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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之買方價(jià)值拉升五大方向(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-08-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之買方價(jià)值拉升五大方向(上)》中,我們談到了買方價(jià)值拉升的重要作用,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略全力拉升“產(chǎn)業(yè)占位”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助力“產(chǎn)品功能突破”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)“用戶情感共鳴”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新買方價(jià)值”。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮新商業(yè),植入增值服務(wù),激發(fā)強(qiáng)品牌認(rèn)同,買方價(jià)值拉升,定有大成就。
 
“五大方向”,持續(xù)拉升買方價(jià)值。1)“功能突破點(diǎn)”:升級(jí)產(chǎn)品性能,解決消費(fèi)痛點(diǎn);突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶,構(gòu)筑“產(chǎn)品進(jìn)攻梯隊(duì)”。2)“價(jià)值拉升線”:創(chuàng)造買方新價(jià)值;縱深切入,兵有選鋒,集成價(jià)值再拉升。3)情感共鳴處”:有情感,有靈魂;聚合粉絲力量,激發(fā)用戶認(rèn)可。4)“服務(wù)增值區(qū)”:植入增值服務(wù),創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn);拉升產(chǎn)品溢價(jià),更新買方認(rèn)知。5)“品牌認(rèn)同場(chǎng)”:引入全渠道會(huì)員,創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同;構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng),建立品牌根據(jù)地。
 
“服務(wù)增值區(qū)”:植入增值服務(wù),創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn);拉升產(chǎn)品溢價(jià),更新買方認(rèn)知
 
植入增值服務(wù),創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值,創(chuàng)造強(qiáng)烈的“買方價(jià)值認(rèn)知”,品牌的增值服務(wù)越強(qiáng),用戶的個(gè)性化消費(fèi)訴求越能得到滿足,買方越能獲得“高價(jià)值買方峰值體驗(yàn)”。
 
買方的峰值體驗(yàn),可以是基于圍繞產(chǎn)品功能的極致化開(kāi)發(fā),可以是基于“人品合一”的情感體驗(yàn),也可以是基于個(gè)性化訴求的高級(jí)產(chǎn)品定制。峰值體驗(yàn)越深刻,買方的價(jià)值體驗(yàn)越充足。
 
拉升產(chǎn)品溢價(jià),更新買方認(rèn)知。產(chǎn)品有溢價(jià),買方服務(wù)才會(huì)越個(gè)性化,買方品牌價(jià)值才會(huì)更突出,買方價(jià)值感才會(huì)更強(qiáng)。產(chǎn)品溢價(jià)的創(chuàng)造,或源于品牌占位的持續(xù)拉升,或源于“極致化功能”的持續(xù)點(diǎn)亮,更或源于買方個(gè)性化訴求的“持續(xù)滿足”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公眾號(hào)、公司公告、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明,2020年、2021年口子窖公司加大促銷及業(yè)務(wù)推廣投入,促銷及業(yè)務(wù)費(fèi)用連續(xù)兩年增速達(dá)到120%,尤其是在 2021 年第四季度消費(fèi)旺季加大投放力度。根據(jù)促銷活動(dòng)規(guī)則,消費(fèi)者只要通過(guò)微信掃碼,就有 100% 的機(jī)率領(lǐng)取現(xiàn)金紅包、累計(jì)積分、兌換禮品。一系列促銷活動(dòng)提高了消費(fèi)者積極性,活躍了終端市場(chǎng)。
“品牌認(rèn)同場(chǎng)”:引入全渠道會(huì)員,創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同;構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng),建立品牌根據(jù)地
 
引入全渠道會(huì)員,創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新買方價(jià)值,優(yōu)秀的買方價(jià)值,因全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)而更有黏性,因會(huì)員專區(qū)、私屬專享、尊貴用戶等而更有商業(yè)價(jià)值,因品牌徽章、會(huì)員活動(dòng)、專屬標(biāo)識(shí)等更有強(qiáng)品牌認(rèn)同。
 
構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng),建立品牌根據(jù)地。優(yōu)秀的買方價(jià)值拉升,其本質(zhì)是營(yíng)造強(qiáng)大的“品牌場(chǎng)”。以明星產(chǎn)品形成商品交易、解決用戶消費(fèi)難題,構(gòu)建強(qiáng)大的“品牌化消費(fèi)場(chǎng)”;以智能門店、品牌網(wǎng)店形成全渠道交易及場(chǎng)景體驗(yàn),構(gòu)筑強(qiáng)大的“品牌化交易場(chǎng)”;以數(shù)字終端、智能貨架等形成全渠道數(shù)據(jù)交互場(chǎng)景,打造專業(yè)的“品牌數(shù)據(jù)場(chǎng)”,更有全渠道會(huì)員場(chǎng)、AR交互場(chǎng)、業(yè)務(wù)交流場(chǎng)、區(qū)域商業(yè)場(chǎng)等諸多品牌場(chǎng)景強(qiáng)支撐,品牌場(chǎng)景越強(qiáng)大,“品牌根據(jù)地”就越強(qiáng)大,買方價(jià)值就會(huì)顯著。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、wind、lfind、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖穩(wěn)住省內(nèi)市場(chǎng)基本盤,加速省外重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓。2016 年以來(lái),公司省內(nèi)收入穩(wěn)定在 8 成左右,2021年省內(nèi)收入 40.78 億元,其優(yōu)先集中資源發(fā)展省內(nèi)市場(chǎng),建立了穩(wěn)固的省內(nèi)基本盤。2016-21 年,省外收入占比及經(jīng)銷商數(shù)量呈先降后升趨勢(shì),近年來(lái)公司省外招商力度加大,產(chǎn)品在全國(guó)范圍的影響力提升。
買方的價(jià)值拉升,贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,勝在“買方新價(jià)值”牽引的全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的強(qiáng)品牌認(rèn)同,活在品牌化服務(wù)、強(qiáng)情感共鳴激發(fā)的強(qiáng)買方價(jià)值體驗(yàn)。點(diǎn)亮數(shù)字化,融入新服務(wù),買方的價(jià)值拉升,必能更快&更強(qiáng)!
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