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點(diǎn)亮工業(yè)渠道經(jīng)營，創(chuàng)造工業(yè)品大品牌。工業(yè)渠道經(jīng)營的大創(chuàng)造，源于強(qiáng)工業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮的渠道創(chuàng)新，源于分客戶引發(fā)的渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更源于“差異化客戶經(jīng)營”帶來的工業(yè)渠道大創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)渠道大創(chuàng)新，針對優(yōu)秀經(jīng)銷商深度合作，針對重點(diǎn)經(jīng)銷商重點(diǎn)幫扶，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶“快速交互”，通過強(qiáng)渠道經(jīng)營聚攏區(qū)域優(yōu)秀資源，真正的創(chuàng)新渠道經(jīng)營。
 
“五大機(jī)制”，創(chuàng)新工業(yè)渠道經(jīng)營。1）“發(fā)展優(yōu)秀商業(yè)伙伴”：挖掘品牌特質(zhì)，打造“聯(lián)合產(chǎn)品”；精選優(yōu)秀伙伴，開展區(qū)域戰(zhàn)略級合作。2）“支持核心代理商”：聚攏優(yōu)勢區(qū)域資源；發(fā)展核心代理商，服務(wù)全區(qū)域客戶。3）“培養(yǎng)高潛力經(jīng)銷商”：培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，激活經(jīng)銷商資源；創(chuàng)造新渠道，助力經(jīng)銷商增長。4）“激發(fā)經(jīng)銷商積極性”：招募區(qū)域合伙人，壯大經(jīng)銷隊(duì)伍；拆解區(qū)域銷售拓展鏈條，讓經(jīng)銷商更有客戶來源。5）“推進(jìn)數(shù)字化渠道賦能”：升級數(shù)字化技術(shù)，吸引全渠道流量；賦能全渠道管理，讓客戶有序優(yōu)勝劣汰。
 
“發(fā)展優(yōu)秀商業(yè)伙伴”： 挖掘品牌特質(zhì)，打造“聯(lián)合產(chǎn)品”；精選優(yōu)秀伙伴，開展區(qū)域戰(zhàn)略級合作
 
挖掘品牌特質(zhì)，打造“聯(lián)合產(chǎn)品”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)渠道商，越優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商，和工業(yè)品廠家合作越密切，其多數(shù)會(huì)圍繞著客戶拓展下功夫，共同開展區(qū)域技術(shù)研討會(huì)，提升區(qū)域的品牌影響力；共同打造“聯(lián)合產(chǎn)品”，適配區(qū)域客戶的新需求&新價(jià)值。
 
精選優(yōu)秀伙伴，開展區(qū)域戰(zhàn)略級合作。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商，優(yōu)秀的區(qū)域合作伙伴，大都擁有優(yōu)秀的區(qū)域資源，其往往會(huì)和大工業(yè)品品牌商通力合作，共同開發(fā)區(qū)域渠道資源，圍繞區(qū)域內(nèi)大客戶，打造“區(qū)域經(jīng)典案例”，塑造大品牌的區(qū)域影響力；圍繞區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿行業(yè)，打造“行業(yè)內(nèi)典型案例”，樹立起區(qū)域內(nèi)的分行業(yè)經(jīng)典案例，讓客戶更有信服感。
 
“支持核心代理商”：聚攏優(yōu)勢區(qū)域資源；發(fā)展核心代理商，服務(wù)全區(qū)域客戶
 
聚攏優(yōu)勢區(qū)域資源。優(yōu)秀的工業(yè)渠道經(jīng)營，必然是選擇區(qū)域內(nèi)的優(yōu)秀工業(yè)品代理商，必然是要聚攏優(yōu)勢區(qū)域資源，必然會(huì)借助優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，點(diǎn)亮“全渠道工業(yè)品牌策劃傳播”。引入行業(yè)專家，在區(qū)域內(nèi)開展技術(shù)研討會(huì)，提升區(qū)域內(nèi)工業(yè)品廠家的認(rèn)同感；升級區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品展現(xiàn)中心，展示更多新科技新工具，展示更多新產(chǎn)品新工藝，調(diào)動(dòng)區(qū)域內(nèi)商業(yè)資源，聚攏優(yōu)秀工業(yè)品客戶。 發(fā)展核心代理商，服務(wù)全區(qū)域客戶。核心代理商，尤其是工業(yè)品的行業(yè)代理商，大都經(jīng)營區(qū)域工業(yè)品資源多年，擁有自己的人脈，擁有自己的商業(yè)資源，通過“明星商品”滿足的工業(yè)品項(xiàng)目建設(shè)訴求，通過“區(qū)域技術(shù)研討會(huì)”引入行業(yè)新技術(shù)，通過廠區(qū)參觀、商務(wù)洽談等點(diǎn)亮區(qū)域新價(jià)值，創(chuàng)造持續(xù)的工業(yè)品商業(yè)價(jià)值。
 
“培養(yǎng)高潛力經(jīng)銷商”：培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，激活經(jīng)銷商資源；創(chuàng)造新渠道，助力經(jīng)銷商增長
 
培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，激活經(jīng)銷商資源。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激活新價(jià)值新創(chuàng)造，越優(yōu)秀的工業(yè)渠道，越能抓住高潛力的工業(yè)品經(jīng)銷商，與其共同拓展市場，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶線索；與其聯(lián)合開展“技術(shù)現(xiàn)場會(huì)”，提升其客戶價(jià)值認(rèn)同度；與其共同拓展大中型項(xiàng)目，打造“區(qū)域內(nèi)示范案例”，建立工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用的“新場景新方式”。 創(chuàng)造新渠道，助力經(jīng)銷商增長。高潛力經(jīng)銷商，往往擁有自己的區(qū)域經(jīng)營資源，擁有自己的創(chuàng)新渠道及特定人脈。作為工業(yè)品品牌廠家，可以憑借優(yōu)秀的品牌影響力及優(yōu)秀技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力經(jīng)銷商大創(chuàng)造。為區(qū)域推出“個(gè)性化特配產(chǎn)品”，提供個(gè)性化價(jià)值，適配優(yōu)質(zhì)客戶；配合經(jīng)銷商渠道拓展，推出“區(qū)域特殊政策”，讓產(chǎn)品個(gè)性化，讓服務(wù)更加貼心。
 
工業(yè)品渠道經(jīng)營，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分渠道客戶類型是基礎(chǔ)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活渠道伙伴經(jīng)營潛力是“強(qiáng)大助推力”。良好的工業(yè)渠道經(jīng)營，高效的工業(yè)渠道拓展，得益于品牌戰(zhàn)略指引的“分渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新”，得益于強(qiáng)大工業(yè)品牌策劃傳播助力下的“重點(diǎn)經(jīng)銷商培育”，更得益于“領(lǐng)先技術(shù)+優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”賦能下的強(qiáng)渠道經(jīng)營。更多經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)渠道經(jīng)營五機(jī)制（下）》。