產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大買(mǎi)方價(jià)值點(diǎn)亮（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大買(mǎi)方價(jià)值點(diǎn)亮（上）》中，我們談到了“買(mǎi)方價(jià)值”的重要性及價(jià)值感，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品的簡(jiǎn)單性、方便感，更以鮮明的新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮“新買(mǎi)方價(jià)值”。
“六大消費(fèi)效用”，點(diǎn)亮買(mǎi)方價(jià)值。1）“更高效”：高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價(jià)值；高效經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造顯著成就。2）“更簡(jiǎn)單”：使用簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)成本低；不繁復(fù)，容易認(rèn)知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運(yùn)營(yíng)維護(hù)。4）“更可控”：成本可控；風(fēng)險(xiǎn)可控。5）“更有趣”：產(chǎn)品有趣，生動(dòng)；形象鮮明，有特色。6）“更環(huán)保”：用料健康，綠色環(huán)保；循環(huán)使用，符合主流價(jià)值觀。
“更可控”：成本可控；風(fēng)險(xiǎn)可控
成本可控。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品形象，優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值，源于優(yōu)秀的產(chǎn)品鍛造，源于強(qiáng)有力的“成本控制”，更源于原材料采購(gòu)、制造費(fèi)用的“全力控制”。買(mǎi)方價(jià)值，注重強(qiáng)“產(chǎn)品成本”，點(diǎn)亮“新消費(fèi)價(jià)值”，有此，“高性價(jià)比”必可順勢(shì)而成，買(mǎi)方價(jià)值更上一層樓。
風(fēng)險(xiǎn)可控。優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值，需要避免可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，關(guān)注產(chǎn)品的經(jīng)典工藝、制造流程，避免非必要質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品高品質(zhì)；關(guān)注產(chǎn)品的安全性及適用性，圈定適用人群，確保產(chǎn)品安全無(wú)憂。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、窄門(mén)餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶踐行數(shù)字化&標(biāo)準(zhǔn)化&自動(dòng)化發(fā)展理念，夯實(shí)擴(kuò)張基礎(chǔ)。在上游方面，公司尤為重視原材料的采購(gòu)，以合作+自建形式確保產(chǎn)品品質(zhì)，甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商不斷優(yōu)化原材料成本。
在下游方面，奈雪通過(guò)自研供應(yīng)鏈和數(shù)字運(yùn)營(yíng)系 統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到倉(cāng)、運(yùn)、配、生產(chǎn)等全環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，開(kāi)展數(shù)字化門(mén)店管理，實(shí)現(xiàn)原材料自動(dòng)訂貨補(bǔ)貨、員工自動(dòng)排班、優(yōu)化操作動(dòng)線設(shè)計(jì)、優(yōu)化茶飲制作標(biāo)準(zhǔn)流程等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)措施，大大降低操作難度和運(yùn)營(yíng)成本。
“更有趣”：產(chǎn)品有趣，生動(dòng)；形象鮮明，有特色
產(chǎn)品有趣，生動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互，買(mǎi)方的高價(jià)值，在于其可以用“有趣外觀”吸引新買(mǎi)方眼球，用“生動(dòng)交互”點(diǎn)亮新買(mǎi)方消費(fèi)，更以消費(fèi)參數(shù)、使用體驗(yàn)等點(diǎn)亮新產(chǎn)品生動(dòng)感，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。
形象鮮明，有特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品形象，鮮明的產(chǎn)品特征，點(diǎn)亮買(mǎi)方的高形象感知。如奧利奧餅干就是以“舔一舔 泡一泡”激發(fā)用戶的交互欲，以產(chǎn)品體驗(yàn)參數(shù)、交互二維碼等點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，全面創(chuàng)造新用戶感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪官方公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶推出“搭配簡(jiǎn)餐”——2020年11月，奈雪 PRO 還上線 12 款零食，8款茶禮盒，并推出多款產(chǎn)品組合，如可即買(mǎi)即走的“桂圓核桃撞撞杯”、“紅醬脆腸佛卡夏+拿鐵”，實(shí)現(xiàn)早餐、下午茶、輕晚餐全時(shí)段多場(chǎng)景滲透。
2022 年 1 月，奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料，積極入局零售市場(chǎng)，目前 RTD 產(chǎn)品 主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
“更環(huán)保”：用料健康，綠色環(huán)保；循環(huán)使用，符合主流價(jià)值觀
用料健康，綠色環(huán)保。環(huán)保的產(chǎn)品，對(duì)買(mǎi)方更友好；綠色的產(chǎn)品，自然更安全。用料安全，材質(zhì)健康，工藝可靠，產(chǎn)品品質(zhì)自然可靠，買(mǎi)方信任感自然提升。綠色的，環(huán)保的，會(huì)更受買(mǎi)方歡迎的。
循環(huán)使用，符合主流價(jià)值觀。“自然環(huán)保”的理念日益深入人心，產(chǎn)品外包裝可以循環(huán)使用，產(chǎn)品制造更注重綠色、環(huán)保，產(chǎn)品價(jià)值更符合主流價(jià)值觀，買(mǎi)方價(jià)值自然可以得到更多滿足，主流價(jià)值觀植入越多，買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值越突出。
