競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之替代威脅削減六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之替代威脅削減六法（上）》中，我們談到了替代威脅削減的作用及推進(jìn)方法，建議企業(yè)充分挖掘自有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以明星產(chǎn)品彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，以品牌策劃傳播放大企業(yè)相對(duì)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)反替代品經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)催化企業(yè)替代品威脅削減，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃放大替代品經(jīng)營(yíng)。
“六大方法”，助推企業(yè)替代威脅削減。1）更新產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，適時(shí)推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”。謀取合理利潤(rùn)率，打壓競(jìng)品利潤(rùn)空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2）“持續(xù)刷新相對(duì)價(jià)值”：搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)合作先發(fā)優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，打壓替代品新興價(jià)值。3）“引導(dǎo)買方價(jià)值主張”：順應(yīng)買方消費(fèi)/商業(yè)經(jīng)營(yíng)大勢(shì)，引導(dǎo)買方消費(fèi)價(jià)值及新商業(yè)主張。積極樹立產(chǎn)品的新價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，凸顯企業(yè)發(fā)展新價(jià)值。4）“引導(dǎo)買方替代傾向”：避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，共同迎接競(jìng)合操作。助力買方發(fā)展，更新產(chǎn)品特色及價(jià)值。5）“抬高轉(zhuǎn)換成本”：持續(xù)提升前期資源投入專有性，提升學(xué)習(xí)曲線專有性，擠壓替代品市場(chǎng)空間，抬高替代品尾隨難度。6）“強(qiáng)化技術(shù)賦能”：強(qiáng)化信息化力量，提升技術(shù)賦能水平。放大技術(shù)特色，刷新產(chǎn)品技術(shù)效應(yīng)。
“六大方法”之四——“引導(dǎo)買方替代傾向”：避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，共同迎接競(jìng)合操作。助力買方發(fā)展，更新產(chǎn)品特色及價(jià)值
避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，共同迎接競(jìng)合操作。數(shù)字商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活明星產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播樹立新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃引導(dǎo)買方替代發(fā)展，避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求競(jìng)爭(zhēng)合作的可能性，拓寬雙方競(jìng)爭(zhēng)合作的新局面。
助力買方發(fā)展，更新產(chǎn)品特色及價(jià)值。買方消費(fèi)價(jià)值的放大，取決于其產(chǎn)品特色彰顯程度，取決于其產(chǎn)品價(jià)值的點(diǎn)亮程度，可以以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色吸引人，可以以優(yōu)秀的產(chǎn)品組合黏住人，可以以全方位的產(chǎn)品價(jià)值留住人。企業(yè)的替代威脅削減，因自有產(chǎn)品特色而更加持久，因自有產(chǎn)品價(jià)值而更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、野村東方國(guó)際證券等綜合資訊表明，青島啤酒近年積極進(jìn)行多樣化嘗試。2019年青島啤酒推出了王子海藻蘇打水，2020年青島啤酒開設(shè)了線下調(diào)酒實(shí)驗(yàn)室，并于 4 月推出了莫吉托酒口味 的新飲品，開始發(fā)力果酒市場(chǎng)。2020 年 8 月，青島啤酒宣布與雀巢集團(tuán)達(dá)成收購(gòu)其旗下中國(guó)大陸飲用水業(yè)務(wù)的協(xié)議，多元化嘗試進(jìn)一步深化。
“六大方法”之五——“抬高轉(zhuǎn)換成本”：持續(xù)提升前期資源投入專有性，提升學(xué)習(xí)曲線專有性，擠壓替代品市場(chǎng)空間，抬高替代品尾隨難度
持續(xù)提升前期資源投入專有性，提升學(xué)習(xí)曲線專有性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，企業(yè)的專有資源投入更有價(jià)值，企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線因?qū)Ｓ屑寄芏袑?shí)操性。優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品升級(jí)專有技術(shù)，或以戰(zhàn)略級(jí)新品點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，或以多產(chǎn)品組合擠壓替代品市場(chǎng)空間，或以專有技術(shù)抬高替代品尾隨難度。企業(yè)的專有資源有多強(qiáng)，企業(yè)的特有技術(shù)及專有技能就有多強(qiáng)，企業(yè)的替代威脅削減就有多顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)麒麟控股、三得利集團(tuán)、朝日控股、野村東方國(guó)際證券等綜合資訊表明，2019 財(cái)年，RTD 市場(chǎng)龍頭三得利和麒麟的 RTD 銷量分別占與啤酒/替代型低價(jià)啤酒(發(fā)泡酒及第三類啤酒)總銷量的37.4%及17.9%，成為其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中極為重要的一部分。快速增長(zhǎng)的 RTD 也為傳統(tǒng)啤酒企業(yè)提供了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。以麒麟為例，在其啤酒/替代型低價(jià)啤酒業(yè)務(wù)銷量持續(xù)下滑的情形下，RTD 的銷量保持了較高增速。
