企業(yè)增長策劃之企業(yè)增長建設(shè)四大視角
發(fā)布時間：2021-04-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，貴在全方位審視增長方式，發(fā)掘企業(yè)增長新動力，創(chuàng)造企業(yè)增長新價(jià)值。企業(yè)增長，是一種資本擴(kuò)張的商業(yè)沖動，更是一種企業(yè)商業(yè)經(jīng)營策劃的原始本能，高價(jià)值的企業(yè)增長，意味著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的迅猛推進(jìn)，意味著產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新前行，更意味著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃的與時俱進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化增長刷新著企業(yè)增長新思維，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌增長之路，融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，導(dǎo)入線上線下全渠道營銷策劃新手法，如此，基于客戶價(jià)值的產(chǎn)業(yè)級增長必將大成，基于粉絲運(yùn)營的新零售策劃運(yùn)營必有成效。
企業(yè)增長，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級增長新價(jià)值，擁有企業(yè)增長新視角。新增長，意味著啟動企業(yè)發(fā)展引擎，點(diǎn)燃企業(yè)發(fā)展的新價(jià)值，關(guān)注未來，關(guān)注新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)新新企業(yè)發(fā)展及新增長路徑，以數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大新增長價(jià)值。
“四大視角”，創(chuàng)造企業(yè)高價(jià)值增長。1）“外部經(jīng)濟(jì)視角”：由外而內(nèi)，獨(dú)立審視企業(yè)增長基因，驅(qū)動企業(yè)商業(yè)變革再增長，再造企業(yè)增長新范式。2）“市場細(xì)分視角”：基于用戶現(xiàn)有需求，差異化滿足用戶需求，發(fā)掘新用戶價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值新需求，以新市場創(chuàng)造新增長。3）“市場競爭視角”：定義新產(chǎn)業(yè)競爭，超越行業(yè)發(fā)展邊界，審視客戶整體需求，不戰(zhàn)而勝。4）“企業(yè)資源能力視角”：聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，聚合優(yōu)勢資源能力，鍛造產(chǎn)業(yè)級增長動力，持續(xù)聚合產(chǎn)業(yè)資源。
“四大視角”之一——“外部經(jīng)濟(jì)視角”：由外而內(nèi)，獨(dú)立審視企業(yè)增長基因，驅(qū)動企業(yè)商業(yè)變革再增長，再造企業(yè)增長新范式
定義外部客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮外部市場新增長。無論何種經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，無論何種經(jīng)濟(jì)特色，都需要外部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，從客戶需求出發(fā)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷價(jià)值，放大客戶的需求，并使之規(guī)?；?，提升企業(yè)需求的最大化增長，點(diǎn)燃用戶的需求，以客戶需求重新驅(qū)動企業(yè)再增長，并將聚合起來成為真正的“規(guī)?；枨?rdquo;，以此驅(qū)動企業(yè)外部市場新增長。
革新傳統(tǒng)型、規(guī)模型增長，再造企業(yè)增長新范式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃經(jīng)營如火如荼，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大行其道，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)再增長，大量的小眾化需求聚合起來，成為規(guī)?；?、可定制的需求，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)乘聯(lián)會、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，2020年表現(xiàn)的更為明顯，特斯拉Model3、宏光MINI等新車型的快速放量帶動了 B 級以及 A 級車的占比提升。對于新能源汽車而言，爆款車型的帶動無疑是提升消費(fèi)滲透率最有效的手段，也帶動了帶個新能源乘用車的業(yè)績增長。
“四大視角”之二——“市場細(xì)分視角”：基于用戶現(xiàn)有需求，差異化滿足用戶需求，發(fā)掘新用戶價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值新需求，以新市場創(chuàng)造新增長
洞察客戶細(xì)分新價(jià)值，連接用戶新需求。從傳統(tǒng)的企業(yè)增長理論來看，基于客戶需求細(xì)分的市場需求還是第一位的，創(chuàng)造優(yōu)秀的、可規(guī)模化的細(xì)分客戶市場，刷新產(chǎn)業(yè)級市場細(xì)分意識，打造細(xì)分型產(chǎn)品，開發(fā)細(xì)分型市場，以此驅(qū)動企業(yè)消費(fèi)市場的再增長。
