競爭戰(zhàn)略策劃之替代威脅削減六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，重在刷新替代品價(jià)值，削減替代威脅。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)的競爭，在于以替代品價(jià)值更新，以創(chuàng)造力改變新商業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新型替代品競爭。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營大勢(shì)削減替代品經(jīng)營，以新商業(yè)經(jīng)營策劃放大自有競爭優(yōu)勢(shì)。替代品威脅削減，因企業(yè)而更為強(qiáng)大。
“六大方法”，助推企業(yè)替代威脅削減。1）更新產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，適時(shí)推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2）“持續(xù)刷新相對(duì)價(jià)值”：搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)合作先發(fā)優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，打壓替代品新興價(jià)值。3）“引導(dǎo)買方價(jià)值主張”：順應(yīng)買方消費(fèi)/商業(yè)經(jīng)營大勢(shì)，引導(dǎo)買方消費(fèi)價(jià)值及新商業(yè)主張。積極樹立產(chǎn)品的新價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，凸顯企業(yè)發(fā)展新價(jià)值。4）“引導(dǎo)買方替代傾向”：避免激烈的競爭對(duì)抗，共同迎接競合操作。助力買方發(fā)展，更新產(chǎn)品特色及價(jià)值。5）“抬高轉(zhuǎn)換成本”：持續(xù)提升前期資源投入專有性，提升學(xué)習(xí)曲線專有性，擠壓替代品市場空間，抬高替代品尾隨難度。6）“強(qiáng)化技術(shù)賦能”：強(qiáng)化信息化力量，提升技術(shù)賦能水平。放大技術(shù)特色，刷新產(chǎn)品技術(shù)效應(yīng)。
“六大方法”之一——“戰(zhàn)略性定價(jià)”：更新產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，適時(shí)推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
更新產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，適時(shí)推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”。產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，其要義在于刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃強(qiáng)化“削減替代品優(yōu)勢(shì)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“反替代品價(jià)值”，更以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)更新產(chǎn)品成本，削減不必要成本支出，提升產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定價(jià)，活化產(chǎn)品價(jià)值。
謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是企業(yè)以新產(chǎn)品利潤空間搶占“價(jià)格制高點(diǎn)”的過程。優(yōu)秀企業(yè)總能對(duì)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)品，打壓競爭產(chǎn)品的利潤空間，以可控的產(chǎn)品利潤空間吸引人，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)粘住人，以流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
“六大方法”之二——“持續(xù)刷新相對(duì)價(jià)值”：搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)合作先發(fā)優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，打壓替代品新興價(jià)值
搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)合作先發(fā)優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)“反替代品經(jīng)營”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭優(yōu)勢(shì)為依托，持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)聯(lián)合經(jīng)營，以聯(lián)合技術(shù)研發(fā)吸引人，以聯(lián)合技術(shù)經(jīng)營放大主流產(chǎn)品的能量，以產(chǎn)品的持續(xù)迭代創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營能量。
與此同時(shí)，打壓替代品新興價(jià)值，或以原先優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，或以明星產(chǎn)品的基礎(chǔ)款刷新企業(yè)特色，或大力減少替代品的應(yīng)用場景，或大力壓迫替代品的成長路徑，替代品商業(yè)價(jià)值越壓縮，企業(yè)的替代威脅越減弱。
經(jīng)典案例：根據(jù)野村東方國際證券等綜合資訊表明，RTD 是以基酒和調(diào)味劑為原料調(diào)制而成的酒類產(chǎn)品，調(diào)味劑通常包括糖、果汁、香味成分等，對(duì)于其在調(diào)配時(shí)所用基酒無限制。甜味低度酒在日本的人氣逐漸攀升，以發(fā)酵酒(葡萄酒、青梅酒等)為基酒的低度甜味果酒和甜味利口酒(如蜜瓜酒、酸奶酒、太妃糖酒等)備受歡迎。其中，以高度烈酒為基酒 加碳酸水、果汁調(diào)配而成的 Chuhai(也叫 Sour)是 RTD 中銷售額占比最高的一類產(chǎn)品。
“六大方法”之三——“引導(dǎo)買方價(jià)值主張”：順應(yīng)買方消費(fèi)/商業(yè)經(jīng)營大勢(shì)，引導(dǎo)買方消費(fèi)價(jià)值及新商業(yè)主張。積極樹立產(chǎn)品的新價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，凸顯企業(yè)發(fā)展新價(jià)值
順應(yīng)買方消費(fèi)/商業(yè)經(jīng)營大勢(shì)，引導(dǎo)買方消費(fèi)價(jià)值及新商業(yè)主張。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以買方消費(fèi)價(jià)值為引領(lǐng)，以商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新大勢(shì)為突破口，優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營因消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)大而倍受關(guān)注，因新商業(yè)主張創(chuàng)新而極富意義，或以新產(chǎn)品的高價(jià)值塑造而引領(lǐng)行業(yè)，或以新產(chǎn)品價(jià)值信號(hào)點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營特色，或以新場景串聯(lián)信號(hào)點(diǎn)亮企業(yè)用戶經(jīng)營，或以新觸點(diǎn)經(jīng)營信號(hào)放大新企業(yè)經(jīng)營。企業(yè)的買方消費(fèi)價(jià)值越突出，替代品的替代威脅價(jià)值越低。
經(jīng)典案例：根據(jù)麒麟控股、野村東方國際證券等綜合資訊表明，冰結(jié)以果味突出、度數(shù)低、易飲的特點(diǎn)同時(shí)滿足了人們?cè)谧舨蜁r(shí)想小酌一杯的心理，抓住想喝又不能喝人群，吸引了大批初飲酒的人群，包括女性及年輕人群。自 2001 年其發(fā)布“麒麟冰結(jié)”以來，以 350ml 罐裝規(guī)格換算，累計(jì)銷售數(shù)量已超過 100 億罐。
