品牌定位策劃之打造差異化認(rèn)知六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之打造差異化認(rèn)知六法（上）》中，我們談到了“差異化認(rèn)知”的大價(jià)值，建議企業(yè)以“文化特色”指引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“強(qiáng)功能”牽引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)情感共鳴”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、激活用戶(hù)情感共鳴，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌化氛圍營(yíng)造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃擴(kuò)大聯(lián)名價(jià)值，讓產(chǎn)品性能更加差異化&更突出。
“六大方法”，打造差異化認(rèn)知。1）“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營(yíng)。2）“功能不同”：凸顯特色功能；新技術(shù)，新方法，解決新問(wèn)題。3）“情感訴求”：人性化設(shè)計(jì)，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶(hù)關(guān)系。4）“氛圍體驗(yàn)”：營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍；有消費(fèi)，更要有獨(dú)特體驗(yàn)。5）“聯(lián)名拉升”：捆綁優(yōu)秀品牌；拉升品牌勢(shì)能。6）“性能屬性”：創(chuàng)造產(chǎn)品新性能；活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地。
“氛圍體驗(yàn)”：營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍；有消費(fèi)，更要有獨(dú)特體驗(yàn)
營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)差異化，越能點(diǎn)亮強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，越能創(chuàng)造獨(dú)特的品牌氛圍。其或依托專(zhuān)業(yè)化技術(shù)，點(diǎn)亮經(jīng)典工藝“價(jià)值感”；或根植品牌“品質(zhì)感”，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌質(zhì)感，讓品牌更有吸引力。
有消費(fèi)，更要有獨(dú)特體驗(yàn)。消費(fèi)有標(biāo)尺，價(jià)值有尺度，企業(yè)的差異化，因消費(fèi)更有價(jià)值，因“獨(dú)特體驗(yàn)”更拉升消費(fèi)感知。其或?qū)Ｗ€(gè)性化消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值；或點(diǎn)亮高品質(zhì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有特色感，讓用戶(hù)體驗(yàn)更深刻；更或創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)空間，讓產(chǎn)品消費(fèi)更加個(gè)性化，更加DIY化。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOP TOY官方微博、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 夢(mèng)工廠(chǎng)店通過(guò)融入當(dāng)?shù)靥厣?與自身的品牌特征和文化，推出特色主題門(mén)店。2023 年 9 月，TOP TOY 在上海迪士尼小 鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)以“潮玩機(jī)械廠(chǎng)”為設(shè)計(jì)理念的小鎮(zhèn)店，匯聚上百款知名 IP，為消費(fèi)者提供 600+SKU 的創(chuàng)新產(chǎn)品。
“聯(lián)名拉升”：捆綁優(yōu)秀品牌；拉升品牌勢(shì)能
捆綁優(yōu)秀品牌。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)熱情，而且創(chuàng)造著品牌價(jià)值認(rèn)知。品牌的差異化，尤其是優(yōu)秀品牌的差異化，除了對(duì)自我價(jià)值的深度挖掘之外，還會(huì)持續(xù)聚攏同樣優(yōu)質(zhì)的品牌，捆綁同樣檔次、同樣品質(zhì)的品牌，持續(xù)刷新品牌的優(yōu)質(zhì)形象，持續(xù)點(diǎn)亮品牌的高價(jià)值。
拉升品牌勢(shì)能。優(yōu)秀品牌的“大聯(lián)合”，優(yōu)秀品牌的“全植入”，形式多樣，價(jià)值突出，其或突出品牌價(jià)值感，以“專(zhuān)業(yè)價(jià)值”為核心，聚攏同類(lèi)型品牌；或強(qiáng)化“高價(jià)值消費(fèi)”，圍繞用戶(hù)消費(fèi)串聯(lián)起“關(guān)聯(lián)品類(lèi)”，讓關(guān)聯(lián)消費(fèi)更有可選性；更或借助大品牌造勢(shì)，通過(guò)“品牌聯(lián)名”拉升品牌大背書(shū)，持續(xù)創(chuàng)造“品牌大勢(shì)能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 依托公司 IP 資源不斷豐富 IP 矩陣，截至 2022 年12 月 31 日，TOP TOY 已與 20 位 IP 許可方聯(lián)名開(kāi)發(fā)出 300 逾款 TOP TOY 品牌下的 IP 產(chǎn)品。 以暢銷(xiāo)款 IP 大力招財(cái) 貓為例，TOP TOY 便是直接與藝術(shù)家徐振邦進(jìn)行合作，通過(guò)供應(yīng)鏈與營(yíng)銷(xiāo)的賦能，將 IP 與產(chǎn)品結(jié)合推向消費(fèi)者。
