工業(yè)品品牌策劃之打造行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)三法
發(fā)布時(shí)間：2025-01-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造“行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)”，創(chuàng)造工業(yè)品品牌。工業(yè)品的行業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該站在“行業(yè)運(yùn)營(yíng)”的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)高度，以“行業(yè)級(jí)產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“行業(yè)級(jí)工業(yè)品牌”，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能“新行業(yè)新價(jià)值”，建立技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)；與頭部客戶(hù)合作，打造行業(yè)級(jí)解決方案，塑造強(qiáng)行業(yè)影響力。
“三大方法”，打造行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)。1）“推出行業(yè)級(jí)產(chǎn)品”：立足客戶(hù)，抓住核心痛點(diǎn)；推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”。2）“建立技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)”：定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；推廣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，建立“行業(yè)級(jí)技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)”。3）“塑造行業(yè)影響力”：與行業(yè)頭部客戶(hù)合作，塑造行業(yè)新價(jià)值；拉升產(chǎn)業(yè)背書(shū)，塑造企業(yè)權(quán)威感。
“推出行業(yè)級(jí)產(chǎn)品”：立足客戶(hù)，抓住核心痛點(diǎn)；推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”
立足客戶(hù)，抓住核心痛點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng)格外關(guān)心功能和性能，B2B產(chǎn)品和服務(wù)大同小異。顧客應(yīng)更加集中和不得，顧客關(guān)系更為緊密。貼近客戶(hù)，立足于企業(yè)客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足其核心痛點(diǎn)，如升級(jí)工業(yè)產(chǎn)品，解決其工業(yè)制造難題，提升客戶(hù)的產(chǎn)品溢價(jià)，才能真正抓住工業(yè)客戶(hù)。
推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”。行業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，注定是需要點(diǎn)亮“高性能工業(yè)產(chǎn)品”，需要打造“行業(yè)精品”、拉升工業(yè)客戶(hù)新價(jià)值，或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，拉升客戶(hù)的產(chǎn)品制造水平；或升級(jí)產(chǎn)品新功能，點(diǎn)亮客戶(hù)“新價(jià)值制造”；更或推出“定制式解決方案”，讓方案更加適配客戶(hù)情況，更加助推客戶(hù)工業(yè)制造升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)《關(guān)于浙江通力傳動(dòng)科技股份有限公司發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)關(guān)于第三輪審核問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)》、東海證券研究所等綜合資訊表明，2012年以來(lái)，國(guó)內(nèi)減速機(jī)技術(shù)快速發(fā)展，在產(chǎn)品性能上逐漸接近外資品牌，靜態(tài)參數(shù)如齒 輪比、扭矩、功率等基本達(dá)到相同水平。通過(guò)補(bǔ)足技術(shù)短板，內(nèi)資品牌產(chǎn)品硬實(shí)力逐漸提升，與渠道等軟實(shí)力形成共振，品牌認(rèn)可度逐年升高，不斷擠壓進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
“建立技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)”：定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；推廣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，建立“行業(yè)級(jí)技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)”
定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的工業(yè)品品牌策劃傳播，離不開(kāi)“行業(yè)新品”定義的新工業(yè)價(jià)值，離不開(kāi)“新技術(shù)”定義的制造新標(biāo)準(zhǔn)，更離不開(kāi)“新標(biāo)準(zhǔn)”帶來(lái)的強(qiáng)大行業(yè)影響力。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能積極應(yīng)用新產(chǎn)品新技術(shù)，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“持久的行業(yè)占據(jù)”，制訂有利于我的“行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”。
推廣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，建立“行業(yè)級(jí)技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)”。行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)，旨在推廣行業(yè)新價(jià)值，依托“明星產(chǎn)品”建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，依托“技術(shù)應(yīng)用”建立行業(yè)新典范，基于“新產(chǎn)品新特性及制造過(guò)程”定義新一代的生產(chǎn)規(guī)范，基于“新技術(shù)特征”定義新一代的操作程序，這，就是“行業(yè)級(jí)技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)”的力量，就是行業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值所在，也是各家工業(yè)品企業(yè)夢(mèng)寐以求的。
