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工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)渠道經(jīng)營五機(jī)制(上)
發(fā)布時(shí)間:2025-02-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮工業(yè)渠道經(jīng)營,創(chuàng)造工業(yè)品大品牌。工業(yè)渠道經(jīng)營的大創(chuàng)造,源于強(qiáng)工業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮的渠道創(chuàng)新,源于分客戶引發(fā)的渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,更源于“差異化客戶經(jīng)營”帶來的工業(yè)渠道大創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術(shù),賦能工業(yè)渠道大創(chuàng)新,針對優(yōu)秀經(jīng)銷商深度合作,針對重點(diǎn)經(jīng)銷商重點(diǎn)幫扶,通過數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶“快速交互”,通過強(qiáng)渠道經(jīng)營聚攏區(qū)域優(yōu)秀資源,真正的創(chuàng)新渠道經(jīng)營。
 
“五大機(jī)制”,創(chuàng)新工業(yè)渠道經(jīng)營。1)“發(fā)展優(yōu)秀商業(yè)伙伴”:挖掘品牌特質(zhì),打造“聯(lián)合產(chǎn)品”;精選優(yōu)秀伙伴,開展區(qū)域戰(zhàn)略級合作。2)“支持核心代理商”:聚攏優(yōu)勢區(qū)域資源;發(fā)展核心代理商,服務(wù)全區(qū)域客戶。3)“培養(yǎng)高潛力經(jīng)銷商”:培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶,激活經(jīng)銷商資源;創(chuàng)造新渠道,助力經(jīng)銷商增長。4)“激發(fā)經(jīng)銷商積極性”:招募區(qū)域合伙人,壯大經(jīng)銷隊(duì)伍;拆解區(qū)域銷售拓展鏈條,讓經(jīng)銷商更有客戶來源。5)“推進(jìn)數(shù)字化渠道賦能”:升級數(shù)字化技術(shù),吸引全渠道流量;賦能全渠道管理,讓客戶有序優(yōu)勝劣汰。
 
“發(fā)展優(yōu)秀商業(yè)伙伴”: 挖掘品牌特質(zhì),打造“聯(lián)合產(chǎn)品”;精選優(yōu)秀伙伴,開展區(qū)域戰(zhàn)略級合作
 
挖掘品牌特質(zhì),打造“聯(lián)合產(chǎn)品”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)渠道商,越優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商,和工業(yè)品廠家合作越密切,其多數(shù)會(huì)圍繞著客戶拓展下功夫,共同開展區(qū)域技術(shù)研討會(huì),提升區(qū)域的品牌影響力;共同打造“聯(lián)合產(chǎn)品”,適配區(qū)域客戶的新需求&新價(jià)值。
 
精選優(yōu)秀伙伴,開展區(qū)域戰(zhàn)略級合作。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商,優(yōu)秀的區(qū)域合作伙伴,大都擁有優(yōu)秀的區(qū)域資源,其往往會(huì)和大工業(yè)品品牌商通力合作,共同開發(fā)區(qū)域渠道資源,圍繞區(qū)域內(nèi)大客戶,打造“區(qū)域經(jīng)典案例”,塑造大品牌的區(qū)域影響力;圍繞區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿行業(yè),打造“行業(yè)內(nèi)典型案例”,樹立起區(qū)域內(nèi)的分行業(yè)經(jīng)典案例,讓客戶更有信服感。
 
“支持核心代理商”:聚攏優(yōu)勢區(qū)域資源;發(fā)展核心代理商,服務(wù)全區(qū)域客戶
 
聚攏優(yōu)勢區(qū)域資源。優(yōu)秀的工業(yè)渠道經(jīng)營,必然是選擇區(qū)域內(nèi)的優(yōu)秀工業(yè)品代理商,必然是要聚攏優(yōu)勢區(qū)域資源,必然會(huì)借助優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,點(diǎn)亮“全渠道工業(yè)品牌策劃傳播”。引入行業(yè)專家,在區(qū)域內(nèi)開展技術(shù)研討會(huì),提升區(qū)域內(nèi)工業(yè)品廠家的認(rèn)同感;升級區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品展現(xiàn)中心,展示更多新科技新工具,展示更多新產(chǎn)品新工藝,調(diào)動(dòng)區(qū)域內(nèi)商業(yè)資源,聚攏優(yōu)秀工業(yè)品客戶。
發(fā)展核心代理商,服務(wù)全區(qū)域客戶。核心代理商,尤其是工業(yè)品的行業(yè)代理商,大都經(jīng)營區(qū)域工業(yè)品資源多年,擁有自己的人脈,擁有自己的商業(yè)資源,通過“明星商品”滿足的工業(yè)品項(xiàng)目建設(shè)訴求,通過“區(qū)域技術(shù)研討會(huì)”引入行業(yè)新技術(shù),通過廠區(qū)參觀、商務(wù)洽談等點(diǎn)亮區(qū)域新價(jià)值,創(chuàng)造持續(xù)的工業(yè)品商業(yè)價(jià)值。
 
“培養(yǎng)高潛力經(jīng)銷商”:培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶,激活經(jīng)銷商資源;創(chuàng)造新渠道,助力經(jīng)銷商增長
 
培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶,激活經(jīng)銷商資源。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,數(shù)字品牌營銷策劃激活新價(jià)值新創(chuàng)造,越優(yōu)秀的工業(yè)渠道,越能抓住高潛力的工業(yè)品經(jīng)銷商,與其共同拓展市場,獲得優(yōu)質(zhì)的客戶線索;與其聯(lián)合開展“技術(shù)現(xiàn)場會(huì)”,提升其客戶價(jià)值認(rèn)同度;與其共同拓展大中型項(xiàng)目,打造“區(qū)域內(nèi)示范案例”,建立工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用的“新場景新方式”。
創(chuàng)造新渠道,助力經(jīng)銷商增長。高潛力經(jīng)銷商,往往擁有自己的區(qū)域經(jīng)營資源,擁有自己的創(chuàng)新渠道及特定人脈。作為工業(yè)品品牌廠家,可以憑借優(yōu)秀的品牌影響力及優(yōu)秀技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,助力經(jīng)銷商大創(chuàng)造。為區(qū)域推出“個(gè)性化特配產(chǎn)品”,提供個(gè)性化價(jià)值,適配優(yōu)質(zhì)客戶;配合經(jīng)銷商渠道拓展,推出“區(qū)域特殊政策”,讓產(chǎn)品個(gè)性化,讓服務(wù)更加貼心。
 
工業(yè)品渠道經(jīng)營,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分渠道客戶類型是基礎(chǔ),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活渠道伙伴經(jīng)營潛力是“強(qiáng)大助推力”。良好的工業(yè)渠道經(jīng)營,高效的工業(yè)渠道拓展,得益于品牌戰(zhàn)略指引的“分渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新”,得益于強(qiáng)大工業(yè)品牌策劃傳播助力下的“重點(diǎn)經(jīng)銷商培育”,更得益于“領(lǐng)先技術(shù)+優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”賦能下的強(qiáng)渠道經(jīng)營。更多經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)渠道經(jīng)營五機(jī)制(下)》。
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