企業(yè)替代品威脅削減的過程，是企業(yè)充分挖掘自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過程，是其以品牌營銷牽引產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造企業(yè)高商業(yè)價(jià)值的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)經(jīng)營，新零售策劃運(yùn)營大力削減企業(yè)替代威脅，新商業(yè)經(jīng)營策劃激活企業(yè)新商業(yè)特色，企業(yè)替代威脅削減，因企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新而日益強(qiáng)化，更多方法請(qǐng)見《競爭戰(zhàn)略策劃之替代威脅削減六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)替代威脅削減。1）更新產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，適時(shí)推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2）“持續(xù)刷新相對(duì)價(jià)值”：搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)合作先發(fā)優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，打壓替代品新興價(jià)值。3）“引導(dǎo)買方價(jià)值主張”：順應(yīng)買方消費(fèi)/商業(yè)經(jīng)營大勢(shì)，引導(dǎo)買方消費(fèi)價(jià)值及新商業(yè)主張。積極樹立產(chǎn)品的新價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，凸顯企業(yè)發(fā)展新價(jià)值。4）“引導(dǎo)買方替代傾向”：避免激烈的競爭對(duì)抗，共同迎接競合操作。助力買方發(fā)展，更新產(chǎn)品特色及價(jià)值。5）“抬高轉(zhuǎn)換成本”：持續(xù)提升前期資源投入專有性，提升學(xué)習(xí)曲線專有性，擠壓替代品市場空間，抬高替代品尾隨難度。6）“強(qiáng)化技術(shù)賦能”：強(qiáng)化信息化力量，提升技術(shù)賦能水平。放大技術(shù)特色，刷新產(chǎn)品技術(shù)效應(yīng)。
“六大方法”之一——“戰(zhàn)略性定價(jià)”：更新產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，適時(shí)推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
更新產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，適時(shí)推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”。產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，其要義在于刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃強(qiáng)化“削減替代品優(yōu)勢(shì)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“反替代品價(jià)值”，更以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)更新產(chǎn)品成本，削減不必要成本支出，提升產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定價(jià)，活化產(chǎn)品價(jià)值。
謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是企業(yè)以新產(chǎn)品利潤空間搶占“價(jià)格制高點(diǎn)”的過程。優(yōu)秀企業(yè)總能對(duì)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)品，打壓競爭產(chǎn)品的利潤空間，以可控的產(chǎn)品利潤空間吸引人，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)粘住人，以流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
“六大方法”之二——“持續(xù)刷新相對(duì)價(jià)值”：搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)合作先發(fā)優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，打壓替代品新興價(jià)值
搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)合作先發(fā)優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)“反替代品經(jīng)營”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭優(yōu)勢(shì)為依托，持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)聯(lián)合經(jīng)營，以聯(lián)合技術(shù)研發(fā)吸引人，以聯(lián)合技術(shù)經(jīng)營放大主流產(chǎn)品的能量，以產(chǎn)品的持續(xù)迭代創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營能量。
與此同時(shí)，打壓替代品新興價(jià)值，或以原先優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，或以明星產(chǎn)品的基礎(chǔ)款刷新企業(yè)特色，或大力減少替代品的應(yīng)用場景，或大力壓迫替代品的成長路徑，替代品商業(yè)價(jià)值越壓縮，企業(yè)的替代威脅越減弱。
經(jīng)典案例：根據(jù)野村東方國際證券等綜合資訊表明，RTD 是以基酒和調(diào)味劑為原料調(diào)制而成的酒類產(chǎn)品，調(diào)味劑通常包括糖、果汁、香味成分等，對(duì)于其在調(diào)配時(shí)所用基酒無限制。甜味低度酒在日本的人氣逐漸攀升，以發(fā)酵酒(葡萄酒、青梅酒等)為基酒的低度甜味果酒和甜味利口酒(如蜜瓜酒、酸奶酒、太妃糖酒等)備受歡迎。其中，以高度烈酒為基酒 加碳酸水、果汁調(diào)配而成的 Chuhai(也叫 Sour)是 RTD 中銷售額占比最高的一類產(chǎn)品。
順應(yīng)買方消費(fèi)/商業(yè)經(jīng)營大勢(shì)，引導(dǎo)買方消費(fèi)價(jià)值及新商業(yè)主張。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以買方消費(fèi)價(jià)值為引領(lǐng)，以商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新大勢(shì)為突破口，優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營因消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)大而倍受關(guān)注，因新商業(yè)主張創(chuàng)新而極富意義，或以新產(chǎn)品的高價(jià)值塑造而引領(lǐng)行業(yè)，或以新產(chǎn)品價(jià)值信號(hào)點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營特色，或以新場景串聯(lián)信號(hào)點(diǎn)亮企業(yè)用戶經(jīng)營，或以新觸點(diǎn)經(jīng)營信號(hào)放大新企業(yè)經(jīng)營。企業(yè)的買方消費(fèi)價(jià)值越突出，替代品的替代威脅價(jià)值越低。
經(jīng)典案例：根據(jù)麒麟控股、野村東方國際證券等綜合資訊表明，冰結(jié)以果味突出、度數(shù)低、易飲的特點(diǎn)同時(shí)滿足了人們?cè)谧舨蜁r(shí)想小酌一杯的心理，抓住想喝又不能喝人群，吸引了大批初飲酒的人群，包括女性及年輕人群。自 2001 年其發(fā)布“麒麟冰結(jié)”以來，以 350ml 罐裝規(guī)格換算，累計(jì)銷售數(shù)量已超過 100 億罐。
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