產業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關鍵杠桿（下）
發(fā)布時間：2023-03-03 ????點擊數：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關鍵杠桿（上）》中，我們談到了企業(yè)經營的關鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產品”點亮產業(yè)級品牌策劃傳播，以“核心業(yè)務”助力數字品牌營銷策劃創(chuàng)新&搶占新市場。順應新市場新消費趨勢，創(chuàng)造明星產品大價值，聚焦重點區(qū)域“大擴張”，企業(yè)經營杠桿，必有大成就。
“五大關鍵杠桿”，創(chuàng)新產業(yè)競爭新價值。1）“明星產品”：提升產品效用；點亮明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值。2）“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務做增長；聚焦重點區(qū)域做擴張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產品空間；掌控成本，拉升供應鏈強支撐。4）“動銷促進”：推動產品銷售，加快產品周轉；建立品牌場景，提升用戶消費黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團隊認知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產品空間；掌控成本，拉升供應鏈強支撐
卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產品空間。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌價值大大拉升“產品溢價”，高品牌價值帶來高產品溢價，優(yōu)秀的產品經營，一方面源于強大的品牌策劃傳播創(chuàng)新，源于強大的品牌勢能創(chuàng)造，另一方面源于產品的“準確卡位”，以明星產品占位“優(yōu)質價格”，以“組合產品”控制戰(zhàn)略級“價格帶”，有此，產品價格優(yōu)勢自然形成。
掌控成本，拉升供應鏈強支撐。高成本，擠壓產品的經營空間；低成本，高溢價，創(chuàng)造高產品盈利空間。優(yōu)秀的產品盈利，不但在于“明星產品”驅動的新產品經營，而且在于高品質采購、高品質生產、最優(yōu)化倉儲物流等，在于強大且專業(yè)的供應鏈支撐。
經典案例：根據Chanel官網、LV官網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2021 年，LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌價值排名分別為 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期間，Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的價格漲幅分別達 64.6%、64.6%、54.0%。
“動銷促進”：推動產品銷售，加快產品周轉；建立品牌場景，提升用戶消費黏性
推動產品銷售，加快產品周轉。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產品新消費，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，優(yōu)秀的企業(yè)經營杠桿，其要點在于“快速周轉率”，優(yōu)秀企業(yè)總能依靠“產品的快速周轉”提升產品盈利水平，依靠“高周轉”推動渠道分銷及終端動銷，依靠“高周轉”加快產品制造分銷。
建立品牌場景，提升用戶消費黏性。優(yōu)秀的品牌化場景，在于全面挖掘用戶的潛在需求，以“產業(yè)級品牌勢能”點亮高品質消費，以“經濟實惠”點燃新用戶 經營，更以“產品組合”“套餐定制”活化產品應用，以會員權益、會員積分及消費返還等刺激用戶持續(xù)消費。
經典案例：根據貝恩、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，奢侈品電商在近兩年有了長足發(fā)展，據貝恩和BCG，預計 2021 年全球線上占比從 2019 年 的 12%提升至 22%，而中國的線上滲透率高達 39%，遠超 2019 年的 13%。官網渠道和電商平臺各占 20%-30%左右，其中電商平臺上主要分為品牌 自營天貓奢品、批發(fā)模式和特許經營模式。
“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團隊認知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力
喚醒團隊認知。強大的組織是企業(yè)經營創(chuàng)新的基礎，專業(yè)的團隊提升經營策略的準確性，規(guī)范的管理保障策略的高效執(zhí)行，強大的團隊認知活化新商業(yè)經營。高素質團隊，喚醒團隊的升級意識，積極推動專業(yè)化經營。
激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。有奮斗的意志，才會奮勇向前；有高績效獎勵機制，才會激發(fā)用戶積極性；有強大的數據終端幫扶，有強大的數據后臺支持，企業(yè)發(fā)展，才會更上一層樓。
