產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)五大主張（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)五大主張（上）》中，我們談到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破的關(guān)鍵所在，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造新價(jià)值主張，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升用戶參與積極性，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。點(diǎn)亮新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因之而大有成就。
“五大主張”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)。1）“價(jià)值主張”：刷新買方價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值信賴感；點(diǎn)亮商業(yè)新主張，創(chuàng)造商業(yè)大價(jià)值。2）“品牌主張”：挖掘品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮品牌新主張，聚合人心。3）利潤(rùn)主張”：提升企業(yè)投入產(chǎn)出比；創(chuàng)造強(qiáng)大企業(yè)利潤(rùn)，不戰(zhàn)而勝。4）“人員主張”：激活組織效能；強(qiáng)化人員執(zhí)行，鼓勵(lì)員工士氣。5）“戰(zhàn)略主題”：刷新戰(zhàn)略主題，創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)新訴求；創(chuàng)造新主題大未來(lái)。
“利潤(rùn)主張”：提升企業(yè)投入產(chǎn)出比；創(chuàng)造強(qiáng)大企業(yè)利潤(rùn)，不戰(zhàn)而勝
提升企業(yè)投入產(chǎn)出比。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，不但可以指引企業(yè)的前端品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，而且可以拉動(dòng)后臺(tái)供應(yīng)鏈采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化等，以“高投入產(chǎn)出比”創(chuàng)造強(qiáng)企業(yè)價(jià)值，以“強(qiáng)品牌特色”激活用戶新消費(fèi)熱情。中等投入、高產(chǎn)出，高投入產(chǎn)出比，激發(fā)企業(yè)向前走。
創(chuàng)造強(qiáng)大企業(yè)利潤(rùn)，不戰(zhàn)而勝。長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)利潤(rùn)，貴在以更強(qiáng)的品牌策劃傳播刷新品牌形象，放大小紅書等為主體的內(nèi)容傳播，點(diǎn)亮小紅書等新媒體內(nèi)容傳播，整合百家號(hào)、微博、微信等現(xiàn)象級(jí)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，企業(yè)必將不戰(zhàn)而勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，千味央廚高毛利直營(yíng)拉高毛利。直營(yíng)采取競(jìng)標(biāo)定價(jià)方式，經(jīng)銷則采取成本加成方式，因此直營(yíng)采用標(biāo)準(zhǔn)和原料均高于經(jīng)銷，且大客戶多采取獨(dú)供、指定采購(gòu)商等方式，故2017-2019 年直營(yíng)毛利率大于經(jīng)銷模式約 8pct，如供應(yīng)肯德基的油條毛利率達(dá)37%。
“人員主張”：激活組織效能；強(qiáng)化人員執(zhí)行，鼓勵(lì)員工士氣
激活組織效能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化管理大大賦能組織增長(zhǎng)，優(yōu)秀的企業(yè)組織，必然是以品牌戰(zhàn)略牽引的新營(yíng)銷組織，必然是以智能終端、智能商圈強(qiáng)賦能的新科技賦能組織，必然是強(qiáng)組織建設(shè)及強(qiáng)效能提升的組織。
強(qiáng)化人員執(zhí)行，鼓勵(lì)員工士氣。積極探索數(shù)字化管理的新價(jià)值，以“品牌體驗(yàn)官”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以“數(shù)據(jù)經(jīng)理”強(qiáng)化新時(shí)代的數(shù)據(jù)賦能，以“社群主管”活化新商業(yè)價(jià)值，強(qiáng)大的組織，保證高效的經(jīng)營(yíng)；專業(yè)化的執(zhí)行，激發(fā)員工的高士氣。
“戰(zhàn)略主題”：刷新戰(zhàn)略主題，創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)新訴求；創(chuàng)造新主題大未來(lái)
刷新戰(zhàn)略主題，創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)新訴求。優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然是以“新藍(lán)海戰(zhàn)略”主導(dǎo)的新商業(yè)增長(zhǎng)，必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必然是以“智能門店”為載體的全渠道活動(dòng)連接。創(chuàng)意新品牌主題，點(diǎn)亮個(gè)性化、主題式用戶訴求，品牌經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)。
創(chuàng)造新主題大未來(lái)。優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，需要卓越的“戰(zhàn)略主題”，或以“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”引領(lǐng)企業(yè)大發(fā)展，或以“高價(jià)值用戶消費(fèi)”創(chuàng)造全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，或以“專利技術(shù)”點(diǎn)亮高價(jià)值業(yè)務(wù)。新戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新戰(zhàn)略主題，點(diǎn)亮“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，千味是國(guó)內(nèi)較早針對(duì)餐飲 B 端提供定制化研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)之一，形成油條類、油炸糯米類、蒸煎餃類、烘焙類四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司擁有一大批優(yōu)質(zhì)餐飲大客戶，頭部客戶具有較強(qiáng)的引領(lǐng)效應(yīng)，使得公司產(chǎn)品更容易在其他餐飲渠道進(jìn)行推廣。2018- 2021 年收入從 7.01 億元增長(zhǎng)至 12.74 億元，CAGR 高達(dá) 22.04%。
