhì)，基本具備除波音 737 外主流機(jī)型的國(guó)產(chǎn)碳剎車盤資質(zhì)。由天鳥高新生產(chǎn)的飛機(jī)碳剎車預(yù)制件制備而成的國(guó)產(chǎn)飛機(jī)碳剎車盤也已成 功應(yīng)用于波音 757-200、ERJ190、MD-90、MA60、空客 A319/A320、空客 A321、 空客 A300 等多型號(hào)民用飛機(jī)。
規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制。無標(biāo)準(zhǔn)，不采購(gòu)；無規(guī)范，不采購(gòu)。優(yōu)秀的產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)范，一方面確保著產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面優(yōu)化著產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制。這，也是高價(jià)值采購(gòu)的基礎(chǔ)。
點(diǎn)亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購(gòu)服務(wù)及反饋機(jī)制。高價(jià)值采購(gòu)，因高效的產(chǎn)品采購(gòu)對(duì)接而“順暢接收產(chǎn)品信息”，因定制化產(chǎn)品的一對(duì)一溝通而更加高效，因核定產(chǎn)品成本而使產(chǎn)品效益大大提升，因7*24小時(shí)的“售后服務(wù)”而使買方更有信賴感。
高價(jià)值采購(gòu)，因企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位不同而不同，因品牌營(yíng)銷策劃產(chǎn)生的訂單需求不同而不同，因品牌策劃傳播塑造的“產(chǎn)品形象”不同而不同，因數(shù)字化技術(shù)賦能的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)而極有活力。點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，減少不必要定制，優(yōu)化產(chǎn)品采購(gòu)成本，是企業(yè)高價(jià)值采購(gòu)的關(guān)鍵舉措所在，也是企業(yè)高價(jià)值經(jīng)營(yíng)的“不二法寶”。更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之高價(jià)值采購(gòu)六法（下）》。
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