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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之革新買方價(jià)值鏈五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-08-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之革新買方價(jià)值鏈五法(上)》中,我們談到了買方價(jià)值鏈革新的一些方法,建議企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略高度革新發(fā)展路徑,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造買方新價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新買方價(jià)值感”。持續(xù)提升買方心智中的“產(chǎn)品消費(fèi)位勢(shì)”是重要的,而聚焦買方價(jià)值創(chuàng)造“新消費(fèi)特色”、建立“買方新消費(fèi)地圖”更是重要的。
 
“五大方法”,革新買方價(jià)值鏈,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1)“洞悉買方聯(lián)系人”:洞悉買方構(gòu)成,找到關(guān)鍵決策人;構(gòu)建親和型買方群體。2)“創(chuàng)造買方新價(jià)值”:洞察買方關(guān)注點(diǎn),創(chuàng)造買方新價(jià)值;革新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造品牌儀式感。3)“優(yōu)化決策排序”:刷新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提升用戶價(jià)值感;借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域,創(chuàng)造強(qiáng)認(rèn)知。4)“聚焦買方新特色”:特色產(chǎn)品,創(chuàng)造特色化消費(fèi);買方消費(fèi)拉升,打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。5)“構(gòu)筑買方新消費(fèi)地圖”:建立新消費(fèi)認(rèn)知,建立業(yè)務(wù)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);構(gòu)建新藍(lán)海曲線,建立“買方新消費(fèi)地圖”。
 
“聚焦買方新特色”:特色產(chǎn)品,創(chuàng)造特色化消費(fèi);買方消費(fèi)拉升,打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)
 
特色產(chǎn)品,創(chuàng)造特色化消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色,激活了買方的新消費(fèi)感受,“特色化消費(fèi)”隨之興起。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就是充分挖掘用戶“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)觀念,以“六個(gè)核桃”激活用戶消費(fèi)感知,植入“養(yǎng)元”的品牌價(jià)值,以此激活植物蛋白飲料的新消費(fèi)。
 
買方消費(fèi)拉升,打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。買方消費(fèi)的價(jià)值取向不同,決定其消費(fèi)動(dòng)機(jī)不同,決定其消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)不同。高品質(zhì)消費(fèi),尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品的消費(fèi),尤其需要打造巔峰式消費(fèi)體驗(yàn),或以獨(dú)特的“消費(fèi)形式”激活產(chǎn)品價(jià)值,或以獨(dú)特的“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),更或以拍照、曬圖、文字記錄等方式打造“強(qiáng)巔峰記憶”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司財(cái)報(bào)、招股說(shuō)明書、招商證券等綜合資訊表明,匯通達(dá)公司不斷加強(qiáng)與多品類頭部品牌商家的合作關(guān)系,自營(yíng)業(yè)務(wù)中六大品類商品收入保持快速增長(zhǎng)。其中酒水飲料類中與五糧液、郎酒、國(guó)臺(tái)、貴州醇等多家品牌達(dá)成合作,消費(fèi)電子類中與蘋果、戴爾達(dá)成合作。2021年公司消費(fèi)電子類、交通出行類、家居建材類、酒水飲料類產(chǎn)品銷售收入同比增幅55.7%/34.2%/32.2%/78.3%。
“構(gòu)筑買方新消費(fèi)地圖”:建立新消費(fèi)認(rèn)知,建立業(yè)務(wù)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);構(gòu)建新藍(lán)海曲線,建立“買方新消費(fèi)地圖”
 
建立新消費(fèi)認(rèn)知,建立業(yè)務(wù)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新買方價(jià)值,新買方價(jià)值點(diǎn)燃“新消費(fèi)認(rèn)知”,強(qiáng)大的消費(fèi)認(rèn)知,創(chuàng)造了新“明星產(chǎn)品”,點(diǎn)亮著新“消費(fèi)體驗(yàn)”,也讓業(yè)務(wù)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
智能門店創(chuàng)造了在店交互、在店數(shù)字化展示、在店數(shù)據(jù)收集等多種消費(fèi)方式,AR展示創(chuàng)造了數(shù)字化展示、光鏡演繹等科技體驗(yàn),智能貨架創(chuàng)造更多的在線商品表達(dá)、在線互動(dòng)。構(gòu)建新藍(lán)海發(fā)展曲線,以新科技賦能新商業(yè)發(fā)展,全面激活買方消費(fèi),“買方新消費(fèi)地圖”隨之塑造成型,大放溢彩。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司財(cái)報(bào)、招商證券等綜合資訊表明,匯通達(dá)公司 SaaS+業(yè)務(wù)中 SaaS 產(chǎn)品通過(guò)數(shù)字零售管理、在線店面及數(shù)據(jù)分析等多個(gè)模塊為零售門店提供數(shù)字解決方案,+代表公司為零售門店提供 定制化現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。SaaS+產(chǎn)品為客戶提供數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷支持及線下定制營(yíng)銷服務(wù),是一個(gè)綜合解決方案。截至 2021 年底,公司 SaaS+ 訂閱用戶總數(shù)為 102,497 人,其中付費(fèi) SaaS+用戶 17,905 人,收入 2.78 億元,其中 SaaS+服務(wù)付費(fèi)率為 17.47%。
買方價(jià)值鏈革新,貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略洞悉買方消費(fèi)價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“新買方消費(fèi)價(jià)值”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互。引入數(shù)字化新技術(shù),創(chuàng)造新商業(yè)浪潮,革新買方新價(jià)值新特色,聚焦點(diǎn)亮習(xí)方新消費(fèi),建立買方新消費(fèi)地圖,買方價(jià)值鏈建設(shè)必有大成就!
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