競爭戰(zhàn)略策劃之新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建立六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新商業(yè)據(jù)點(diǎn)，創(chuàng)新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃中，企業(yè)的“新商業(yè)據(jù)點(diǎn)”建設(shè)是極為重要的。每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都有自己強(qiáng)大的商業(yè)據(jù)點(diǎn)，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略營造優(yōu)秀“品牌戰(zhàn)略壁壘”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播構(gòu)筑“品牌形象壁壘”，或以數(shù)字營銷策劃壯大“客戶經(jīng)營壁壘”，或以新零售模式策劃厘定“消費(fèi)價(jià)值壁壘”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建設(shè)，優(yōu)秀者或以新零售策劃運(yùn)營提升用戶的消費(fèi)黏性，或以新業(yè)務(wù)擴(kuò)張點(diǎn)亮多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同，或以新商業(yè)價(jià)值聯(lián)動(dòng)助力品牌營銷策劃再升級。企業(yè)的新商業(yè)據(jù)點(diǎn)，是企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營壁壘，更是企業(yè)高速擴(kuò)張的“一大橋頭堡”。
“六大方法”，助力企業(yè)建立新商業(yè)據(jù)點(diǎn)。1）“業(yè)務(wù)新擴(kuò)張”：洞察企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)會，刷新業(yè)務(wù)經(jīng)營；積極拓展新業(yè)務(wù)，建立業(yè)務(wù)新根據(jù)地。2）“市場再拓展”：刷新區(qū)域經(jīng)營，拓展新區(qū)域市場；革新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，激活新市場經(jīng)營能力。3）“品牌再加持”：拓展新品牌經(jīng)營，加大品牌賦能力度；強(qiáng)化品牌授權(quán)&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量。4）“產(chǎn)品再拓展”：提升產(chǎn)品價(jià)值，放大產(chǎn)品消費(fèi)效用；發(fā)力新產(chǎn)品，激活優(yōu)秀產(chǎn)品能量。5）“渠道再進(jìn)化”：點(diǎn)亮新渠道價(jià)值，拓寬新渠道領(lǐng)域；建設(shè)新渠道，建立健全新渠道場景。6）“技術(shù)再賦能”：刷新技術(shù)價(jià)值，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域；更新技術(shù)能量，賦能新業(yè)務(wù)布點(diǎn)再提升。
“六大方法”之一——“業(yè)務(wù)新擴(kuò)張”：洞察企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)會，刷新業(yè)務(wù)經(jīng)營；積極拓展新業(yè)務(wù)，建立業(yè)務(wù)新根據(jù)地
洞察企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)會，刷新業(yè)務(wù)經(jīng)營。企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建立，需要?jiǎng)?chuàng)新的競爭戰(zhàn)略策劃應(yīng)對激烈的商業(yè)競爭，需要強(qiáng)有力的新業(yè)務(wù)經(jīng)營放大新商業(yè)價(jià)值，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活新商業(yè)特色，更需要洞察新商業(yè)成長機(jī)會創(chuàng)造新成長增長。
積極拓展新業(yè)務(wù)，建立業(yè)務(wù)新根據(jù)地。企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展，不但可以建立新的業(yè)務(wù)發(fā)展天地，而且可以刷新品牌營銷策劃價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播賦能多業(yè)務(wù)開展，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)多業(yè)務(wù)協(xié)同增長，以新業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)建立“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)根據(jù)地”，驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，片仔癀公司2020Q3的肝病用藥(以“片仔癀”系列產(chǎn)品為核心) 占總營收 44%，醫(yī)藥商業(yè)占總營收的 41%，同時(shí)其2019 年醫(yī)藥工業(yè)毛 利率為 79.5%，醫(yī)藥商業(yè)毛利率為9.4%，日化毛利率為 70%。
“六大方法”之二——“市場再拓展”：刷新區(qū)域經(jīng)營，拓展新區(qū)域市場；革新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，激活新市場經(jīng)營能力
刷新區(qū)域經(jīng)營，拓展新區(qū)域市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營大大加快了“區(qū)域精耕”的步伐，差異化區(qū)域市場經(jīng)營使企業(yè)成功率大大提升。企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)，刷新的是區(qū)域經(jīng)營策劃手法，點(diǎn)亮的是區(qū)域市場經(jīng)營價(jià)值。
