工業(yè)品品牌策劃之打敗對手的五大維度（下）
發(fā)布時間：2025-02-10 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之打敗對手的五大維度（上）》中，我們談到了工業(yè)品市場競爭中的一些要素，建議工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大競爭”，以“強業(yè)務(wù)價值”點亮工業(yè)品品牌，以“高性能產(chǎn)品”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新工業(yè)品品質(zhì)制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、推進(jìn)高效部署，讓工業(yè)品嵌入更方便，讓工業(yè)品經(jīng)營更具創(chuàng)新性！
“五大維度”，助力工業(yè)品品牌打敗對手，致勝市場競爭。1）“業(yè)務(wù)價值點亮”：擁有獨特價值，擁有“高競爭優(yōu)勢”；價值差異化可感知，可體驗。2）“產(chǎn)品性能更出色”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞；性價比出彩，“質(zhì)價比”同樣優(yōu)秀。3）“實施部署更高效”：服務(wù)實施更方便；服務(wù)部署有價值，可升級。4）“使用簡便可幫扶”：使用簡便，有人指導(dǎo)；消費有感受，口碑更出色。5）“商務(wù)價格優(yōu)惠”：商務(wù)，有優(yōu)惠；價格對比有優(yōu)勢，更有吸引力。
“實施部署更高效”：服務(wù)實施更方便；服務(wù)部署有價值，可升級
服務(wù)實施更方便。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會關(guān)注“高性能產(chǎn)品”打造，越會注重“高價值服務(wù)”創(chuàng)造，越會以個性化權(quán)益、定制式服務(wù)等吸引高端工業(yè)品客戶，越會以高標(biāo)準(zhǔn)、快部署、快交付等滿足大眾客戶訴求，有服務(wù)，工業(yè)品品牌，將更加“精彩”！
服務(wù)部署有價值，可升級。工業(yè)品，有價值；工業(yè)品企業(yè)，要在競爭中壯大。針對競爭對手的低價沖擊，優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)總能提升“服務(wù)意識”，以“定制式交付”提升產(chǎn)品性能，以“增值式服務(wù)”提升客戶滿意度，以“新商品價值+新定制服務(wù)”點亮新工業(yè)制造，讓工業(yè)品服務(wù)更有創(chuàng)新性，讓工業(yè)品價值更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)燦芯股份官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司聚 焦系統(tǒng)級(SoC)芯片一站式定制服務(wù)，定制芯片包括系統(tǒng)主控芯片、光通信 芯片、5G 基帶芯片等關(guān)鍵芯片，而從制程工藝來看，公司具備中國大陸自主先進(jìn)工藝的設(shè)計能力并在先進(jìn)工 藝實現(xiàn)自研高速接口 IP 及高性能模擬 IP 布局，制程工藝范圍包括 28nm-0.18um。
“使用簡便可幫扶”：使用簡便，有人指導(dǎo)；消費有感受，口碑更出色
使用簡便，有人指導(dǎo)。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造了工業(yè)品品牌價值，工業(yè)品企業(yè)，越能點亮“高性能產(chǎn)品”，越能推動產(chǎn)品的快部署，越能拓寬產(chǎn)品的“使用場景”，讓產(chǎn)品更有價值，讓服務(wù)更有創(chuàng)造性，也讓工業(yè)品制造更有創(chuàng)新性！
消費有感受，口碑更出色。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，創(chuàng)造的是“高品質(zhì)工業(yè)品”，點亮的是“高價值制造”，滿足的是“定制化客戶訴求”。有明星產(chǎn)品，吸引客戶；有定制式消費，讓用戶有“高信任感”；有良好的口碑，可以持續(xù)吸引用戶，可以產(chǎn)生穩(wěn)定的交易，讓工業(yè)品客戶更有“價值感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書（上會稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司目前已成功與安路科技、科華新創(chuàng)、力同芯、星思半導(dǎo)體等多家知名客戶 建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系。2020-2023H1 公司前五大客戶收入占比為 43.03%、32.73%、 37.52%和 41.35%，前五大客戶收入占比維持較為穩(wěn)定。
“商務(wù)價格優(yōu)惠”：商務(wù)，有優(yōu)惠；價格對比有優(yōu)勢，更有吸引力
商務(wù)，有優(yōu)惠。數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值客戶開發(fā)”，品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃，一方面可以提升工業(yè)品企業(yè)知名度，提升工業(yè)品牌曝光率，另一方面可以打擊競爭對手，形成“品牌傳播壓制”。通過短期的產(chǎn)品優(yōu)惠，通過限時的購買折扣，通過參與品牌活動獲得“專項優(yōu)惠”，這些，都可以極大提升工業(yè)品業(yè)績。
價格對比有優(yōu)勢，更有吸引力。工業(yè)產(chǎn)品，有價格；價格，不要怕對比。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“優(yōu)惠價格”吸引優(yōu)質(zhì)客戶，越會以“明星產(chǎn)品”建立“價格標(biāo)桿”，越會對標(biāo)競爭對手、卡位“最佳價格位”。對標(biāo)對手的形象產(chǎn)品，突出新產(chǎn)品的功能升級及“限時優(yōu)惠”，促進(jìn)成交；對標(biāo)對手的特價產(chǎn)品，突出自我產(chǎn)品的“限量折扣”，激發(fā)潛在客戶成交，挖掘潛在銷量。
工業(yè)品市場競爭，要打敗對手，就要從多角度思考“突破之法”。以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，創(chuàng)造“獨特業(yè)務(wù)價值”；創(chuàng)新工業(yè)品牌營銷策劃手法，點亮“產(chǎn)品高性能”；突出性價比及質(zhì)價比優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播；升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品客戶“高價值經(jīng)營”，提升工業(yè)品客戶滿意度；同時創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，引入品牌直播、達(dá)人直播等創(chuàng)新方法，策劃限時、限量、限品項等價格優(yōu)惠活動，讓工業(yè)品客戶對企業(yè)品牌更有認(rèn)可度，讓工業(yè)品交易更穩(wěn)定&更持久！
