新零售新增長之提升用戶關(guān)注力三路徑
發(fā)布時(shí)間：2022-10-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
提升用戶關(guān)注力，創(chuàng)造零售新增長。“用戶關(guān)注力”，引領(lǐng)著品牌戰(zhàn)略激發(fā)的全渠道用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，引領(lǐng)著企業(yè)專注“高顏值產(chǎn)品制造”，引領(lǐng)著“品牌內(nèi)容”主導(dǎo)的全渠道品牌策劃傳播。融入數(shù)字化新技術(shù)，優(yōu)選種子用戶，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情，持續(xù)壯大老客戶，持續(xù)吸納新粉絲，方能持續(xù)提升用戶關(guān)注力。
提升產(chǎn)品審美，提升產(chǎn)品高顏值，一眼就看中產(chǎn)品；根植產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造品牌話題，革新品牌內(nèi)容，抓住用戶消費(fèi)的心；精選用戶，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，持續(xù)點(diǎn)亮用戶關(guān)注力，植入用戶的消費(fèi)心智。有此，用戶關(guān)注，才會更多更持久。
“三大路徑”，提升用戶關(guān)注力，創(chuàng)造新零售新增長。1）“提升產(chǎn)品審美”：出品即“爆品”，爆品即高關(guān)注度；高顏值，高審美，創(chuàng)造高關(guān)注度。2）“革新品牌內(nèi)容”：根植產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造品牌話題；有趣，有用，更有品牌的味道。3）“聚合粉絲力量”：優(yōu)選種子用戶，智能匹配目標(biāo)圈層；點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶關(guān)注，更以老帶新快增長。
“提升產(chǎn)品審美”：出品即“爆品”，爆品即高關(guān)注度；高顏值，高審美，創(chuàng)造高關(guān)注度
出品即“爆品”，爆品即高關(guān)注度。品牌戰(zhàn)略決定企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新方向，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮用戶經(jīng)營價(jià)值，出品即“爆品”，爆品即“高關(guān)注品”，優(yōu)秀的爆品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造的是用戶“持續(xù)高關(guān)注度”，創(chuàng)造的是持續(xù)的“產(chǎn)品消費(fèi)”。
高顏值，高審美，創(chuàng)造高關(guān)注度。美妙的產(chǎn)品，總會受人歡迎；高顏值的產(chǎn)品，總會受人關(guān)注。高顏值產(chǎn)品，不但體現(xiàn)著產(chǎn)品特色，而且彰顯著用戶消費(fèi)價(jià)值，激活著用戶“高審美”。如花西子的東方之美，充滿了東方的古典神韻。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產(chǎn)品上的營銷對標(biāo)國際品牌，采取饑餓營銷策略，限量發(fā)售新品。對于一些限量重磅鞋款，消費(fèi)者只能通過限號抽簽的方式進(jìn)行購買，部分抽簽活動只有達(dá)到金牌等級會員、且需要穿著指定系列的產(chǎn)品才有資格進(jìn)行購買。受限于較高的購買資質(zhì)及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉(zhuǎn)賣市場存在較高溢價(jià)，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價(jià)率達(dá) 176%，“馭帥 14?”藍(lán)灰配色款溢價(jià)率高達(dá) 162%。
“革新品牌內(nèi)容”：根植產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造品牌話題；有趣，有用，更有品牌的味道
根植產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造品牌話題。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的“產(chǎn)品特質(zhì)”，產(chǎn)品特質(zhì)因產(chǎn)品優(yōu)勢而強(qiáng)，因產(chǎn)品價(jià)值而興。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”，一方面喚醒了用戶“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知，另一方面植入了“六個(gè)核桃”的產(chǎn)品特色，植入了“養(yǎng)元”的品牌名稱，這不但創(chuàng)造了“核桃”植物蛋白消費(fèi)，而且創(chuàng)造了“補(bǔ)腦”的話題。
有趣，有用，更有品牌的味道。有趣的產(chǎn)品，有用的價(jià)值，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)，激活著品牌的活力。更好用的功能，更人性化的設(shè)計(jì)，更有價(jià)值的使用場合，更多樣化的消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品更有趣，讓品牌更有味道。
“聚合粉絲力量”：優(yōu)選種子用戶，智能匹配目標(biāo)圈層；點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶關(guān)注，更以老帶新快增長
優(yōu)選種子用戶，智能匹配目標(biāo)圈層。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶，而每一類群體，都有自己的意見領(lǐng)袖及種子用戶，用戶KOL的存在，使用戶標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，使目標(biāo)圈層更加明確，同時(shí)反向匹配高效產(chǎn)品，人貨匹配，用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度自然提升。
點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶關(guān)注，更以老帶新快增長。聚合粉絲的力量，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著新一代消費(fèi)感知，優(yōu)秀企業(yè)或以“明星產(chǎn)品”牽引著粉絲消費(fèi)升級，或以產(chǎn)品定制、服務(wù)定制等滿足著高價(jià)值用戶需求，或以特價(jià)商品、專屬活動等激發(fā)著大眾用戶購買，更或以聯(lián)合品牌IP、聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)等吸引著其它品牌的用戶關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司天貓旗艦店、抖音、快手官方帳號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司線上布局從天貓為主轉(zhuǎn)向天貓、抖音、微信小程序、唯品會等多渠道全覆蓋，以直播帶貨等方式與消費(fèi)者進(jìn)行高頻率互動，會員粘性持續(xù)提升。2021年公司電商會員數(shù)量突破 4000 萬，會員銷售貢獻(xiàn)提升 10-20%。從各平臺的粉絲數(shù)量看，截至到 2022 年 5 月 26 日，李寧天貓旗艦店粉絲數(shù)量高達(dá) 2600 萬人，居主要國產(chǎn)運(yùn)動品牌首位。
