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替代對(duì)手，才能搶占市場(chǎng)。“替代戰(zhàn)略”，是企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“關(guān)鍵路徑”之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能以構(gòu)建“替代型品牌戰(zhàn)略”，以替代品點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶訴求、提供“性價(jià)比質(zhì)價(jià)比”差異化價(jià)值，通過(guò)品牌策劃傳播提升客戶價(jià)值認(rèn)同度，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)客戶交互、降低顧客轉(zhuǎn)換成本，讓替代者更有創(chuàng)造性！
 
“三大方法”，助力替代者發(fā)展。1）“強(qiáng)化替代品獲利能力”：替代品利潤(rùn)豐富，吸引對(duì)手；產(chǎn)品價(jià)格有影響力，引領(lǐng)行業(yè)。2）“性價(jià)比質(zhì)價(jià)比強(qiáng)替代”：性價(jià)比有特色，性能出色；品質(zhì)出眾，“質(zhì)價(jià)比”顯著。3）“降低顧客轉(zhuǎn)換成本”：找到容易俘獲之顧客，成本可控；削減對(duì)手產(chǎn)業(yè)價(jià)值，助力競(jìng)爭(zhēng)添優(yōu)勢(shì)。
 
“強(qiáng)化替代品獲利能力”：替代品利潤(rùn)豐富，吸引對(duì)手；產(chǎn)品價(jià)格有影響力，引領(lǐng)行業(yè)
 
替代品利潤(rùn)豐富，吸引對(duì)手。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)積極創(chuàng)造“替代品”，越會(huì)積極塑造“強(qiáng)替代品價(jià)值”，或以“相近產(chǎn)品功能”吸引同一目標(biāo)用戶，或以“升級(jí)版消費(fèi)體驗(yàn)”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“高端定制”滿足用戶的個(gè)性化訴求，通過(guò)高利潤(rùn)提升渠道經(jīng)銷(xiāo)的積極性。
 
產(chǎn)品價(jià)格有影響力，引領(lǐng)行業(yè)。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)選擇好自己的“對(duì)標(biāo)對(duì)手”，通過(guò)“明星產(chǎn)品對(duì)標(biāo)”，找到產(chǎn)品升級(jí)的方向；通過(guò)“重點(diǎn)客戶對(duì)標(biāo)”，找到渠道零售價(jià)的合適區(qū)間，設(shè)定合適的零售價(jià)；通過(guò)“零售價(jià)優(yōu)惠”塑造產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品更有價(jià)格沖擊力，推動(dòng)產(chǎn)品的“快擴(kuò)張”。
 
“性價(jià)比質(zhì)價(jià)比強(qiáng)替代”：性價(jià)比有特色，性能出色；品質(zhì)出眾，“質(zhì)價(jià)比”顯著
 
性價(jià)比有特色，性能出色。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的消費(fèi)積極性，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)以“性價(jià)比”為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，鍛造“高性價(jià)比產(chǎn)品”，創(chuàng)造更高的性能，設(shè)定優(yōu)惠的價(jià)格，以此吸引目標(biāo)用戶，以此提升成交機(jī)率。
 
品質(zhì)出眾，“質(zhì)價(jià)比”顯著。客戶類(lèi)型不同，其關(guān)注點(diǎn)也有所不同，對(duì)于高端用戶來(lái)說(shuō)，提供高品質(zhì)、高性能的商品，是必要的；提供一定的價(jià)格折扣，也是可以的；而創(chuàng)造“高質(zhì)價(jià)比”、凸顯“品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”，也是極為重要的?；诋a(chǎn)品性能，創(chuàng)造更高的品質(zhì)，提供更多的行業(yè)背書(shū)及科技加持，高端客戶必定對(duì)替代品更歡迎。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧、ELLANSE伊妍仕公眾號(hào)、藥監(jiān)局、愛(ài)美客官網(wǎng)、圣博瑪官網(wǎng)、吳中美學(xué)公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，與玻尿酸市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局相比，國(guó) 內(nèi)再生市場(chǎng)中目前僅有 5 款產(chǎn)品獲批，分別為長(zhǎng)春圣博瑪?shù)?ldquo;艾維嵐”、華東醫(yī)藥的“伊 妍仕”、愛(ài)美客的“濡白天使”“如生天使”以及江蘇吳中的 AestheFill。 “降低顧客轉(zhuǎn)換成本”：找到容易俘獲之顧客，成本可控；削減對(duì)手產(chǎn)業(yè)價(jià)值，助力競(jìng)爭(zhēng)添優(yōu)勢(shì)
 
找到容易俘獲之顧客，成本可控。替代者，要想實(shí)現(xiàn)既定替代目標(biāo)，就要從“目標(biāo)顧客”的需求入手，抓住高端客戶，提供局部產(chǎn)品定制，滿足其個(gè)性化訴求，以替代“對(duì)標(biāo)產(chǎn)品”；緊扣大眾客戶需求，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，快捷交付，快速解決客戶難題，讓客戶對(duì)產(chǎn)品滿意度更高。
 
削減對(duì)手產(chǎn)業(yè)價(jià)值，助力競(jìng)爭(zhēng)添優(yōu)勢(shì)。替代者，其目標(biāo)是替代對(duì)手產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售及用戶消費(fèi)的“快速切入”。削減對(duì)手的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，降低對(duì)手明星產(chǎn)品的沖擊力，提升替代者的品牌影響力，提升替代產(chǎn)品的使用價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品科技感，提升產(chǎn)品實(shí)用性，真正致勝競(jìng)爭(zhēng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局、雙美官網(wǎng)、錦波生物招股書(shū)、弗縵官網(wǎng)、新氧、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，膠原醫(yī)美應(yīng)用目前仍以動(dòng)物源為主導(dǎo)，重組膠原或可依賴技術(shù)突破加速滲透，頭部廠商爭(zhēng)相入局。此外，受膠原應(yīng)用廣泛性及發(fā)展前景吸引，錦波生物、巨子生物、愛(ài)美客、華熙生物、江蘇吳中等國(guó)內(nèi)頭部廠商均加速布局膠原蛋白醫(yī)美賽道。 替代者致勝對(duì)手，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“替代品”優(yōu)質(zhì)形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值產(chǎn)品制造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升“用戶消費(fèi)黏性”。替代品，可獲利，可提供高性價(jià)比或質(zhì)價(jià)比，降低顧客轉(zhuǎn)換成本，則其定可“致勝市場(chǎng)”！