產業(yè)競爭戰(zhàn)之打造買方價值五大切入點（下）
發(fā)布時間：2022-08-03 ????點擊數：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之打造買方價值五大切入點（上）》中，我們談到了“打造買方價值”的重要性，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升用戶認知，以產業(yè)級品牌營銷策劃引爆“全渠道觸點”，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶的高價值認同，更重要的是，融入數字化新技術，點亮新時代的新數字品牌營銷策劃，以智能終端創(chuàng)造更高效的用戶交互，以“全渠道經營”創(chuàng)造買方新價值。
“五大切入點”，打造買方高價值。1）“認知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強拉升；引導用戶決策，植入獨特價值。2）“觸點引爆”：構建品牌化觸點；聚合潛在用戶，引爆流量。3）“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道隨時可成交；建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。4）“場景化消費”：擴大產品應用，拓寬消費場景；構建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費。5）“口碑裂變”：優(yōu)秀品牌，優(yōu)質產品，點亮新生代消費；搭建“全渠道會員體系”，聚攏品牌粉絲強裂變。
“場景化消費”：擴大產品應用，拓寬消費場景；構建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費
擴大產品應用，拓寬消費場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的買方價值，源于優(yōu)秀的高品質產品制造，源于更大范圍的產品應用，更源于產品可以深度融入“生活化消費”及企業(yè)“工業(yè)生產”。
工業(yè)品的買方價值，在于其可以提供優(yōu)質的產品、經典的工藝及先進的技術，在于可以持續(xù)創(chuàng)造新買方價值，在于可以創(chuàng)造工業(yè)品的“高價值感”。消費品的買方價值，在于其可以持續(xù)擴大產品規(guī)格，如礦泉水產品可以擁有330ML、550ML、1.25L、1.5L、2L、5L等多種規(guī)格，以滿足用戶出外、在家、商用等多種水消費場景。
構建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費。優(yōu)秀的買方價值，就在于企業(yè)品牌可以與“產品消費”劃等號，以“明星產品”牽引新產品經營，以“明星產品”對接新明星品類，持續(xù)創(chuàng)造“品牌壟斷式消費場景”，持續(xù)激發(fā)多元化消費，讓用戶認可品類的同時，更認可“企業(yè)的品牌”。
經典案例：根據燕之屋招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，燕之屋2018-2021年的按產品類別收入中，干燕窩占比基本在10%左右，即食燕窩(包括碗燕、冰糖燕窩)占比從 86%下降到 60%以下，鮮燉燕窩占比從 1%迅速提升至28%。其他細分品類如燕窩粽子、燕窩月餅、燕窩 糕點等“燕窩+”產品處于起步階段，僅占主營業(yè)務總收入的 2%左右。
“口碑裂變”：優(yōu)秀品牌，優(yōu)質產品，點亮新生代消費；搭建“全渠道會員體系”，聚攏品牌粉絲強裂變
優(yōu)秀品牌，優(yōu)質產品，點亮新生代消費。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激發(fā)買方新價值，優(yōu)質的用戶，尤其是00后等新生代用戶，對優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀產品比較感興趣。
點亮品牌特質，挖掘品牌的應用場景，持續(xù)打造明星產品，持續(xù)創(chuàng)造新產品價值，擴大產品的“粉絲”，才能激活新買方消費。如“養(yǎng)元六個核桃”就直接切入學生群體、白領人群，激活“核桃補腦”的消費認知，大大拓展了植物蛋白飲料的應用范圍，讓“經常用腦”人群更喜歡。
搭建“全渠道會員體系”，聚攏品牌粉絲強裂變。無粉絲不品牌，無會員不增長，無全渠道會員業(yè)績不增長。優(yōu)秀的全渠道會員，一方面在于全渠道引流，提供更方便的渠道入口；另一方面積極轉化會員，提供專區(qū)服務、專屬服務、私人定制、復購優(yōu)惠等全渠道會員權益，大大激活用戶的口碑，以推薦返傭、積分獎勵、種子用戶獎勵等大大強化了優(yōu)質用戶的分銷裂變。
經典案例：根據IT桔子、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，燕窩市場包括傳統品 牌和新銳品牌兩類玩家。新銳品牌如小仙燉、燕小廚等，其對傳統滋補食材進行升級，側重于線上渠道、流量營銷方式，產品主打即食燕窩、鮮燉燕窩，更好的滿足年輕人群日常休閑食用的需求。