創(chuàng)造新細(xì)分市場，接力新用戶價(jià)值。新的細(xì)分市場，可以是基于用戶類型細(xì)分的分客戶經(jīng)營市場，可以是基于區(qū)域市場差異化經(jīng)營的市場，也可以是基于產(chǎn)品不同功能的“純產(chǎn)品市場”，通過各類市場細(xì)分建立優(yōu)秀的產(chǎn)品連接，創(chuàng)造新型產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃產(chǎn)品增長新動力。
經(jīng)典案例：根據(jù)GGII、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，當(dāng)前全球動力電池約占到鋰電池出貨量的 70%，鋰電池傳統(tǒng) 3C 數(shù)碼市場增速逐漸放緩，過去 5年 CAGR 為6.05%；儲能市場增速較快，過去 5 年 CAGR 為31.57%；動力電池領(lǐng)域受新能源汽車市場的快速發(fā)展帶動，成為增長最為強(qiáng)勁的細(xì)分領(lǐng)域，過去 5 年 CAGR 達(dá)66.87%，這極大帶動了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的興起。
“四大視角”之三——“市場競爭視角”：定義新產(chǎn)業(yè)競爭，超越行業(yè)發(fā)展邊界，審視客戶整體需求，不戰(zhàn)而勝
定義新產(chǎn)業(yè)競爭，搶占產(chǎn)業(yè)競爭制高點(diǎn)，不戰(zhàn)而勝。企業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)競爭，多數(shù)是基于企業(yè)各自產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的競爭，優(yōu)秀的企業(yè)總能點(diǎn)亮自已的經(jīng)營優(yōu)勢，可以是獨(dú)特的生產(chǎn)原料，可以是經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，可以是知名的品牌發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新亮點(diǎn)。
深挖產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，定義企業(yè)新增長，發(fā)掘企業(yè)增長新價(jià)值。每個企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營策劃都是為了滿足客戶的一類需求，或者是幾類需求，以需求驅(qū)動多產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以多產(chǎn)品滿足用戶的多元化需求，優(yōu)秀的企業(yè)總能跳脫出優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)，滿足用戶的價(jià)值，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值，放大用戶的多元化消費(fèi)需求，站在高處審視用戶的價(jià)值，點(diǎn)亮用戶的多重需求及多重意義。
“四大視角”之四——“企業(yè)資源能力視角”：聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，聚合優(yōu)勢資源能力，鍛造產(chǎn)業(yè)級增長動力，持續(xù)聚合產(chǎn)業(yè)資源
聚焦企業(yè)資源優(yōu)勢，打造持續(xù)“增長新能力”。每個企業(yè)都有自己的資源和能力，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以企業(yè)的核心資源能力為依托，優(yōu)秀企業(yè)總能發(fā)揮資源的最大化優(yōu)勢，創(chuàng)新新零售模式策劃等新商業(yè)策劃實(shí)踐，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)經(jīng)營策劃，聚焦企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，點(diǎn)亮全渠道會員營銷策劃，放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃價(jià)值。
鑄造企業(yè)增長新動力，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)級增長基礎(chǔ)。每個企業(yè)都有自己的“自然式增長”，強(qiáng)大的品牌總有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃能力，各類企業(yè)資源能力因 商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新的需求而優(yōu)化組合，新產(chǎn)業(yè)能力創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，新資源匯聚創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，優(yōu)秀的資源能力組合點(diǎn)亮企業(yè)的“增長之路”。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字品牌營銷策劃刷新用戶消費(fèi)，前端營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)業(yè)績增長，這些產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷舉措都需要獨(dú)立、專業(yè)且具有價(jià)值感的視角，數(shù)字化技術(shù)的迭代，加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐，以線上線下全渠道融合為代表的新零售模式策劃助推著企業(yè)增長，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，激活由外而內(nèi)的新經(jīng)濟(jì)新視角新需求，基于客戶細(xì)分創(chuàng)造市場新價(jià)值，基于市場競爭拓寬市場新邊界，基于企業(yè)優(yōu)勢資源能力搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，如此，企業(yè)增長，大有可為！