用戶關(guān)注力提升，得益于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“產(chǎn)品高審美”引爆的全渠道品牌策劃傳播活動，更得益于“品牌化內(nèi)容”牽引的數(shù)字品牌營銷策劃活動“大創(chuàng)造”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮產(chǎn)品有趣性、有用性及高顏值，聚合粉絲的強(qiáng)大力量，用戶關(guān)注力提升，必將成效顯著！
提升產(chǎn)品審美，提升產(chǎn)品高顏值，一眼就看中產(chǎn)品；根植產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造品牌話題，革新品牌內(nèi)容，抓住用戶消費(fèi)的心；精選用戶，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，持續(xù)點(diǎn)亮用戶關(guān)注力，植入用戶的消費(fèi)心智。有此，用戶關(guān)注，才會更多更持久。
“三大路徑”，提升用戶關(guān)注力，創(chuàng)造新零售新增長。1）“提升產(chǎn)品審美”：出品即“爆品”，爆品即高關(guān)注度；高顏值，高審美，創(chuàng)造高關(guān)注度。2）“革新品牌內(nèi)容”：根植產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造品牌話題；有趣，有用，更有品牌的味道。3）“聚合粉絲力量”：優(yōu)選種子用戶，智能匹配目標(biāo)圈層；點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶關(guān)注，更以老帶新快增長。
“提升產(chǎn)品審美”：出品即“爆品”，爆品即高關(guān)注度；高顏值，高審美，創(chuàng)造高關(guān)注度
出品即“爆品”，爆品即高關(guān)注度。品牌戰(zhàn)略決定企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新方向，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮用戶經(jīng)營價(jià)值，出品即“爆品”，爆品即“高關(guān)注品”，優(yōu)秀的爆品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造的是用戶“持續(xù)高關(guān)注度”，創(chuàng)造的是持續(xù)的“產(chǎn)品消費(fèi)”。
高顏值，高審美，創(chuàng)造高關(guān)注度。美妙的產(chǎn)品，總會受人歡迎；高顏值的產(chǎn)品，總會受人關(guān)注。高顏值產(chǎn)品，不但體現(xiàn)著產(chǎn)品特色，而且彰顯著用戶消費(fèi)價(jià)值，激活著用戶“高審美”。如花西子的東方之美，充滿了東方的古典神韻。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產(chǎn)品上的營銷對標(biāo)國際品牌，采取饑餓營銷策略，限量發(fā)售新品。對于一些限量重磅鞋款，消費(fèi)者只能通過限號抽簽的方式進(jìn)行購買，部分抽簽活動只有達(dá)到金牌等級會員、且需要穿著指定系列的產(chǎn)品才有資格進(jìn)行購買。受限于較高的購買資質(zhì)及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉(zhuǎn)賣市場存在較高溢價(jià)，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價(jià)率達(dá) 176%，“馭帥 14?”藍(lán)灰配色款溢價(jià)率高達(dá) 162%。
根植產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造品牌話題。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的“產(chǎn)品特質(zhì)”，產(chǎn)品特質(zhì)因產(chǎn)品優(yōu)勢而強(qiáng)，因產(chǎn)品價(jià)值而興。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”，一方面喚醒了用戶“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知，另一方面植入了“六個(gè)核桃”的產(chǎn)品特色，植入了“養(yǎng)元”的品牌名稱，這不但創(chuàng)造了“核桃”植物蛋白消費(fèi)，而且創(chuàng)造了“補(bǔ)腦”的話題。
有趣，有用，更有品牌的味道。有趣的產(chǎn)品，有用的價(jià)值，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)，激活著品牌的活力。更好用的功能，更人性化的設(shè)計(jì)，更有價(jià)值的使用場合，更多樣化的消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品更有趣，讓品牌更有味道。
“聚合粉絲力量”：優(yōu)選種子用戶，智能匹配目標(biāo)圈層；點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶關(guān)注，更以老帶新快增長
優(yōu)選種子用戶，智能匹配目標(biāo)圈層。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶，而每一類群體，都有自己的意見領(lǐng)袖及種子用戶，用戶KOL的存在，使用戶標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，使目標(biāo)圈層更加明確，同時(shí)反向匹配高效產(chǎn)品，人貨匹配，用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度自然提升。
點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶關(guān)注，更以老帶新快增長。聚合粉絲的力量，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著新一代消費(fèi)感知，優(yōu)秀企業(yè)或以“明星產(chǎn)品”牽引著粉絲消費(fèi)升級，或以產(chǎn)品定制、服務(wù)定制等滿足著高價(jià)值用戶需求，或以特價(jià)商品、專屬活動等激發(fā)著大眾用戶購買，更或以聯(lián)合品牌IP、聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)等吸引著其它品牌的用戶關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司天貓旗艦店、抖音、快手官方帳號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司線上布局從天貓為主轉(zhuǎn)向天貓、抖音、微信小程序、唯品會等多渠道全覆蓋，以直播帶貨等方式與消費(fèi)者進(jìn)行高頻率互動，會員粘性持續(xù)提升。2021年公司電商會員數(shù)量突破 4000 萬，會員銷售貢獻(xiàn)提升 10-20%。從各平臺的粉絲數(shù)量看，截至到 2022 年 5 月 26 日，李寧天貓旗艦店粉絲數(shù)量高達(dá) 2600 萬人，居主要國產(chǎn)運(yùn)動品牌首位。
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