工業(yè)品品牌策劃之顧問式營銷創(chuàng)造三要義
發(fā)布時間：2025-01-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新“顧問式營銷”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃。顧問式工業(yè)營銷，就是以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“專業(yè)權(quán)威”拉升強(qiáng)工業(yè)品牌背書，以“客戶價值”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，更要以數(shù)字化技術(shù)賦能“顧問式營銷”，以數(shù)字品牌營銷策劃助力客戶經(jīng)營大提升。
“三要義”，創(chuàng)造“顧問式營銷”。1）“樹立專業(yè)權(quán)威”：熟悉工業(yè)產(chǎn)品，深入客戶業(yè)務(wù)，輸出專業(yè)內(nèi)容；有專業(yè)感，有權(quán)威，值得信服。2）“創(chuàng)造客戶價值”：解決客戶難題；創(chuàng)造客戶工業(yè)制造新價值。3）“幫扶式營銷”：幫扶客戶，與客戶共成長；精選優(yōu)秀客戶，打造行業(yè)經(jīng)典案例，塑造區(qū)域領(lǐng)跑客戶。
“樹立專業(yè)權(quán)威”：熟悉工業(yè)產(chǎn)品，深入客戶業(yè)務(wù)，輸出專業(yè)內(nèi)容；有專業(yè)感，有權(quán)威，值得信服
熟悉工業(yè)產(chǎn)品，深入客戶業(yè)務(wù)，輸出專業(yè)內(nèi)容。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品營銷，越能洞察工業(yè)產(chǎn)品的“獨(dú)特價值”，以“強(qiáng)工業(yè)品”拉升客戶感知度，以“新工藝”吸引客戶且創(chuàng)造客戶大價值，更以“專業(yè)級行業(yè)內(nèi)容”壯大工業(yè)新價值，點(diǎn)亮工業(yè)客戶新特色。
有專業(yè)感，有權(quán)威，值得信服。工業(yè)品策劃傳播，需要以“顧問式”為切入點(diǎn)，抓住“工業(yè)顧問”經(jīng)營的新價值，邀請行業(yè)專家、提升行業(yè)價值感，邀請專業(yè)營銷顧問、創(chuàng)造更強(qiáng)營銷競爭力，植入國際級新工藝、真正幫客戶解決現(xiàn)實(shí)問題，讓客戶更有價值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份堅定推進(jìn)多元化戰(zhàn)略，探索新增長曲線。光伏、海工、工程機(jī)械等新業(yè)務(wù)已經(jīng)形成市場 競爭力。光伏回轉(zhuǎn)減速機(jī)實(shí)現(xiàn) 5 寸到 9 寸機(jī)型的系列化開發(fā)，重量及承載力表現(xiàn)優(yōu)異;海工 新品已獲千萬級增量訂單;針對歐式起重機(jī)開發(fā)的減速機(jī)已批量出貨。風(fēng)電減速機(jī)、機(jī)器人 齒輪箱等處于試制階段。
“創(chuàng)造客戶價值”：解決客戶難題；創(chuàng)造客戶工業(yè)制造新價值
解決客戶難題。客戶經(jīng)營，大多有自己的“經(jīng)營痛點(diǎn)”，大多有自己的“經(jīng)營價值”，有自己的消費(fèi)特色。優(yōu)秀的“顧問式營銷”，需要用戶深入客戶的經(jīng)營過程，找到客戶經(jīng)營的“難點(diǎn)”，或圍繞“產(chǎn)品工藝難題”，導(dǎo)入新技術(shù)，拉升“新技術(shù)占位”；或更新“業(yè)務(wù)經(jīng)營流程”，讓業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造更快速。
創(chuàng)造客戶工業(yè)制造新價值。越優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，越會持續(xù)推動“新一輪營銷增長”，越會持續(xù)創(chuàng)造“顧問式營銷”，或依托工業(yè)品的技術(shù)升級，打造“行業(yè)級技術(shù)新品”；或引入國際級制造流程，拉升“新產(chǎn)品制造”；更或植入AI等數(shù)字化技術(shù)，讓工業(yè)制造更加智能化，更能匹配客戶需求。
“幫扶式營銷”：幫扶客戶，與客戶共成長；精選優(yōu)秀客戶，打造行業(yè)經(jīng)典案例，塑造區(qū)域領(lǐng)跑客戶
幫扶客戶，與客戶共成長。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，數(shù)字展會、在線研討會等數(shù)字品牌營銷策劃助力客戶大增長，越優(yōu)秀的客戶價值創(chuàng)造，得益于細(xì)分客戶類型，針對高端客戶提供“個性化產(chǎn)品”，提供定制式服務(wù)，提供戰(zhàn)略級解決方案；針對大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，快速部署、快速交付，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有創(chuàng)新性，讓客戶價值創(chuàng)造更快&更高效。
精選優(yōu)秀客戶，打造行業(yè)經(jīng)典案例，塑造區(qū)域領(lǐng)跑客戶。顧問式營銷，就是要抓住“優(yōu)秀客戶”，以“明星產(chǎn)品打造”助力客戶提升自我產(chǎn)品溢價，以“行業(yè)新展會”展示優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品，通過行業(yè)級經(jīng)典案例創(chuàng)造“新客戶價值”，通過代表性工業(yè)服務(wù)打造“強(qiáng)示范案例”，讓客戶更有創(chuàng)新性&價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，客戶開發(fā)方面，國茂股份公司堅持以“精準(zhǔn)銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。核心經(jīng)銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規(guī)模與效率較 強(qiáng)。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細(xì)分行業(yè)優(yōu) 質(zhì)客戶達(dá)成合作。項(xiàng)目開發(fā)方面，持續(xù)構(gòu)建項(xiàng)目型合作模式，成功中標(biāo)“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項(xiàng)目”等約 59 個項(xiàng)目。
