品牌定位策劃之區(qū)隔的三大定義
發(fā)布時(shí)間：2024-09-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮區(qū)隔，創(chuàng)造品牌“大定位”。品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以品牌特質(zhì)點(diǎn)亮新品牌戰(zhàn)略的過(guò)程，是以全渠道品牌策劃傳播刷新自我品牌形象的過(guò)程，更是以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶增長(zhǎng)的過(guò)程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，點(diǎn)燃目標(biāo)消費(fèi)價(jià)值，則區(qū)隔大強(qiáng)化，必將碩果累累，成就非凡！
“三大定義”，推動(dòng)品牌“強(qiáng)區(qū)隔”。1）“劃出自我區(qū)域”：洞察自我價(jià)值；劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”。2）“隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”：隔離對(duì)手，組建“品牌區(qū)”；建立品牌護(hù)城河。3）“點(diǎn)燃消費(fèi)價(jià)值”：聚焦目標(biāo)客戶，有的放矢；點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。
“劃出自我區(qū)域”：洞察自我價(jià)值；劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”
洞察自我價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引新區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，越需要深度挖掘“品牌價(jià)值”，越需要持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，或立足于專業(yè)特色，點(diǎn)亮品牌的“專家身份”；或更新經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮“匠心精神”，讓品牌特色更鮮明，也讓自我價(jià)值更出彩。
劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”。品牌，有特色；價(jià)值，有創(chuàng)造。越優(yōu)秀的品牌特色，越需要強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，越需要聚焦區(qū)域拓展、建立新商業(yè)根據(jù)地。其或聚焦品牌特色，引入差異化品牌，覆蓋多樣化細(xì)分領(lǐng)域；或精簡(jiǎn)低毛利產(chǎn)品，持續(xù)拉升中高溢價(jià)產(chǎn)品，凸顯品牌的中高價(jià)值定位。
經(jīng)典案例：根據(jù)中寵官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司制定“聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、聚焦自主品牌、聚焦主糧產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，大力發(fā)展自有品牌，根據(jù)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和渠道屬性，通過(guò)不同品牌切入不同細(xì)分市場(chǎng)，滿足終端消費(fèi)者的多 元化需求，目前公司已成功構(gòu)建高、中、低檔的差異化品牌矩陣。
“隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”：隔離對(duì)手，組建“品牌區(qū)”；建立品牌護(hù)城河
隔離對(duì)手，組建“品牌區(qū)”。有區(qū)隔，有價(jià)值，有品牌的“大創(chuàng)造”；有品牌，有特色，有競(jìng)爭(zhēng)的“強(qiáng)對(duì)抗”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，總要鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”，知曉對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，更要知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之處，乘虛而入，建立品牌經(jīng)營(yíng)區(qū)，打造品牌高影響力。
建立品牌護(hù)城河。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，點(diǎn)亮了品牌價(jià)值，而且點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)著用戶的持續(xù)購(gòu)買。越優(yōu)秀的品牌，越持續(xù)點(diǎn)亮著品牌特色，越持續(xù)壯大著“品牌護(hù)城河”，或持續(xù)壯大企業(yè)產(chǎn)能，以“大規(guī)模”放大品牌價(jià)值；或持續(xù)點(diǎn)亮“專利特色”，依靠專利技術(shù)建立“強(qiáng)產(chǎn)品壁壘”；更或聚焦區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域精耕，創(chuàng)造“強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)”，以此建立區(qū)域強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“點(diǎn)燃消費(fèi)價(jià)值”：聚焦目標(biāo)客戶，有的放矢；點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)特色
聚焦目標(biāo)客戶，有的放矢。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新客戶經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，滿足著目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。其或主攻高端客戶，以精品、個(gè)性化定制點(diǎn)亮著客戶消費(fèi)；或主攻大眾客戶，以高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)等創(chuàng)造著“快速滿足”，讓客戶更能認(rèn)同品牌。
點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。新時(shí)代，要有新的消費(fèi)價(jià)值，要有新的消費(fèi)特色，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或升級(jí)產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮新產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值；或強(qiáng)化新產(chǎn)品科技賦能，讓產(chǎn)品賦能更有價(jià)值感；更或植入新產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，打造爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價(jià)值更鮮明、更能吸引人。
經(jīng)典案例：根據(jù)wanpy頑皮公眾號(hào)、ZEAL真致公眾號(hào)和華福證券研究所等綜合資訊表明，中寵公司通過(guò)小紅書、抖音進(jìn)行短視頻、軟文種草，同時(shí)通過(guò)參與綜合平臺(tái)(天貓、京東等)的線上活動(dòng)打造爆款產(chǎn)品。另一方面，公司通過(guò)明星代言、與愛(ài)馬仕合作設(shè)計(jì)師聯(lián)名，以及在線下舉辦“頑皮喜劇秀” 等方式，持續(xù)深化品牌印記。