“五大維度”，助力工業(yè)品品牌打敗對手，致勝市場競爭。1）“業(yè)務(wù)價值點亮”：擁有獨特價值，擁有“高競爭優(yōu)勢”；價值差異化可感知，可體驗。2）“產(chǎn)品性能更出色”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞；性價比出彩，“質(zhì)價比”同樣優(yōu)秀。3）“實施部署更高效”：服務(wù)實施更方便；服務(wù)部署有價值，可升級。4）“使用簡便可幫扶”：使用簡便，有人指導(dǎo)；消費有感受，口碑更出色。5）“商務(wù)價格優(yōu)惠”：商務(wù)，有優(yōu)惠；價格對比有優(yōu)勢，更有吸引力。
“實施部署更高效”：服務(wù)實施更方便；服務(wù)部署有價值，可升級
服務(wù)實施更方便。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會關(guān)注“高性能產(chǎn)品”打造，越會注重“高價值服務(wù)”創(chuàng)造，越會以個性化權(quán)益、定制式服務(wù)等吸引高端工業(yè)品客戶，越會以高標(biāo)準(zhǔn)、快部署、快交付等滿足大眾客戶訴求，有服務(wù)，工業(yè)品品牌，將更加“精彩”！
服務(wù)部署有價值，可升級。工業(yè)品，有價值；工業(yè)品企業(yè)，要在競爭中壯大。針對競爭對手的低價沖擊，優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)總能提升“服務(wù)意識”，以“定制式交付”提升產(chǎn)品性能，以“增值式服務(wù)”提升客戶滿意度，以“新商品價值+新定制服務(wù)”點亮新工業(yè)制造，讓工業(yè)品服務(wù)更有創(chuàng)新性，讓工業(yè)品價值更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)燦芯股份官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司聚 焦系統(tǒng)級(SoC)芯片一站式定制服務(wù)，定制芯片包括系統(tǒng)主控芯片、光通信 芯片、5G 基帶芯片等關(guān)鍵芯片，而從制程工藝來看，公司具備中國大陸自主先進(jìn)工藝的設(shè)計能力并在先進(jìn)工 藝實現(xiàn)自研高速接口 IP 及高性能模擬 IP 布局，制程工藝范圍包括 28nm-0.18um。
使用簡便，有人指導(dǎo)。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造了工業(yè)品品牌價值，工業(yè)品企業(yè)，越能點亮“高性能產(chǎn)品”，越能推動產(chǎn)品的快部署，越能拓寬產(chǎn)品的“使用場景”，讓產(chǎn)品更有價值，讓服務(wù)更有創(chuàng)造性，也讓工業(yè)品制造更有創(chuàng)新性！
消費有感受，口碑更出色。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，創(chuàng)造的是“高品質(zhì)工業(yè)品”，點亮的是“高價值制造”，滿足的是“定制化客戶訴求”。有明星產(chǎn)品，吸引客戶；有定制式消費，讓用戶有“高信任感”；有良好的口碑，可以持續(xù)吸引用戶，可以產(chǎn)生穩(wěn)定的交易，讓工業(yè)品客戶更有“價值感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書（上會稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司目前已成功與安路科技、科華新創(chuàng)、力同芯、星思半導(dǎo)體等多家知名客戶 建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系。2020-2023H1 公司前五大客戶收入占比為 43.03%、32.73%、 37.52%和 41.35%，前五大客戶收入占比維持較為穩(wěn)定。
商務(wù)，有優(yōu)惠。數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值客戶開發(fā)”，品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃，一方面可以提升工業(yè)品企業(yè)知名度，提升工業(yè)品牌曝光率，另一方面可以打擊競爭對手，形成“品牌傳播壓制”。通過短期的產(chǎn)品優(yōu)惠，通過限時的購買折扣，通過參與品牌活動獲得“專項優(yōu)惠”，這些，都可以極大提升工業(yè)品業(yè)績。
價格對比有優(yōu)勢，更有吸引力。工業(yè)產(chǎn)品，有價格；價格，不要怕對比。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“優(yōu)惠價格”吸引優(yōu)質(zhì)客戶，越會以“明星產(chǎn)品”建立“價格標(biāo)桿”，越會對標(biāo)競爭對手、卡位“最佳價格位”。對標(biāo)對手的形象產(chǎn)品，突出新產(chǎn)品的功能升級及“限時優(yōu)惠”，促進(jìn)成交；對標(biāo)對手的特價產(chǎn)品，突出自我產(chǎn)品的“限量折扣”，激發(fā)潛在客戶成交，挖掘潛在銷量。
工業(yè)品市場競爭，要打敗對手，就要從多角度思考“突破之法”。以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，創(chuàng)造“獨特業(yè)務(wù)價值”；創(chuàng)新工業(yè)品牌營銷策劃手法，點亮“產(chǎn)品高性能”；突出性價比及質(zhì)價比優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播；升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品客戶“高價值經(jīng)營”，提升工業(yè)品客戶滿意度；同時創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，引入品牌直播、達(dá)人直播等創(chuàng)新方法，策劃限時、限量、限品項等價格優(yōu)惠活動，讓工業(yè)品客戶對企業(yè)品牌更有認(rèn)可度，讓工業(yè)品交易更穩(wěn)定&更持久！
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