產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之價(jià)值鏈重置六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-11-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之價(jià)值鏈重置六法（下）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，談到了“高顏值產(chǎn)品”點(diǎn)燃的用戶(hù)大消費(fèi)，建議企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高性能產(chǎn)品打造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“個(gè)性化服務(wù)”、創(chuàng)造“服務(wù)新價(jià)值”、全面刷新“企業(yè)品牌形象”、全面壯大價(jià)值鏈“重置成效”。
“六大方法”，創(chuàng)新價(jià)值鏈重置。1）“驅(qū)動(dòng)力再發(fā)掘”：洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)引擎；激活企業(yè)新模式新能量，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈大革新。2）“產(chǎn)品力再點(diǎn)亮”：革新產(chǎn)品性能，點(diǎn)亮產(chǎn)品設(shè)計(jì)；提升產(chǎn)品溢價(jià)，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)。3）“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再擦亮”：洞察企業(yè)資源能力，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擦亮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活企業(yè)經(jīng)營(yíng)能量。4）“服務(wù)價(jià)值再放大”：強(qiáng)化售后服務(wù)，高效處理訂單；放大VIP會(huì)員能量，建立健全服務(wù)體系。5）“商業(yè)合作再出新”：培育戰(zhàn)略性客戶(hù)，幫扶戰(zhàn)略性渠道；創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機(jī)制。6）“企業(yè)形象再刷新”：點(diǎn)亮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，刷新企業(yè)形象；強(qiáng)化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)。
“服務(wù)價(jià)值再放大”：強(qiáng)化售后服務(wù)，高效處理訂單；放大VIP會(huì)員能量，建立健全服務(wù)體系
強(qiáng)化售后服務(wù)，高效處理訂單。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值鏈，必然擁有“強(qiáng)大品牌服務(wù)”的價(jià)值鏈，必然是可以持續(xù)提升高價(jià)值、個(gè)性化增值服務(wù)的“價(jià)值鏈”。根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)特色，抓住“售后服務(wù)”價(jià)值，植入品牌個(gè)性化認(rèn)知，更快的處理“異議訂單”，更快的交付“定制化商品”，全力點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓品牌聲勢(shì)更大。
放大VIP會(huì)員能量，建立健全服務(wù)體系。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重以“明星產(chǎn)品”激活VIP會(huì)員價(jià)值，越注重以“品牌化服務(wù)”牽引明星產(chǎn)品創(chuàng)造，越注重點(diǎn)亮VIP專(zhuān)屬權(quán)益、提升高溢價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，激活VIP會(huì)員的高價(jià)值認(rèn)同。
“商業(yè)合作再出新”：培育戰(zhàn)略性客戶(hù)，幫扶戰(zhàn)略性渠道；創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機(jī)制
培育戰(zhàn)略性客戶(hù)，幫扶戰(zhàn)略性渠道。有品牌，有價(jià)值，可以吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；有幫扶，有特色，可以聚攏更多優(yōu)質(zhì)資源。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值鏈，必定是可以持續(xù)提升“客戶(hù)認(rèn)知”的價(jià)值鏈，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造“品牌價(jià)值認(rèn)同”的價(jià)值鏈，其必然可以通過(guò)“專(zhuān)利技術(shù)”全力匯聚行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)鏈，通過(guò)“品牌策劃傳播”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象、激活渠道的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，壯大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。
創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機(jī)制。商業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新，更要有合作。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值鏈，就是要持續(xù)點(diǎn)亮“新商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，或以“產(chǎn)業(yè)同盟”高舉產(chǎn)業(yè)合作旗幟，聚攏行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，拉升供應(yīng)鏈“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；或以“合作分成”激活新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮“新科技創(chuàng)造”，讓產(chǎn)品更快分銷(xiāo)及成交，讓企業(yè)盈利能力更強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料、東北證券等綜合資訊表明，秉承著產(chǎn)品、品牌等優(yōu)勢(shì)，天馬科技公司公司自主打造了“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式，有助于貼近終端消費(fèi)者、強(qiáng)化公司品牌形象 以及加強(qiáng)終端渠道的自主管控；同時(shí)創(chuàng)造了“鰻鱺堂”全新國(guó)潮 IP，借助“國(guó)貨國(guó)潮”的特征加強(qiáng)鰻魚(yú)這一傳統(tǒng)水產(chǎn)對(duì) C 端年輕消費(fèi)者的吸引力，產(chǎn)品一經(jīng)登錄李佳琦直播間便取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，直播單日的銷(xiāo)售量破三萬(wàn)件，在淘寶雙十一烤鰻類(lèi)目中排名第一。