企業(yè)增長，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級增長新價(jià)值，擁有企業(yè)增長新視角。新增長，意味著啟動企業(yè)發(fā)展引擎，點(diǎn)燃企業(yè)發(fā)展的新價(jià)值，關(guān)注未來，關(guān)注新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)新新企業(yè)發(fā)展及新增長路徑，以數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大新增長價(jià)值。
“四大視角”，創(chuàng)造企業(yè)高價(jià)值增長。1）“外部經(jīng)濟(jì)視角”：由外而內(nèi)，獨(dú)立審視企業(yè)增長基因，驅(qū)動企業(yè)商業(yè)變革再增長，再造企業(yè)增長新范式。2）“市場細(xì)分視角”：基于用戶現(xiàn)有需求，差異化滿足用戶需求，發(fā)掘新用戶價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值新需求，以新市場創(chuàng)造新增長。3）“市場競爭視角”：定義新產(chǎn)業(yè)競爭，超越行業(yè)發(fā)展邊界，審視客戶整體需求，不戰(zhàn)而勝。4）“企業(yè)資源能力視角”：聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，聚合優(yōu)勢資源能力，鍛造產(chǎn)業(yè)級增長動力，持續(xù)聚合產(chǎn)業(yè)資源。
“四大視角”之一——“外部經(jīng)濟(jì)視角”：由外而內(nèi)，獨(dú)立審視企業(yè)增長基因，驅(qū)動企業(yè)商業(yè)變革再增長，再造企業(yè)增長新范式
定義外部客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮外部市場新增長。無論何種經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，無論何種經(jīng)濟(jì)特色，都需要外部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，從客戶需求出發(fā)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷價(jià)值，放大客戶的需求，并使之規(guī)?；?，提升企業(yè)需求的最大化增長，點(diǎn)燃用戶的需求，以客戶需求重新驅(qū)動企業(yè)再增長，并將聚合起來成為真正的“規(guī)?；枨?rdquo;，以此驅(qū)動企業(yè)外部市場新增長。
革新傳統(tǒng)型、規(guī)模型增長，再造企業(yè)增長新范式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃經(jīng)營如火如荼，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大行其道，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)再增長，大量的小眾化需求聚合起來，成為規(guī)?；?、可定制的需求，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)乘聯(lián)會、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，2020年表現(xiàn)的更為明顯，特斯拉Model3、宏光MINI等新車型的快速放量帶動了 B 級以及 A 級車的占比提升。對于新能源汽車而言，爆款車型的帶動無疑是提升消費(fèi)滲透率最有效的手段，也帶動了帶個新能源乘用車的業(yè)績增長。
“四大視角”之二——“市場細(xì)分視角”：基于用戶現(xiàn)有需求，差異化滿足用戶需求，發(fā)掘新用戶價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值新需求，以新市場創(chuàng)造新增長
洞察客戶細(xì)分新價(jià)值，連接用戶新需求。從傳統(tǒng)的企業(yè)增長理論來看，基于客戶需求細(xì)分的市場需求還是第一位的，創(chuàng)造優(yōu)秀的、可規(guī)模化的細(xì)分客戶市場，刷新產(chǎn)業(yè)級市場細(xì)分意識，打造細(xì)分型產(chǎn)品，開發(fā)細(xì)分型市場，以此驅(qū)動企業(yè)消費(fèi)市場的再增長。
創(chuàng)造新細(xì)分市場，接力新用戶價(jià)值。新的細(xì)分市場，可以是基于用戶類型細(xì)分的分客戶經(jīng)營市場，可以是基于區(qū)域市場差異化經(jīng)營的市場，也可以是基于產(chǎn)品不同功能的“純產(chǎn)品市場”，通過各類市場細(xì)分建立優(yōu)秀的產(chǎn)品連接，創(chuàng)造新型產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃產(chǎn)品增長新動力。