企業(yè)的競爭杠桿，其要點在于持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產品”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以“成本控制”助推產品高溢價，更以明星產品、核心業(yè)務作為全渠道品牌策劃傳播的“強大支撐點”，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃以推動“全渠道動銷”，提升團隊戰(zhàn)斗力以實現“持續(xù)增長”。如此，競爭杠桿必有大作用，企業(yè)發(fā)展必有大跨越。
“五大關鍵杠桿”，創(chuàng)新產業(yè)競爭新價值。1）“明星產品”：提升產品效用；點亮明星產品，創(chuàng)造現象級買方價值。2）“決勝市場”：鎖定核心業(yè)務做增長；聚焦重點區(qū)域做擴張，點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產品空間；掌控成本，拉升供應鏈強支撐。4）“動銷促進”：推動產品銷售，加快產品周轉；建立品牌場景，提升用戶消費黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：喚醒團隊認知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
“成本控制”：卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產品空間；掌控成本，拉升供應鏈強支撐
卡位“最佳價格帶”，創(chuàng)造高溢價產品空間。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌價值大大拉升“產品溢價”，高品牌價值帶來高產品溢價，優(yōu)秀的產品經營，一方面源于強大的品牌策劃傳播創(chuàng)新，源于強大的品牌勢能創(chuàng)造，另一方面源于產品的“準確卡位”，以明星產品占位“優(yōu)質價格”，以“組合產品”控制戰(zhàn)略級“價格帶”，有此，產品價格優(yōu)勢自然形成。
掌控成本，拉升供應鏈強支撐。高成本，擠壓產品的經營空間；低成本，高溢價，創(chuàng)造高產品盈利空間。優(yōu)秀的產品盈利，不但在于“明星產品”驅動的新產品經營，而且在于高品質采購、高品質生產、最優(yōu)化倉儲物流等，在于強大且專業(yè)的供應鏈支撐。
經典案例：根據Chanel官網、LV官網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2021 年，LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌價值排名分別為 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期間，Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的價格漲幅分別達 64.6%、64.6%、54.0%。
推動產品銷售，加快產品周轉。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產品新消費，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，優(yōu)秀的企業(yè)經營杠桿，其要點在于“快速周轉率”，優(yōu)秀企業(yè)總能依靠“產品的快速周轉”提升產品盈利水平，依靠“高周轉”推動渠道分銷及終端動銷，依靠“高周轉”加快產品制造分銷。
建立品牌場景，提升用戶消費黏性。優(yōu)秀的品牌化場景，在于全面挖掘用戶的潛在需求，以“產業(yè)級品牌勢能”點亮高品質消費，以“經濟實惠”點燃新用戶 經營，更以“產品組合”“套餐定制”活化產品應用，以會員權益、會員積分及消費返還等刺激用戶持續(xù)消費。
經典案例：根據貝恩、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，奢侈品電商在近兩年有了長足發(fā)展，據貝恩和BCG，預計 2021 年全球線上占比從 2019 年 的 12%提升至 22%，而中國的線上滲透率高達 39%，遠超 2019 年的 13%。官網渠道和電商平臺各占 20%-30%左右，其中電商平臺上主要分為品牌 自營天貓奢品、批發(fā)模式和特許經營模式。
喚醒團隊認知。強大的組織是企業(yè)經營創(chuàng)新的基礎，專業(yè)的團隊提升經營策略的準確性，規(guī)范的管理保障策略的高效執(zhí)行，強大的團隊認知活化新商業(yè)經營。高素質團隊，喚醒團隊的升級意識，積極推動專業(yè)化經營。
激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。有奮斗的意志，才會奮勇向前；有高績效獎勵機制，才會激發(fā)用戶積極性；有強大的數據終端幫扶，有強大的數據后臺支持，企業(yè)發(fā)展，才會更上一層樓。
企業(yè)的競爭杠桿，其要點在于持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產品”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以“成本控制”助推產品高溢價，更以明星產品、核心業(yè)務作為全渠道品牌策劃傳播的“強大支撐點”，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃以推動“全渠道動銷”，提升團隊戰(zhàn)斗力以實現“持續(xù)增長”。如此，競爭杠桿必有大作用，企業(yè)發(fā)展必有大跨越。
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滬公網安備 31010702005974號