“企業(yè)形象再刷新”：點(diǎn)亮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，刷新企業(yè)形象；強(qiáng)化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)
點(diǎn)亮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，刷新企業(yè)形象。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌打造，品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)的交互熱情，聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家參與行業(yè)高峰論壇，提升產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)；引入明星代言人代言產(chǎn)品、創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)品牌更有創(chuàng)造性；策劃“聯(lián)合促銷(xiāo)”、“公益活動(dòng)”等，讓明星產(chǎn)品更有創(chuàng)新，牽引更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)制造，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓企業(yè)價(jià)值鏈更“出色”！
強(qiáng)化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)。有產(chǎn)品，有渠道，才能激活企業(yè)的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”；有價(jià)值，有觸點(diǎn)，才能點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，才能彰顯“品牌魅力”。打造“明星產(chǎn)品”，鍛造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)熱情；建立“品牌終端”，提供個(gè)性化、定制式消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶(hù)對(duì)企業(yè)更加認(rèn)可，更有認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東、東北證券等綜合資訊表明，天馬科技公司成功打造了“鰻鱺堂”烤鰻品牌，以蒲燒烤鰻和白燒烤鰻產(chǎn)品為主，其中蒲燒烤鰻暢銷(xiāo)海內(nèi)外 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，接連榮獲位于比利時(shí)布魯塞爾的國(guó)際風(fēng)味 評(píng)鑒所 2021 及 2022“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)?rdquo;三星獎(jiǎng)等多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，品牌勢(shì)能逐漸積累。
企業(yè)的價(jià)值鏈重置，工程浩大，贏在產(chǎn)業(yè)品牌指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新、激發(fā)的用戶(hù)消費(fèi)熱情，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高顏值產(chǎn)品”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再擦亮”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引的“高價(jià)值服務(wù)提升”。有增值服務(wù)，有商業(yè)合作創(chuàng)新，有“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，企業(yè)價(jià)值鏈重置，方有方向，方有動(dòng)力，方有成效！
“六大方法”，創(chuàng)新價(jià)值鏈重置。1）“驅(qū)動(dòng)力再發(fā)掘”：洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)引擎；激活企業(yè)新模式新能量，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈大革新。2）“產(chǎn)品力再點(diǎn)亮”：革新產(chǎn)品性能，點(diǎn)亮產(chǎn)品設(shè)計(jì)；提升產(chǎn)品溢價(jià)，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)。3）“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再擦亮”：洞察企業(yè)資源能力，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擦亮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活企業(yè)經(jīng)營(yíng)能量。4）“服務(wù)價(jià)值再放大”：強(qiáng)化售后服務(wù)，高效處理訂單；放大VIP會(huì)員能量，建立健全服務(wù)體系。5）“商業(yè)合作再出新”：培育戰(zhàn)略性客戶(hù)，幫扶戰(zhàn)略性渠道；創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機(jī)制。6）“企業(yè)形象再刷新”：點(diǎn)亮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，刷新企業(yè)形象；強(qiáng)化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)。
“服務(wù)價(jià)值再放大”：強(qiáng)化售后服務(wù)，高效處理訂單；放大VIP會(huì)員能量，建立健全服務(wù)體系
強(qiáng)化售后服務(wù)，高效處理訂單。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值鏈，必然擁有“強(qiáng)大品牌服務(wù)”的價(jià)值鏈，必然是可以持續(xù)提升高價(jià)值、個(gè)性化增值服務(wù)的“價(jià)值鏈”。根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)特色，抓住“售后服務(wù)”價(jià)值，植入品牌個(gè)性化認(rèn)知，更快的處理“異議訂單”，更快的交付“定制化商品”，全力點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓品牌聲勢(shì)更大。
