產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六種競(jìng)爭(zhēng)武器（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六種競(jìng)爭(zhēng)武器（上）》中，我們談到了企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值及意義，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助推企業(yè)建立“新聯(lián)盟”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大力提升用戶“消費(fèi)黏性”，全力提升企業(yè)的新消費(fèi)新價(jià)值。與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)新價(jià)值，點(diǎn)亮“競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)”，創(chuàng)造“高價(jià)值消費(fèi)”，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，方有大未來(lái)。
“六種武器”，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“穿透力”：洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化“產(chǎn)業(yè)穿透力”：穿透產(chǎn)品及服務(wù)，點(diǎn)亮“競(jìng)爭(zhēng)新特色”。2）“制高點(diǎn)”：挖掘利基市場(chǎng)，找尋“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”；立足產(chǎn)業(yè)，謀取“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)”。3）“大藍(lán)圖”：統(tǒng)觀戰(zhàn)局，規(guī)劃“增長(zhǎng)大藍(lán)圖”；多方挖潛，布藍(lán)圖于四方。4）“新聯(lián)盟”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，構(gòu)建“新業(yè)新聯(lián)盟”；用戶需求強(qiáng)牽引，品牌供給強(qiáng)改善。5）“附著性”：培育盈利業(yè)務(wù)，強(qiáng)化“利潤(rùn)產(chǎn)品”附著性；刷新用戶感知，再造產(chǎn)業(yè)品牌感知。6）“價(jià)值感”：革新技術(shù)貢獻(xiàn)，提升科技及數(shù)字化賦能；新消費(fèi)，新價(jià)值，大產(chǎn)業(yè)。
“新聯(lián)盟”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，構(gòu)建“新業(yè)新聯(lián)盟”；用戶需求強(qiáng)牽引，品牌供給強(qiáng)改善
創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，構(gòu)建“新業(yè)新聯(lián)盟”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌競(jìng)爭(zhēng)，必然是可以深度挖掘用戶消費(fèi)的“大品牌經(jīng)營(yíng)”，必然是可以積極“生產(chǎn)-交易-交換”等新商業(yè)交易生態(tài)，必然是建立新業(yè)務(wù)、新消費(fèi)、新商業(yè)的“新事業(yè)新聯(lián)盟”。
用戶需求強(qiáng)牽引，品牌供給強(qiáng)改善。創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)是需要的，點(diǎn)亮品牌價(jià)值是需要的。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然是以“用戶的細(xì)分需求”為牽引的，以定制化、主題式產(chǎn)品滿足用戶的“高端高價(jià)值需求”，以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠類(lèi)商品激發(fā)大眾用戶的“標(biāo)準(zhǔn)化需求”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信建投等綜合資訊表明，天合光能公司是老牌組件企業(yè)，2021 年組件出貨24.8GW，且過(guò)去 10 年穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)。2020 年回 A 以來(lái)公司加速擴(kuò)產(chǎn)，并于當(dāng)年攜手硅片、電池等環(huán)節(jié)合作伙伴共同推出了 210 大尺寸硅片、電池、組件，并主導(dǎo)成立了 “600W+產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟”，2021年底公司電池、組件產(chǎn)能分別達(dá)到 35、50GW，其中 210 大尺寸產(chǎn)能占比超過(guò)70%。
“附著性”：培育盈利業(yè)務(wù)，強(qiáng)化“利潤(rùn)產(chǎn)品”附著性；刷新用戶感知，再造產(chǎn)業(yè)品牌感知
培育盈利業(yè)務(wù)，強(qiáng)化“利潤(rùn)產(chǎn)品”附著性。新業(yè)務(wù)，新盈利，鍛造新未來(lái)；盈利模式的豐富性，一方面來(lái)源于盈利產(chǎn)品的新特色，另一方面來(lái)源于產(chǎn)品的多樣性，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引用戶，以“高形象產(chǎn)品”獲得產(chǎn)品價(jià)值，更須以“強(qiáng)利潤(rùn)產(chǎn)品”推動(dòng)業(yè)務(wù)的新發(fā)展。
