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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之九大競(jìng)爭(zhēng)要素大洞察（上）》中，我們談到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)及核心市場(chǎng)選擇，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，抓住“行業(yè)最大增量”，尋找最佳市場(chǎng)占位，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、降低經(jīng)營(yíng)成本，更重要的是，持續(xù)堅(jiān)持“產(chǎn)品及品牌經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”，通過(guò)“高價(jià)值產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，通過(guò)“高品質(zhì)生產(chǎn)”創(chuàng)造“強(qiáng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)”，通過(guò)“剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”贏得“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”。
 
洞察“九大競(jìng)爭(zhēng)要素”，鍛造一流企業(yè)。1）“競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模及實(shí)力”：洞察競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模，預(yù)測(cè)行業(yè)總量；洞察企業(yè)實(shí)力，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)位次。2）“行業(yè)增長(zhǎng)速度”：持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)占有率；尋找最佳市場(chǎng)占位，獲得最大市場(chǎng)空間。3）“企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本變遷”：固定成本，有控制；倉(cāng)儲(chǔ)成本多變化。4）“產(chǎn)品價(jià)值差異化程度”：洞察產(chǎn)品價(jià)值，尋找產(chǎn)品差異化程度；找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色。5）“生產(chǎn)能力情況”：產(chǎn)業(yè)有技術(shù)，生產(chǎn)有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩與不足。6）“競(jìng)爭(zhēng)者主體狀況”：穿透競(jìng)爭(zhēng)者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產(chǎn)業(yè)有格局，競(jìng)爭(zhēng)者有其定位。7）“競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)程度”：洞察行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；注重控制風(fēng)險(xiǎn)。8）“進(jìn)出壁壘狀況”：評(píng)估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運(yùn)作情況；洞悉資源運(yùn)作情況，評(píng)估市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。9）“技術(shù)水平提升”：引入新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝；洞悉數(shù)據(jù)賦能情況，有效益有產(chǎn)出。
 
“產(chǎn)品價(jià)值差異化程度”：洞察產(chǎn)品價(jià)值，尋找產(chǎn)品差異化程度；找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色
 
洞察產(chǎn)品價(jià)值，尋找產(chǎn)品差異化程度。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，越會(huì)以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，越會(huì)以“差異化價(jià)值”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以“復(fù)合式功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品制造，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性；或以“新一代技術(shù)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新功效，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也極大提升產(chǎn)品的價(jià)值感。
 
找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，讓品牌更有價(jià)值，讓顧客更有創(chuàng)造性，優(yōu)秀的企業(yè)，總能持續(xù)提升產(chǎn)品價(jià)值感，讓用戶感受到產(chǎn)品認(rèn)知，讓用戶提升產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，也讓顧客難以離開(kāi)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，與金則利形成合作的氫能源領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶已有三家。其不斷開(kāi)拓新能源領(lǐng)域 的優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)重要客戶三花汽零銷售的新能源領(lǐng)域用奧氏體不銹鋼、耐蝕軟磁合 金產(chǎn)品的銷售額分別為 692.04 萬(wàn)元、2,322.70 萬(wàn)元、5,150.01 萬(wàn)元和 148.81 萬(wàn)元， 占新能源領(lǐng)域收入的比例分別為 79.38%、89.62%、91.81%和 51.00%。 “生產(chǎn)能力情況”：產(chǎn)業(yè)有技術(shù)，生產(chǎn)有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩與不足
 
產(chǎn)業(yè)有技術(shù)，生產(chǎn)有保障。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)注重智能AI的應(yīng)用，越會(huì)持續(xù)提升新數(shù)字化技術(shù)，越會(huì)以“新科技”賦能卓越生產(chǎn)，或引入新生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品“特色感”；或設(shè)計(jì)獨(dú)特造型，植入獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù)，提升產(chǎn)品的跟隨門檻，讓產(chǎn)品制造更有“獨(dú)特性”。
 
持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩與不足。企業(yè)有規(guī)模，生產(chǎn)有創(chuàng)新，價(jià)值在創(chuàng)造，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)提升企業(yè)規(guī)模，越能持續(xù)壯大品牌聲勢(shì)，及時(shí)洞察企業(yè)產(chǎn)能變化，知產(chǎn)能過(guò)剩，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)能利用率；知產(chǎn)品不足，升級(jí)產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，金則利的核心產(chǎn)品通過(guò)采用類真空熔煉水平連鑄短流程生產(chǎn)技術(shù)，替代了傳統(tǒng) 的真空熔煉方法，該生產(chǎn)工藝技術(shù)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。其解決了鋼液二次氧化及鑄坯組織不均、致密度低等問(wèn)題，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品成分形成了小斷面連鑄耐蝕軟磁合金棒材技術(shù)，打破了我國(guó)高端電磁閥用耐蝕軟磁合金大部分依賴進(jìn)口的局面。 “競(jìng)爭(zhēng)者主體狀況”：穿透競(jìng)爭(zhēng)者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產(chǎn)業(yè)有格局，競(jìng)爭(zhēng)者有其定位
 
穿透競(jìng)爭(zhēng)者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就應(yīng)該知曉自己的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，應(yīng)該知曉洞悉自我的“發(fā)展機(jī)會(huì)”，穿透競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略規(guī)劃，找到其真正的“主攻行業(yè)及主打市場(chǎng)”；穿透競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品布局，找到其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“不足之處”；洞察競(jìng)爭(zhēng)者的渠道聯(lián)動(dòng)，找到其“核心渠道”，尋找渠道增長(zhǎng)的“新機(jī)會(huì)”，創(chuàng)造渠道的“新價(jià)值”。
 
產(chǎn)業(yè)有格局，競(jìng)爭(zhēng)者有其定位。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有產(chǎn)業(yè)布局，才能真正激活自我優(yōu)勢(shì)資源；有品質(zhì)制造，才能盤(pán)活生產(chǎn)線，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值；或發(fā)力生產(chǎn)環(huán)節(jié)，引入新生產(chǎn)工藝，創(chuàng)造“升級(jí)版產(chǎn)品”；或引入智能AI科技，賦能新工業(yè)制造，讓產(chǎn)品更有“科技感”。
 
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一方面需要“規(guī)?；l(fā)展”的戰(zhàn)略牽引，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新、激活大用戶大消費(fèi)，以“大市場(chǎng)”牽引大產(chǎn)銷，另一方面需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新商業(yè)新價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、提升生產(chǎn)能力、直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手痛點(diǎn)。打造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)銷效率，穿透競(jìng)爭(zhēng)、尋求“大突破”，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，定有“大未來(lái)”。更多要素請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之九大競(jìng)爭(zhēng)要素大洞察（下）》。