企業(yè)增長(zhǎng)策劃之企業(yè)九大高價(jià)值增長(zhǎng)創(chuàng)新（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-03-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在《企業(yè)增長(zhǎng)策劃之企業(yè)九大高價(jià)值增長(zhǎng)創(chuàng)新（中）》中，我們重點(diǎn)談到了渠道資源的復(fù)合式使用、多區(qū)域擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)同盟的建設(shè)等企業(yè)新增長(zhǎng)方式，上述增長(zhǎng)多是基于企業(yè)既有資源能力的優(yōu)化組合，提升企業(yè)資源能力的使用效率，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，總能持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃手法，以創(chuàng)新品牌策劃經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)迭代大大助推了企業(yè)創(chuàng)新增長(zhǎng)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)活化新增長(zhǎng)路徑，打通線上線下一體化經(jīng)營(yíng)的新零售模式策劃倍受關(guān)注，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐倍受關(guān)注，企業(yè)不但需要優(yōu)化原有資源能力，更要推動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，以此助推企業(yè)“跨越式增長(zhǎng)”。
此篇我們重點(diǎn)討論高價(jià)值增長(zhǎng)的后三種增長(zhǎng)方式：7）“市場(chǎng)邊界再擴(kuò)張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)總量，做大品牌化消費(fèi)，持續(xù)迭代市場(chǎng)價(jià)值。8）“細(xì)分市場(chǎng)新增長(zhǎng)”：區(qū)分用戶需求，細(xì)分客戶市場(chǎng)，識(shí)別高增長(zhǎng)、高持續(xù)型細(xì)分市場(chǎng) ，點(diǎn)亮高增長(zhǎng)類細(xì)分市場(chǎng)，維持既有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，成為新細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。9）“橋頭堡式戰(zhàn)略增長(zhǎng)”：放大既有細(xì)分市場(chǎng) ，拓展關(guān)聯(lián)細(xì)分市場(chǎng)，建立細(xì)分市場(chǎng)“增長(zhǎng)橋頭堡”，推動(dòng)基于市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之七——“市場(chǎng)邊界再擴(kuò)張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)總量，做大品牌化消費(fèi)，持續(xù)迭代市場(chǎng)價(jià)值
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★★
增長(zhǎng)難度：★★★★★
識(shí)別客戶需求機(jī)會(huì)，活化市場(chǎng)邊界。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)范圍，更有自己市場(chǎng)邊界，“高價(jià)值增長(zhǎng)”就是持續(xù)突破業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)邊界，驅(qū)動(dòng)企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，指引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)，融入新產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，洞察新客戶需求，或以原有的品牌策劃導(dǎo)入，或以新品牌營(yíng)銷創(chuàng)新覆蓋，或以用戶定制牽引新需求商業(yè)化，每一次的市場(chǎng)邊界拓展都引領(lǐng)著企業(yè)新增長(zhǎng)新發(fā)展。
擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)總量，做大品牌化消費(fèi)。每個(gè)業(yè)務(wù)都有其市場(chǎng)消費(fèi)總量，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)總要持續(xù)推動(dòng)“行業(yè)消費(fèi)”，做大行業(yè)蛋糕，才能推動(dòng)企業(yè)的“高價(jià)值突破”，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，新價(jià)值突破，重在做大市場(chǎng)消費(fèi)，喚醒新零售模式策劃等新手法，推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新實(shí)踐，以強(qiáng)大消費(fèi)牽引企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃新突破，以品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)帶動(dòng)后端生產(chǎn)分銷再進(jìn)化。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之八——“細(xì)分市場(chǎng)新增長(zhǎng)”：區(qū)分用戶需求，細(xì)分客戶市場(chǎng)，識(shí)別高增長(zhǎng)、高持續(xù)型細(xì)分市場(chǎng)，點(diǎn)亮高增長(zhǎng)類細(xì)分市場(chǎng)，維持既有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，成為新細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★★
