產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之區(qū)域擴張六法（上）
發(fā)布時間：2023-03-08 ????點擊數(shù)：
區(qū)域強擴張，產(chǎn)業(yè)競爭大突破。企業(yè)區(qū)域擴張，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“核心業(yè)務大拓展”，得益于全渠道品牌營銷策劃放大的“品牌影響力”，得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“強客戶價值”。立足區(qū)域經(jīng)營，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭手法，助力區(qū)域大擴張，企業(yè)經(jīng)營，必有大突破。
“六大方法”，點亮區(qū)域大擴張。1）“聚焦于核心業(yè)務拓展”：點亮核心業(yè)務，高價值拓展；適度業(yè)務延展，不偏離“業(yè)務優(yōu)勢”。2）放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展；激活品牌魅力。3）鎖定客戶價值”：忠誠客戶，創(chuàng)造忠誠的價值；最大化滿足客戶需求。4）“近距離切入”：創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營，近距離切入；點亮區(qū)域之光。5）“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)出；專業(yè)化運營，專業(yè)化管理。6）“渠道深度聯(lián)動”：創(chuàng)新渠道運營，深度掌控區(qū)域渠道；多渠道聯(lián)動，共擎業(yè)務大旗。
“聚焦于核心業(yè)務拓展”：點亮核心業(yè)務，高價值拓展；適度業(yè)務延展，不偏離“業(yè)務優(yōu)勢”
點亮核心業(yè)務，高價值拓展。企業(yè)的區(qū)域擴張，源于“核心業(yè)務”的快速推進，源于“核心銷量”的提升，新業(yè)務，新銷量，點亮新價值，拓展品牌高價值。企業(yè)的核心業(yè)務，或以“明星業(yè)務”牽引著新業(yè)務擴張，或以“核心區(qū)域市場”激活著用戶的大消費，更或以“高價值客戶”點亮著客戶新特色。
適度業(yè)務延展，不偏離“業(yè)務優(yōu)勢”。優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)營，需要有專業(yè)、專注和專精的精神，以“專業(yè)之心”鑄就優(yōu)秀產(chǎn)品，打造強產(chǎn)品認知；以“專注之力”成就品牌價值，讓品牌價值更加鮮明；以“專精”的精神持續(xù)創(chuàng)造“客戶價值”，持續(xù)挖掘客戶需求，持續(xù)創(chuàng)造新客戶特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，2003年洋河公司主推的“海之藍”精準卡位當時市場上幾無競品的 138 元價格帶，結合品牌以及渠道端的創(chuàng)新，海之藍迅速完成泛全國化，2004-2006 年收入復合增速約 00%，成為百元價格帶最大的單品，2017年海/天系列合計銷售達百億，公司 300 元以下產(chǎn)品收入占比超75%。
“放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展；激活品牌魅力
刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌影響力，卓越的區(qū)域擴張，無不以“強有力 的品牌形象”塑造品牌影響力，無不以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高價值消費，無不以“線上咨詢+門店體驗+社群交互+分銷裂變”等創(chuàng)造“強品牌認同”。
激活品牌魅力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新魅力，持續(xù)挖掘品牌的“地域背書”，點亮品牌的新價值；持續(xù)刷新品牌新特色，以“新穎的品牌精神”吸引人，或以“獨特的品牌色彩”吸引用戶眼球，或以“智能化終端體驗”完成個性化、主題式用戶定制。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐上海、洋河股份官網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、映象網(wǎng)、中國軍網(wǎng)、和訊新聞、中新經(jīng)緯、SOHU營銷觀察、企業(yè)家日報、糖酒快訊、洋河1號、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河公司前期通過營銷已經(jīng)順利完成“藍色經(jīng)典”、“夢之藍”的品牌全國化，通過色彩營銷完成 “占位”，把藍色與公司品牌畫上等號，更以“雙名酒”形成難以超越的形象財富。
“鎖定客戶價值”：忠誠客戶，創(chuàng)造忠誠的價值；最大化滿足客戶需求
忠誠客戶，創(chuàng)造忠誠的價值。區(qū)域擴張，一方面要持續(xù)擴大品牌影響力，另一方面要持續(xù)做大“忠誠類客戶”，持續(xù)點亮“忠誠類消費”，或與區(qū)域內知名大咖、消費達人通力合作展示“新消費特色”，或與區(qū)域內用戶消費體驗機構“聯(lián)合服務”，為用戶提供更貼心、更個性化的消費體驗。
最大化滿足客戶需求。區(qū)域擴張的過程，是企業(yè)以“品牌力量”最大化聚合用戶消費的過程，是企業(yè)以“精細化運營”滿足用戶多樣化需求的過程，更是其以“多樣化產(chǎn)品服務”滿足用戶新訴求的過程。區(qū)域擴張，一方面在于持續(xù)挖掘客戶需求，另一方面在于全方位滿足用戶需求，以會員需求數(shù)據(jù)、產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)、會員標簽畫像等點亮“新會員經(jīng)營”，以產(chǎn)品款式定制、服務主題定制等滿足用戶的個性化需求。
