數(shù)字零售新增長之打造高效購買鏈三法
發(fā)布時間：2024-12-19 ????點擊數(shù)：
促進高效購買，推動數(shù)字零售新增長。用戶購買，有其決策鏈條，其往往由品牌形象入手，判斷其品牌信任度及檔次高低等；再由產(chǎn)品入手，觀察其滿足消費的程度；后根據(jù)自我需求情況，判斷產(chǎn)品供需，由此決定購買與否。以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃手法，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細化用戶需求，更以數(shù)字品牌營銷策劃刺激用戶快速決策，如此，方能打造高效購買鏈。
縮短購買鏈，消費更高效，品牌產(chǎn)品強助力。“三大方法”，打造高效購買鏈。1）“品牌形象入眼”：品牌有價值，形象有感知；品牌強特色，購買有信賴。2）“產(chǎn)品定位入心”：明星產(chǎn)品，明星認知，心智更給力；產(chǎn)品高顏值，消費更快速。3）“信息夠刺激”：促銷給力，刺激到位；信息給力，內(nèi)容大創(chuàng)造。
“品牌形象入眼”：品牌有價值，形象有感知；品牌強特色，購買有信賴
品牌有價值，形象有感知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點亮品牌的新價值，拉升用戶的消費信賴感。對于購買決策而言，品牌的價值，在于為企業(yè)在用戶心智中塑造優(yōu)質(zhì)形象，為“產(chǎn)品消費”塑造可信任的背書，為“高效消費”提供更貼切的“內(nèi)心感受”。
品牌強特色，購買有信賴。品牌，有特色；購買，才會更有信賴，才會更快速。強有力的品牌，不但點亮著用戶“高信賴高認知”，而且創(chuàng)造著強品牌消費、強品牌認知，塑造著“強大的品牌形象”，激發(fā)著用戶的“快速決策”&“快速消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)麥富迪旗艦店、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司自有品牌麥富迪逐步從大眾化向高端化躍進，產(chǎn)品實現(xiàn)中端(營養(yǎng)森林系列等)、中高端(barf 生骨肉系列、益生菌系列等)和高端(弗列加特系列等)全覆蓋；公司代理品牌 K9 Natural 和 Feline Natural 則定位高端市場，犬貓主糧產(chǎn)品單價基本超 500 元/kg。
“產(chǎn)品定位入心”：明星產(chǎn)品，明星認知，心智更給力；產(chǎn)品高顏值，消費更快速
明星產(chǎn)品，明星認知，心智更給力。無產(chǎn)品，品牌不強；無認知，用戶不會購買。高效的產(chǎn)品購買，或以“明星產(chǎn)品”點亮全渠道品牌營銷策劃，或以“現(xiàn)象級功能”拓展產(chǎn)品新消費場景，更或以“定制化產(chǎn)品”滿足用戶的個性化需求，全力創(chuàng)造新用戶消費智能，全力點亮高價值用戶感知。
產(chǎn)品高顏值，消費更快速。有產(chǎn)品，有特色，才能吸引用戶；高顏值，靚外觀，才能激活用戶新特色。越新穎的產(chǎn)品設(shè)計，越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包裝，越能吸引用戶的眼球，越能創(chuàng)造用戶的新消費新價值，也越能點亮產(chǎn)品新定位，創(chuàng)造品牌新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司自有品牌持續(xù)豐富價位段布局，雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求，受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn)品的熱銷，公司主糧銷售價格有所提升，22H1已提升至 13.6 元/kg。
“信息夠刺激”：促銷給力，刺激到位；信息給力，內(nèi)容大創(chuàng)造
促銷給力，刺激到位。數(shù)字化技術(shù)，使用戶標簽更豐富，使用戶畫像更精準；數(shù)字品牌營銷策劃，激活用戶新消費、新感知，創(chuàng)造品牌的新感知新消費。用戶對產(chǎn)品滿意后，用戶對體驗滿意后，品牌輔之以特價、優(yōu)惠等促銷形式，讓用戶先變成“試用者”，再通過持續(xù)的消費，成長為“忠誠消費者”。促銷給力，優(yōu)惠給力，刺激給到位，才有大增長。
信息給力，內(nèi)容大創(chuàng)造。專業(yè)的資訊，提升著品牌的信賴感；專業(yè)的產(chǎn)品，解決著用戶的消費難題；專業(yè)的內(nèi)容，持續(xù)點燃著用戶消費熱情。強有力的資訊，專業(yè)級內(nèi)容，點亮著品牌形象，通過微信公眾號智能推送著品牌內(nèi)容，通過“智能導(dǎo)購”推薦著合適的商品，通過“智能SCRM系統(tǒng)”連接著商品&服務(wù)。