增長(zhǎng)難度：★★★★
細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。用戶需求是多種多樣的，有需求高精尖產(chǎn)品，有關(guān)注實(shí)惠商品的，更有關(guān)注品質(zhì)類商品強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)消費(fèi)”的，高價(jià)值增長(zhǎng)就是推動(dòng)企業(yè)關(guān)注新用戶需求，點(diǎn)亮用戶市場(chǎng)新價(jià)值，適度擴(kuò)大用戶需求，點(diǎn)燃用戶新增長(zhǎng)，從單一需求滿足到復(fù)合式需求滿足，從單一的產(chǎn)品消費(fèi)到組合式產(chǎn)品消費(fèi)、產(chǎn)品服務(wù)多重消費(fèi)等，市場(chǎng)細(xì)分，需求多樣，企業(yè)高價(jià)值增長(zhǎng)“水到渠成”。
建立細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)市場(chǎng)高增長(zhǎng)。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)高價(jià)值增長(zhǎng)，企業(yè)可以依托明星產(chǎn)品開展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)名款，可以細(xì)化客戶類型，可以細(xì)分同一客戶價(jià)值，以此推動(dòng)市場(chǎng)高增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司目前已經(jīng)推出經(jīng)典 ABC 系列明星產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)男性客群運(yùn)動(dòng)能力偏好，深度挖掘公司產(chǎn)品功能屬性，已經(jīng)逐步拓展至男性慢跑出行系列，實(shí)現(xiàn)對(duì)男性瑜伽、慢跑及綜訓(xùn)主要運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)需求的有機(jī)覆蓋，同時(shí)未來有望發(fā)力男性商務(wù)通勤及旅行賽道尋找業(yè)務(wù)增粘及拓展機(jī)遇。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之九——“橋頭堡式戰(zhàn)略增長(zhǎng)”：放大既有細(xì)分市場(chǎng) ，拓展關(guān)聯(lián)細(xì)分市場(chǎng)，建立細(xì)分市場(chǎng)“增長(zhǎng)橋頭堡”，推動(dòng)基于市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★★
增長(zhǎng)難度：★★★★
放大既有細(xì)分市場(chǎng)，拓展關(guān)聯(lián)增長(zhǎng)。細(xì)分市場(chǎng)，總有其細(xì)分價(jià)值，市場(chǎng)帶來的，不僅有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而且有創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性增長(zhǎng)。高價(jià)值增長(zhǎng)，既來自于既有產(chǎn)品的細(xì)分，更來自于創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，如雷軍開發(fā)“智能手機(jī)”，定位于“手機(jī)發(fā)燒友”；如喬布斯開發(fā)“iphone”手機(jī)，引領(lǐng)全球智能手機(jī)新潮流。
建立細(xì)分市場(chǎng)“增長(zhǎng)橋頭堡”，謀求戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。每一項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新，都需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向；每一項(xiàng)優(yōu)秀的市場(chǎng)細(xì)分，總會(huì)助推企業(yè)的高價(jià)值增長(zhǎng)。優(yōu)秀的企業(yè)，關(guān)注的不僅是開發(fā)新時(shí)代產(chǎn)品及戰(zhàn)略性渠道，而且關(guān)注創(chuàng)新性技術(shù)開發(fā)，如馬斯克開創(chuàng)了“特斯拉”引領(lǐng)的新能源車時(shí)代。搶占戰(zhàn)略性增長(zhǎng)點(diǎn)，建立細(xì)分市場(chǎng)“增長(zhǎng)橋頭堡”，企業(yè)高價(jià)值增長(zhǎng)將更快更迅猛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、wsj.com、cnn.com、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon于 2020 年 7 月斥資5 億美元完成對(duì) mirror 智能健身設(shè)備并購(gòu)，先發(fā)布局?jǐn)?shù)字化智能居家健身業(yè)務(wù)。其在新冠疫情背景下瞄準(zhǔn)未來部分客群居家運(yùn)動(dòng)健身需求，看重 mirror 自身獨(dú)特功能:通過內(nèi)置探測(cè)器實(shí)時(shí)提供機(jī)體實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)跟蹤，并為使用者提供 指導(dǎo)意見;針對(duì)不同類型運(yùn)動(dòng)人群上傳標(biāo)準(zhǔn)教練課程至數(shù)字云端，用戶可以通過 mirror 終 端實(shí)現(xiàn)自由重復(fù)練習(xí)，助力 Lululemon 推進(jìn)可記憶(memorable)、可分享(shareable)、 可重復(fù)使用(repeatable)、高品牌黏性(addictive)全零售渠道建設(shè)。