刷新用戶感知，再造產(chǎn)業(yè)品牌感知。高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)感知；產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌體驗(yàn)。高價(jià)值消費(fèi)感知，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)權(quán)威證明拉升其高度，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新做強(qiáng)“數(shù)字終端”，讓用戶更輕松的體驗(yàn)到品牌；更或以高端實(shí)驗(yàn)室評(píng)價(jià)、明星人物代廣等點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)EUPD、PVEL、中信建投等綜合資訊表明，2022年，天合光能以超高的客戶滿意度得分被全球權(quán)威高質(zhì)量市場(chǎng)研究機(jī) 構(gòu) EUPD Research 授予“頂級(jí)光伏品牌”，在澳大利亞、巴基斯坦、智利、墨西哥等全球重要光伏市場(chǎng)被評(píng)為頂級(jí)太陽(yáng)能品牌。同時(shí)，被全球權(quán)威獨(dú)立的光伏組件性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室 PVEL 認(rèn)證為全球“Top Performer”組件制造商，而這也是天合光能連續(xù)第八年獲此殊榮，成為光伏行業(yè)中獲此頂尖評(píng)級(jí)次數(shù)最多的企業(yè)。
“價(jià)值感”：革新技術(shù)貢獻(xiàn)，提升科技及數(shù)字化賦能；新消費(fèi)，新價(jià)值，大產(chǎn)業(yè)
革新技術(shù)貢獻(xiàn)，提升科技及數(shù)字化賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化賦能助推企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大增長(zhǎng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，涵蓋范圍廣泛，因數(shù)字化技術(shù)升級(jí)而更有魅力。以“數(shù)據(jù)終端”最大化匯聚會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，以“智能門(mén)店”創(chuàng)造情境化、品牌化體驗(yàn)，更以科技化技術(shù)做強(qiáng)會(huì)員消費(fèi)感知。
新消費(fèi)，新價(jià)值，大產(chǎn)業(yè)。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益登上消費(fèi)舞臺(tái)，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，優(yōu)秀的價(jià)值經(jīng)營(yíng)，無(wú)不應(yīng)該以“新生代新消費(fèi)”為指導(dǎo)，以新生代“高價(jià)值消費(fèi)”為牽引，關(guān)注明星產(chǎn)品打造，關(guān)注情境終端新價(jià)值，關(guān)注“消費(fèi)牽引的大產(chǎn)業(yè)大價(jià)值”。
創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃描繪“大藍(lán)圖”，更重要的是，充分挖掘企業(yè)自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)“新聯(lián)盟”，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)“附著性”，以數(shù)字化技術(shù)提升“企業(yè)新價(jià)值”，有此，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必有大未來(lái)！
“六種武器”，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“穿透力”：洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化“產(chǎn)業(yè)穿透力”：穿透產(chǎn)品及服務(wù)，點(diǎn)亮“競(jìng)爭(zhēng)新特色”。2）“制高點(diǎn)”：挖掘利基市場(chǎng)，找尋“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”；立足產(chǎn)業(yè)，謀取“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)”。3）“大藍(lán)圖”：統(tǒng)觀戰(zhàn)局，規(guī)劃“增長(zhǎng)大藍(lán)圖”；多方挖潛，布藍(lán)圖于四方。4）“新聯(lián)盟”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，構(gòu)建“新業(yè)新聯(lián)盟”；用戶需求強(qiáng)牽引，品牌供給強(qiáng)改善。5）“附著性”：培育盈利業(yè)務(wù)，強(qiáng)化“利潤(rùn)產(chǎn)品”附著性；刷新用戶感知，再造產(chǎn)業(yè)品牌感知。6）“價(jià)值感”：革新技術(shù)貢獻(xiàn)，提升科技及數(shù)字化賦能；新消費(fèi)，新價(jià)值，大產(chǎn)業(yè)。
“新聯(lián)盟”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，構(gòu)建“新業(yè)新聯(lián)盟”；用戶需求強(qiáng)牽引，品牌供給強(qiáng)改善
創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，構(gòu)建“新業(yè)新聯(lián)盟”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌競(jìng)爭(zhēng)，必然是可以深度挖掘用戶消費(fèi)的“大品牌經(jīng)營(yíng)”，必然是可以積極“生產(chǎn)-交易-交換”等新商業(yè)交易生態(tài)，必然是建立新業(yè)務(wù)、新消費(fèi)、新商業(yè)的“新事業(yè)新聯(lián)盟”。
