新消費醫(yī)療策劃之三大高頻組合點亮
發(fā)布時間：2024-07-31 ????點擊數(shù)：
點亮產品服務大組合，創(chuàng)新消費醫(yī)療策劃。新消費醫(yī)療價值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)高效組合消費頻率、創(chuàng)造高醫(yī)療價值的過程，是其“高頻需求”激活醫(yī)療品牌營銷策劃大創(chuàng)新的過程，更是全渠道品牌策劃傳播點亮“高頻診療服務”的過程。升級數(shù)字化技術，激活“高頻+消費”，以“高頻帶低頻”滿足用戶高級別需求，以“高頻帶組合”點亮新醫(yī)療消費，更以“高頻做增值”點亮新數(shù)字品牌營銷策劃。
點亮“三大高頻組合”，讓消費醫(yī)療策劃更給力。高頻+低頻，消費巧組合。1）“高頻帶低頻”：激活高頻價值；高頻低頻強組合，滿足用戶高需求。2）“高頻帶組合”：高頻強切入，集合產品做消費；做強“高頻+”，點亮新消費組合。3）“高頻做增值”：做強增值服務，凸顯品牌服務；服務產品化，擴大“服務新入口”。
“高頻帶低頻”：激活高頻價值；高頻低頻強組合，滿足用戶高需求
激活高頻價值。高頻的新消費醫(yī)療價值，在于全面點亮新消費醫(yī)療的“高頻價值”，從生活消費切入，融入高價值的用戶生活，讓用戶感受到“高品質診斷”，感受到“科技化診療”。高頻的需求，必定是融入用戶新消費的需求，必定是融入到健康科普、活動資訊等日常新消費醫(yī)療場景的需求。
高頻低頻強組合，滿足用戶高需求。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮品牌新價值，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越能融入高頻的“個體健康需求診斷及治療”，越能獲得更高的“用戶信任度”，也越能獲得更多的新消費新醫(yī)療，獲得更多的新醫(yī)療新服務。
如口腔消費中，優(yōu)秀的口腔消費，多以“洗牙潔牙”等高頻類消費融入用戶生活，點亮用戶的新消費場景；更通過“牙齒清洗類服務”將用戶引流到院，再以補牙、拔牙等實現(xiàn)盈利，同時拓展家庭口腔卡、兒童口腔卡等關聯(lián)業(yè)務，大力拓展家庭口腔消費及高價值低頻口腔消費。
經典案例：根據(jù)美皓集團H股招股書、弗若斯特沙利文、中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒、蛋殼研究院、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，我國口腔醫(yī)療服務衛(wèi)生機構主要分為四類，綜合醫(yī)院口腔科、公立口腔?？漆t(yī)院、民營口腔專科醫(yī)院、口腔?？圃\所(連鎖和個體)。從數(shù)量上看，口腔?？圃\所最多，2018年約為 8 萬家，其中包括連鎖及個體診所；綜合醫(yī) 院約為 2 萬家，大部分均設有口腔科;口腔?？漆t(yī)院民營機構占比較高，達 723 家，公立僅 162 家。
“高頻帶組合”：高頻強切入，集合產品做消費；做強“高頻+”，點亮新消費組合
高頻強切入，集合產品做消費。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新醫(yī)療，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能點燃用戶的消費熱情，越能創(chuàng)造“集合式產品”，以高頻產品帶動低頻產品，如以“家庭消費套餐”帶動中老年人消費，以女性美容消費帶動兒童健康醫(yī)療類消費，尤其是以“家庭口腔卡”帶動老年人消費。
做強“高頻+”，點亮新消費組合。新消費醫(yī)療，新在“高頻+”消費，將“高頻項目”大大點亮，通過“高頻+低頻”、“高頻+特色”帶動關聯(lián)消費，如大量口腔醫(yī)療機構以“口腔免費檢查”引流到院，再進行“關聯(lián)項目推薦”；以“兒童口腔保健”切入，導入正畸、種植等各類口腔服務。
經典案例：根據(jù)公司公告&官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，除牙博士外，口腔醫(yī)療服務公司正畸+種植業(yè)務的占比在 40%-50%之間，且保持穩(wěn)定，牙博士正畸+種植業(yè)務占比超過60%。
“高頻做增值”：做強增值服務，凸顯品牌服務；服務產品化，擴大“服務新入口”
做強增值服務，凸顯品牌服務。高頻的價值，在于聚攏優(yōu)質用戶流量，在于激發(fā)用戶的消費熱情；高頻的流量，帶來龐大的用戶，為“品牌化銷售”奠定經營基礎，其或以“品牌化服務”刷新用戶消費價值，或以“定制式診療”挖掘用戶更大的購買機率，或以“VIP管家”創(chuàng)造更多的專屬服務。
服務產品化，擴大“服務新入口”。新消費醫(yī)療，“新”在獨特的服務，或以“項目套餐”點亮會員服務，或以“標準化診斷流程”創(chuàng)造更可靠的新醫(yī)療價值；“活”在發(fā)掘“服務新入口”，或以“醫(yī)療智能導購”向用戶推薦更適配的服務，或以“VIP專區(qū)”提供更專屬的用戶服務，更或以“會員商城”向用戶提供可兌換、可定制的會員權益，上線更多專屬的會員商品及會員服務。