革新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，激活新市場經(jīng)營能力。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)放大的過程，是企業(yè)以多區(qū)域聯(lián)動(dòng)激活新用戶消費(fèi)的過程，是企業(yè)以新市場快速拓展激發(fā)多業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的過程，更是企業(yè)以新區(qū)域拓展?fàn)恳髽I(yè)新商業(yè)增長的過程。革新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，強(qiáng)化用戶消費(fèi)牽引力；激活新區(qū)域新市場經(jīng)營，點(diǎn)亮新市場經(jīng)營能力，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
“六大方法”之三——“品牌再加持”：拓展新品牌經(jīng)營，加大品牌賦能力度；強(qiáng)化品牌授權(quán)&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量
拓展新品牌經(jīng)營，加大品牌賦能力度。數(shù)字新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨，數(shù)字品牌營銷策劃如火如荼，新數(shù)字品牌策劃大大助力了企業(yè)品牌經(jīng)營，以深厚的品牌底蘊(yùn)點(diǎn)亮新品牌經(jīng)營，以創(chuàng)新的品牌策劃活動(dòng)提升用戶認(rèn)知度，以終端交互、在線連接等積極放大品牌賦能。企業(yè)的新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建設(shè)，必因產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新而更有魅力。
強(qiáng)化品牌授權(quán)&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量。企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，得益于優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌授權(quán)、品牌聯(lián)合、知名品牌IP打造等系列化品牌運(yùn)營創(chuàng)新手法，更得益于多品牌聯(lián)動(dòng)激發(fā)的龐大品牌化消費(fèi)，和多企業(yè)品牌聯(lián)盟激活的新用戶價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、片仔癀官方微信公眾號、西南證券等綜合資訊表明，片仔癀公司近年來加大對品牌的宣傳，從歷史文化傳承、品牌推廣、海外推廣和學(xué)術(shù)推廣方面擴(kuò)大影響力。編寫《片仔癀治療肝癌臨床研 究成果發(fā)布》等學(xué)術(shù)宣傳文章，用科學(xué)數(shù)據(jù)闡述片仔癀功效，通過知名門戶網(wǎng)站和媒體宣傳 平臺二次發(fā)酵，提升了市場對片仔癀功效的認(rèn)可與信賴。到2020 年片仔癀的品牌價(jià)值達(dá)到 357 億元，同比增長 159%，在醫(yī)療保健品牌中排名第 1。
企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建設(shè)，競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新是前提，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播及數(shù)字營銷策劃強(qiáng)加持是企業(yè)成功的關(guān)鍵舉措之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建設(shè)，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新助力新業(yè)務(wù)擴(kuò)張，以新零售策劃運(yùn)營加快市場再拓展步伐，以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動(dòng)品牌經(jīng)營再加持，企業(yè)的新商業(yè)據(jù)點(diǎn)經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新而興，因產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營而盛，更多建立方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建立六法（下）》。
“六大方法”，助力企業(yè)建立新商業(yè)據(jù)點(diǎn)。1）“業(yè)務(wù)新擴(kuò)張”：洞察企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)會，刷新業(yè)務(wù)經(jīng)營；積極拓展新業(yè)務(wù)，建立業(yè)務(wù)新根據(jù)地。2）“市場再拓展”：刷新區(qū)域經(jīng)營，拓展新區(qū)域市場；革新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，激活新市場經(jīng)營能力。3）“品牌再加持”：拓展新品牌經(jīng)營，加大品牌賦能力度；強(qiáng)化品牌授權(quán)&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量。4）“產(chǎn)品再拓展”：提升產(chǎn)品價(jià)值，放大產(chǎn)品消費(fèi)效用；發(fā)力新產(chǎn)品，激活優(yōu)秀產(chǎn)品能量。5）“渠道再進(jìn)化”：點(diǎn)亮新渠道價(jià)值，拓寬新渠道領(lǐng)域；建設(shè)新渠道，建立健全新渠道場景。6）“技術(shù)再賦能”：刷新技術(shù)價(jià)值，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域；更新技術(shù)能量，賦能新業(yè)務(wù)布點(diǎn)再提升。