買(mǎi)方價(jià)值的點(diǎn)亮，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的簡(jiǎn)單感、方便感及可控感，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的有趣感、環(huán)保感及價(jià)值感。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮綠色、有趣類產(chǎn)品，革新產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造，買(mǎi)方價(jià)值，定有大點(diǎn)亮！
“六大消費(fèi)效用”，點(diǎn)亮買(mǎi)方價(jià)值。1）“更高效”：高效產(chǎn)品，創(chuàng)造高效價(jià)值；高效經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造顯著成就。2）“更簡(jiǎn)單”：使用簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)成本低；不繁復(fù)，容易認(rèn)知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運(yùn)營(yíng)維護(hù)。4）“更可控”：成本可控；風(fēng)險(xiǎn)可控。5）“更有趣”：產(chǎn)品有趣，生動(dòng)；形象鮮明，有特色。6）“更環(huán)保”：用料健康，綠色環(huán)保；循環(huán)使用，符合主流價(jià)值觀。
“更可控”：成本可控；風(fēng)險(xiǎn)可控
成本可控。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品形象，優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值，源于優(yōu)秀的產(chǎn)品鍛造，源于強(qiáng)有力的“成本控制”，更源于原材料采購(gòu)、制造費(fèi)用的“全力控制”。買(mǎi)方價(jià)值，注重強(qiáng)“產(chǎn)品成本”，點(diǎn)亮“新消費(fèi)價(jià)值”，有此，“高性價(jià)比”必可順勢(shì)而成，買(mǎi)方價(jià)值更上一層樓。
風(fēng)險(xiǎn)可控。優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值，需要避免可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，關(guān)注產(chǎn)品的經(jīng)典工藝、制造流程，避免非必要質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品高品質(zhì)；關(guān)注產(chǎn)品的安全性及適用性，圈定適用人群，確保產(chǎn)品安全無(wú)憂。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、窄門(mén)餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶踐行數(shù)字化&標(biāo)準(zhǔn)化&自動(dòng)化發(fā)展理念，夯實(shí)擴(kuò)張基礎(chǔ)。在上游方面，公司尤為重視原材料的采購(gòu)，以合作+自建形式確保產(chǎn)品品質(zhì)，甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商不斷優(yōu)化原材料成本。
在下游方面，奈雪通過(guò)自研供應(yīng)鏈和數(shù)字運(yùn)營(yíng)系 統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到倉(cāng)、運(yùn)、配、生產(chǎn)等全環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，開(kāi)展數(shù)字化門(mén)店管理，實(shí)現(xiàn)原材料自動(dòng)訂貨補(bǔ)貨、員工自動(dòng)排班、優(yōu)化操作動(dòng)線設(shè)計(jì)、優(yōu)化茶飲制作標(biāo)準(zhǔn)流程等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)措施，大大降低操作難度和運(yùn)營(yíng)成本。
產(chǎn)品有趣，生動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互，買(mǎi)方的高價(jià)值，在于其可以用“有趣外觀”吸引新買(mǎi)方眼球，用“生動(dòng)交互”點(diǎn)亮新買(mǎi)方消費(fèi)，更以消費(fèi)參數(shù)、使用體驗(yàn)等點(diǎn)亮新產(chǎn)品生動(dòng)感，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。
形象鮮明，有特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品形象，鮮明的產(chǎn)品特征，點(diǎn)亮買(mǎi)方的高形象感知。如奧利奧餅干就是以“舔一舔 泡一泡”激發(fā)用戶的交互欲，以產(chǎn)品體驗(yàn)參數(shù)、交互二維碼等點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，全面創(chuàng)造新用戶感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪官方公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶推出“搭配簡(jiǎn)餐”——2020年11月，奈雪 PRO 還上線 12 款零食，8款茶禮盒，并推出多款產(chǎn)品組合，如可即買(mǎi)即走的“桂圓核桃撞撞杯”、“紅醬脆腸佛卡夏+拿鐵”，實(shí)現(xiàn)早餐、下午茶、輕晚餐全時(shí)段多場(chǎng)景滲透。
2022 年 1 月，奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料，積極入局零售市場(chǎng)，目前 RTD 產(chǎn)品 主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
用料健康，綠色環(huán)保。環(huán)保的產(chǎn)品，對(duì)買(mǎi)方更友好；綠色的產(chǎn)品，自然更安全。用料安全，材質(zhì)健康，工藝可靠，產(chǎn)品品質(zhì)自然可靠，買(mǎi)方信任感自然提升。綠色的，環(huán)保的，會(huì)更受買(mǎi)方歡迎的。
循環(huán)使用，符合主流價(jià)值觀。“自然環(huán)保”的理念日益深入人心，產(chǎn)品外包裝可以循環(huán)使用，產(chǎn)品制造更注重綠色、環(huán)保，產(chǎn)品價(jià)值更符合主流價(jià)值觀，買(mǎi)方價(jià)值自然可以得到更多滿足，主流價(jià)值觀植入越多，買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值越突出。
買(mǎi)方價(jià)值的點(diǎn)亮，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的簡(jiǎn)單感、方便感及可控感，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的有趣感、環(huán)保感及價(jià)值感。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮綠色、有趣類產(chǎn)品，革新產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造，買(mǎi)方價(jià)值，定有大點(diǎn)亮！
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