品牌切割戰(zhàn)之產品賣點提煉五步（下）
發(fā)布時間：2022-12-18 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產品賣點提煉五步（上）》中，我們談到了“產品賣點”的價值，談到了“產品賣點”的一些提煉方法，建議企業(yè)以“用戶消費”牽引產品賣點提煉，以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產品形象，以數字營銷策劃激活新產品新賣點新價值，更以“新產品符號”建立新產品消費，以產品優(yōu)勢建立“新產品概念”以至經營理念，營造“決積水于千刃之溪”的“產品之形”。
“五步”，提煉產品賣點。1）“找到用戶消費關注點”：深度調研，找到用戶消費關鍵點；拆分用戶消費要素，聚焦“深度關注點”。2）“找到產品消費決策點”：從關注點到“核心決策點”；從決策點到產品價值點，再到產品賣點。3）“依托優(yōu)勢建立新符號”：明晰產品競爭優(yōu)勢；建立產品概念符號，刷新產品優(yōu)勢認知。4）“承托符號建立新標準”：點亮產品符號；構建新產品標準體系，對接新產品線。5）“依據產品概念構建產品線”：拆分產品價值，刷新產品概念；分角度構建主力產品等，健全產品線。
“五步”之三——“依托優(yōu)勢建立新符號”：明晰產品競爭優(yōu)勢；建立產品概念符號，刷新產品優(yōu)勢認知
明晰產品競爭優(yōu)勢。兵法云“勝敗不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”，產品競爭，正奇向來有別，產品競爭的“正向之法”，以產品的優(yōu)勢出擊，或以優(yōu)質的原產地資源，或以經典的生產工藝，或以出色的制造流程，以“卓越產品”創(chuàng)造產品“出色表現”，“出奇之法”則更為多樣。
建立產品概念符號，刷新產品優(yōu)勢認知。產品概念，源于產品競爭優(yōu)勢，勝于“產品符號”的表達，強于“產品優(yōu)勢”的認知。產品概念，或以場景傳遞產品價值，或以“新一代”定義新人群，更或以“新技術”革新舊認知。如“百事可樂”以新一代定義用戶對可樂的新訴求，對可樂“年輕態(tài)”的新渴望，由此，開啟“年輕可樂新一代”。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、西南證券等綜合資訊表明，農夫山泉水源地遍布全國，分散化的水源基地有助于縮短運輸半徑，更高效地就近服務零售市場。從全國范圍來看，農夫山泉在其他品牌水源地的所在省份均有布局，在質量及數量上更勝一籌，在產能方面具有壟斷性優(yōu)勢。
“五步”之四——“承托符號建立新標準”：點亮產品符號；構建新產品標準體系，對接新產品線
點亮產品符號。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產品新符號，產品的符號創(chuàng)新，意味著品牌競爭優(yōu)勢點的“大突破”，意味著產品新功能、新技術等競爭優(yōu)勢的再度亮化，意味著數字營銷策劃驅動的新用戶消費體驗的到來。
構建新產品標準體系，對接新產品線。新產品標準，定義著新一代產品的價值，或定義著新一代經典產品消費，或定義著新一代生產價值，或定義著新一代生產制造，或定義著新一代品質。定義產品新標準，創(chuàng)造產品大價值，點亮產品“大賣點”。
經典案例：根據招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，農夫山泉公司擁有的水源地全面覆蓋全國市場的供應，每一處天然水源都經過長周期的水質監(jiān)測、水量補給考察和建廠條件評估，擁有取水許可證或采礦許可證。其在各個水源地周邊建立了包裝飲用水生產基地，并在江西省和維吾爾自治區(qū)建立了鮮果加工榨汁基地。現有十大水源中，八處為天然水，兩處為礦泉水，兩類水源的相結合賦予公司鞏固主業(yè)、布局高端的實力。
“五步”之五——“依據產品概念構建產品線”：拆分產品價值，刷新產品概念；分角度構建主力產品等，健全產品線
拆分產品價值，刷新產品概念。產業(yè)級品牌經營，創(chuàng)造著產品新價值，點亮著產品新特色，更新著產品新理念，企業(yè)宜拆分產品價值，點亮產品經營，或以新產品更新產品技術，或以新理念牽引產品大發(fā)展，更或以新概念引領產品“大躍遷”。
分角度構建主力產品等，健全產品線。產品價值不同，產品特色各異。價格實惠類產品，作為主力產品來引流；形象優(yōu)質的產品，用來做利潤提升；大眾化產品，用來做主力產品突破。健全產品線，創(chuàng)造組合式產品價值，促進產品高效經營。