用戶需求強(qiáng)牽引，品牌供給強(qiáng)改善。創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)是需要的，點(diǎn)亮品牌價(jià)值是需要的。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然是以“用戶的細(xì)分需求”為牽引的，以定制化、主題式產(chǎn)品滿足用戶的“高端高價(jià)值需求”，以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠類(lèi)商品激發(fā)大眾用戶的“標(biāo)準(zhǔn)化需求”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信建投等綜合資訊表明，天合光能公司是老牌組件企業(yè)，2021 年組件出貨24.8GW，且過(guò)去 10 年穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)。2020 年回 A 以來(lái)公司加速擴(kuò)產(chǎn)，并于當(dāng)年攜手硅片、電池等環(huán)節(jié)合作伙伴共同推出了 210 大尺寸硅片、電池、組件，并主導(dǎo)成立了 “600W+產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟”，2021年底公司電池、組件產(chǎn)能分別達(dá)到 35、50GW，其中 210 大尺寸產(chǎn)能占比超過(guò)70%。
培育盈利業(yè)務(wù)，強(qiáng)化“利潤(rùn)產(chǎn)品”附著性。新業(yè)務(wù)，新盈利，鍛造新未來(lái)；盈利模式的豐富性，一方面來(lái)源于盈利產(chǎn)品的新特色，另一方面來(lái)源于產(chǎn)品的多樣性，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引用戶，以“高形象產(chǎn)品”獲得產(chǎn)品價(jià)值，更須以“強(qiáng)利潤(rùn)產(chǎn)品”推動(dòng)業(yè)務(wù)的新發(fā)展。
刷新用戶感知，再造產(chǎn)業(yè)品牌感知。高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)感知；產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌體驗(yàn)。高價(jià)值消費(fèi)感知，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)權(quán)威證明拉升其高度，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新做強(qiáng)“數(shù)字終端”，讓用戶更輕松的體驗(yàn)到品牌；更或以高端實(shí)驗(yàn)室評(píng)價(jià)、明星人物代廣等點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)EUPD、PVEL、中信建投等綜合資訊表明，2022年，天合光能以超高的客戶滿意度得分被全球權(quán)威高質(zhì)量市場(chǎng)研究機(jī) 構(gòu) EUPD Research 授予“頂級(jí)光伏品牌”，在澳大利亞、巴基斯坦、智利、墨西哥等全球重要光伏市場(chǎng)被評(píng)為頂級(jí)太陽(yáng)能品牌。同時(shí)，被全球權(quán)威獨(dú)立的光伏組件性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室 PVEL 認(rèn)證為全球“Top Performer”組件制造商，而這也是天合光能連續(xù)第八年獲此殊榮，成為光伏行業(yè)中獲此頂尖評(píng)級(jí)次數(shù)最多的企業(yè)。
革新技術(shù)貢獻(xiàn)，提升科技及數(shù)字化賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化賦能助推企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大增長(zhǎng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，涵蓋范圍廣泛，因數(shù)字化技術(shù)升級(jí)而更有魅力。以“數(shù)據(jù)終端”最大化匯聚會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，以“智能門(mén)店”創(chuàng)造情境化、品牌化體驗(yàn)，更以科技化技術(shù)做強(qiáng)會(huì)員消費(fèi)感知。
新消費(fèi)，新價(jià)值，大產(chǎn)業(yè)。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益登上消費(fèi)舞臺(tái)，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，優(yōu)秀的價(jià)值經(jīng)營(yíng)，無(wú)不應(yīng)該以“新生代新消費(fèi)”為指導(dǎo)，以新生代“高價(jià)值消費(fèi)”為牽引，關(guān)注明星產(chǎn)品打造，關(guān)注情境終端新價(jià)值，關(guān)注“消費(fèi)牽引的大產(chǎn)業(yè)大價(jià)值”。
創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃描繪“大藍(lán)圖”，更重要的是，充分挖掘企業(yè)自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)“新聯(lián)盟”，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)“附著性”，以數(shù)字化技術(shù)提升“企業(yè)新價(jià)值”，有此，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必有大未來(lái)！
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