新零售新增長之塑造IP勢能三法
發(fā)布時間：2023-08-25 ????點擊數(shù)：
塑造強IP，打造強勢能。企業(yè)的新零售新增長，需要塑造強大的品牌IP，以強有力的品牌IP點亮品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“主流消費認知”。融入數(shù)字化，刷新全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)造強大的品牌圈層，更新品牌IP新勢能，新零售新增長，可期！
“三大方法”，塑造強IP。1）“建立獨特品牌IP氣質”：挖掘品牌特質；打造個性化品牌IP。2）“引領主流共識”：引領主流價值觀；融入主流消費，構建社會共識。3）“創(chuàng)造強大圈層影響力”：點亮品牌核心圈層；塑造圈層的強影響力，革新品牌大價值。
“建立獨特品牌IP氣質”：挖掘品牌特質；打造個性化品牌IP
挖掘品牌特質。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造“高價值勢能”，推動迅猛的“品牌增長”。品牌特質，或以鮮明的品牌設計點亮產(chǎn)品經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”壯大品牌特色，更或以“強產(chǎn)地背書”拉升品牌戰(zhàn)略。強品牌特質，點亮強品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
打造個性化品牌IP。個性化的品牌，經(jīng)營的是品牌價值，創(chuàng)造的是新用戶消費感知，新的品牌經(jīng)營，因品牌IP而更有號召力，因強IP價值而更有魅力，因高價值用戶認同而極富熱情。個性化經(jīng)營，創(chuàng)造的是主題式、私享式用戶消費，刷新的是品牌強形象。如泡泡瑪特就以強品牌IP實現(xiàn)快速崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019 年 1 月，MGPIN 與故宮合作推出 “氣蘊東方”系列，包含粉底、眼影、口紅、腮紅等共 32 個 SKU，產(chǎn)品名稱、包裝設計、壓粉圖紋均采用故宮藏品紋樣，極具東方韻味。
國風和潮流的碰撞不僅讓高顏值的產(chǎn)品收獲了忠實的粉絲，也是東方審美 的輸出，其中“國色天香〃宋韻雅集臻品禮盒”榮膺 2021 年繆斯設計獎鉑金獎。
“引領主流共識”：引領主流價值觀；融入主流消費，構建社會共識
引領主流價值觀。品牌經(jīng)營，因品牌IP而更有品牌曝光率，因品牌核心價值觀而容易獲得用戶認同。強品牌經(jīng)營，貴在以“強品牌特色”活化品牌經(jīng)營，以“品質”、“個性化”、“主題感”持續(xù)創(chuàng)造著品牌價值。如百事可樂以時尚、快樂的格調，定義年輕新一代可樂消費，引領年輕新一代飲料品類。
融入主流消費，構建社會共識。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新價值，創(chuàng)造更優(yōu)質的“社會共識”。優(yōu)秀的品牌IP，創(chuàng)造的是個性化消費，吸引的是用戶主題式認知，更真正讓品牌發(fā)展壯大的，產(chǎn)生品牌勢能的，則是融入主流消費，成為主流消費的一分子。
“養(yǎng)元六個核桃”，迎合的是“核桃補腦”的固有消費認知，創(chuàng)造的是“學生群體”的強認同感，帶動的是“年輕白領消費”，進而使“六個核桃”代言補腦新消費，以主流新消費構建“強品牌共識”。
經(jīng)典案例：根據(jù)云合數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，借助社交媒體和社交網(wǎng)站的東風，毛戈平再次“出圈”。入駐微博、小紅書、B 站等平臺，多次和明星、美妝博主合作拍攝化妝視頻，以妝前妝后的明顯對比給觀眾強烈的視覺沖擊。
毛戈平擁有微博粉絲 98 萬，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，2019 年至 2021 年 11 月共 11 次登上微博熱搜，其中 2019 年 8 月 20 日為時尚博主“深夜徐老師”改裝視 頻最高登上熱搜第三，閱讀量 7.1 億，引發(fā)討論 40.9 萬。
“創(chuàng)造強大圈層影響力”：點亮品牌核心圈層；塑造圈層的強影響力，革新品牌大價值
點亮品牌核心圈層。品牌勢能，因優(yōu)秀的用戶圈層而更有活力，因高價值會員而更有魅力，因強有力的品牌消費而極具成長性。優(yōu)秀的品牌IP勢能，因定制式服務而更容易獲得用戶認可，因主題式消費體驗而激發(fā)用戶聯(lián)動，因圈層式消費而創(chuàng)造新品牌認知。
塑造圈層的強影響力，革新品牌大價值。品牌圈子，聚合著大量的粉絲消費，點燃著用戶的消費熱情，創(chuàng)造著品牌的大認知。如衣邦人以“服裝定制”服務高端消費人群，以面料、款式、款型等創(chuàng)造新消費價值，更以上門量衣、會員服務等持續(xù)創(chuàng)造“品牌化服務”，真正建立起品牌IP的勢能。
塑造品牌IP勢能，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的品牌IP氣質挖掘，活在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新主流共識”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強品牌形象”，強在數(shù)字品牌營銷策劃引發(fā)的“品牌大會員圈層”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，激發(fā)新用戶新消費，創(chuàng)造品牌核心消費，則品牌IP勢能塑造，可成，可勝！