產品賣點提煉，因品牌戰(zhàn)略而更能激活“用戶消費”，因品牌營銷策劃創(chuàng)新更具“消費魅力”，因品牌策劃傳播而有“消費活力”，因數字品牌營銷策劃而更能激發(fā)用戶“消費熱情”。產品有特色，賣點有價值，產品經營，才會更有活力，更有突破性。創(chuàng)新賣點提煉，定能助推產品大發(fā)展！
“五步”，提煉產品賣點。1）“找到用戶消費關注點”：深度調研，找到用戶消費關鍵點；拆分用戶消費要素，聚焦“深度關注點”。2）“找到產品消費決策點”：從關注點到“核心決策點”；從決策點到產品價值點，再到產品賣點。3）“依托優(yōu)勢建立新符號”：明晰產品競爭優(yōu)勢；建立產品概念符號，刷新產品優(yōu)勢認知。4）“承托符號建立新標準”：點亮產品符號；構建新產品標準體系，對接新產品線。5）“依據產品概念構建產品線”：拆分產品價值，刷新產品概念；分角度構建主力產品等，健全產品線。
“五步”之三——“依托優(yōu)勢建立新符號”：明晰產品競爭優(yōu)勢；建立產品概念符號，刷新產品優(yōu)勢認知
明晰產品競爭優(yōu)勢。兵法云“勝敗不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”，產品競爭，正奇向來有別，產品競爭的“正向之法”，以產品的優(yōu)勢出擊，或以優(yōu)質的原產地資源，或以經典的生產工藝，或以出色的制造流程，以“卓越產品”創(chuàng)造產品“出色表現”，“出奇之法”則更為多樣。
建立產品概念符號，刷新產品優(yōu)勢認知。產品概念，源于產品競爭優(yōu)勢，勝于“產品符號”的表達，強于“產品優(yōu)勢”的認知。產品概念，或以場景傳遞產品價值，或以“新一代”定義新人群，更或以“新技術”革新舊認知。如“百事可樂”以新一代定義用戶對可樂的新訴求，對可樂“年輕態(tài)”的新渴望，由此，開啟“年輕可樂新一代”。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、西南證券等綜合資訊表明，農夫山泉水源地遍布全國，分散化的水源基地有助于縮短運輸半徑，更高效地就近服務零售市場。從全國范圍來看，農夫山泉在其他品牌水源地的所在省份均有布局，在質量及數量上更勝一籌，在產能方面具有壟斷性優(yōu)勢。
點亮產品符號。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產品新符號，產品的符號創(chuàng)新，意味著品牌競爭優(yōu)勢點的“大突破”，意味著產品新功能、新技術等競爭優(yōu)勢的再度亮化，意味著數字營銷策劃驅動的新用戶消費體驗的到來。
構建新產品標準體系，對接新產品線。新產品標準，定義著新一代產品的價值，或定義著新一代經典產品消費，或定義著新一代生產價值，或定義著新一代生產制造，或定義著新一代品質。定義產品新標準，創(chuàng)造產品大價值，點亮產品“大賣點”。
經典案例：根據招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，農夫山泉公司擁有的水源地全面覆蓋全國市場的供應，每一處天然水源都經過長周期的水質監(jiān)測、水量補給考察和建廠條件評估，擁有取水許可證或采礦許可證。其在各個水源地周邊建立了包裝飲用水生產基地，并在江西省和維吾爾自治區(qū)建立了鮮果加工榨汁基地。現有十大水源中，八處為天然水，兩處為礦泉水，兩類水源的相結合賦予公司鞏固主業(yè)、布局高端的實力。
拆分產品價值，刷新產品概念。產業(yè)級品牌經營，創(chuàng)造著產品新價值，點亮著產品新特色，更新著產品新理念，企業(yè)宜拆分產品價值，點亮產品經營，或以新產品更新產品技術，或以新理念牽引產品大發(fā)展，更或以新概念引領產品“大躍遷”。
分角度構建主力產品等，健全產品線。產品價值不同，產品特色各異。價格實惠類產品，作為主力產品來引流；形象優(yōu)質的產品，用來做利潤提升；大眾化產品，用來做主力產品突破。健全產品線，創(chuàng)造組合式產品價值，促進產品高效經營。
產品賣點提煉，因品牌戰(zhàn)略而更能激活“用戶消費”，因品牌營銷策劃創(chuàng)新更具“消費魅力”，因品牌策劃傳播而有“消費活力”，因數字品牌營銷策劃而更能激發(fā)用戶“消費熱情”。產品有特色，賣點有價值，產品經營，才會更有活力，更有突破性。創(chuàng)新賣點提煉，定能助推產品大發(fā)展！
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