“六大方法”之一——“業(yè)務(wù)新擴(kuò)張”：洞察企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)會，刷新業(yè)務(wù)經(jīng)營；積極拓展新業(yè)務(wù)，建立業(yè)務(wù)新根據(jù)地
洞察企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)會，刷新業(yè)務(wù)經(jīng)營。企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建立，需要?jiǎng)?chuàng)新的競爭戰(zhàn)略策劃應(yīng)對激烈的商業(yè)競爭，需要強(qiáng)有力的新業(yè)務(wù)經(jīng)營放大新商業(yè)價(jià)值，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活新商業(yè)特色，更需要洞察新商業(yè)成長機(jī)會創(chuàng)造新成長增長。
積極拓展新業(yè)務(wù)，建立業(yè)務(wù)新根據(jù)地。企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展，不但可以建立新的業(yè)務(wù)發(fā)展天地，而且可以刷新品牌營銷策劃價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播賦能多業(yè)務(wù)開展，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)多業(yè)務(wù)協(xié)同增長，以新業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)建立“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)根據(jù)地”，驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，片仔癀公司2020Q3的肝病用藥(以“片仔癀”系列產(chǎn)品為核心) 占總營收 44%，醫(yī)藥商業(yè)占總營收的 41%，同時(shí)其2019 年醫(yī)藥工業(yè)毛 利率為 79.5%，醫(yī)藥商業(yè)毛利率為9.4%，日化毛利率為 70%。
刷新區(qū)域經(jīng)營，拓展新區(qū)域市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營大大加快了“區(qū)域精耕”的步伐，差異化區(qū)域市場經(jīng)營使企業(yè)成功率大大提升。企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)，刷新的是區(qū)域經(jīng)營策劃手法，點(diǎn)亮的是區(qū)域市場經(jīng)營價(jià)值。
革新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，激活新市場經(jīng)營能力。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新商業(yè)據(jù)點(diǎn)放大的過程，是企業(yè)以多區(qū)域聯(lián)動(dòng)激活新用戶消費(fèi)的過程，是企業(yè)以新市場快速拓展激發(fā)多業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的過程，更是企業(yè)以新區(qū)域拓展?fàn)恳髽I(yè)新商業(yè)增長的過程。革新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，強(qiáng)化用戶消費(fèi)牽引力；激活新區(qū)域新市場經(jīng)營，點(diǎn)亮新市場經(jīng)營能力，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
“六大方法”之三——“品牌再加持”：拓展新品牌經(jīng)營，加大品牌賦能力度；強(qiáng)化品牌授權(quán)&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量
拓展新品牌經(jīng)營，加大品牌賦能力度。數(shù)字新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨，數(shù)字品牌營銷策劃如火如荼，新數(shù)字品牌策劃大大助力了企業(yè)品牌經(jīng)營，以深厚的品牌底蘊(yùn)點(diǎn)亮新品牌經(jīng)營，以創(chuàng)新的品牌策劃活動(dòng)提升用戶認(rèn)知度，以終端交互、在線連接等積極放大品牌賦能。企業(yè)的新商業(yè)據(jù)點(diǎn)建設(shè)，必因產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新而更有魅力。
強(qiáng)化品牌授權(quán)&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量。企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，得益于優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌授權(quán)、品牌聯(lián)合、知名品牌IP打造等系列化品牌運(yùn)營創(chuàng)新手法，更得益于多品牌聯(lián)動(dòng)激發(fā)的龐大品牌化消費(fèi)，和多企業(yè)品牌聯(lián)盟激活的新用戶價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、片仔癀官方微信公眾號、西南證券等綜合資訊表明，片仔癀公司近年來加大對品牌的宣傳，從歷史文化傳承、品牌推廣、海外推廣和學(xué)術(shù)推廣方面擴(kuò)大影響力。編寫《片仔癀治療肝癌臨床研 究成果發(fā)布》等學(xué)術(shù)宣傳文章，用科學(xué)數(shù)據(jù)闡述片仔癀功效，通過知名門戶網(wǎng)站和媒體宣傳 平臺二次發(fā)酵，提升了市場對片仔癀功效的認(rèn)可與信賴。到2020 年片仔癀的品牌價(jià)值達(dá)到 357 億元，同比增長 159%，在醫(yī)療保健品牌中排名第 1。
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