“三大方法”，塑造強IP。1）“建立獨特品牌IP氣質”：挖掘品牌特質；打造個性化品牌IP。2）“引領主流共識”：引領主流價值觀；融入主流消費，構建社會共識。3）“創(chuàng)造強大圈層影響力”：點亮品牌核心圈層；塑造圈層的強影響力，革新品牌大價值。
“建立獨特品牌IP氣質”：挖掘品牌特質；打造個性化品牌IP
挖掘品牌特質。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造“高價值勢能”，推動迅猛的“品牌增長”。品牌特質，或以鮮明的品牌設計點亮產(chǎn)品經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”壯大品牌特色，更或以“強產(chǎn)地背書”拉升品牌戰(zhàn)略。強品牌特質，點亮強品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
打造個性化品牌IP。個性化的品牌，經(jīng)營的是品牌價值，創(chuàng)造的是新用戶消費感知，新的品牌經(jīng)營，因品牌IP而更有號召力，因強IP價值而更有魅力，因高價值用戶認同而極富熱情。個性化經(jīng)營，創(chuàng)造的是主題式、私享式用戶消費，刷新的是品牌強形象。如泡泡瑪特就以強品牌IP實現(xiàn)快速崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019 年 1 月，MGPIN 與故宮合作推出 “氣蘊東方”系列，包含粉底、眼影、口紅、腮紅等共 32 個 SKU，產(chǎn)品名稱、包裝設計、壓粉圖紋均采用故宮藏品紋樣，極具東方韻味。
國風和潮流的碰撞不僅讓高顏值的產(chǎn)品收獲了忠實的粉絲，也是東方審美 的輸出，其中“國色天香〃宋韻雅集臻品禮盒”榮膺 2021 年繆斯設計獎鉑金獎。
引領主流價值觀。品牌經(jīng)營，因品牌IP而更有品牌曝光率，因品牌核心價值觀而容易獲得用戶認同。強品牌經(jīng)營，貴在以“強品牌特色”活化品牌經(jīng)營，以“品質”、“個性化”、“主題感”持續(xù)創(chuàng)造著品牌價值。如百事可樂以時尚、快樂的格調，定義年輕新一代可樂消費，引領年輕新一代飲料品類。
融入主流消費，構建社會共識。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新價值，創(chuàng)造更優(yōu)質的“社會共識”。優(yōu)秀的品牌IP，創(chuàng)造的是個性化消費，吸引的是用戶主題式認知，更真正讓品牌發(fā)展壯大的，產(chǎn)生品牌勢能的，則是融入主流消費，成為主流消費的一分子。
“養(yǎng)元六個核桃”，迎合的是“核桃補腦”的固有消費認知，創(chuàng)造的是“學生群體”的強認同感，帶動的是“年輕白領消費”，進而使“六個核桃”代言補腦新消費，以主流新消費構建“強品牌共識”。
經(jīng)典案例：根據(jù)云合數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，借助社交媒體和社交網(wǎng)站的東風，毛戈平再次“出圈”。入駐微博、小紅書、B 站等平臺，多次和明星、美妝博主合作拍攝化妝視頻，以妝前妝后的明顯對比給觀眾強烈的視覺沖擊。
毛戈平擁有微博粉絲 98 萬，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，2019 年至 2021 年 11 月共 11 次登上微博熱搜，其中 2019 年 8 月 20 日為時尚博主“深夜徐老師”改裝視 頻最高登上熱搜第三，閱讀量 7.1 億，引發(fā)討論 40.9 萬。
點亮品牌核心圈層。品牌勢能，因優(yōu)秀的用戶圈層而更有活力，因高價值會員而更有魅力，因強有力的品牌消費而極具成長性。優(yōu)秀的品牌IP勢能，因定制式服務而更容易獲得用戶認可，因主題式消費體驗而激發(fā)用戶聯(lián)動，因圈層式消費而創(chuàng)造新品牌認知。
塑造圈層的強影響力，革新品牌大價值。品牌圈子，聚合著大量的粉絲消費，點燃著用戶的消費熱情，創(chuàng)造著品牌的大認知。如衣邦人以“服裝定制”服務高端消費人群，以面料、款式、款型等創(chuàng)造新消費價值，更以上門量衣、會員服務等持續(xù)創(chuàng)造“品牌化服務”，真正建立起品牌IP的勢能。
塑造品牌IP勢能，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的品牌IP氣質挖掘，活在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新主流共識”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強品牌形象”，強在數(shù)字品牌營銷策劃引發(fā)的“品牌大會員圈層”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，激發(fā)新用戶新消費，創(chuàng)造品牌核心消費，則品牌IP勢能塑造，可成，可勝！
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