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有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方有優(yōu)秀企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，貴在全面統(tǒng)籌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住自己的“優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)要素”，深入優(yōu)勢(shì)行業(yè)、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、壯大企業(yè)規(guī)模，抓住增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、尋找最佳市場(chǎng)占位，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、激發(fā)用戶(hù)的高價(jià)值交互。抓住優(yōu)勢(shì)行業(yè)，尋找最佳市場(chǎng)占位，降低經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大突破&大成就！
 
洞察“九大競(jìng)爭(zhēng)要素”，鍛造一流企業(yè)。1）“競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模及實(shí)力”：洞察競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模，預(yù)測(cè)行業(yè)總量；洞察企業(yè)實(shí)力，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)位次。2）“行業(yè)增長(zhǎng)速度”：持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)占有率；尋找最佳市場(chǎng)占位，獲得最大市場(chǎng)空間。3）“企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本變遷”：固定成本，有控制；倉(cāng)儲(chǔ)成本多變化。4）“產(chǎn)品價(jià)值差異化程度”：洞察產(chǎn)品價(jià)值，尋找產(chǎn)品差異化程度；找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色。5）“生產(chǎn)能力情況”：產(chǎn)業(yè)有技術(shù)，生產(chǎn)有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩與不足。6）“競(jìng)爭(zhēng)者主體狀況”：穿透競(jìng)爭(zhēng)者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產(chǎn)業(yè)有格局，競(jìng)爭(zhēng)者有其定位。7）“競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)程度”：洞察行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；注重控制風(fēng)險(xiǎn)。8）“進(jìn)出壁壘狀況”：評(píng)估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運(yùn)作情況；洞悉資源運(yùn)作情況，評(píng)估市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。9）“技術(shù)水平提升”：引入新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝；洞悉數(shù)據(jù)賦能情況，有效益有產(chǎn)出。
 
“競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模及實(shí)力”：洞察競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模，預(yù)測(cè)行業(yè)總量；洞察企業(yè)實(shí)力，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)位次
 
洞察競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模，預(yù)測(cè)行業(yè)總量。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越能洞察競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，找到自我發(fā)展的“大機(jī)會(huì)”，其或觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模，找到對(duì)手的優(yōu)勢(shì)之處，對(duì)標(biāo)對(duì)手的優(yōu)秀產(chǎn)品及預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，以此衡量行業(yè)總量；或?qū)?biāo)行業(yè)明星產(chǎn)品，洞察其品牌策劃傳播手法，明晰其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果，推演可行的業(yè)績(jī)提升路徑，讓企業(yè)更有“價(jià)值引領(lǐng)感”。
 
洞察企業(yè)實(shí)力，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)位次。競(jìng)爭(zhēng)要素的比對(duì)，重在反省自我資源能力，通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源挖掘、找到“新商業(yè)占位”，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)、找到可參照的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、推出可替代的產(chǎn)品；通過(guò)洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及產(chǎn)品系列，找到對(duì)手的核心市場(chǎng)，以此界定“主力競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域”，讓競(jìng)爭(zhēng)更有創(chuàng)造性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)蘭格鋼鐵、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，特鋼的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，包括國(guó)防、電力、石油化工、核電、汽車(chē)等。在我國(guó)特鋼產(chǎn)品中，2023Q1-3，在重點(diǎn)優(yōu)特鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低端產(chǎn)品主要集中在非合金鋼和低合金鋼上，占比高達(dá) 72.5%。而集中在高端和尖端產(chǎn)品的合 金鋼的占比則僅為 27.25%。 “行業(yè)增長(zhǎng)速度”：持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)占有率；尋找最佳市場(chǎng)占位，獲得最大市場(chǎng)空間
 
持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)占有率。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，需要關(guān)注到“行業(yè)增長(zhǎng)速度”，以此發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)增量的來(lái)源，以此找到“市場(chǎng)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力”所在，以此找到“行業(yè)占有率提升”的一些路徑。關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)，關(guān)注行業(yè)增量，以此擴(kuò)大“行業(yè)占有率”，以此提升企業(yè)的“市場(chǎng)影響力”，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)“主動(dòng)地位”。
 
尋找最佳市場(chǎng)占位，獲得最大市場(chǎng)空間。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要有自己的“市場(chǎng)占位”，于競(jìng)爭(zhēng)中找到“核心市場(chǎng)”及“創(chuàng)新打法”，于經(jīng)營(yíng)中找到“價(jià)值創(chuàng)造新方法”，于業(yè)務(wù)拓展中找到“最佳增長(zhǎng)業(yè)務(wù)”，從而獲得更多的市場(chǎng)增量，進(jìn)而占據(jù)最大市場(chǎng)空間。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)特鋼企業(yè)協(xié)會(huì)、觀知海內(nèi)信息網(wǎng)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)高溫合金行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量較少，整體產(chǎn)能、產(chǎn)量較小，長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口且 處于供不應(yīng)求狀態(tài)，盡管過(guò)去十年高溫合金的供應(yīng)量實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，但供需差距依舊在持續(xù)擴(kuò)大。2022 年中國(guó)高溫合金的需求缺口由 2020 年 37.74%增長(zhǎng)至 40%。減少對(duì)進(jìn)口的依賴(lài)并加快國(guó)產(chǎn)替代，成為國(guó)內(nèi)高溫合金行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一。 “企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本變遷”：固定成本，有控制；倉(cāng)儲(chǔ)成本多變化
 
固定成本，有控制。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)高價(jià)值客戶(hù)交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)通過(guò)“科技賦能”降低產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本，通過(guò)局部外包、局部采購(gòu)等降低不必要的成本支出，通過(guò)共享、分期付等減少現(xiàn)金流的壓力，讓現(xiàn)金流更正向&更有價(jià)值。
 
倉(cāng)儲(chǔ)成本多變化。兵法曰“無(wú)糧食則亡，無(wú)委積則亡，無(wú)輜重則亡”，強(qiáng)有力的物質(zhì)儲(chǔ)備，是需要的，也是必須的。設(shè)法降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，設(shè)法減少不必要的支出，推進(jìn)“分倉(cāng)式管理及運(yùn)輸”，減少不必要的“倉(cāng)儲(chǔ)成本支出”；融入“云倉(cāng)”等新科技新理念，讓倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)值更給力，性?xún)r(jià)比更高。
 
企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，貴在全盤(pán)統(tǒng)籌，通過(guò)“競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模及實(shí)力”鎖定核心市場(chǎng)，通過(guò)“行業(yè)增速”找到最大市場(chǎng)增量、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)“控制經(jīng)營(yíng)成本”積極降低經(jīng)營(yíng)成本，通過(guò)“科技賦能”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新創(chuàng)造，讓用戶(hù)感知到產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，讓企業(yè)發(fā)展更有后勁。更多要素請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之九大競(jìng)爭(zhēng)要素大洞察（中）》。