工業(yè)品品牌策劃之贏單三大節(jié)奏
發(fā)布時(shí)間：2025-02-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
快贏單，快創(chuàng)造，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。工業(yè)品銷售，要贏單，就要以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新工業(yè)品品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶類型，圍繞核心客戶、挖掘“優(yōu)質(zhì)線索”，定義競爭對(duì)手、創(chuàng)造新項(xiàng)目新價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活客戶快交互，讓工業(yè)品客戶價(jià)值更獨(dú)特！
“三大節(jié)奏”，創(chuàng)造高價(jià)值贏單。1）“找到優(yōu)質(zhì)線索及客戶”：找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選；做精“優(yōu)質(zhì)客戶”。2）“打敗競爭對(duì)手”：定義競爭對(duì)手，定義“項(xiàng)目式競爭”；打敗競爭對(duì)手，獨(dú)占機(jī)會(huì)。3）“創(chuàng)造客戶價(jià)值并滿足客戶”：解決客戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求；創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶價(jià)值更突出。
“找到優(yōu)質(zhì)線索及客戶”：找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選；做精“優(yōu)質(zhì)客戶”
建構(gòu)屬于自己領(lǐng)地的“渠道地圖”，所有贏單都是在適當(dāng)時(shí)間做出適當(dāng)活動(dòng)累積得來的結(jié)果，沒有捷徑可循。優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，就是要持續(xù)點(diǎn)亮自我工業(yè)品特質(zhì)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造更優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)秀的“工業(yè)品解決方案”，讓工業(yè)品更優(yōu)質(zhì)，讓工業(yè)品解決方案更優(yōu)秀！
找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，越能吸引到優(yōu)質(zhì)客戶，越能抓住客戶、挖掘新工業(yè)品價(jià)值，篩選出優(yōu)質(zhì)線索，持續(xù)跟進(jìn)，推進(jìn)成交，這才能贏得“優(yōu)質(zhì)訂單”。
做精“優(yōu)質(zhì)客戶”。優(yōu)質(zhì)客戶，往往有著獨(dú)特的需求，有著獨(dú)特的工業(yè)品制造訴求，有著獨(dú)特的工業(yè)品需求，工業(yè)品企業(yè)要贏得優(yōu)質(zhì)客戶，就要深度解讀客戶需求，配置專屬團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行公關(guān)，配備專業(yè)銷售人員及時(shí)跟進(jìn)，提供專業(yè)化銷售，以此把客戶做精，把客戶做實(shí)，才能真正的點(diǎn)亮客戶，創(chuàng)造新客戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司及保薦機(jī)構(gòu)首輪回復(fù)意見、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司緊跟中國大陸自主先進(jìn)工藝發(fā)展步伐進(jìn)行技術(shù)研發(fā)及客戶拓展。在 28nm 工藝節(jié)點(diǎn)上，全球純晶圓代工廠商推出時(shí)間較早且產(chǎn)能布局較多，臺(tái)積電、格羅方德、臺(tái)聯(lián)電分別于 2011 年、2012 年、2013 年實(shí)現(xiàn) 28nm 量產(chǎn)。應(yīng)用 14nm 工藝高端芯片由于線寬優(yōu)勢相較于 28nm 工藝產(chǎn)品在性能、面積方面均會(huì)有顯著提升，因此追求高性能表現(xiàn)的客戶往往傾向于直接基于 14nm 工藝開發(fā)。
“打敗競爭對(duì)手”：定義競爭對(duì)手，定義“項(xiàng)目式競爭”；打敗競爭對(duì)手，獨(dú)占機(jī)會(huì)
定義競爭對(duì)手，定義“項(xiàng)目式競爭”。數(shù)字化技術(shù)賦能新客戶創(chuàng)造，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住客戶的緊密需求，抓住客戶的強(qiáng)特色，以“客戶需求”為原點(diǎn)，創(chuàng)新合作方式，創(chuàng)造新客戶價(jià)值，點(diǎn)亮新客戶制造，讓客戶更有創(chuàng)造性；同時(shí)設(shè)立專業(yè)項(xiàng)目組，專業(yè)化對(duì)接客戶，提升客戶的認(rèn)同感，讓客戶更有創(chuàng)新性，也讓項(xiàng)目更容易成交。