顧問式營銷，就是要以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“專業(yè)權(quán)威”拉升工業(yè)品牌背書，以“強(qiáng)客戶價值”創(chuàng)造全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型，以數(shù)字展會、在線研討會、經(jīng)典案例研討等創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，從而打造經(jīng)典案例，塑造區(qū)域合作典范。有此，顧問式營銷，必有大創(chuàng)造&大提升！
“三要義”，創(chuàng)造“顧問式營銷”。1）“樹立專業(yè)權(quán)威”：熟悉工業(yè)產(chǎn)品，深入客戶業(yè)務(wù)，輸出專業(yè)內(nèi)容；有專業(yè)感，有權(quán)威，值得信服。2）“創(chuàng)造客戶價值”：解決客戶難題；創(chuàng)造客戶工業(yè)制造新價值。3）“幫扶式營銷”：幫扶客戶，與客戶共成長；精選優(yōu)秀客戶，打造行業(yè)經(jīng)典案例，塑造區(qū)域領(lǐng)跑客戶。
“樹立專業(yè)權(quán)威”：熟悉工業(yè)產(chǎn)品，深入客戶業(yè)務(wù)，輸出專業(yè)內(nèi)容；有專業(yè)感，有權(quán)威，值得信服
熟悉工業(yè)產(chǎn)品，深入客戶業(yè)務(wù)，輸出專業(yè)內(nèi)容。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品營銷，越能洞察工業(yè)產(chǎn)品的“獨(dú)特價值”，以“強(qiáng)工業(yè)品”拉升客戶感知度，以“新工藝”吸引客戶且創(chuàng)造客戶大價值，更以“專業(yè)級行業(yè)內(nèi)容”壯大工業(yè)新價值，點(diǎn)亮工業(yè)客戶新特色。
有專業(yè)感，有權(quán)威，值得信服。工業(yè)品策劃傳播，需要以“顧問式”為切入點(diǎn)，抓住“工業(yè)顧問”經(jīng)營的新價值，邀請行業(yè)專家、提升行業(yè)價值感，邀請專業(yè)營銷顧問、創(chuàng)造更強(qiáng)營銷競爭力，植入國際級新工藝、真正幫客戶解決現(xiàn)實(shí)問題，讓客戶更有價值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份堅定推進(jìn)多元化戰(zhàn)略，探索新增長曲線。光伏、海工、工程機(jī)械等新業(yè)務(wù)已經(jīng)形成市場 競爭力。光伏回轉(zhuǎn)減速機(jī)實(shí)現(xiàn) 5 寸到 9 寸機(jī)型的系列化開發(fā)，重量及承載力表現(xiàn)優(yōu)異;海工 新品已獲千萬級增量訂單;針對歐式起重機(jī)開發(fā)的減速機(jī)已批量出貨。風(fēng)電減速機(jī)、機(jī)器人 齒輪箱等處于試制階段。
解決客戶難題。客戶經(jīng)營，大多有自己的“經(jīng)營痛點(diǎn)”，大多有自己的“經(jīng)營價值”，有自己的消費(fèi)特色。優(yōu)秀的“顧問式營銷”，需要用戶深入客戶的經(jīng)營過程，找到客戶經(jīng)營的“難點(diǎn)”，或圍繞“產(chǎn)品工藝難題”，導(dǎo)入新技術(shù)，拉升“新技術(shù)占位”；或更新“業(yè)務(wù)經(jīng)營流程”，讓業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造更快速。
創(chuàng)造客戶工業(yè)制造新價值。越優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，越會持續(xù)推動“新一輪營銷增長”，越會持續(xù)創(chuàng)造“顧問式營銷”，或依托工業(yè)品的技術(shù)升級，打造“行業(yè)級技術(shù)新品”；或引入國際級制造流程，拉升“新產(chǎn)品制造”；更或植入AI等數(shù)字化技術(shù)，讓工業(yè)制造更加智能化，更能匹配客戶需求。
“幫扶式營銷”：幫扶客戶，與客戶共成長；精選優(yōu)秀客戶，打造行業(yè)經(jīng)典案例，塑造區(qū)域領(lǐng)跑客戶
幫扶客戶，與客戶共成長。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，數(shù)字展會、在線研討會等數(shù)字品牌營銷策劃助力客戶大增長，越優(yōu)秀的客戶價值創(chuàng)造，得益于細(xì)分客戶類型，針對高端客戶提供“個性化產(chǎn)品”，提供定制式服務(wù)，提供戰(zhàn)略級解決方案；針對大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，快速部署、快速交付，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有創(chuàng)新性，讓客戶價值創(chuàng)造更快&更高效。
精選優(yōu)秀客戶，打造行業(yè)經(jīng)典案例，塑造區(qū)域領(lǐng)跑客戶。顧問式營銷，就是要抓住“優(yōu)秀客戶”，以“明星產(chǎn)品打造”助力客戶提升自我產(chǎn)品溢價，以“行業(yè)新展會”展示優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品，通過行業(yè)級經(jīng)典案例創(chuàng)造“新客戶價值”，通過代表性工業(yè)服務(wù)打造“強(qiáng)示范案例”，讓客戶更有創(chuàng)新性&價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，客戶開發(fā)方面，國茂股份公司堅持以“精準(zhǔn)銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。核心經(jīng)銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規(guī)模與效率較 強(qiáng)。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細(xì)分行業(yè)優(yōu) 質(zhì)客戶達(dá)成合作。項(xiàng)目開發(fā)方面，持續(xù)構(gòu)建項(xiàng)目型合作模式，成功中標(biāo)“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項(xiàng)目”等約 59 個項(xiàng)目。
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