區(qū)域擴張，得益于“核心業(yè)務”的迅猛擴張，得益于品牌戰(zhàn)略指引的品牌影響力“迅猛擴大”，得益于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“高客戶價值”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“強客戶形象”。融入數(shù)字化新技術，點亮數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，提升品牌的“區(qū)域影響力”，最大化滿足客戶需求，區(qū)域擴張，必有大看點！更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之區(qū)域擴張六法（下）》。
“六大方法”，點亮區(qū)域大擴張。1）“聚焦于核心業(yè)務拓展”：點亮核心業(yè)務，高價值拓展；適度業(yè)務延展，不偏離“業(yè)務優(yōu)勢”。2）放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展；激活品牌魅力。3）鎖定客戶價值”：忠誠客戶，創(chuàng)造忠誠的價值；最大化滿足客戶需求。4）“近距離切入”：創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營，近距離切入；點亮區(qū)域之光。5）“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)出；專業(yè)化運營，專業(yè)化管理。6）“渠道深度聯(lián)動”：創(chuàng)新渠道運營，深度掌控區(qū)域渠道；多渠道聯(lián)動，共擎業(yè)務大旗。
“聚焦于核心業(yè)務拓展”：點亮核心業(yè)務，高價值拓展；適度業(yè)務延展，不偏離“業(yè)務優(yōu)勢”
點亮核心業(yè)務，高價值拓展。企業(yè)的區(qū)域擴張，源于“核心業(yè)務”的快速推進，源于“核心銷量”的提升，新業(yè)務，新銷量，點亮新價值，拓展品牌高價值。企業(yè)的核心業(yè)務，或以“明星業(yè)務”牽引著新業(yè)務擴張，或以“核心區(qū)域市場”激活著用戶的大消費，更或以“高價值客戶”點亮著客戶新特色。
適度業(yè)務延展，不偏離“業(yè)務優(yōu)勢”。優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)營，需要有專業(yè)、專注和專精的精神，以“專業(yè)之心”鑄就優(yōu)秀產(chǎn)品，打造強產(chǎn)品認知；以“專注之力”成就品牌價值，讓品牌價值更加鮮明；以“專精”的精神持續(xù)創(chuàng)造“客戶價值”，持續(xù)挖掘客戶需求，持續(xù)創(chuàng)造新客戶特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，2003年洋河公司主推的“海之藍”精準卡位當時市場上幾無競品的 138 元價格帶，結合品牌以及渠道端的創(chuàng)新，海之藍迅速完成泛全國化，2004-2006 年收入復合增速約 00%，成為百元價格帶最大的單品，2017年海/天系列合計銷售達百億，公司 300 元以下產(chǎn)品收入占比超75%。
刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌影響力，卓越的區(qū)域擴張，無不以“強有力 的品牌形象”塑造品牌影響力，無不以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高價值消費，無不以“線上咨詢+門店體驗+社群交互+分銷裂變”等創(chuàng)造“強品牌認同”。
激活品牌魅力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新魅力，持續(xù)挖掘品牌的“地域背書”，點亮品牌的新價值；持續(xù)刷新品牌新特色，以“新穎的品牌精神”吸引人，或以“獨特的品牌色彩”吸引用戶眼球，或以“智能化終端體驗”完成個性化、主題式用戶定制。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐上海、洋河股份官網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、映象網(wǎng)、中國軍網(wǎng)、和訊新聞、中新經(jīng)緯、SOHU營銷觀察、企業(yè)家日報、糖酒快訊、洋河1號、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河公司前期通過營銷已經(jīng)順利完成“藍色經(jīng)典”、“夢之藍”的品牌全國化，通過色彩營銷完成 “占位”，把藍色與公司品牌畫上等號，更以“雙名酒”形成難以超越的形象財富。
忠誠客戶，創(chuàng)造忠誠的價值。區(qū)域擴張，一方面要持續(xù)擴大品牌影響力，另一方面要持續(xù)做大“忠誠類客戶”，持續(xù)點亮“忠誠類消費”，或與區(qū)域內知名大咖、消費達人通力合作展示“新消費特色”，或與區(qū)域內用戶消費體驗機構“聯(lián)合服務”，為用戶提供更貼心、更個性化的消費體驗。
最大化滿足客戶需求。區(qū)域擴張的過程，是企業(yè)以“品牌力量”最大化聚合用戶消費的過程，是企業(yè)以“精細化運營”滿足用戶多樣化需求的過程，更是其以“多樣化產(chǎn)品服務”滿足用戶新訴求的過程。區(qū)域擴張，一方面在于持續(xù)挖掘客戶需求，另一方面在于全方位滿足用戶需求，以會員需求數(shù)據(jù)、產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)、會員標簽畫像等點亮“新會員經(jīng)營”，以產(chǎn)品款式定制、服務主題定制等滿足用戶的個性化需求。
區(qū)域擴張，得益于“核心業(yè)務”的迅猛擴張，得益于品牌戰(zhàn)略指引的品牌影響力“迅猛擴大”，得益于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“高客戶價值”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“強客戶形象”。融入數(shù)字化新技術，點亮數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，提升品牌的“區(qū)域影響力”，最大化滿足客戶需求，區(qū)域擴張，必有大看點！更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之區(qū)域擴張六法（下）》。
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