放大VIP會(huì)員能量，建立健全服務(wù)體系。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重以“明星產(chǎn)品”激活VIP會(huì)員價(jià)值，越注重以“品牌化服務(wù)”牽引明星產(chǎn)品創(chuàng)造，越注重點(diǎn)亮VIP專(zhuān)屬權(quán)益、提升高溢價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，激活VIP會(huì)員的高價(jià)值認(rèn)同。
“商業(yè)合作再出新”：培育戰(zhàn)略性客戶(hù)，幫扶戰(zhàn)略性渠道；創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機(jī)制
培育戰(zhàn)略性客戶(hù)，幫扶戰(zhàn)略性渠道。有品牌，有價(jià)值，可以吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；有幫扶，有特色，可以聚攏更多優(yōu)質(zhì)資源。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值鏈，必定是可以持續(xù)提升“客戶(hù)認(rèn)知”的價(jià)值鏈，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造“品牌價(jià)值認(rèn)同”的價(jià)值鏈，其必然可以通過(guò)“專(zhuān)利技術(shù)”全力匯聚行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)鏈，通過(guò)“品牌策劃傳播”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象、激活渠道的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，壯大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。
創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機(jī)制。商業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新，更要有合作。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值鏈，就是要持續(xù)點(diǎn)亮“新商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，或以“產(chǎn)業(yè)同盟”高舉產(chǎn)業(yè)合作旗幟，聚攏行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，拉升供應(yīng)鏈“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；或以“合作分成”激活新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮“新科技創(chuàng)造”，讓產(chǎn)品更快分銷(xiāo)及成交，讓企業(yè)盈利能力更強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料、東北證券等綜合資訊表明，秉承著產(chǎn)品、品牌等優(yōu)勢(shì)，天馬科技公司公司自主打造了“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式，有助于貼近終端消費(fèi)者、強(qiáng)化公司品牌形象 以及加強(qiáng)終端渠道的自主管控；同時(shí)創(chuàng)造了“鰻鱺堂”全新國(guó)潮 IP，借助“國(guó)貨國(guó)潮”的特征加強(qiáng)鰻魚(yú)這一傳統(tǒng)水產(chǎn)對(duì) C 端年輕消費(fèi)者的吸引力，產(chǎn)品一經(jīng)登錄李佳琦直播間便取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，直播單日的銷(xiāo)售量破三萬(wàn)件，在淘寶雙十一烤鰻類(lèi)目中排名第一。
點(diǎn)亮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，刷新企業(yè)形象。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌打造，品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)的交互熱情，聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家參與行業(yè)高峰論壇，提升產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)；引入明星代言人代言產(chǎn)品、創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)品牌更有創(chuàng)造性；策劃“聯(lián)合促銷(xiāo)”、“公益活動(dòng)”等，讓明星產(chǎn)品更有創(chuàng)新，牽引更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)制造，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓企業(yè)價(jià)值鏈更“出色”！
強(qiáng)化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)。有產(chǎn)品，有渠道，才能激活企業(yè)的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”；有價(jià)值，有觸點(diǎn)，才能點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，才能彰顯“品牌魅力”。打造“明星產(chǎn)品”，鍛造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)熱情；建立“品牌終端”，提供個(gè)性化、定制式消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶(hù)對(duì)企業(yè)更加認(rèn)可，更有認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東、東北證券等綜合資訊表明，天馬科技公司成功打造了“鰻鱺堂”烤鰻品牌，以蒲燒烤鰻和白燒烤鰻產(chǎn)品為主，其中蒲燒烤鰻暢銷(xiāo)海內(nèi)外 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，接連榮獲位于比利時(shí)布魯塞爾的國(guó)際風(fēng)味 評(píng)鑒所 2021 及 2022“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)?rdquo;三星獎(jiǎng)等多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，品牌勢(shì)能逐漸積累。
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