品牌定位策劃之結(jié)構(gòu)化切割五要素（下）
發(fā)布時間：2025-10-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之結(jié)構(gòu)化切割五要素（上）》中，我們談到了品牌結(jié)構(gòu)化切割的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶經(jīng)營，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“同好人群”認(rèn)同，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，更重要的是，找到核心消費場景，提升智能AI大賦能，強(qiáng)化技術(shù)切割，深度鏈接用戶，真正打造“產(chǎn)業(yè)級品牌”！
“五大要素”，創(chuàng)新結(jié)構(gòu)化切割。1）“人群切割”為重：細(xì)分人群消費；切割新消費人群，找到同好，長期發(fā)展。2）“貨品切割”為次：切割貨品，創(chuàng)造價值；點亮消費，集合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3）“場景切割”為輔：不同場景，不同價值；串聯(lián)多場景感觸。4）“技術(shù)切割”為助：數(shù)字化經(jīng)營再提升；技術(shù)切割再強(qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化。5）“時間連接”是主線：時間是品牌經(jīng)營主線；勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營價值。
“場景切割”為輔：不同場景，不同價值；串聯(lián)多場景感觸
不同場景，不同價值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到自己的核心用戶，越能搶占“核心消費場景”，抓住場景，植入“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”，升級“產(chǎn)品大創(chuàng)造”。如“怕上火 就喝王老吉”，將王老吉品牌和“怕上火”的消費場景深度綁定，將用戶經(jīng)營與“怕上火”價值統(tǒng)一起來。
串聯(lián)多場景感觸。“場景營銷”價值斐然，越優(yōu)秀的品牌，越關(guān)注自己的核心場景，或升級產(chǎn)品工藝，點亮“新產(chǎn)品消費場合”；或賦能新工業(yè)制造，更新“產(chǎn)品新數(shù)據(jù)價值”；更或深入產(chǎn)品特性，細(xì)分產(chǎn)品價值，推出各類產(chǎn)品規(guī)格，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具場景感！
經(jīng)典案例：根據(jù)百威亞太投資者日、歐睿數(shù)據(jù)、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太公司為精準(zhǔn)定位各品牌及其增長機(jī)遇，根據(jù)獨有的戰(zhàn)略模型，推出六大旗艦品牌，滿足高端化及差異化場景需求，分別是:科羅娜、藍(lán)妹、福佳白、百威、百威金尊、哈爾濱冰純。其中，科羅娜、藍(lán)妹、福佳白定位超高端價格帶(12 元+);百威、百威金尊定位高端價格帶(10-12 元);哈爾濱冰純定位核心++價格帶(8-10 元)。
“技術(shù)切割”為助：數(shù)字化經(jīng)營再提升；技術(shù)切割再強(qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化
數(shù)字化經(jīng)營再提升。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能依托智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶標(biāo)簽，為高端用戶提供定制化產(chǎn)品，為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及快速交付；越能引入全渠道業(yè)務(wù)中臺，圍繞“訂單交付”打通全渠道，建立“品牌化場景”，創(chuàng)造“品牌大價值”。
技術(shù)切割再強(qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化。“技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，越優(yōu)秀的企業(yè)，擁有越卓越的技術(shù)，強(qiáng)有力的技術(shù)切割，就是要企業(yè)持續(xù)點亮“新技術(shù)”，或升級產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合，可以快速解決用戶消費難題；或植入新工藝，切入“高端產(chǎn)品市場”，瞄準(zhǔn)高端消費者，創(chuàng)造“個性化消費價值”，讓產(chǎn)品與用戶高效對接。
“時間連接”是主線：時間是品牌經(jīng)營主線；勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營價值
時間是品牌經(jīng)營主線。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的品牌切割，越會關(guān)注用戶的“長期消費價值”，其大多通過“初次成交”鏈接優(yōu)質(zhì)客戶，通過“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高價值客戶認(rèn)同，通過“多產(chǎn)品組合”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值，更通過“導(dǎo)入期銷售產(chǎn)品+成熟期聚合產(chǎn)品+穩(wěn)定期提升客單價”等階段式銷售，深度鏈接用戶，經(jīng)營好“用戶生命周期”。
勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營價值。連接，有多優(yōu)秀，用戶，對企業(yè)切割認(rèn)可度就有多高。卓越的企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品形象”為切入點，塑造“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，提升用戶信任度，產(chǎn)生“情感鏈接”；或以“會員定制”為切入點，塑造“VIP會員權(quán)益”，提升會員價值認(rèn)同，創(chuàng)造“消費鏈接”。連接產(chǎn)生交互，交互產(chǎn)生價值認(rèn)同，品牌，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太在品牌組合管理上，堅持“國際品牌+當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌”的品牌戰(zhàn)略。其中，全球品牌“百威、科羅娜”等發(fā)力高端、超高端價格帶，進(jìn)行全國化拓展。本土品牌中:公司在中/韓/印三國分別確定了定位“核心/核心+價格帶”全國化推廣的主力品 牌，分別是:哈爾濱啤酒(中國，22 年銷量占比 39%)、CASS(韓國，22 年銷量占比 89%)、Haywards(印度，22 年銷量占比 40%)、Knock Out(印度， 22 年銷量占比 39%)。
