數(shù)字零售新增長之新增長關鍵五步（下）
發(fā)布時間：2025-07-04 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之新增長關鍵五步（上）》中，我們談到了新增長的幾大關鍵步驟，建議企業(yè)從“爆品突破”入手，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“爆品”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術助力細分式用戶運營、打造“新消費新市場”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶新價值”、持續(xù)拉升品牌勢能、打開“企業(yè)增長天花板”。
“五步”，助推數(shù)字零售新增長。1）“爆品突破”：打造明星產(chǎn)品，獲得價值新突破；建立商品分銷體系，自成“價值鏈”。2）“打透細分”：激活用戶消費；打透新概念，打出“新市場”。3）“勢能拉升”：激活品牌能量；拉升品牌勢能，注入新增長體系。4）“聚焦擴張”：聚焦核心優(yōu)勢；同心圓式擴張，建立“新業(yè)務生態(tài)”。5）“增長飛輪”：增強驅(qū)動引擎，驅(qū)動“增長飛輪”自運轉(zhuǎn)；迭代增長體系，再造新商業(yè)。
“聚焦擴張”：聚焦核心優(yōu)勢；同心圓式擴張，建立“新業(yè)務生態(tài)”
聚焦核心優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，品牌營銷策劃創(chuàng)新，應依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢來做，應依托企業(yè)的“優(yōu)勢資源及優(yōu)秀能力”來做。其或突出正宗原料，訴求“正宗產(chǎn)地”，讓產(chǎn)地極具價值感，刺激用戶的消費；或點亮爆品、激活“新消費”，拓展新品類、建立“新市場”，訴求“新市場引領者”的地位，持續(xù)做大“核心優(yōu)勢”，持續(xù)做強“持續(xù)增長”！
同心圓式擴張，建立“新業(yè)務生態(tài)”。業(yè)績，要增長；企業(yè)，要擴張。越優(yōu)秀的企業(yè)增長，越需要“持續(xù)拓展新業(yè)務”，而且，這些業(yè)務拓展，要是“高質(zhì)量”的，要是“可持續(xù)的”，更要是“自成新業(yè)務生態(tài)的”。其或依托傳統(tǒng)業(yè)務，延展上下游，拓展新業(yè)務領域，鞏固“自有業(yè)務優(yōu)勢”；或強化同心圓式擴張，圍繞核心業(yè)務做拓展，依托自有技術，同時拓展B端業(yè)務和C端業(yè)務，開辟業(yè)務發(fā)展的“新藍海”，建立以“明星產(chǎn)品”為主的新業(yè)務生態(tài)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、西南證券等綜合資訊表明，登康口腔公司口腔健康和美容護理類產(chǎn)品包括口腔醫(yī)療器械(牙 齒脫敏劑)、口腔衛(wèi)生用品(口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等)、正畸護理系列(正畸刷、保持器清潔片 等)、牙線系列、漱口水系列、口腔噴霧等，產(chǎn)品矩陣豐富。其中牙齒脫敏劑等械字號產(chǎn)品以及部分口腔抑菌產(chǎn)品已經(jīng)進入OTC渠道銷售，打開了公司醫(yī)療專業(yè) 渠道的市場空間。
“增長飛輪”：增強驅(qū)動引擎，驅(qū)動“增長飛輪”自運轉(zhuǎn)；迭代增長體系，再造新商業(yè)
增強驅(qū)動引擎，驅(qū)動“增長飛輪”自運轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)增長，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，越持續(xù)的增長，越能找到自我發(fā)展驅(qū)動力，越能基于自我優(yōu)勢增強“驅(qū)動引擎”，或升級數(shù)字化技術，細分用戶標簽，差異化經(jīng)營用戶，激活用戶消費，牽引企業(yè)大增長；或創(chuàng)新品牌營銷策劃手法，廣泛招募“業(yè)務合伙人”，聚攏區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，助力企業(yè)“快擴張”。
迭代增長體系，再造新商業(yè)。增長，需要“持續(xù)迭代”，其或細分用戶類型，分品牌覆蓋高端用戶和大眾用戶，拓展各類用戶“消費領域”；或開發(fā)新產(chǎn)品，建立“新品類”，壯大“新消費新藍海”，讓品牌更具增長性；更或挖掘“經(jīng)典底蘊”，注入新時代新工藝，擦亮“老品牌新價值”，讓品牌增長更可持續(xù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，目前冷酸靈擁有兩個兒童賽道子品牌——兒童口腔護理品牌“貝樂樂”和高端嬰童口腔護理品牌“萌芽“，產(chǎn)品開發(fā)側(cè)重于安全溫和防齲、有輔助教學刷牙功能、有趣味性等。