優(yōu)秀企業(yè)的增長(zhǎng)，不僅需要刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃能量，而且需要亮化企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，融入新零售模式策劃，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，革新大眾的消費(fèi)認(rèn)知，持續(xù)擴(kuò)張高效且可以商業(yè)化的市場(chǎng)邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)據(jù)化管理助推企業(yè)高價(jià)值增長(zhǎng)，新市場(chǎng)細(xì)分促進(jìn)新品牌策劃營(yíng)銷再升級(jí)，新客戶價(jià)值創(chuàng)造推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷策劃再發(fā)力，建立戰(zhàn)略性“增長(zhǎng)橋頭堡”，企業(yè)的高價(jià)值增長(zhǎng)指日可待！
此篇我們重點(diǎn)討論高價(jià)值增長(zhǎng)的后三種增長(zhǎng)方式：7）“市場(chǎng)邊界再擴(kuò)張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)總量，做大品牌化消費(fèi)，持續(xù)迭代市場(chǎng)價(jià)值。8）“細(xì)分市場(chǎng)新增長(zhǎng)”：區(qū)分用戶需求，細(xì)分客戶市場(chǎng)，識(shí)別高增長(zhǎng)、高持續(xù)型細(xì)分市場(chǎng) ，點(diǎn)亮高增長(zhǎng)類細(xì)分市場(chǎng)，維持既有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，成為新細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。9）“橋頭堡式戰(zhàn)略增長(zhǎng)”：放大既有細(xì)分市場(chǎng) ，拓展關(guān)聯(lián)細(xì)分市場(chǎng)，建立細(xì)分市場(chǎng)“增長(zhǎng)橋頭堡”，推動(dòng)基于市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之七——“市場(chǎng)邊界再擴(kuò)張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)總量，做大品牌化消費(fèi)，持續(xù)迭代市場(chǎng)價(jià)值
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★★
增長(zhǎng)難度：★★★★★
識(shí)別客戶需求機(jī)會(huì)，活化市場(chǎng)邊界。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)范圍，更有自己市場(chǎng)邊界，“高價(jià)值增長(zhǎng)”就是持續(xù)突破業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)邊界，驅(qū)動(dòng)企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，指引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)，融入新產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，洞察新客戶需求，或以原有的品牌策劃導(dǎo)入，或以新品牌營(yíng)銷創(chuàng)新覆蓋，或以用戶定制牽引新需求商業(yè)化，每一次的市場(chǎng)邊界拓展都引領(lǐng)著企業(yè)新增長(zhǎng)新發(fā)展。
擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)總量，做大品牌化消費(fèi)。每個(gè)業(yè)務(wù)都有其市場(chǎng)消費(fèi)總量，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)總要持續(xù)推動(dòng)“行業(yè)消費(fèi)”，做大行業(yè)蛋糕，才能推動(dòng)企業(yè)的“高價(jià)值突破”，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，新價(jià)值突破，重在做大市場(chǎng)消費(fèi)，喚醒新零售模式策劃等新手法，推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新實(shí)踐，以強(qiáng)大消費(fèi)牽引企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃新突破，以品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)帶動(dòng)后端生產(chǎn)分銷再進(jìn)化。
“九大高價(jià)值增長(zhǎng)”之八——“細(xì)分市場(chǎng)新增長(zhǎng)”：區(qū)分用戶需求，細(xì)分客戶市場(chǎng)，識(shí)別高增長(zhǎng)、高持續(xù)型細(xì)分市場(chǎng)，點(diǎn)亮高增長(zhǎng)類細(xì)分市場(chǎng)，維持既有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，成為新細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★★