品牌的結(jié)構(gòu)化切割，要求企業(yè)站在持續(xù)經(jīng)營品牌的角度，探索產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的全方位品牌營銷策劃創(chuàng)新，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶類型，細(xì)分人群消費、推動“強(qiáng)力人群切割”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮“獨特品牌場景”，切出“品牌核心場景”，切出“市場大藍(lán)海”；同時點亮全渠道品牌策劃傳播，深度鏈接“核心用戶”，創(chuàng)造“高價值品牌”，從而讓品牌切割結(jié)構(gòu)化，讓企業(yè)增長結(jié)構(gòu)化，助推企業(yè)“快發(fā)展”！
“五大要素”，創(chuàng)新結(jié)構(gòu)化切割。1）“人群切割”為重：細(xì)分人群消費；切割新消費人群，找到同好，長期發(fā)展。2）“貨品切割”為次：切割貨品，創(chuàng)造價值；點亮消費，集合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3）“場景切割”為輔：不同場景，不同價值；串聯(lián)多場景感觸。4）“技術(shù)切割”為助：數(shù)字化經(jīng)營再提升；技術(shù)切割再強(qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化。5）“時間連接”是主線：時間是品牌經(jīng)營主線；勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營價值。
“場景切割”為輔：不同場景，不同價值；串聯(lián)多場景感觸
不同場景，不同價值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到自己的核心用戶，越能搶占“核心消費場景”，抓住場景，植入“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”，升級“產(chǎn)品大創(chuàng)造”。如“怕上火 就喝王老吉”，將王老吉品牌和“怕上火”的消費場景深度綁定，將用戶經(jīng)營與“怕上火”價值統(tǒng)一起來。
串聯(lián)多場景感觸。“場景營銷”價值斐然，越優(yōu)秀的品牌，越關(guān)注自己的核心場景，或升級產(chǎn)品工藝，點亮“新產(chǎn)品消費場合”；或賦能新工業(yè)制造，更新“產(chǎn)品新數(shù)據(jù)價值”；更或深入產(chǎn)品特性，細(xì)分產(chǎn)品價值，推出各類產(chǎn)品規(guī)格，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具場景感！
經(jīng)典案例：根據(jù)百威亞太投資者日、歐睿數(shù)據(jù)、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太公司為精準(zhǔn)定位各品牌及其增長機(jī)遇，根據(jù)獨有的戰(zhàn)略模型，推出六大旗艦品牌，滿足高端化及差異化場景需求，分別是:科羅娜、藍(lán)妹、福佳白、百威、百威金尊、哈爾濱冰純。其中，科羅娜、藍(lán)妹、福佳白定位超高端價格帶(12 元+);百威、百威金尊定位高端價格帶(10-12 元);哈爾濱冰純定位核心++價格帶(8-10 元)。
數(shù)字化經(jīng)營再提升。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能依托智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶標(biāo)簽，為高端用戶提供定制化產(chǎn)品，為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及快速交付；越能引入全渠道業(yè)務(wù)中臺，圍繞“訂單交付”打通全渠道，建立“品牌化場景”，創(chuàng)造“品牌大價值”。
技術(shù)切割再強(qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化。“技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，越優(yōu)秀的企業(yè)，擁有越卓越的技術(shù)，強(qiáng)有力的技術(shù)切割，就是要企業(yè)持續(xù)點亮“新技術(shù)”，或升級產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合，可以快速解決用戶消費難題；或植入新工藝，切入“高端產(chǎn)品市場”，瞄準(zhǔn)高端消費者，創(chuàng)造“個性化消費價值”，讓產(chǎn)品與用戶高效對接。
“時間連接”是主線：時間是品牌經(jīng)營主線；勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營價值
時間是品牌經(jīng)營主線。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的品牌切割，越會關(guān)注用戶的“長期消費價值”，其大多通過“初次成交”鏈接優(yōu)質(zhì)客戶，通過“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高價值客戶認(rèn)同，通過“多產(chǎn)品組合”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值，更通過“導(dǎo)入期銷售產(chǎn)品+成熟期聚合產(chǎn)品+穩(wěn)定期提升客單價”等階段式銷售，深度鏈接用戶，經(jīng)營好“用戶生命周期”。
勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營價值。連接，有多優(yōu)秀，用戶，對企業(yè)切割認(rèn)可度就有多高。卓越的企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品形象”為切入點，塑造“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，提升用戶信任度，產(chǎn)生“情感鏈接”；或以“會員定制”為切入點，塑造“VIP會員權(quán)益”，提升會員價值認(rèn)同，創(chuàng)造“消費鏈接”。連接產(chǎn)生交互，交互產(chǎn)生價值認(rèn)同，品牌，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太在品牌組合管理上，堅持“國際品牌+當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌”的品牌戰(zhàn)略。其中，全球品牌“百威、科羅娜”等發(fā)力高端、超高端價格帶，進(jìn)行全國化拓展。本土品牌中:公司在中/韓/印三國分別確定了定位“核心/核心+價格帶”全國化推廣的主力品 牌，分別是:哈爾濱啤酒(中國，22 年銷量占比 39%)、CASS(韓國，22 年銷量占比 89%)、Haywards(印度，22 年銷量占比 40%)、Knock Out(印度， 22 年銷量占比 39%)。
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