“塑造行業(yè)影響力”：與行業(yè)頭部客戶(hù)合作，塑造行業(yè)新價(jià)值；拉升產(chǎn)業(yè)背書(shū)，塑造企業(yè)權(quán)威感
與行業(yè)頭部客戶(hù)合作，塑造行業(yè)新價(jià)值。B2B市場(chǎng)，發(fā)展和維護(hù)買(mǎi)賣(mài)組織間積極的關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在。而B(niǎo)2C快消品關(guān)注的是品牌、質(zhì)量與價(jià)格。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造升級(jí)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新工業(yè)新行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)在線(xiàn)研討會(huì)、智能化資訊推薦等吸引行業(yè)頭部客戶(hù)，通過(guò)項(xiàng)目聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合等打造“戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目”，通過(guò)和頭部客戶(hù)共同投資新公司、新項(xiàng)目、新課題，以此拓展企業(yè)的新價(jià)值，拉升企業(yè)的行業(yè)占位及產(chǎn)品研發(fā)。
拉升產(chǎn)業(yè)背書(shū)，塑造企業(yè)權(quán)威感。行業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)背書(shū)”，需要強(qiáng)有力的企業(yè)權(quán)威感。其可以邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家分享技術(shù)知識(shí)，解讀公司產(chǎn)品及技術(shù)，讓公司產(chǎn)品更有價(jià)值感；可以聚攏行業(yè)優(yōu)秀品牌，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的關(guān)注度與成功率；更可以與頭部企業(yè)合作，共同開(kāi)展“聯(lián)合研發(fā)”，讓企業(yè)發(fā)展更有“奔頭”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、東海證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)茂股份公司堅(jiān)持以“精準(zhǔn)銷(xiāo)售” 為指引，建立全方位覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。核心經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度高，覆蓋面廣，銷(xiāo)售規(guī)模與效率較強(qiáng)。大客戶(hù)拓展方面，公司及子公司捷諾傳動(dòng)與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細(xì)分行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)達(dá)成合作。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面，持續(xù)構(gòu)建項(xiàng)目型合作模式，成功中標(biāo)“荊州仙鶴 120 萬(wàn)噸 特種紙漿項(xiàng)目”等約 59 個(gè)項(xiàng)目。
行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的過(guò)程，是工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以“行業(yè)級(jí)產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過(guò)程，是企業(yè)應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)高效服務(wù)工業(yè)客戶(hù)的過(guò)程，更是企業(yè)通過(guò)在線(xiàn)研討會(huì)、聯(lián)合項(xiàng)目研發(fā)等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“工業(yè)企業(yè)價(jià)值”的過(guò)程。推出行業(yè)級(jí)新品，建立技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)，塑造行業(yè)級(jí)影響力，工業(yè)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)企業(yè)的行業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，必有大創(chuàng)造&大看點(diǎn)！
“三大方法”，打造行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)。1）“推出行業(yè)級(jí)產(chǎn)品”：立足客戶(hù)，抓住核心痛點(diǎn)；推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”。2）“建立技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)”：定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；推廣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，建立“行業(yè)級(jí)技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)”。3）“塑造行業(yè)影響力”：與行業(yè)頭部客戶(hù)合作，塑造行業(yè)新價(jià)值；拉升產(chǎn)業(yè)背書(shū)，塑造企業(yè)權(quán)威感。
“推出行業(yè)級(jí)產(chǎn)品”：立足客戶(hù)，抓住核心痛點(diǎn)；推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”
立足客戶(hù)，抓住核心痛點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng)格外關(guān)心功能和性能，B2B產(chǎn)品和服務(wù)大同小異。顧客應(yīng)更加集中和不得，顧客關(guān)系更為緊密。貼近客戶(hù)，立足于企業(yè)客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足其核心痛點(diǎn)，如升級(jí)工業(yè)產(chǎn)品，解決其工業(yè)制造難題，提升客戶(hù)的產(chǎn)品溢價(jià)，才能真正抓住工業(yè)客戶(hù)。