“六大方法”之六——“強(qiáng)化技術(shù)賦能”：強(qiáng)化信息化力量，提升技術(shù)賦能水平。放大技術(shù)特色，刷新產(chǎn)品技術(shù)效應(yīng)
強(qiáng)化信息化力量，提升技術(shù)賦能水平。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)替代威脅削減的過(guò)程，是企業(yè)以信息化力量激活其技術(shù)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)提升其經(jīng)營(yíng)效率的過(guò)程，是企業(yè)以新技術(shù)賦能點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。企業(yè)的信息化技術(shù)有多強(qiáng)，其產(chǎn)品生命力就有多強(qiáng)，其技術(shù)賦能就有多強(qiáng)。
放大技術(shù)特色，刷新產(chǎn)品技術(shù)效應(yīng)。技術(shù)賦能新商業(yè)成長(zhǎng)，企業(yè)的技術(shù)能力越強(qiáng)，其反替代品經(jīng)營(yíng)越給力，其對(duì)替代威脅的專有價(jià)值越突出，其產(chǎn)品技術(shù)的能量越強(qiáng)大。優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)拉升自有“技術(shù)勢(shì)能”，或以優(yōu)秀工藝提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，或以產(chǎn)品技術(shù)賦能產(chǎn)品研發(fā)，總能迅猛推進(jìn)。
企業(yè)替代威脅削減的長(zhǎng)足推進(jìn)，需要企業(yè)基于自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助力全域品牌策劃傳播，需要企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引“反替代品經(jīng)營(yíng)”，更需要企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)刷新企業(yè)“反替代品”高效組合。數(shù)字化商業(yè)風(fēng)行。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，以新零售模式策劃壓制替代品的產(chǎn)業(yè)式經(jīng)營(yíng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)奪“全域用戶經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)”，以新策劃變革持續(xù)抬高用戶的轉(zhuǎn)換成本，優(yōu)秀企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)的持續(xù)技術(shù)升級(jí)及數(shù)字化賦能，必能推動(dòng)企業(yè)的反替代品經(jīng)營(yíng)，必能大大助力企業(yè)的替代威脅削減行動(dòng)。
“六大方法”，助推企業(yè)替代威脅削減。1）更新產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，適時(shí)推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”。謀取合理利潤(rùn)率，打壓競(jìng)品利潤(rùn)空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2）“持續(xù)刷新相對(duì)價(jià)值”：搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)合作先發(fā)優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，打壓替代品新興價(jià)值。3）“引導(dǎo)買方價(jià)值主張”：順應(yīng)買方消費(fèi)/商業(yè)經(jīng)營(yíng)大勢(shì)，引導(dǎo)買方消費(fèi)價(jià)值及新商業(yè)主張。積極樹立產(chǎn)品的新價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，凸顯企業(yè)發(fā)展新價(jià)值。4）“引導(dǎo)買方替代傾向”：避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，共同迎接競(jìng)合操作。助力買方發(fā)展，更新產(chǎn)品特色及價(jià)值。5）“抬高轉(zhuǎn)換成本”：持續(xù)提升前期資源投入專有性，提升學(xué)習(xí)曲線專有性，擠壓替代品市場(chǎng)空間，抬高替代品尾隨難度。6）“強(qiáng)化技術(shù)賦能”：強(qiáng)化信息化力量，提升技術(shù)賦能水平。放大技術(shù)特色，刷新產(chǎn)品技術(shù)效應(yīng)。
“六大方法”之四——“引導(dǎo)買方替代傾向”：避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，共同迎接競(jìng)合操作。助力買方發(fā)展，更新產(chǎn)品特色及價(jià)值
避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，共同迎接競(jìng)合操作。數(shù)字商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活明星產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播樹立新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃引導(dǎo)買方替代發(fā)展，避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求競(jìng)爭(zhēng)合作的可能性，拓寬雙方競(jìng)爭(zhēng)合作的新局面。