高效購買鏈，沿著用戶消費選擇而展開，從品牌戰(zhàn)略入手，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新價值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價值。依托品牌優(yōu)勢，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法；點亮產(chǎn)品定位，吸引用戶的消費目光；升級促銷信息，智能推薦優(yōu)質(zhì)商品，則用戶的高效購買，必有大價值&大看點！
縮短購買鏈，消費更高效，品牌產(chǎn)品強助力。“三大方法”，打造高效購買鏈。1）“品牌形象入眼”：品牌有價值，形象有感知；品牌強特色，購買有信賴。2）“產(chǎn)品定位入心”：明星產(chǎn)品，明星認知，心智更給力；產(chǎn)品高顏值，消費更快速。3）“信息夠刺激”：促銷給力，刺激到位；信息給力，內(nèi)容大創(chuàng)造。
“品牌形象入眼”：品牌有價值，形象有感知；品牌強特色，購買有信賴
品牌有價值，形象有感知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點亮品牌的新價值，拉升用戶的消費信賴感。對于購買決策而言，品牌的價值，在于為企業(yè)在用戶心智中塑造優(yōu)質(zhì)形象，為“產(chǎn)品消費”塑造可信任的背書，為“高效消費”提供更貼切的“內(nèi)心感受”。
品牌強特色，購買有信賴。品牌，有特色；購買，才會更有信賴，才會更快速。強有力的品牌，不但點亮著用戶“高信賴高認知”，而且創(chuàng)造著強品牌消費、強品牌認知，塑造著“強大的品牌形象”，激發(fā)著用戶的“快速決策”&“快速消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)麥富迪旗艦店、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司自有品牌麥富迪逐步從大眾化向高端化躍進，產(chǎn)品實現(xiàn)中端(營養(yǎng)森林系列等)、中高端(barf 生骨肉系列、益生菌系列等)和高端(弗列加特系列等)全覆蓋；公司代理品牌 K9 Natural 和 Feline Natural 則定位高端市場，犬貓主糧產(chǎn)品單價基本超 500 元/kg。
明星產(chǎn)品，明星認知，心智更給力。無產(chǎn)品，品牌不強；無認知，用戶不會購買。高效的產(chǎn)品購買，或以“明星產(chǎn)品”點亮全渠道品牌營銷策劃，或以“現(xiàn)象級功能”拓展產(chǎn)品新消費場景，更或以“定制化產(chǎn)品”滿足用戶的個性化需求，全力創(chuàng)造新用戶消費智能，全力點亮高價值用戶感知。
產(chǎn)品高顏值，消費更快速。有產(chǎn)品，有特色，才能吸引用戶；高顏值，靚外觀，才能激活用戶新特色。越新穎的產(chǎn)品設(shè)計，越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包裝，越能吸引用戶的眼球，越能創(chuàng)造用戶的新消費新價值，也越能點亮產(chǎn)品新定位，創(chuàng)造品牌新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司自有品牌持續(xù)豐富價位段布局，雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求，受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn)品的熱銷，公司主糧銷售價格有所提升，22H1已提升至 13.6 元/kg。
促銷給力，刺激到位。數(shù)字化技術(shù)，使用戶標簽更豐富，使用戶畫像更精準；數(shù)字品牌營銷策劃，激活用戶新消費、新感知，創(chuàng)造品牌的新感知新消費。用戶對產(chǎn)品滿意后，用戶對體驗滿意后，品牌輔之以特價、優(yōu)惠等促銷形式，讓用戶先變成“試用者”，再通過持續(xù)的消費，成長為“忠誠消費者”。促銷給力，優(yōu)惠給力，刺激給到位，才有大增長。
信息給力，內(nèi)容大創(chuàng)造。專業(yè)的資訊，提升著品牌的信賴感；專業(yè)的產(chǎn)品，解決著用戶的消費難題；專業(yè)的內(nèi)容，持續(xù)點燃著用戶消費熱情。強有力的資訊，專業(yè)級內(nèi)容，點亮著品牌形象，通過微信公眾號智能推送著品牌內(nèi)容，通過“智能導(dǎo)購”推薦著合適的商品，通過“智能SCRM系統(tǒng)”連接著商品&服務(wù)。
高效購買鏈，沿著用戶消費選擇而展開，從品牌戰(zhàn)略入手，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新價值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價值。依托品牌優(yōu)勢，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法；點亮產(chǎn)品定位，吸引用戶的消費目光；升級促銷信息，智能推薦優(yōu)質(zhì)商品，則用戶的高效購買，必有大價值&大看點！
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