優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主張，需要其以“品牌戰(zhàn)略”刷新買方價(jià)值主張，以“全渠道品牌營(yíng)銷策劃”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以“內(nèi)容投放+終端交互+社群活動(dòng)”共同點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造高效組織，持續(xù)強(qiáng)化“高利潤(rùn)主張”，持續(xù)刷新“新藍(lán)海戰(zhàn)略主題”。有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，必能拓展大天地，創(chuàng)造大未來(lái)！
“五大主張”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)。1）“價(jià)值主張”：刷新買方價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值信賴感；點(diǎn)亮商業(yè)新主張，創(chuàng)造商業(yè)大價(jià)值。2）“品牌主張”：挖掘品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮品牌新主張，聚合人心。3）利潤(rùn)主張”：提升企業(yè)投入產(chǎn)出比；創(chuàng)造強(qiáng)大企業(yè)利潤(rùn)，不戰(zhàn)而勝。4）“人員主張”：激活組織效能；強(qiáng)化人員執(zhí)行，鼓勵(lì)員工士氣。5）“戰(zhàn)略主題”：刷新戰(zhàn)略主題，創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)新訴求；創(chuàng)造新主題大未來(lái)。
“利潤(rùn)主張”：提升企業(yè)投入產(chǎn)出比；創(chuàng)造強(qiáng)大企業(yè)利潤(rùn)，不戰(zhàn)而勝
提升企業(yè)投入產(chǎn)出比。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，不但可以指引企業(yè)的前端品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，而且可以拉動(dòng)后臺(tái)供應(yīng)鏈采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化等，以“高投入產(chǎn)出比”創(chuàng)造強(qiáng)企業(yè)價(jià)值，以“強(qiáng)品牌特色”激活用戶新消費(fèi)熱情。中等投入、高產(chǎn)出，高投入產(chǎn)出比，激發(fā)企業(yè)向前走。
創(chuàng)造強(qiáng)大企業(yè)利潤(rùn)，不戰(zhàn)而勝。長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)利潤(rùn)，貴在以更強(qiáng)的品牌策劃傳播刷新品牌形象，放大小紅書等為主體的內(nèi)容傳播，點(diǎn)亮小紅書等新媒體內(nèi)容傳播，整合百家號(hào)、微博、微信等現(xiàn)象級(jí)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，企業(yè)必將不戰(zhàn)而勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，千味央廚高毛利直營(yíng)拉高毛利。直營(yíng)采取競(jìng)標(biāo)定價(jià)方式，經(jīng)銷則采取成本加成方式，因此直營(yíng)采用標(biāo)準(zhǔn)和原料均高于經(jīng)銷，且大客戶多采取獨(dú)供、指定采購(gòu)商等方式，故2017-2019 年直營(yíng)毛利率大于經(jīng)銷模式約 8pct，如供應(yīng)肯德基的油條毛利率達(dá)37%。
激活組織效能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化管理大大賦能組織增長(zhǎng)，優(yōu)秀的企業(yè)組織，必然是以品牌戰(zhàn)略牽引的新營(yíng)銷組織，必然是以智能終端、智能商圈強(qiáng)賦能的新科技賦能組織，必然是強(qiáng)組織建設(shè)及強(qiáng)效能提升的組織。
強(qiáng)化人員執(zhí)行，鼓勵(lì)員工士氣。積極探索數(shù)字化管理的新價(jià)值，以“品牌體驗(yàn)官”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以“數(shù)據(jù)經(jīng)理”強(qiáng)化新時(shí)代的數(shù)據(jù)賦能，以“社群主管”活化新商業(yè)價(jià)值，強(qiáng)大的組織，保證高效的經(jīng)營(yíng)；專業(yè)化的執(zhí)行，激發(fā)員工的高士氣。
“戰(zhàn)略主題”：刷新戰(zhàn)略主題，創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)新訴求；創(chuàng)造新主題大未來(lái)
刷新戰(zhàn)略主題，創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)新訴求。優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然是以“新藍(lán)海戰(zhàn)略”主導(dǎo)的新商業(yè)增長(zhǎng)，必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必然是以“智能門店”為載體的全渠道活動(dòng)連接。創(chuàng)意新品牌主題，點(diǎn)亮個(gè)性化、主題式用戶訴求，品牌經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)。
創(chuàng)造新主題大未來(lái)。優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，需要卓越的“戰(zhàn)略主題”，或以“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”引領(lǐng)企業(yè)大發(fā)展，或以“高價(jià)值用戶消費(fèi)”創(chuàng)造全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，或以“專利技術(shù)”點(diǎn)亮高價(jià)值業(yè)務(wù)。新戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新戰(zhàn)略主題，點(diǎn)亮“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，千味是國(guó)內(nèi)較早針對(duì)餐飲 B 端提供定制化研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)之一，形成油條類、油炸糯米類、蒸煎餃類、烘焙類四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司擁有一大批優(yōu)質(zhì)餐飲大客戶，頭部客戶具有較強(qiáng)的引領(lǐng)效應(yīng)，使得公司產(chǎn)品更容易在其他餐飲渠道進(jìn)行推廣。2018- 2021 年收入從 7.01 億元增長(zhǎng)至 12.74 億元，CAGR 高達(dá) 22.04%。
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