助力買方發(fā)展，更新產(chǎn)品特色及價(jià)值。買方消費(fèi)價(jià)值的放大，取決于其產(chǎn)品特色彰顯程度，取決于其產(chǎn)品價(jià)值的點(diǎn)亮程度，可以以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色吸引人，可以以優(yōu)秀的產(chǎn)品組合黏住人，可以以全方位的產(chǎn)品價(jià)值留住人。企業(yè)的替代威脅削減，因自有產(chǎn)品特色而更加持久，因自有產(chǎn)品價(jià)值而更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、野村東方國(guó)際證券等綜合資訊表明，青島啤酒近年積極進(jìn)行多樣化嘗試。2019年青島啤酒推出了王子海藻蘇打水，2020年青島啤酒開設(shè)了線下調(diào)酒實(shí)驗(yàn)室，并于 4 月推出了莫吉托酒口味 的新飲品，開始發(fā)力果酒市場(chǎng)。2020 年 8 月，青島啤酒宣布與雀巢集團(tuán)達(dá)成收購(gòu)其旗下中國(guó)大陸飲用水業(yè)務(wù)的協(xié)議，多元化嘗試進(jìn)一步深化。
持續(xù)提升前期資源投入專有性，提升學(xué)習(xí)曲線專有性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，企業(yè)的專有資源投入更有價(jià)值，企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線因?qū)Ｓ屑寄芏袑?shí)操性。優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品升級(jí)專有技術(shù)，或以戰(zhàn)略級(jí)新品點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，或以多產(chǎn)品組合擠壓替代品市場(chǎng)空間，或以專有技術(shù)抬高替代品尾隨難度。企業(yè)的專有資源有多強(qiáng)，企業(yè)的特有技術(shù)及專有技能就有多強(qiáng)，企業(yè)的替代威脅削減就有多顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)麒麟控股、三得利集團(tuán)、朝日控股、野村東方國(guó)際證券等綜合資訊表明，2019 財(cái)年，RTD 市場(chǎng)龍頭三得利和麒麟的 RTD 銷量分別占與啤酒/替代型低價(jià)啤酒(發(fā)泡酒及第三類啤酒)總銷量的37.4%及17.9%，成為其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中極為重要的一部分。快速增長(zhǎng)的 RTD 也為傳統(tǒng)啤酒企業(yè)提供了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。以麒麟為例，在其啤酒/替代型低價(jià)啤酒業(yè)務(wù)銷量持續(xù)下滑的情形下，RTD 的銷量保持了較高增速。
強(qiáng)化信息化力量，提升技術(shù)賦能水平。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)替代威脅削減的過(guò)程，是企業(yè)以信息化力量激活其技術(shù)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)提升其經(jīng)營(yíng)效率的過(guò)程，是企業(yè)以新技術(shù)賦能點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。企業(yè)的信息化技術(shù)有多強(qiáng)，其產(chǎn)品生命力就有多強(qiáng)，其技術(shù)賦能就有多強(qiáng)。
放大技術(shù)特色，刷新產(chǎn)品技術(shù)效應(yīng)。技術(shù)賦能新商業(yè)成長(zhǎng)，企業(yè)的技術(shù)能力越強(qiáng)，其反替代品經(jīng)營(yíng)越給力，其對(duì)替代威脅的專有價(jià)值越突出，其產(chǎn)品技術(shù)的能量越強(qiáng)大。優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)拉升自有“技術(shù)勢(shì)能”，或以優(yōu)秀工藝提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，或以產(chǎn)品技術(shù)賦能產(chǎn)品研發(fā)，總能迅猛推進(jìn)。
企業(yè)替代威脅削減的長(zhǎng)足推進(jìn)，需要企業(yè)基于自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助力全域品牌策劃傳播，需要企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引“反替代品經(jīng)營(yíng)”，更需要企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)刷新企業(yè)“反替代品”高效組合。數(shù)字化商業(yè)風(fēng)行。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，以新零售模式策劃壓制替代品的產(chǎn)業(yè)式經(jīng)營(yíng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)奪“全域用戶經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)”，以新策劃變革持續(xù)抬高用戶的轉(zhuǎn)換成本，優(yōu)秀企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)的持續(xù)技術(shù)升級(jí)及數(shù)字化賦能，必能推動(dòng)企業(yè)的反替代品經(jīng)營(yíng)，必能大大助力企業(yè)的替代威脅削減行動(dòng)。
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