增長(zhǎng)難度：★★★★
細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。用戶需求是多種多樣的，有需求高精尖產(chǎn)品，有關(guān)注實(shí)惠商品的，更有關(guān)注品質(zhì)類商品強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)消費(fèi)”的，高價(jià)值增長(zhǎng)就是推動(dòng)企業(yè)關(guān)注新用戶需求，點(diǎn)亮用戶市場(chǎng)新價(jià)值，適度擴(kuò)大用戶需求，點(diǎn)燃用戶新增長(zhǎng)，從單一需求滿足到復(fù)合式需求滿足，從單一的產(chǎn)品消費(fèi)到組合式產(chǎn)品消費(fèi)、產(chǎn)品服務(wù)多重消費(fèi)等，市場(chǎng)細(xì)分，需求多樣，企業(yè)高價(jià)值增長(zhǎng)“水到渠成”。
建立細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)市場(chǎng)高增長(zhǎng)。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)高價(jià)值增長(zhǎng)，企業(yè)可以依托明星產(chǎn)品開展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)名款，可以細(xì)化客戶類型，可以細(xì)分同一客戶價(jià)值，以此推動(dòng)市場(chǎng)高增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司目前已經(jīng)推出經(jīng)典 ABC 系列明星產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)男性客群運(yùn)動(dòng)能力偏好，深度挖掘公司產(chǎn)品功能屬性，已經(jīng)逐步拓展至男性慢跑出行系列，實(shí)現(xiàn)對(duì)男性瑜伽、慢跑及綜訓(xùn)主要運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)需求的有機(jī)覆蓋，同時(shí)未來有望發(fā)力男性商務(wù)通勤及旅行賽道尋找業(yè)務(wù)增粘及拓展機(jī)遇。
增長(zhǎng)創(chuàng)新度：★★★★
增長(zhǎng)難度：★★★★
放大既有細(xì)分市場(chǎng)，拓展關(guān)聯(lián)增長(zhǎng)。細(xì)分市場(chǎng)，總有其細(xì)分價(jià)值，市場(chǎng)帶來的，不僅有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而且有創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性增長(zhǎng)。高價(jià)值增長(zhǎng)，既來自于既有產(chǎn)品的細(xì)分，更來自于創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，如雷軍開發(fā)“智能手機(jī)”，定位于“手機(jī)發(fā)燒友”；如喬布斯開發(fā)“iphone”手機(jī)，引領(lǐng)全球智能手機(jī)新潮流。
建立細(xì)分市場(chǎng)“增長(zhǎng)橋頭堡”，謀求戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。每一項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新，都需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向；每一項(xiàng)優(yōu)秀的市場(chǎng)細(xì)分，總會(huì)助推企業(yè)的高價(jià)值增長(zhǎng)。優(yōu)秀的企業(yè)，關(guān)注的不僅是開發(fā)新時(shí)代產(chǎn)品及戰(zhàn)略性渠道，而且關(guān)注創(chuàng)新性技術(shù)開發(fā)，如馬斯克開創(chuàng)了“特斯拉”引領(lǐng)的新能源車時(shí)代。搶占戰(zhàn)略性增長(zhǎng)點(diǎn)，建立細(xì)分市場(chǎng)“增長(zhǎng)橋頭堡”，企業(yè)高價(jià)值增長(zhǎng)將更快更迅猛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、wsj.com、cnn.com、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon于 2020 年 7 月斥資5 億美元完成對(duì) mirror 智能健身設(shè)備并購(gòu)，先發(fā)布局?jǐn)?shù)字化智能居家健身業(yè)務(wù)。其在新冠疫情背景下瞄準(zhǔn)未來部分客群居家運(yùn)動(dòng)健身需求，看重 mirror 自身獨(dú)特功能:通過內(nèi)置探測(cè)器實(shí)時(shí)提供機(jī)體實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)跟蹤，并為使用者提供 指導(dǎo)意見;針對(duì)不同類型運(yùn)動(dòng)人群上傳標(biāo)準(zhǔn)教練課程至數(shù)字云端，用戶可以通過 mirror 終 端實(shí)現(xiàn)自由重復(fù)練習(xí)，助力 Lululemon 推進(jìn)可記憶(memorable)、可分享(shareable)、 可重復(fù)使用(repeatable)、高品牌黏性(addictive)全零售渠道建設(shè)。
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