數(shù)字零售新增長，“數(shù)字零售”是突破方向，“新增長”是企業(yè)價值所在。其有次序之分，有輕重之分，貴在以品牌戰(zhàn)略指引爆品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”實現(xiàn)產(chǎn)品快突破，以“用戶細分”助力“新市場開拓”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、拉升品牌勢能，更以數(shù)字化技術賦能企業(yè)價值鏈創(chuàng)新、聚焦核心優(yōu)勢擴張，通過數(shù)字品牌營銷策劃擴大用戶消費、推動用戶擴張，通過多業(yè)務擴張驅(qū)動企業(yè)“迭代式增長”，讓數(shù)字零售極具價值感，讓企業(yè)增長更迅猛！
“五步”，助推數(shù)字零售新增長。1）“爆品突破”：打造明星產(chǎn)品，獲得價值新突破；建立商品分銷體系，自成“價值鏈”。2）“打透細分”：激活用戶消費；打透新概念，打出“新市場”。3）“勢能拉升”：激活品牌能量；拉升品牌勢能，注入新增長體系。4）“聚焦擴張”：聚焦核心優(yōu)勢；同心圓式擴張，建立“新業(yè)務生態(tài)”。5）“增長飛輪”：增強驅(qū)動引擎，驅(qū)動“增長飛輪”自運轉(zhuǎn)；迭代增長體系，再造新商業(yè)。
“聚焦擴張”：聚焦核心優(yōu)勢；同心圓式擴張，建立“新業(yè)務生態(tài)”
聚焦核心優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，品牌營銷策劃創(chuàng)新，應依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢來做，應依托企業(yè)的“優(yōu)勢資源及優(yōu)秀能力”來做。其或突出正宗原料，訴求“正宗產(chǎn)地”，讓產(chǎn)地極具價值感，刺激用戶的消費；或點亮爆品、激活“新消費”，拓展新品類、建立“新市場”，訴求“新市場引領者”的地位，持續(xù)做大“核心優(yōu)勢”，持續(xù)做強“持續(xù)增長”！
同心圓式擴張，建立“新業(yè)務生態(tài)”。業(yè)績，要增長；企業(yè)，要擴張。越優(yōu)秀的企業(yè)增長，越需要“持續(xù)拓展新業(yè)務”，而且，這些業(yè)務拓展，要是“高質(zhì)量”的，要是“可持續(xù)的”，更要是“自成新業(yè)務生態(tài)的”。其或依托傳統(tǒng)業(yè)務，延展上下游，拓展新業(yè)務領域，鞏固“自有業(yè)務優(yōu)勢”；或強化同心圓式擴張，圍繞核心業(yè)務做拓展，依托自有技術，同時拓展B端業(yè)務和C端業(yè)務，開辟業(yè)務發(fā)展的“新藍海”，建立以“明星產(chǎn)品”為主的新業(yè)務生態(tài)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、西南證券等綜合資訊表明，登康口腔公司口腔健康和美容護理類產(chǎn)品包括口腔醫(yī)療器械(牙 齒脫敏劑)、口腔衛(wèi)生用品(口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等)、正畸護理系列(正畸刷、保持器清潔片 等)、牙線系列、漱口水系列、口腔噴霧等，產(chǎn)品矩陣豐富。其中牙齒脫敏劑等械字號產(chǎn)品以及部分口腔抑菌產(chǎn)品已經(jīng)進入OTC渠道銷售，打開了公司醫(yī)療專業(yè) 渠道的市場空間。
增強驅(qū)動引擎，驅(qū)動“增長飛輪”自運轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)增長，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，越持續(xù)的增長，越能找到自我發(fā)展驅(qū)動力，越能基于自我優(yōu)勢增強“驅(qū)動引擎”，或升級數(shù)字化技術，細分用戶標簽，差異化經(jīng)營用戶，激活用戶消費，牽引企業(yè)大增長；或創(chuàng)新品牌營銷策劃手法，廣泛招募“業(yè)務合伙人”，聚攏區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，助力企業(yè)“快擴張”。
迭代增長體系，再造新商業(yè)。增長，需要“持續(xù)迭代”，其或細分用戶類型，分品牌覆蓋高端用戶和大眾用戶，拓展各類用戶“消費領域”；或開發(fā)新產(chǎn)品，建立“新品類”，壯大“新消費新藍海”，讓品牌更具增長性；更或挖掘“經(jīng)典底蘊”，注入新時代新工藝，擦亮“老品牌新價值”，讓品牌增長更可持續(xù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，目前冷酸靈擁有兩個兒童賽道子品牌——兒童口腔護理品牌“貝樂樂”和高端嬰童口腔護理品牌“萌芽“，產(chǎn)品開發(fā)側(cè)重于安全溫和防齲、有輔助教學刷牙功能、有趣味性等。
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