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在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力打造五法（上）》中，我們談到了“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”的重要性，談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引“高端做勢(shì)”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶交易，以“低端狙擊”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃聚焦人群“做價(jià)值”。企業(yè)結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力的提升，源于品牌戰(zhàn)略的持續(xù)拉升，贏在數(shù)字化技術(shù)的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)。
 
“五大方法”，打造結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。1）“高端做勢(shì)”：立足高端，經(jīng)營(yíng)“精品人群”；拉升品牌勢(shì)能，創(chuàng)造高端差異化服務(wù)。2）“低端狙擊”：壓低成本，以規(guī)模取勝；對(duì)標(biāo)競(jìng)品，快速狙擊。3）“聚焦做價(jià)值”：聚焦特定人群，圈出“優(yōu)秀消費(fèi)”；更新品牌價(jià)值，針對(duì)精銳品牌重點(diǎn)打造。4）“聚合做流量”：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)“異業(yè)同盟”；流量為王，壓制對(duì)手。5）“激活產(chǎn)業(yè)能量”：做強(qiáng)核心環(huán)節(jié)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈；點(diǎn)亮平臺(tái)，夯實(shí)品牌實(shí)力。
 
“聚合做流量”：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)“異業(yè)同盟”；流量為王，壓制對(duì)手
 
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)“異業(yè)同盟”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)大的品牌流量激活新品牌營(yíng)銷策劃，優(yōu)秀的品牌策劃，必然是以“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的品牌策劃，必然是“異業(yè)同盟”共拓展的品牌策劃，必然是以品牌策劃傳播大大吸引用戶目光的品牌策劃。
 
異業(yè)同盟是多種多樣的，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”是必需的，或推出“產(chǎn)品套餐”吸引同一類型消費(fèi)者，或推進(jìn)“會(huì)員卡”點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，更或是創(chuàng)造新異業(yè)同盟點(diǎn)亮品牌“大特色”。做強(qiáng)流量是正解，做大銷量是正解。
 
流量為王，壓制對(duì)手。做強(qiáng)流量、擴(kuò)大用戶數(shù)量是重要的，做強(qiáng)用戶價(jià)值更是重要的，“壓制對(duì)手”更可同期推進(jìn)。尋一些優(yōu)質(zhì)的合作者，搶占一些明星產(chǎn)品，提前發(fā)起一些“產(chǎn)品促銷”，均可大大壓制對(duì)手作為，大大提升“聚合流量的價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，為進(jìn)一步強(qiáng)化“國(guó)潮”品牌形象，潮宏基公司于2021年與同樣擁有東方文化情懷的品牌花西子攜手，推出并蒂同心足金手鏈。此外，潮宏基通過(guò)與小黃人、哆啦A 夢(mèng)和精靈寶可夢(mèng)等 IP 的深度合作，在俘獲年輕人喜愛(ài)的同時(shí)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 “激活產(chǎn)業(yè)能量”：做強(qiáng)核心環(huán)節(jié)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈；點(diǎn)亮平臺(tái)，夯實(shí)品牌實(shí)力
 
做強(qiáng)核心環(huán)節(jié)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。激活產(chǎn)業(yè)能量，激活的是產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)的是“用戶流量”。產(chǎn)業(yè)能量，因企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈地位而生，因企業(yè)能否卡位“產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”而盛。拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，貴在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，依托競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卡位“核心環(huán)節(jié)”，圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)拓寬“產(chǎn)業(yè)鏈”。
 
點(diǎn)亮平臺(tái)，夯實(shí)品牌實(shí)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的積極參與度，企業(yè)的結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力，源于“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品價(jià)值，更源于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”。夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，做強(qiáng)平臺(tái)價(jià)值，方能創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，潮宏基珠寶的銷售渠道主要分為自營(yíng)、加盟代理和批發(fā)。目前，自營(yíng)渠道貢獻(xiàn)了其大部分營(yíng)收，加盟代理渠道占比增速明顯。根據(jù)公司年報(bào)數(shù)據(jù)，2021 年自營(yíng)、加盟代理和批發(fā)收入占比分別為 67.01%、28.98%和 1.89%。 企業(yè)的結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌形象，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌切割，其贏在“高端做勢(shì)”牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，活在“低端狙擊”激發(fā)的高效產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在“聚焦人群價(jià)值”引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，勝在“流量聚合”引發(fā)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。激發(fā)企業(yè)活力，激活產(chǎn)業(yè)能量，創(chuàng)造品牌價(jià)值，方能打造“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。