高頻組合的點亮，贏在品牌戰(zhàn)略指引的新消費醫(yī)療服務品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“高頻消費需求”，強在數(shù)字化技術賦能的“強產品組合”，壯在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高頻高增值醫(yī)療服務”。植入用戶高頻生活消費場景，鍛造新醫(yī)療服務；做強高頻+組合，點亮新醫(yī)療新價值；推進“醫(yī)療服務產品化”，激活高頻做增值，則新消費新醫(yī)療，必將“大有可為”！
“高頻帶低頻”：激活高頻價值；高頻低頻強組合，滿足用戶高需求
激活高頻價值。高頻的新消費醫(yī)療價值，在于全面點亮新消費醫(yī)療的“高頻價值”，從生活消費切入，融入高價值的用戶生活，讓用戶感受到“高品質診斷”，感受到“科技化診療”。高頻的需求，必定是融入用戶新消費的需求，必定是融入到健康科普、活動資訊等日常新消費醫(yī)療場景的需求。
高頻低頻強組合，滿足用戶高需求。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮品牌新價值，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越能融入高頻的“個體健康需求診斷及治療”，越能獲得更高的“用戶信任度”，也越能獲得更多的新消費新醫(yī)療，獲得更多的新醫(yī)療新服務。
如口腔消費中，優(yōu)秀的口腔消費，多以“洗牙潔牙”等高頻類消費融入用戶生活，點亮用戶的新消費場景；更通過“牙齒清洗類服務”將用戶引流到院，再以補牙、拔牙等實現(xiàn)盈利，同時拓展家庭口腔卡、兒童口腔卡等關聯(lián)業(yè)務，大力拓展家庭口腔消費及高價值低頻口腔消費。
經典案例：根據(jù)美皓集團H股招股書、弗若斯特沙利文、中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒、蛋殼研究院、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，我國口腔醫(yī)療服務衛(wèi)生機構主要分為四類，綜合醫(yī)院口腔科、公立口腔?？漆t(yī)院、民營口腔專科醫(yī)院、口腔?？圃\所(連鎖和個體)。從數(shù)量上看，口腔?？圃\所最多，2018年約為 8 萬家，其中包括連鎖及個體診所；綜合醫(yī) 院約為 2 萬家，大部分均設有口腔科;口腔?？漆t(yī)院民營機構占比較高，達 723 家，公立僅 162 家。
高頻強切入，集合產品做消費。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新醫(yī)療，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能點燃用戶的消費熱情，越能創(chuàng)造“集合式產品”，以高頻產品帶動低頻產品，如以“家庭消費套餐”帶動中老年人消費，以女性美容消費帶動兒童健康醫(yī)療類消費，尤其是以“家庭口腔卡”帶動老年人消費。
做強“高頻+”，點亮新消費組合。新消費醫(yī)療，新在“高頻+”消費，將“高頻項目”大大點亮，通過“高頻+低頻”、“高頻+特色”帶動關聯(lián)消費，如大量口腔醫(yī)療機構以“口腔免費檢查”引流到院，再進行“關聯(lián)項目推薦”；以“兒童口腔保健”切入，導入正畸、種植等各類口腔服務。
經典案例：根據(jù)公司公告&官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，除牙博士外，口腔醫(yī)療服務公司正畸+種植業(yè)務的占比在 40%-50%之間，且保持穩(wěn)定，牙博士正畸+種植業(yè)務占比超過60%。
做強增值服務，凸顯品牌服務。高頻的價值，在于聚攏優(yōu)質用戶流量，在于激發(fā)用戶的消費熱情；高頻的流量，帶來龐大的用戶，為“品牌化銷售”奠定經營基礎，其或以“品牌化服務”刷新用戶消費價值，或以“定制式診療”挖掘用戶更大的購買機率，或以“VIP管家”創(chuàng)造更多的專屬服務。
服務產品化，擴大“服務新入口”。新消費醫(yī)療，“新”在獨特的服務，或以“項目套餐”點亮會員服務，或以“標準化診斷流程”創(chuàng)造更可靠的新醫(yī)療價值；“活”在發(fā)掘“服務新入口”，或以“醫(yī)療智能導購”向用戶推薦更適配的服務，或以“VIP專區(qū)”提供更專屬的用戶服務，更或以“會員商城”向用戶提供可兌換、可定制的會員權益，上線更多專屬的會員商品及會員服務。
高頻組合的點亮，贏在品牌戰(zhàn)略指引的新消費醫(yī)療服務品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“高頻消費需求”，強在數(shù)字化技術賦能的“強產品組合”，壯在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高頻高增值醫(yī)療服務”。植入用戶高頻生活消費場景，鍛造新醫(yī)療服務；做強高頻+組合，點亮新醫(yī)療新價值；推進“醫(yī)療服務產品化”，激活高頻做增值，則新消費新醫(yī)療，必將“大有可為”！
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