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在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之全域成交八促進(jìn)（上）》中，我們談到了全域運(yùn)營(yíng)的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)全渠道成交，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃蓄積“新流量新價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“優(yōu)秀成交觸點(diǎn)”，更會(huì)以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以“高性?xún)r(jià)比”推動(dòng)快速成交，以“大價(jià)值”提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的消費(fèi)黏性。
 
“八大促進(jìn)”，創(chuàng)新全域成交。1）“成交流量池蓄能”：鎖定目標(biāo)用戶(hù)，聚攏流量建立“流量池”；提升精準(zhǔn)度，“流量池”再蓄能。2）“成交觸點(diǎn)塑造”：建立“優(yōu)秀成交池”；打造“高價(jià)值成交觸點(diǎn)”。3）“引爆價(jià)值塑造”：創(chuàng)造“新消費(fèi)價(jià)值”，打造“高性?xún)r(jià)比”；塑造優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，塑造“大價(jià)值”。4）“成交信任打造”：拉升品牌背書(shū)，塑造“強(qiáng)信任度”；點(diǎn)亮價(jià)值，促進(jìn)“快成交”。5）“成交點(diǎn)激發(fā)”：全渠道成交大點(diǎn)亮；有成交，有創(chuàng)造。6）“成交促進(jìn)”：個(gè)性化促銷(xiāo)，智能化推送；策劃促銷(xiāo)活動(dòng)。7）“成交增值點(diǎn)策劃”：策劃增值服務(wù)，提升產(chǎn)品吸睛力；品牌有溢價(jià)，客戶(hù)有認(rèn)同。8）“成交裂變點(diǎn)激活”：轉(zhuǎn)化粉絲，放大會(huì)員群體；激活“以老帶新”，推動(dòng)用戶(hù)自主裂變。
 
“成交信任打造”：拉升品牌背書(shū)，塑造“強(qiáng)信任度”；點(diǎn)亮價(jià)值，促進(jìn)“快成交”
 
拉升品牌背書(shū)，塑造“強(qiáng)信任度”。品牌戰(zhàn)略指引全域品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全渠道運(yùn)營(yíng)，越需要強(qiáng)大的品牌背書(shū)，越需要強(qiáng)大品牌影響力帶來(lái)的“高信任感”，越需要品牌帶來(lái)的“強(qiáng)大消費(fèi)影響力”。有品牌特質(zhì)，有品牌價(jià)值，有品牌影響力，全渠道成交，才可以持續(xù)！
 
點(diǎn)亮價(jià)值，促進(jìn)“快成交”。品牌的價(jià)值，在于提升用戶(hù)的信任度，在于提升用戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同；而產(chǎn)品特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，在于提升“產(chǎn)品功效”，讓產(chǎn)品效用可期待，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出，也讓產(chǎn)品特色更鮮明，為用戶(hù)帶來(lái)更多的“認(rèn)同感”，推動(dòng)用戶(hù)“快下單”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)千島APP、集換社APP、閑魚(yú)APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，伴隨卡牌玩家的增長(zhǎng)，二手流通市場(chǎng)逐漸成熟，玩家不僅可以在“閑魚(yú)”等通用二手交易平臺(tái)，也可以在垂類(lèi)卡牌二手交易平臺(tái)如“千島”“集換社”等平臺(tái)交易卡牌。以小馬寶莉卡牌為例，閑魚(yú)平臺(tái)二手流通交易活躍，平臺(tái)行情模塊顯示近期成交價(jià)在 40-200 元不等。 “成交點(diǎn)激發(fā)”：全渠道成交大點(diǎn)亮；有成交，有創(chuàng)造
 
全渠道成交大點(diǎn)亮。全域成交，意味著企業(yè)可以在任何時(shí)候都可以發(fā)起交易，意味著企業(yè)已經(jīng)完成全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，意味著企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)、構(gòu)建了“全渠道成交體系”。卓越的全渠道成交，就是要以“主推產(chǎn)品”為核心，打造“產(chǎn)品特質(zhì)”牽引的新商業(yè)制造，打造“明星功能”助推的新產(chǎn)品新價(jià)值，讓全渠道隨時(shí)成交成為現(xiàn)實(shí)。
 
有成交，有創(chuàng)造。全域成交，需要企業(yè)高度關(guān)注“全渠道觸點(diǎn)”打造，其需要建立以“品牌官網(wǎng)”為主的全渠道資訊陣地，推廣“多品牌主題”，打造“強(qiáng)品牌價(jià)值”；需要建立以“線(xiàn)下門(mén)店”為主的會(huì)員體驗(yàn)陣地，親身體驗(yàn)，親力親為，近距離感受產(chǎn)品，近場(chǎng)式成交，讓用戶(hù)“樂(lè)”在其中！
 
“成交促進(jìn)”：個(gè)性化促銷(xiāo)，智能化推送；策劃促銷(xiāo)活動(dòng)
 
個(gè)性化促銷(xiāo)，智能化推送。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶(hù)運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)交互，越優(yōu)秀的全域成交，越會(huì)細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽，因客戶(hù)標(biāo)簽不同而“靈活應(yīng)對(duì)”，其或抓住高消費(fèi)金額、高消費(fèi)頻率客戶(hù)，主推“高質(zhì)價(jià)比商品”，匹配以形象產(chǎn)品及利潤(rùn)產(chǎn)品，主推高價(jià)值資訊及品牌活動(dòng)；或抓住低消費(fèi)頻率客戶(hù)，主推“升級(jí)類(lèi)產(chǎn)品”，提供多類(lèi)產(chǎn)品及增值服務(wù)，提升用戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同！
 
策劃促銷(xiāo)活動(dòng)。好的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定是可以串聯(lián)線(xiàn)上線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定是圍繞“品牌會(huì)員”展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。全域成交，需要企業(yè)高度關(guān)注“品牌特質(zhì)”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要其智能發(fā)放門(mén)店優(yōu)惠券、品類(lèi)優(yōu)惠券等、引導(dǎo)用戶(hù)到門(mén)店核銷(xiāo)、高效在店轉(zhuǎn)化，以“分類(lèi)促銷(xiāo)”、“特價(jià)促銷(xiāo)”等激發(fā)用戶(hù)到店成交，或直接在“品牌微商城”購(gòu)買(mǎi)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、小紅書(shū)、卡游小紅書(shū)官方號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡游品牌往往圍繞 IP 進(jìn)行卡牌內(nèi)容創(chuàng)作與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精心設(shè)計(jì)稀有度系 統(tǒng)與互動(dòng)玩法設(shè)計(jì)，并結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者喜愛(ài)的卡牌產(chǎn)品；如系列卡牌推出時(shí)線(xiàn)下地推，線(xiàn)上直播推廣，積極組織玩家卡牌活動(dòng)以提升玩家粘性等。 全渠道成交，需要企業(yè)持續(xù)“拉升品牌信任”、點(diǎn)亮全渠道品牌戰(zhàn)略，需要其以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)參與積極性，通過(guò)全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的在線(xiàn)即時(shí)成交、在店體驗(yàn)式成交。全域越給力，成交越快速，價(jià)值越出眾！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《全域運(yùn)營(yíng)策劃之全域成交八促進(jìn)（下）》。