優(yōu)秀的買方價值，贏在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升的“用戶消費認知”，勝在產業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值用戶認同”，強在全渠道品牌策劃傳播助力的“全渠道觸點建設”，活在數字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道成交”。融入數字化新技術，點亮全渠道新商業(yè)變革，積極擴大用戶的“場景化消費”，推動高價值用戶、種子用戶及品牌KOL的“口碑裂變”，買方價值經營，定會成就斐然。
“五大切入點”，打造買方高價值。1）“認知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強拉升；引導用戶決策，植入獨特價值。2）“觸點引爆”：構建品牌化觸點；聚合潛在用戶，引爆流量。3）“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道隨時可成交；建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。4）“場景化消費”：擴大產品應用，拓寬消費場景；構建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費。5）“口碑裂變”：優(yōu)秀品牌，優(yōu)質產品，點亮新生代消費；搭建“全渠道會員體系”，聚攏品牌粉絲強裂變。
“場景化消費”：擴大產品應用，拓寬消費場景；構建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費
擴大產品應用，拓寬消費場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的買方價值，源于優(yōu)秀的高品質產品制造，源于更大范圍的產品應用，更源于產品可以深度融入“生活化消費”及企業(yè)“工業(yè)生產”。
工業(yè)品的買方價值，在于其可以提供優(yōu)質的產品、經典的工藝及先進的技術，在于可以持續(xù)創(chuàng)造新買方價值，在于可以創(chuàng)造工業(yè)品的“高價值感”。消費品的買方價值，在于其可以持續(xù)擴大產品規(guī)格，如礦泉水產品可以擁有330ML、550ML、1.25L、1.5L、2L、5L等多種規(guī)格，以滿足用戶出外、在家、商用等多種水消費場景。
構建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費。優(yōu)秀的買方價值，就在于企業(yè)品牌可以與“產品消費”劃等號，以“明星產品”牽引新產品經營，以“明星產品”對接新明星品類，持續(xù)創(chuàng)造“品牌壟斷式消費場景”，持續(xù)激發(fā)多元化消費，讓用戶認可品類的同時，更認可“企業(yè)的品牌”。
經典案例：根據燕之屋招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，燕之屋2018-2021年的按產品類別收入中，干燕窩占比基本在10%左右，即食燕窩(包括碗燕、冰糖燕窩)占比從 86%下降到 60%以下，鮮燉燕窩占比從 1%迅速提升至28%。其他細分品類如燕窩粽子、燕窩月餅、燕窩 糕點等“燕窩+”產品處于起步階段，僅占主營業(yè)務總收入的 2%左右。
優(yōu)秀品牌，優(yōu)質產品，點亮新生代消費。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激發(fā)買方新價值，優(yōu)質的用戶，尤其是00后等新生代用戶，對優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀產品比較感興趣。
點亮品牌特質，挖掘品牌的應用場景，持續(xù)打造明星產品，持續(xù)創(chuàng)造新產品價值，擴大產品的“粉絲”，才能激活新買方消費。如“養(yǎng)元六個核桃”就直接切入學生群體、白領人群，激活“核桃補腦”的消費認知，大大拓展了植物蛋白飲料的應用范圍，讓“經常用腦”人群更喜歡。
搭建“全渠道會員體系”，聚攏品牌粉絲強裂變。無粉絲不品牌，無會員不增長，無全渠道會員業(yè)績不增長。優(yōu)秀的全渠道會員，一方面在于全渠道引流，提供更方便的渠道入口；另一方面積極轉化會員，提供專區(qū)服務、專屬服務、私人定制、復購優(yōu)惠等全渠道會員權益，大大激活用戶的口碑，以推薦返傭、積分獎勵、種子用戶獎勵等大大強化了優(yōu)質用戶的分銷裂變。
經典案例：根據IT桔子、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，燕窩市場包括傳統品 牌和新銳品牌兩類玩家。新銳品牌如小仙燉、燕小廚等，其對傳統滋補食材進行升級，側重于線上渠道、流量營銷方式，產品主打即食燕窩、鮮燉燕窩，更好的滿足年輕人群日常休閑食用的需求。
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