強(qiáng)有力的品牌區(qū)隔，就是要以品牌戰(zhàn)略指引品牌特質(zhì)挖掘，以強(qiáng)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”，以強(qiáng)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能對(duì)手新價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)燃消費(fèi)價(jià)值，則強(qiáng)區(qū)隔，必能帶來(lái)新客戶價(jià)值；強(qiáng)特色，必能創(chuàng)造客戶大認(rèn)同。
“三大定義”，推動(dòng)品牌“強(qiáng)區(qū)隔”。1）“劃出自我區(qū)域”：洞察自我價(jià)值；劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”。2）“隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”：隔離對(duì)手，組建“品牌區(qū)”；建立品牌護(hù)城河。3）“點(diǎn)燃消費(fèi)價(jià)值”：聚焦目標(biāo)客戶，有的放矢；點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。
“劃出自我區(qū)域”：洞察自我價(jià)值；劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”
洞察自我價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引新區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，越需要深度挖掘“品牌價(jià)值”，越需要持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，或立足于專業(yè)特色，點(diǎn)亮品牌的“專家身份”；或更新經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮“匠心精神”，讓品牌特色更鮮明，也讓自我價(jià)值更出彩。
劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”。品牌，有特色；價(jià)值，有創(chuàng)造。越優(yōu)秀的品牌特色，越需要強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，越需要聚焦區(qū)域拓展、建立新商業(yè)根據(jù)地。其或聚焦品牌特色，引入差異化品牌，覆蓋多樣化細(xì)分領(lǐng)域；或精簡(jiǎn)低毛利產(chǎn)品，持續(xù)拉升中高溢價(jià)產(chǎn)品，凸顯品牌的中高價(jià)值定位。
經(jīng)典案例：根據(jù)中寵官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司制定“聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、聚焦自主品牌、聚焦主糧產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，大力發(fā)展自有品牌，根據(jù)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和渠道屬性，通過(guò)不同品牌切入不同細(xì)分市場(chǎng)，滿足終端消費(fèi)者的多 元化需求，目前公司已成功構(gòu)建高、中、低檔的差異化品牌矩陣。
隔離對(duì)手，組建“品牌區(qū)”。有區(qū)隔，有價(jià)值，有品牌的“大創(chuàng)造”；有品牌，有特色，有競(jìng)爭(zhēng)的“強(qiáng)對(duì)抗”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，總要鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”，知曉對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，更要知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之處，乘虛而入，建立品牌經(jīng)營(yíng)區(qū)，打造品牌高影響力。
建立品牌護(hù)城河。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，點(diǎn)亮了品牌價(jià)值，而且點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)著用戶的持續(xù)購(gòu)買。越優(yōu)秀的品牌，越持續(xù)點(diǎn)亮著品牌特色，越持續(xù)壯大著“品牌護(hù)城河”，或持續(xù)壯大企業(yè)產(chǎn)能，以“大規(guī)模”放大品牌價(jià)值；或持續(xù)點(diǎn)亮“專利特色”，依靠專利技術(shù)建立“強(qiáng)產(chǎn)品壁壘”；更或聚焦區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域精耕，創(chuàng)造“強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)”，以此建立區(qū)域強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“點(diǎn)燃消費(fèi)價(jià)值”：聚焦目標(biāo)客戶，有的放矢；點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)特色
聚焦目標(biāo)客戶，有的放矢。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新客戶經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，滿足著目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。其或主攻高端客戶，以精品、個(gè)性化定制點(diǎn)亮著客戶消費(fèi)；或主攻大眾客戶，以高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)等創(chuàng)造著“快速滿足”，讓客戶更能認(rèn)同品牌。
點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。新時(shí)代，要有新的消費(fèi)價(jià)值，要有新的消費(fèi)特色，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或升級(jí)產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮新產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值；或強(qiáng)化新產(chǎn)品科技賦能，讓產(chǎn)品賦能更有價(jià)值感；更或植入新產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，打造爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價(jià)值更鮮明、更能吸引人。
經(jīng)典案例：根據(jù)wanpy頑皮公眾號(hào)、ZEAL真致公眾號(hào)和華福證券研究所等綜合資訊表明，中寵公司通過(guò)小紅書、抖音進(jìn)行短視頻、軟文種草，同時(shí)通過(guò)參與綜合平臺(tái)(天貓、京東等)的線上活動(dòng)打造爆款產(chǎn)品。另一方面，公司通過(guò)明星代言、與愛(ài)馬仕合作設(shè)計(jì)師聯(lián)名，以及在線下舉辦“頑皮喜劇秀” 等方式，持續(xù)深化品牌印記。
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