打敗競爭對(duì)手，獨(dú)占機(jī)會(huì)。工業(yè)品企業(yè)，要贏單，就要想要客戶的價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新客戶經(jīng)營，持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)創(chuàng)造，或與客戶共同設(shè)立“聯(lián)合項(xiàng)目組”，共同推進(jìn)“聯(lián)合工業(yè)品開發(fā)”；或與客戶合作設(shè)立“項(xiàng)目公司”，通過緊密捆綁獲得更多合作機(jī)會(huì)，獲得更多“商業(yè)價(jià)值”。
“創(chuàng)造客戶價(jià)值并滿足客戶”：解決客戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求；創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶價(jià)值更突出
解決客戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求。以品牌直播等為代表的新媒體傳播，大大提升了工業(yè)品品牌形象，大大創(chuàng)造了工業(yè)品品牌價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深度解讀“客戶痛點(diǎn)”，圍繞客戶需求提供“高適配產(chǎn)品”，圍繞客戶價(jià)值提供“個(gè)性化工業(yè)品解決方案”，圍繞VIP提供“高價(jià)值方案”，有此，企業(yè)贏單機(jī)率更大。
創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶價(jià)值更突出。工業(yè)品客戶，注重“明星產(chǎn)品”帶來的產(chǎn)品價(jià)值，注重“集成式解決方案”帶來的超值服務(wù)，更注重“定制化特色”帶來的新工業(yè)品制造。產(chǎn)品特色越顯著，工業(yè)品價(jià)值越突出，個(gè)性化方案越給力，越能吸引工業(yè)品客戶，越容易成單。
經(jīng)典案例：根據(jù)Trendforce、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司作為中國大陸排名第二、全球排名第五的設(shè)計(jì)服務(wù)企業(yè)，秉承供應(yīng)鏈“自主、安全、可控”的重要原則，基于對(duì)自身發(fā)展戰(zhàn)略、客戶需求、行業(yè)發(fā)展趨勢等因素 的綜合考慮，選擇與中國大陸技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的專業(yè)晶圓代工企業(yè)中芯國際展開戰(zhàn)略合作，擁有覆蓋大陸本土自主的最先進(jìn)邏輯工藝與主流特色工藝的設(shè)計(jì)服務(wù)能力。
工業(yè)品客戶要贏單，就要以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新工業(yè)品品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶類型、找到優(yōu)質(zhì)線索，瞄準(zhǔn)高價(jià)值客戶，更新個(gè)性化解決方案，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，打敗競爭對(duì)手，持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品客戶價(jià)值，持續(xù)滿足客戶創(chuàng)造。有優(yōu)質(zhì)線索，定義項(xiàng)目式競爭，創(chuàng)造客戶大價(jià)值，有此，工業(yè)品企業(yè)贏得訂單，未來可期！
“三大節(jié)奏”，創(chuàng)造高價(jià)值贏單。1）“找到優(yōu)質(zhì)線索及客戶”：找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選；做精“優(yōu)質(zhì)客戶”。2）“打敗競爭對(duì)手”：定義競爭對(duì)手，定義“項(xiàng)目式競爭”；打敗競爭對(duì)手，獨(dú)占機(jī)會(huì)。3）“創(chuàng)造客戶價(jià)值并滿足客戶”：解決客戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求；創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶價(jià)值更突出。
“找到優(yōu)質(zhì)線索及客戶”：找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選；做精“優(yōu)質(zhì)客戶”
建構(gòu)屬于自己領(lǐng)地的“渠道地圖”，所有贏單都是在適當(dāng)時(shí)間做出適當(dāng)活動(dòng)累積得來的結(jié)果，沒有捷徑可循。優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，就是要持續(xù)點(diǎn)亮自我工業(yè)品特質(zhì)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造更優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)秀的“工業(yè)品解決方案”，讓工業(yè)品更優(yōu)質(zhì)，讓工業(yè)品解決方案更優(yōu)秀！