經(jīng)典案例：根據(jù)GGII、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，當(dāng)前全球動力電池約占到鋰電池出貨量的 70%，鋰電池傳統(tǒng) 3C 數(shù)碼市場增速逐漸放緩，過去 5年 CAGR 為6.05%；儲能市場增速較快，過去 5 年 CAGR 為31.57%；動力電池領(lǐng)域受新能源汽車市場的快速發(fā)展帶動，成為增長最為強(qiáng)勁的細(xì)分領(lǐng)域，過去 5 年 CAGR 達(dá)66.87%，這極大帶動了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的興起。
定義新產(chǎn)業(yè)競爭，搶占產(chǎn)業(yè)競爭制高點(diǎn)，不戰(zhàn)而勝。企業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)競爭，多數(shù)是基于企業(yè)各自產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的競爭，優(yōu)秀的企業(yè)總能點(diǎn)亮自已的經(jīng)營優(yōu)勢，可以是獨(dú)特的生產(chǎn)原料，可以是經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，可以是知名的品牌發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新亮點(diǎn)。
深挖產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，定義企業(yè)新增長，發(fā)掘企業(yè)增長新價(jià)值。每個企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營策劃都是為了滿足客戶的一類需求，或者是幾類需求，以需求驅(qū)動多產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以多產(chǎn)品滿足用戶的多元化需求，優(yōu)秀的企業(yè)總能跳脫出優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)，滿足用戶的價(jià)值，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值，放大用戶的多元化消費(fèi)需求，站在高處審視用戶的價(jià)值，點(diǎn)亮用戶的多重需求及多重意義。
“四大視角”之四——“企業(yè)資源能力視角”：聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，聚合優(yōu)勢資源能力，鍛造產(chǎn)業(yè)級增長動力，持續(xù)聚合產(chǎn)業(yè)資源
聚焦企業(yè)資源優(yōu)勢，打造持續(xù)“增長新能力”。每個企業(yè)都有自己的資源和能力，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以企業(yè)的核心資源能力為依托，優(yōu)秀企業(yè)總能發(fā)揮資源的最大化優(yōu)勢，創(chuàng)新新零售模式策劃等新商業(yè)策劃實(shí)踐，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)經(jīng)營策劃，聚焦企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，點(diǎn)亮全渠道會員營銷策劃，放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃價(jià)值。
鑄造企業(yè)增長新動力，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)級增長基礎(chǔ)。每個企業(yè)都有自己的“自然式增長”，強(qiáng)大的品牌總有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃能力，各類企業(yè)資源能力因 商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新的需求而優(yōu)化組合，新產(chǎn)業(yè)能力創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，新資源匯聚創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，優(yōu)秀的資源能力組合點(diǎn)亮企業(yè)的“增長之路”。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字品牌營銷策劃刷新用戶消費(fèi)，前端營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)業(yè)績增長，這些產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷舉措都需要獨(dú)立、專業(yè)且具有價(jià)值感的視角，數(shù)字化技術(shù)的迭代，加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐，以線上線下全渠道融合為代表的新零售模式策劃助推著企業(yè)增長，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，激活由外而內(nèi)的新經(jīng)濟(jì)新視角新需求，基于客戶細(xì)分創(chuàng)造市場新價(jià)值，基于市場競爭拓寬市場新邊界，基于企業(yè)優(yōu)勢資源能力搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，如此，企業(yè)增長，大有可為！
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