推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”。行業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，注定是需要點(diǎn)亮“高性能工業(yè)產(chǎn)品”，需要打造“行業(yè)精品”、拉升工業(yè)客戶(hù)新價(jià)值，或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，拉升客戶(hù)的產(chǎn)品制造水平；或升級(jí)產(chǎn)品新功能，點(diǎn)亮客戶(hù)“新價(jià)值制造”；更或推出“定制式解決方案”，讓方案更加適配客戶(hù)情況，更加助推客戶(hù)工業(yè)制造升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)《關(guān)于浙江通力傳動(dòng)科技股份有限公司發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)關(guān)于第三輪審核問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)》、東海證券研究所等綜合資訊表明，2012年以來(lái)，國(guó)內(nèi)減速機(jī)技術(shù)快速發(fā)展，在產(chǎn)品性能上逐漸接近外資品牌，靜態(tài)參數(shù)如齒 輪比、扭矩、功率等基本達(dá)到相同水平。通過(guò)補(bǔ)足技術(shù)短板，內(nèi)資品牌產(chǎn)品硬實(shí)力逐漸提升，與渠道等軟實(shí)力形成共振，品牌認(rèn)可度逐年升高，不斷擠壓進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的工業(yè)品品牌策劃傳播，離不開(kāi)“行業(yè)新品”定義的新工業(yè)價(jià)值，離不開(kāi)“新技術(shù)”定義的制造新標(biāo)準(zhǔn)，更離不開(kāi)“新標(biāo)準(zhǔn)”帶來(lái)的強(qiáng)大行業(yè)影響力。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能積極應(yīng)用新產(chǎn)品新技術(shù)，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“持久的行業(yè)占據(jù)”，制訂有利于我的“行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”。
推廣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，建立“行業(yè)級(jí)技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)”。行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)，旨在推廣行業(yè)新價(jià)值，依托“明星產(chǎn)品”建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，依托“技術(shù)應(yīng)用”建立行業(yè)新典范，基于“新產(chǎn)品新特性及制造過(guò)程”定義新一代的生產(chǎn)規(guī)范，基于“新技術(shù)特征”定義新一代的操作程序，這，就是“行業(yè)級(jí)技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)”的力量，就是行業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值所在，也是各家工業(yè)品企業(yè)夢(mèng)寐以求的。
“塑造行業(yè)影響力”：與行業(yè)頭部客戶(hù)合作，塑造行業(yè)新價(jià)值；拉升產(chǎn)業(yè)背書(shū)，塑造企業(yè)權(quán)威感
與行業(yè)頭部客戶(hù)合作，塑造行業(yè)新價(jià)值。B2B市場(chǎng)，發(fā)展和維護(hù)買(mǎi)賣(mài)組織間積極的關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在。而B(niǎo)2C快消品關(guān)注的是品牌、質(zhì)量與價(jià)格。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造升級(jí)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新工業(yè)新行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)在線(xiàn)研討會(huì)、智能化資訊推薦等吸引行業(yè)頭部客戶(hù)，通過(guò)項(xiàng)目聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合等打造“戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目”，通過(guò)和頭部客戶(hù)共同投資新公司、新項(xiàng)目、新課題，以此拓展企業(yè)的新價(jià)值，拉升企業(yè)的行業(yè)占位及產(chǎn)品研發(fā)。
拉升產(chǎn)業(yè)背書(shū)，塑造企業(yè)權(quán)威感。行業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)背書(shū)”，需要強(qiáng)有力的企業(yè)權(quán)威感。其可以邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家分享技術(shù)知識(shí)，解讀公司產(chǎn)品及技術(shù)，讓公司產(chǎn)品更有價(jià)值感；可以聚攏行業(yè)優(yōu)秀品牌，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的關(guān)注度與成功率；更可以與頭部企業(yè)合作，共同開(kāi)展“聯(lián)合研發(fā)”，讓企業(yè)發(fā)展更有“奔頭”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、東海證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)茂股份公司堅(jiān)持以“精準(zhǔn)銷(xiāo)售” 為指引，建立全方位覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。核心經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度高，覆蓋面廣，銷(xiāo)售規(guī)模與效率較強(qiáng)。大客戶(hù)拓展方面，公司及子公司捷諾傳動(dòng)與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細(xì)分行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)達(dá)成合作。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面，持續(xù)構(gòu)建項(xiàng)目型合作模式，成功中標(biāo)“荊州仙鶴 120 萬(wàn)噸 特種紙漿項(xiàng)目”等約 59 個(gè)項(xiàng)目。
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