找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，越能吸引到優(yōu)質(zhì)客戶，越能抓住客戶、挖掘新工業(yè)品價(jià)值，篩選出優(yōu)質(zhì)線索，持續(xù)跟進(jìn)，推進(jìn)成交，這才能贏得“優(yōu)質(zhì)訂單”。
做精“優(yōu)質(zhì)客戶”。優(yōu)質(zhì)客戶，往往有著獨(dú)特的需求，有著獨(dú)特的工業(yè)品制造訴求，有著獨(dú)特的工業(yè)品需求，工業(yè)品企業(yè)要贏得優(yōu)質(zhì)客戶，就要深度解讀客戶需求，配置專屬團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行公關(guān)，配備專業(yè)銷售人員及時(shí)跟進(jìn)，提供專業(yè)化銷售，以此把客戶做精，把客戶做實(shí)，才能真正的點(diǎn)亮客戶，創(chuàng)造新客戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司及保薦機(jī)構(gòu)首輪回復(fù)意見、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司緊跟中國大陸自主先進(jìn)工藝發(fā)展步伐進(jìn)行技術(shù)研發(fā)及客戶拓展。在 28nm 工藝節(jié)點(diǎn)上，全球純晶圓代工廠商推出時(shí)間較早且產(chǎn)能布局較多，臺(tái)積電、格羅方德、臺(tái)聯(lián)電分別于 2011 年、2012 年、2013 年實(shí)現(xiàn) 28nm 量產(chǎn)。應(yīng)用 14nm 工藝高端芯片由于線寬優(yōu)勢相較于 28nm 工藝產(chǎn)品在性能、面積方面均會(huì)有顯著提升，因此追求高性能表現(xiàn)的客戶往往傾向于直接基于 14nm 工藝開發(fā)。
定義競爭對(duì)手，定義“項(xiàng)目式競爭”。數(shù)字化技術(shù)賦能新客戶創(chuàng)造，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住客戶的緊密需求，抓住客戶的強(qiáng)特色，以“客戶需求”為原點(diǎn)，創(chuàng)新合作方式，創(chuàng)造新客戶價(jià)值，點(diǎn)亮新客戶制造，讓客戶更有創(chuàng)造性；同時(shí)設(shè)立專業(yè)項(xiàng)目組，專業(yè)化對(duì)接客戶，提升客戶的認(rèn)同感，讓客戶更有創(chuàng)新性，也讓項(xiàng)目更容易成交。
打敗競爭對(duì)手，獨(dú)占機(jī)會(huì)。工業(yè)品企業(yè)，要贏單，就要想要客戶的價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新客戶經(jīng)營，持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)創(chuàng)造，或與客戶共同設(shè)立“聯(lián)合項(xiàng)目組”，共同推進(jìn)“聯(lián)合工業(yè)品開發(fā)”；或與客戶合作設(shè)立“項(xiàng)目公司”，通過緊密捆綁獲得更多合作機(jī)會(huì)，獲得更多“商業(yè)價(jià)值”。
“創(chuàng)造客戶價(jià)值并滿足客戶”：解決客戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求；創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶價(jià)值更突出
解決客戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求。以品牌直播等為代表的新媒體傳播，大大提升了工業(yè)品品牌形象，大大創(chuàng)造了工業(yè)品品牌價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深度解讀“客戶痛點(diǎn)”，圍繞客戶需求提供“高適配產(chǎn)品”，圍繞客戶價(jià)值提供“個(gè)性化工業(yè)品解決方案”，圍繞VIP提供“高價(jià)值方案”，有此，企業(yè)贏單機(jī)率更大。
創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶價(jià)值更突出。工業(yè)品客戶，注重“明星產(chǎn)品”帶來的產(chǎn)品價(jià)值，注重“集成式解決方案”帶來的超值服務(wù)，更注重“定制化特色”帶來的新工業(yè)品制造。產(chǎn)品特色越顯著，工業(yè)品價(jià)值越突出，個(gè)性化方案越給力，越能吸引工業(yè)品客戶，越容易成單。
經(jīng)典案例：根據(jù)Trendforce、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司作為中國大陸排名第二、全球排名第五的設(shè)計(jì)服務(wù)企業(yè)，秉承供應(yīng)鏈“自主、安全、可控”的重要原則，基于對(duì)自身發(fā)展戰(zhàn)略、客戶需求、行業(yè)發(fā)展趨勢等因素 的綜合考慮，選擇與中國大陸技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的專業(yè)晶圓代工企業(yè)中芯國際展開戰(zhàn)略合作，擁有覆蓋大陸本土自主的最先進(jìn)邏輯工藝與主流特色工藝的設(shè)計(jì)服務(wù)能力。
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