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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)之行業(yè)在位者反制五法（上）》中，我們談到了行業(yè)在位者的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造品牌的“新動(dòng)力”。順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)，激活行業(yè)在位者新價(jià)值，放大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、削減產(chǎn)品價(jià)格，打擊敵人核心之地，在位者的競(jìng)爭反制才會(huì)更有成效。
 
“五大方法”，反制進(jìn)攻，創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。1）“業(yè)務(wù)防御”：拉升業(yè)務(wù)價(jià)值；重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)防御，側(cè)重性資源投放。2）“特有優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮”：鞏固專利技術(shù)等特有資產(chǎn)；賦能無形資產(chǎn)，助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張。3）“品牌威懾”：刷新品牌影響力，威懾對(duì)手；更新品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌新動(dòng)力。4）“價(jià)格削減”：放大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)；以性價(jià)比點(diǎn)亮市場(chǎng)，壓縮對(duì)手之戰(zhàn)略空間。5）“腹地反擊”：鼓噪發(fā)聲，進(jìn)軍敵人之腹地；全渠道經(jīng)營，經(jīng)營全域。
 
“價(jià)格削減”：放大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)；以性價(jià)比點(diǎn)亮市場(chǎng)，壓縮對(duì)手之戰(zhàn)略空間
 
放大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，用戶的消費(fèi)熱情激活新產(chǎn)品新價(jià)值，新產(chǎn)品新消費(fèi) 持續(xù)放大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。更重要的是，做大產(chǎn)能，做大規(guī)模，以此提升企業(yè)價(jià)值鏈大創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營，必能走上康莊大道。
 
以性價(jià)比點(diǎn)亮市場(chǎng)，壓縮對(duì)手之戰(zhàn)略空間。“價(jià)格”是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，“高性價(jià)比”是企業(yè)經(jīng)營的“強(qiáng)大利器”，在“高性能”的加持下，以“性價(jià)比”的訴求下，企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得以快速點(diǎn)亮，企業(yè)的戰(zhàn)略空間得以快速拉升，這些均是行業(yè)在位者的“重要反制手段”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘菜菜、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、中信建投等綜合資訊表明，在性價(jià)比基礎(chǔ)上，淘菜菜強(qiáng)調(diào)好品質(zhì)和豐富性，希望為下沉市場(chǎng)帶來一日三餐的消費(fèi)升級(jí)，而不是與線下消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行簡單的價(jià)格競(jìng)爭。 “腹地反擊”：鼓噪發(fā)聲，進(jìn)軍敵人之腹地；全渠道經(jīng)營，經(jīng)營全域
 
鼓噪發(fā)聲，進(jìn)軍敵人之腹地。“鼓噪”之意，在于點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營，以微信、微博等新媒體刷新品牌形象，以全渠道品牌策劃傳播放大品牌聲量，更以“持續(xù)發(fā)聲”提升品牌曝光率。在位者的反制，一方面在于全面壯大其“品牌聲勢(shì)”，另一方面在于持續(xù)進(jìn)攻“敵之關(guān)鍵”，奪敵之所愛，擁有競(jìng)爭主動(dòng)權(quán)。
 
全渠道經(jīng)營，經(jīng)營全域。全渠道經(jīng)營日益成為企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)配，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮了“全域經(jīng)營”，在位者的全面反制，在于以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮“全渠道觸點(diǎn)”，以定制式、主題式活動(dòng)激活“品牌體驗(yàn)”，以線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群分銷等激活品牌&用戶的全渠道聯(lián)動(dòng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、淘特、淘菜菜、中信建投等綜合資訊表明，淘寶、淘特、小程序多端融合，尤其將淘菜菜加入首頁消費(fèi)頻道后，淘寶、淘特的用戶消費(fèi)場(chǎng)景均更加豐富，消費(fèi)頻次和粘 性也大幅提升。同時(shí)，其以多場(chǎng)景觸達(dá)用戶，淘菜菜既有私域的團(tuán)長運(yùn)營群，也有公域的直播互動(dòng)場(chǎng)景，兩者互為補(bǔ) 充，更好服務(wù)消費(fèi)者?；?nbsp;M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設(shè)，淘菜菜在一年內(nèi)完成了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的快速布局。 行業(yè)在位者經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略拉升業(yè)務(wù)價(jià)值，以業(yè)務(wù)品牌營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌特有優(yōu)勢(shì)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌影響力。更重要的，融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，放大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化腹地反擊，在位者的反制，必會(huì)更有成效。