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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之九大品牌閃亮行動(dòng)（中）》中，我們談到了高價(jià)值品牌建設(shè)的重要性，建議企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引新產(chǎn)業(yè)同盟建設(shè)，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新科技創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃塑造新產(chǎn)業(yè)品牌形象，同時(shí)點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、提升產(chǎn)品溢價(jià)，升級客戶價(jià)值、解決客戶實(shí)際性消費(fèi)痛點(diǎn)，打通全渠道、推動(dòng)新產(chǎn)業(yè)并購、壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢，讓品牌更閃亮，更有價(jià)值感！
 
“九大閃亮行動(dòng)”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)同盟”：面向產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”；更新產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)影響力。2）“推動(dòng)技術(shù)革新”：關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)技術(shù)升級；引入新工藝，創(chuàng)新產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品大應(yīng)用。3）“推動(dòng)市場開發(fā)”：抓住主要市場，劃定市場邊界；開發(fā)新品類，創(chuàng)造新市場，打破競爭僵局。4）“塑造品牌形象”：擴(kuò)大品牌聲勢，提升品牌創(chuàng)造力；塑造優(yōu)秀品牌形象，開展產(chǎn)業(yè)級營銷。5）“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：打造明星產(chǎn)品，擁有自主定價(jià)權(quán)；拉升產(chǎn)品認(rèn)知，獲得溢價(jià)認(rèn)可。6）“引爆重點(diǎn)地域”：找到企業(yè)優(yōu)勢之地，打造“基地市場”；引爆地域市場，推動(dòng)“產(chǎn)供銷一體化”。7）“提升客戶價(jià)值認(rèn)同”：升級客戶價(jià)值；解決客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)客戶價(jià)值認(rèn)同。8）“升級數(shù)字化技術(shù)”：打通全渠道，助力數(shù)字品牌營銷策劃；升級新技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)賦能。9）“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)并購”：借力資本，大成長；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，重建行業(yè)新格局。
 
“提升客戶價(jià)值認(rèn)同”：升級客戶價(jià)值；解決客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)客戶價(jià)值認(rèn)同
 
升級客戶價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能持續(xù)深入客戶消費(fèi)場景，其或升級客戶的消費(fèi)價(jià)值，以新一代產(chǎn)品解決用戶的“消費(fèi)痛點(diǎn)”，讓產(chǎn)品性能更高、更有價(jià)值；或升級客戶的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，卡位行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，讓企業(yè)更能與客戶相集成，提升客戶的產(chǎn)業(yè)地位，讓客戶價(jià)值更鮮明！
 
解決客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)客戶價(jià)值認(rèn)同。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，提升了用戶的交互價(jià)值認(rèn)同。越優(yōu)秀的客戶，越能扎根新產(chǎn)業(yè)制造，或深入客戶消費(fèi)，提供更有功能、更有價(jià)值的“復(fù)合產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性；或推動(dòng)客戶定制，發(fā)力高端客戶，最大化滿足客戶需求，讓“高端定制”成為企業(yè)經(jīng)營的新標(biāo)簽。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)極海品牌檢測、東北證券等綜合資訊表明，對比其他連鎖現(xiàn)制茶飲品牌，蜜雪冰城主打極致性價(jià)比，幾乎沒有競品客單價(jià)低于蜜雪冰城。公司以優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略不僅收割了同類型競品的份額，同時(shí)承接了包裝茶飲市場中消費(fèi)升級的需求，因此，公司定位的目標(biāo)客群廣袤，受眾市場優(yōu)于高端茶飲玩家，且在品牌定位上較其他中端競品更清晰。 “升級數(shù)字化技術(shù)”：打通全渠道，助力數(shù)字品牌營銷策劃；升級新技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)賦能
 
打通全渠道，助力數(shù)字品牌營銷策劃。線上咨詢、門店交付，線上發(fā)優(yōu)惠券、線下做核銷，線上下單、送貨至社區(qū)，全渠道交易蔚然成風(fēng)，越優(yōu)秀的品牌，越會持續(xù)推動(dòng)“數(shù)字化經(jīng)營”，依托會員標(biāo)簽設(shè)計(jì)“主題營銷策劃活動(dòng)”，依托“優(yōu)惠券”打通線上線下的全渠道營銷，讓營銷策劃更有效果，也更有成績。
 
升級新技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)賦能。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分客戶類型，為客戶提供差異化產(chǎn)品及服務(wù)，為高端客戶提供個(gè)性化、定制式商品，為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、高效便捷的產(chǎn)品，各得其利。同時(shí)，引入全渠道業(yè)務(wù)中臺，引入數(shù)據(jù)平臺，讓成交客戶數(shù)據(jù)賦能潛力客戶挖掘，讓“全渠道訂單”得到更高效交付。
 
“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)并購”：借力資本，大成長；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，重建行業(yè)新格局
 
借力資本，大成長。“規(guī)?；l(fā)展”，是國內(nèi)多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得運(yùn)用資本的力量，迅速做大企業(yè)規(guī)模，迅速占據(jù)有利地位；越會懂得引入PE、VC等資本力量，激活用戶的龐大消費(fèi)，提升產(chǎn)業(yè)品牌的影響力，壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢，讓品牌影響力更大。
 
推動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，重建行業(yè)新格局。產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，得益于“規(guī)?；?rdquo;指引下的產(chǎn)能大爆發(fā)，得益于“產(chǎn)業(yè)鏈”重塑下的新工業(yè)制造，更得益于產(chǎn)能整合、品牌聯(lián)名助力下的“行業(yè)勢力整合”。尋找同盟者，合力經(jīng)營；尋找價(jià)值認(rèn)同者，做大產(chǎn)業(yè)鏈勢力；打敗競爭對手，整合對手產(chǎn)能，以此打開行業(yè)增長“天花板”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，2017年，蜜雪冰城公司推出現(xiàn)磨咖啡品牌“幸運(yùn)咖”；2020 年門店數(shù)破萬家，2021 年美團(tuán)、高領(lǐng)等資本入局，門店數(shù)突破 2 萬家，同年公司最大的生產(chǎn)基地于河南投入運(yùn)營。 高價(jià)值品牌建設(shè)，需要強(qiáng)有力的品牌行動(dòng)，其贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“新產(chǎn)業(yè)同盟”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的下的“新市場開發(fā)與技術(shù)革新”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同，以及明星產(chǎn)品引發(fā)的“產(chǎn)品大溢價(jià)”。聚集重點(diǎn)市場，引爆重點(diǎn)地域，提升高價(jià)值客戶認(rèn)同，打通全渠道經(jīng)營，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)大并購，則高價(jià)值品牌建設(shè)，必會碩果累累，成就斐然！