“性能屬性”：創(chuàng)造產(chǎn)品新性能；活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地
創(chuàng)造產(chǎn)品新性能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)大創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品大消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌，越能點(diǎn)亮產(chǎn)品基因，越能創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，越能點(diǎn)亮產(chǎn)品的“好性能”。其或突出“正宗原料”，確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”；或凸顯經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“可靠性”；更或創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)組合，讓用戶(hù)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，感受到產(chǎn)品的“好品質(zhì)好價(jià)值”。
活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地。產(chǎn)品，有屬性，價(jià)值更突出；屬性，要突出，才會(huì)更有價(jià)值感。優(yōu)秀的差異化，始于產(chǎn)品，成于品牌，強(qiáng)在顏值。好的產(chǎn)品屬性，或因“高超的產(chǎn)品技藝”，讓產(chǎn)品更有出色感；或依托“新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，讓用戶(hù)更有價(jià)值感；更或拓寬新產(chǎn)品應(yīng)用，積極擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍，讓消費(fèi)場(chǎng)景更多樣。
品牌差異化認(rèn)知，因“差異化價(jià)值”而更強(qiáng)，因“差異化消費(fèi)體驗(yàn)”而更有特色。優(yōu)秀的品牌差異化，因“企業(yè)文化”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有影響力，因“功能不同”鍛造的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有活力，因“情感訴求”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播而更有動(dòng)力，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值氛圍體驗(yàn)”成果更有價(jià)值感。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮好產(chǎn)品、突出好性能，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)好體驗(yàn)，拉升強(qiáng)聯(lián)名價(jià)值，則品牌差異化，必將碩果累累，成就非凡！
“六大方法”，打造差異化認(rèn)知。1）“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營(yíng)。2）“功能不同”：凸顯特色功能；新技術(shù)，新方法，解決新問(wèn)題。3）“情感訴求”：人性化設(shè)計(jì)，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶(hù)關(guān)系。4）“氛圍體驗(yàn)”：營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍；有消費(fèi)，更要有獨(dú)特體驗(yàn)。5）“聯(lián)名拉升”：捆綁優(yōu)秀品牌；拉升品牌勢(shì)能。6）“性能屬性”：創(chuàng)造產(chǎn)品新性能；活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地。
“氛圍體驗(yàn)”：營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍；有消費(fèi)，更要有獨(dú)特體驗(yàn)
營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)差異化，越能點(diǎn)亮強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，越能創(chuàng)造獨(dú)特的品牌氛圍。其或依托專(zhuān)業(yè)化技術(shù)，點(diǎn)亮經(jīng)典工藝“價(jià)值感”；或根植品牌“品質(zhì)感”，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌質(zhì)感，讓品牌更有吸引力。
