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全域會(huì)員運(yùn)營方法論
我們已經(jīng)進(jìn)入了線上線下全渠道經(jīng)營的新時(shí)代,新商業(yè)經(jīng)營風(fēng)起云涌,“會(huì)員運(yùn)營”日益重要,以全渠道會(huì)員招募及運(yùn)營為核心的會(huì)員管理備受關(guān)注,優(yōu)秀企業(yè)需要解決現(xiàn)實(shí)性會(huì)員難題,創(chuàng)造全渠道商業(yè)價(jià)值,推動(dòng)“全渠道會(huì)員經(jīng)營”。
 
會(huì)員運(yùn)營的價(jià)值是什么?
1)提升會(huì)員消費(fèi)業(yè)績,創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營特色。
2)點(diǎn)亮全渠道會(huì)員消費(fèi),提高會(huì)員的復(fù)購率及裂變式分享。
3)全面提升會(huì)員消費(fèi)價(jià)值,擴(kuò)大會(huì)員的周期性消費(fèi)。
 
“全域會(huì)員運(yùn)營”包括以下內(nèi)容:
 
“全域會(huì)員運(yùn)營”有兩大會(huì)員運(yùn)營核心:老會(huì)員激活和新會(huì)員培育。老會(huì)員激活旨在全面洞察老會(huì)員經(jīng)營存在的問題,以全面的老會(huì)員權(quán)益、服務(wù)、商品等提升老會(huì)員價(jià)值認(rèn)同感,以激活到店、專屬優(yōu)惠券、定向推送等激活老會(huì)員價(jià)值。對于新會(huì)員,以全渠道會(huì)員招募、全場景轉(zhuǎn)化、全渠道成交等點(diǎn)亮新會(huì)員價(jià)值,以專項(xiàng)商品促銷、專項(xiàng)會(huì)員服務(wù)、定向智能推薦等放大新會(huì)員特色,全面點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營,創(chuàng)造新會(huì)員消費(fèi)特色。
 
“全域會(huì)員運(yùn)營”包括兩大會(huì)員運(yùn)營模塊:線上會(huì)員運(yùn)營和線下會(huì)員運(yùn)營。
 
線上會(huì)員以引流成交、觸點(diǎn)場景亮化和裂變化增長三大內(nèi)容組成。
 
“引流成交”旨在全面點(diǎn)亮?xí)T運(yùn)營價(jià)值,以會(huì)員標(biāo)簽、會(huì)員智能定向等挖掘潛在客戶,以智能會(huì)員營銷、智能內(nèi)容推送等激發(fā)潛在用戶經(jīng)營,以會(huì)員專屬會(huì)員活動(dòng)、會(huì)員智能管理等激活會(huì)員入會(huì),實(shí)現(xiàn)快速引流、高效成交。
 
“觸點(diǎn)場景”重在刷新線上會(huì)員觸點(diǎn),以品牌官網(wǎng)、品牌社群等點(diǎn)亮線上會(huì)員的品牌交互觸點(diǎn),以品牌微商城、官方網(wǎng)店等推動(dòng)線上會(huì)員交易,通過會(huì)員消費(fèi)、會(huì)員交易、會(huì)員交互等多場景聯(lián)動(dòng)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)價(jià)值。
 
“裂變增長”旨在充分運(yùn)用“線上會(huì)員”快速裂變的價(jià)值,激活在線會(huì)員的活動(dòng)裂變、人員裂變及分銷裂變,通過以老帶新、會(huì)員推薦、智能定向開發(fā)等推動(dòng)會(huì)員的高效裂變,以“技術(shù)賦能”推動(dòng)老會(huì)員的線上裂變。
 
線下會(huì)員以權(quán)益價(jià)值、消費(fèi)體驗(yàn)和圈層互動(dòng)等組成。
 
“權(quán)益價(jià)值”旨在依托線下的會(huì)員現(xiàn)場互動(dòng),活化會(huì)員權(quán)益,差異化界定會(huì)員權(quán)益,點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)特色,細(xì)分會(huì)員等級,發(fā)力VIP會(huì)員、高級會(huì)員、中級會(huì)員及基層會(huì)員,創(chuàng)造差異化會(huì)員權(quán)益及服務(wù),以線下會(huì)員權(quán)益價(jià)值點(diǎn)亮“線下會(huì)員運(yùn)營”。
 
“消費(fèi)體驗(yàn)”重在刷新用戶消費(fèi)體驗(yàn),以線下導(dǎo)購?fù)扑]提升會(huì)員消費(fèi),以線下會(huì)員服務(wù)創(chuàng)造專屬化體驗(yàn),以線下會(huì)員消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造會(huì)員消費(fèi)認(rèn)知,以智能AR、大數(shù)據(jù)同步等點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi),更以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)體驗(yàn)。
 
“圈層互動(dòng)”重在全面點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)標(biāo)簽,以交易標(biāo)簽、屬性標(biāo)簽、服務(wù)標(biāo)簽、交互標(biāo)簽等點(diǎn)亮全渠道會(huì)員服務(wù),以老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員內(nèi)容交互及圈層式互動(dòng),以“會(huì)員池”點(diǎn)亮?xí)T社群互動(dòng),以“會(huì)員內(nèi)容及活動(dòng)”點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)價(jià)值。

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