有消費(fèi)，更要有獨(dú)特體驗(yàn)。消費(fèi)有標(biāo)尺，價(jià)值有尺度，企業(yè)的差異化，因消費(fèi)更有價(jià)值，因“獨(dú)特體驗(yàn)”更拉升消費(fèi)感知。其或?qū)Ｗ€(gè)性化消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值；或點(diǎn)亮高品質(zhì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有特色感，讓用戶(hù)體驗(yàn)更深刻；更或創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)空間，讓產(chǎn)品消費(fèi)更加個(gè)性化，更加DIY化。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOP TOY官方微博、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 夢(mèng)工廠(chǎng)店通過(guò)融入當(dāng)?shù)靥厣?與自身的品牌特征和文化，推出特色主題門(mén)店。2023 年 9 月，TOP TOY 在上海迪士尼小 鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)以“潮玩機(jī)械廠(chǎng)”為設(shè)計(jì)理念的小鎮(zhèn)店，匯聚上百款知名 IP，為消費(fèi)者提供 600+SKU 的創(chuàng)新產(chǎn)品。
捆綁優(yōu)秀品牌。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)熱情，而且創(chuàng)造著品牌價(jià)值認(rèn)知。品牌的差異化，尤其是優(yōu)秀品牌的差異化，除了對(duì)自我價(jià)值的深度挖掘之外，還會(huì)持續(xù)聚攏同樣優(yōu)質(zhì)的品牌，捆綁同樣檔次、同樣品質(zhì)的品牌，持續(xù)刷新品牌的優(yōu)質(zhì)形象，持續(xù)點(diǎn)亮品牌的高價(jià)值。
拉升品牌勢(shì)能。優(yōu)秀品牌的“大聯(lián)合”，優(yōu)秀品牌的“全植入”，形式多樣，價(jià)值突出，其或突出品牌價(jià)值感，以“專(zhuān)業(yè)價(jià)值”為核心，聚攏同類(lèi)型品牌；或強(qiáng)化“高價(jià)值消費(fèi)”，圍繞用戶(hù)消費(fèi)串聯(lián)起“關(guān)聯(lián)品類(lèi)”，讓關(guān)聯(lián)消費(fèi)更有可選性；更或借助大品牌造勢(shì)，通過(guò)“品牌聯(lián)名”拉升品牌大背書(shū)，持續(xù)創(chuàng)造“品牌大勢(shì)能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 依托公司 IP 資源不斷豐富 IP 矩陣，截至 2022 年12 月 31 日，TOP TOY 已與 20 位 IP 許可方聯(lián)名開(kāi)發(fā)出 300 逾款 TOP TOY 品牌下的 IP 產(chǎn)品。 以暢銷(xiāo)款 IP 大力招財(cái) 貓為例，TOP TOY 便是直接與藝術(shù)家徐振邦進(jìn)行合作，通過(guò)供應(yīng)鏈與營(yíng)銷(xiāo)的賦能，將 IP 與產(chǎn)品結(jié)合推向消費(fèi)者。
創(chuàng)造產(chǎn)品新性能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)大創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品大消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌，越能點(diǎn)亮產(chǎn)品基因，越能創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，越能點(diǎn)亮產(chǎn)品的“好性能”。其或突出“正宗原料”，確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”；或凸顯經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“可靠性”；更或創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)組合，讓用戶(hù)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，感受到產(chǎn)品的“好品質(zhì)好價(jià)值”。
活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地。產(chǎn)品，有屬性，價(jià)值更突出；屬性，要突出，才會(huì)更有價(jià)值感。優(yōu)秀的差異化，始于產(chǎn)品，成于品牌，強(qiáng)在顏值。好的產(chǎn)品屬性，或因“高超的產(chǎn)品技藝”，讓產(chǎn)品更有出色感；或依托“新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，讓用戶(hù)更有價(jià)值感；更或拓寬新產(chǎn)品應(yīng)用，積極擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍，讓消費(fèi)場(chǎng)景更多樣。
品牌差異化認(rèn)知，因“差異化價(jià)值”而更強(qiáng)，因“差異化消費(fèi)體驗(yàn)”而更有特色。優(yōu)秀的品牌差異化，因“企業(yè)文化”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有影響力，因“功能不同”鍛造的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有活力，因“情感訴求”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播而更有動(dòng)力，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值氛圍體驗(yàn)”成果更有價(jià)值感。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮好產(chǎn)品、突出好性能，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)好體驗(yàn)，拉升強(qiáng)聯(lián)名價(jià)值，則品牌差異化，必將碩果累累，成就非凡！
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